无线座机推广方案

无线商话推广方案集团客户-高价值客户部/市场经营部2008年12月

受移动通信和IP业务的替代影响，传统固定话音业务的用户数量和业务收入增长明显趋缓，但目前仍是固网运营商收入的主要来源。为有效应对全业务运营后的竞争形势，分流竞争对手固话语音收入，占据办公电话、家庭电话市场份额，将面对集团客户市场、大众市场推广无线商话业务。前言2一、竞争对手推广策略及市场情况分析电信固话标准资费项目具体内容月租35元/月，含彩铃和来电提醒资费主叫前3分钟0.20元，3分钟后0.10元/分钟；长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟初装费260元/台话机费客户自理付费方式集团客户视情况现金或托收3一纠、牵竞祸争慢对渗手牧推走广尺策犯略波及边市泪场扬情名况锡分结析电恢信位固滩话盐优固势无杠线烤商置话炸优坐势对野于见部督分泳重肆要蜻的范集恒团匙客伯户妖内牌部柴已虽安尺装碌有姥小厘型惯交圣换询机否，退组派建竞有液固父话绳网建，厚甚缘瑞至努实握现庄了菠固交话声短退号袭互乞拨煤功出能庆，肚网稿内返通异话望全叹免可戒与席集构团筹内翻手扶机搭用泳户违组替建兔同姨一逝集腰群凝网对考比固烫话洁与剃商枯话备优王劣盟势边对做比4一陈、武竞绪争叮对途手势推黎广荒策颂略恳及晃市奸场傍情矮况浇分械析电潮信登固被话沃劣家势无溉线糠商注话料优肆势长躲话0骨.么0吩7元/晕6秒硬，购加浮拨9须6废6盲9炭6像6按逗：0还.咸1上6元/分轻钟译（2华1：0府0建-尺8：0诵0）草，峰其步他出时途间效段0急.惯3元/分鼓钟加属拨1虑2贯5申9溪3即袭可滋享租受I雨P资封费磁，0壶.梯1圾9元/分洁钟对猾比固真话张与港商贿话长优毛劣埋势族对茶比5一惨、搂竞凝争掌对军手蜡推酬广瓣策雅略激及蠢市忠场及情责况霸分秆析电印信变固套话纺劣虚势无厕线跃商姥话龟优波势必船须忽有驻线旺路砌的翼地愧方靠才举可刃以庸安城装踩固塔话稍，岔如碎乡健镇哈无遗线鉴路闪就摔无铜法跑安怖装史固虑话廉，铲同师时现办挑公栽新糟址棚初锣装回申向请征及律安梁装尸时钉间娱较据长只宇要迫有乱移菜动析的堪信伐号续就炎可掉以跪使婚用辈无浑线等商掩话赵，凯无使须痛拉拐线丽，跳即代开缺即商通泼，笨办却理扩使垄用脊便午捷挡，漠无泛初椒装肃费具用搜。对趟比固挥话嫁与磨商攻话滨优独劣导势潜对档比6一米、颈竞舅争划对恶手询推叶广物策胀略吼及份市湖场塌情介况淹分勿析经超对固比边分专析旺，兔无醒线桨商品话傻推涨广欣的芽卖烦点腹有设四某个抛：可习与纠集斩团勤内河手亡机摇用杰户召组下建肝同揪一僚集辟群芬网打姐长嚷话凶加遥拨1公2思5斑9缸3号哗即竭可痰享提受I峡P资拥费茂，0泊.旨1发9元/分阻钟只挡要艺有悦移敲动贱的崇信饲号裕就勾可倚以堵使演用亮无灯线讨商心话秒，弱无门须只拉咸线摄，瓜即偶开怀即怎通揪，穴办塔理网使绒用斗便饲捷办趣公筛地宜点严迁慨址阻，尺无今需潮更钻换情号谨码话，捧随捆处械可垃用7公钢话裹标劫准较资霉费+翻乓倍单包惧打响套哄餐染：月租来显本地主叫长话优惠政策折后单价目标群体050.20.30元/分钟,打长途电话加拔12593则为0.19元/分钟30元包打60元（每月最低消费30）

0.1元商铺、小公司50元包打100元（每月最低消费50）小公司、写字楼80元包打160元（每月最低消费80）写字楼100元包打200元（每月最低消费80元）中小企业长虾话坑：打矮长萝途件电时话巧加四拔1劫2配5锡9递3为0搂.厅1阅9元/分峡钟祸；优外惠毫政北策愁：通案过沈翻专倍挎包桑打桌王乌话段费期优墨惠歌政辆策宋，肠调单低雕单鬼价抽，罗提拍高明资旅费膨竞晋争塘力和；推挺广框资纲费欧政稍策8无可线商各话平定料制裳终锤端胳政侵策运营商定制终端政策目标客户移动商话1、赠送话机，每台预存300元话费，预存分10个月返还，返还金额为：30元/月。预存返还的30元/月当月生效，资费的最低消费30元/月次月生效；2、如一次性办理台数超过10台以上，每办理10台可另赠送一台话机所有目标客户电信固话初装费260—10元，话机自理，也有视情况赠送话机

经糊过霜比畜较梯，讨电习信叠针危对言集熔团辛单怖位故的挂终始端颜政宁策跑门萍槛迁相悼对己较冬高伸（谋初拘装级费缠、公话打机震）单，营我字公洒司千推炮出0元伙购渣机痛＋观赠基送挨话扛机吐的奏方隐案白门嘴槛杯较子低闷，模接项受全度路相慕对掠较壮高献。9无怖线劝商护话仪推碌广梢策诵略全训区帐集变群独网质标州准向资摸费资费套餐月租主叫通话分钟（被叫免费）超出赠送分钟后网内区内通话集群网内区内长途忙时主叫闲时主叫被叫5元套餐5元3000.10.05免费包含在赠送分钟数内，超出部分按照超出赠送分钟后的通话资费执行。10元套餐10元10001、连无成线翻座父机屡的训资铃费嘱与植全杆区乡丰集陡群谢网福的眯标窜准葛资舟费滩组霉合蒙推补广俩，狸将例商拔话桑与痒移由动甚号妹码样捆乐绑救加缩慧入尤同墓一鸽全考区题集起群仓网谣，赖享慈受菌全杠区即网蜘内伙通置话家优滚惠研。牌全熊区唐集帜群弱网剃标练准暖资跪费析只幅开绍放相办吸理5元碌和1木0元鲁套价餐浇。2、坐为兔提胡高誓无笋线赛座纳机播的队推驼广阶力袄度孩，互现兴将