杭州某地产房交会策略

西溪山庄房交会策略思考汉嘉2007-4-3汉嘉认为：本次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一个节点，我们可以围绕着这个节点，对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理，并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路本冤阶当段庭，循销肿售建现已场灶主盲要登存停在群以戴下赏现燃象维：1、挑大差部究分锄到虹场绕客例户蚕是来由记朋胖友罗带率过牛来定或舒者墓朋促友际介明绍卵过窜来示，梅这障也静是泻目球前跳客悄户仔认计知予西茧溪讲山纪庄法的伟主泼要绒渠沈道挣；2、泡大顿部谜分望客窄户打目松前仓主俊要能考瓶虑激购愉买旷的桨单婶位叶还目是视二胳组镰团斥风滥荷暗苑铅，搏只朋有1锈5绣%备-倍2里0违%左派右棉的距客倡户洁表绝示壳存拦在惊选帽择孝三猴组京团乡丰的葱可访能浴；3、傍现眼场纤处像理金完俩善唐之拼后碍，肉客绒户抗的跪直热观仿感喂受粉得悟到缠了津较顺大臣提韵升川，辰这督也井直吐接桨提拆升侨了牺客禽户很的玩购惯买送欲区望米；4、桌客健户谱对苹于凭风陪荷拴苑帅实凤施难过下的遣优爷惠悄措茎施滴（9撑5折+送遣空拦调滋）吧比规较变认上可狐，凭这废个燃措代施竹直竞接锡促黄进映了帐现圆场励的疏成它交据率姻；5、谊现恩场慕接亮待参仍姜然堂存没在蠢接秀待瓣客练户稠不估到倡位惯的政现基象破，信销努售娇员艳对笑于安客给户览接霞待尿的皇礼遭仪睬和答客阀户误资巨料歉的序询猎问辫方贱面箱存犬在解不感足雾；总总结怠：1、秆客眉户勺现释阶唯段焦对茎西吸溪跃山驻庄辣的堡认辛知晓渠交道抚较册为冤狭困窄季；2、励客撇户暗目余前哥对秀二神组撕团馒单葛位建比叙较椅认怖可势，彼对障三挂组邀团瓜仍然轨不虑太挂了糟解察；3、酷目其前她的尚现耳场救环身境闭得牺到眉认肚可撤，土可越以辱做云为装一匙个跑较过完善杏的耐价鹅值撤体骡验向区回；4、落优舱惠清措慌施怒仍篇然哥是坐比造较馋有烦效肚的良促优销奋手扯段举；5、腊现扫场陆接魔待既水专平抱仍四然减有撞待催提描高明。销尽售亏现毅场厦分虎析非与夕总卡结营简销桨推园广许分葵析案与久总送结房页交部会依推尚广罗思鄙路推载广掠方土面屋主脾要象存迈在渗以苹下厉现锁象热：1、挣由雾于察在刺推纲广摘上否存啊在止一喉段梦真哪空娃期贤，形所咬以洲现姻阶佩段搬市婶场刚不粮知重道叼西乐溪歌山安庄另目消前掀处种于嘉何级种钢状姿态挣；2、狠由编于险上穴阶投段访在误推壤广割上材未史形桥成移一亿个碎集牺中治的装发烈力尺点团，雀市船场部形桥象要不测鲜击明趁，乓很君多济置蚊业倚者碗仍岔然涛会战把百西陵溪师山仍庄晒和蛾西折溪唐风鹅情密、斤西厉溪著名白苑碎搞狐混屠；3、蜂我喜们歼曾电经柿做坟过耀一抱次群有伸针宏对军性满的隆营沃销竭活血动耽，样取停得税了偶良族好形的果效鹊果伯。总晓结镇：1、营西融溪粗山绣庄阁前窗阶溉段胃的浑推电广仗方宝面青存松在妇着努缺胳陷鼓，垫表现祖在颠力呼度婆和陵深识度依方卧面客都女较御没扶有绪达缎到猪应沸有和的钩要求宗，肯所救以含市号场选形娱象拾未石能劣有辆效灭建虎立站；2、翠一逐旦露营著销帅推约广姨具谦有碧针碎对护性赴之照后排，丛能必取叨得报较网好的肺效文果别。销菠售鹅现味场虑分歉析食与五总涌结营纯销册推搏广肾分侵析撕与煌总米结房阶交少会雅推肯广馆思斜路在毒进骄行亚具昨体摊讨研论砍之输前丧，倡我豪们荣先砌明聚确泉本汤次次房奶交未会示的寸目博的扭：1、丧重唉新叠塑虎造淡西物溪起山伞庄船的球形纵象授；2、崖提时高合项繁目腔销稿售叠现芽场斧的斑来携访非客问户只量丈；3、笔尽网可章能玩的神搜亚集倚客品户槽资唉料动。我黎们矿联滨系最房偿交科会鲜这它个贞重峡要贡节稼点惕，英以坡及案刚杠才藏所饿提晌到杯的耀项吼目股存亩在剧着殖的笋一拥些婚现树象徒，评我稳们浸就划可风以锋清育晰聪本右阶崖段叫工山作信的救方岩向误了羡：现象客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄客户目前对二组团单位比较认可，对三组团仍然不太了解目前的现场环境得到认可曾经实施过的优惠措施得到认可现场接待水平不足存在着推广的真空期市场形象不鲜明对客户进行有针对性的营销是具有效果的方向重新开始推广工作，并要具有持续力这次房交会就以二组团的推广为主基调用房交会良好的现场引导以及高清电视片吸引客户前往项目现场参观在房交会期间，可实施一定的优惠政策加强销售团队的培训和打造以高调入世，对市场进行冲击突出“第一居所”概念，并创造项目的标志性颜色，加强品牌识别力在房交会上准备小礼品和客户调查问卷，掌握客户资料，以便以后作出有针对性的推广推竞广也思粘路悬：通剃过5月封房搂交梢会扶的身项膨目费实搂景例展吓示娱，摊从砖更阶成疤熟储的疲项好目滩角肯度笑深逼化芬西湾溪弊山扬庄简的才居搂住躲价泉值腐，铅营尝造腐绿到意诱、裤休校闲浙、狐自箱然付的朋优视雅蝇之郊城猾社胜区嫩气奇质察。在摩本鞋阶距段赴的宋推治广互中忆，创我端们叫将避强弦化贞第衡一侍居格所步楼企盘菠概刑念萌，乐融外入粒绿拘意拥、修休延闲价、籍自村然道的大生矮活柜元用素吵，妥以水成炸熟厨的紫建冤筑悦与营景针观希实样景膛作四为纵项价目极展悬示状的携主乘要聋手毅段白。从屑去字年朵广封告对投械放狼的剑经还验乏来潜看很，披很虏大父一活部裳分材客欠群纵对新西炊溪碧山版庄讲产隔品响的艺认臂知崖度凯不葛够酱，踏现袜场慌建数筑漆加佛景鹿观宪的吗实家景繁报涂广妇能缺起慈到旋很叉好妈的衬吸母引贴作新用免。本宪阶子段盗将炸延观续鸡之宏前拳的恢发启布薯形雁式湿，对以铁展债示利实炒景蠢照供片惯的夏整社版保报勤广菌为蔽手碑段约，马凸经显潜风触荷牺苑乎日寺渐载成辣熟服的豪别裳墅舅形裙象嗽。报跟广突创俭作拼方招向未（趴两寺稿悔）报虹广磨创披作闷方刊向发布形式计划时间媒体内容与目标整版报广4月下旬钱江晚报实景展示，告知风荷苑成熟现状。软文5月上旬都市快报全面解构风荷苑自然优雅生活。整版报广5月中旬都市快报实景展示，告知风荷苑参展信息。房隶交驳会扁前鸽广则告睬投将放博计接划房怜交摇会映布臣置刺思镜路故：本离次误房叨交挎会肆以熊“仅体钱验+展乔示凡”珍相枕结航合盲的允方何式鸣，束引苦入话高倦清汗短层片佳放愤映渔的撤展豪示柜方岩式狠与扁会杨所暖休腰闲惑吧定的泪体哀验祝方虹式销，殖让止目旬标况客杯户丛享碌受梢星末级社会喂所茶服认务绘的跳同孟时府又汽能辱身车临崭其辉境俭获遥得写现惕场胆的卵实窗景飘认袋知棋。二迟组款团亦物典料块准炭备云：追户岗型而折嫂页D沃M由未于叹三替组在团唉鸣凡翠桶苑韵在8月螺后竟开孙始缺正啄式喊推君广刻，杂现蔑阶炕段踩我翅们川将腊根睡据剂最阁后慎确碍定恩的你“泉鸣泛翠仔苑廉”最风词格透进凉行爱设中计集思谢路专的镇调盛整睡，旦更兽多罪地厚融巧入碌绿倾意顾、慢休员闲杨、姜自太然辣的蛮生按活休格领调励。叠但疯我稀们下希工望椒它剃是快一季个此全渠新藏的楼、负符养合挤真伙正霜客尘群收消逢费谁心修态震的垦产击品仔形笑象萄。麦我版们职建诉议船在雅本昆次余房着交嗓会验时济暂莫不吩对标“收鸣身翠秆苑贤”盾进怎行袜展歪示子，洁将唉促时销无火勤力标集歉中菠到摘“桌风向荷越苑尺”勒之尘上命，伞让充受刷众礼深砌入宴并火专详注斤。三铁组工团秧表主现臭：忽楼饶书三浑组铃团承表府现盖：l歪o叨g脏o由晌于应现害阶肿段忙现住场艰成鸽熟访景叉观州良贼好睬，讯我估们骡建上议懒赶显在想梅少雨补季喇节俘来判临芬前扫在政西仔溪扩山直庄知会柏所淋组备织丘一棚次扫高府端山沙携龙金活挖动单，亩聚品集屠现阁场缩慧人幸气泳，补提校高占圈躺内鸡关咱注份度头。关逢于艳活活动借青助览奢途侈音品职名售表谱全茂国侧巡跳展王的扒品录牌统推应广争契批机皱，读展姻开音高算端法合霞作浅，各提猴高递西渠溪握山庄登项淡目今的司品盲牌众知爷名厦度差。建丽立古高筝端垂品稳牌若与吵目蔑标掀消创费弦群啊体碌的尾交喝流全平荡台画，次通魔过驼连像接苍各著行训业其高探端磨品形牌歪的P扣R活外动偿，得通万过F炊A交C眉E犯T耐O她F药A穿C旁E的箩方讨式支直圆接鱼将叼品农牌罚的炉相限关帮理毒念寨和缘瑞其盏它太信络息传栏递荡给林目峰标证消缠费笛者遥，能同黄时弓也辈使形参境与彼者须对抄所集推月广施的哪品帮牌仆有垂更腥深虹刻谁而酬详肌细的甚了台解始。结乔合点客厚户莲市皂场负推廊广筛中陪产溜生堡的炒高孙端酱小峡众途的翅需哭求剂，次把然企度业初形叛象轰通难过痰与哨与配会策者现急场火互棋动赠的侍形正式谜，慈向鼓最冬有闹效雨的趴目新标留受挑众僵及撕相蕉关太的蠢媒监体常传伶达闲品漏牌徒的晃理刑念近。深好入支了苍解葬高薪端翻消川费害者质对警客艳户淋产伟品盆的鞠评里价恶以露及嘴受鞋众绪需蜘求咬，绣为买企驴业箩产身品摇市而场发缠展哗取谎得橡宝铲贵喜而拣真供实腊的旁第束一不手剖资恳讯屯。增菌加挠目打标爆群衬体窃对棍产懒品嚷的迁喜吹好滤，路他祝们语在传参讽与夺活劈燕动剂的示同勤时淋可陵以避享疏受脆到炕专粘业由的时蛾尚燃品妙位戒生碑活纳指恋导锡，时同威时防可豆以签体部