销售行业工作总结-销售员工作总结教学课件

销售行业工作总结ppt-销售员工作总结26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。——博莱索27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。——爱·科克28、好法律是由坏风俗创造出来的。——马克罗维乌斯29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。——洛克30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。——塞·约翰逊销售行业工作总结ppt-销售员工作总结销售行业工作总结ppt-销售员工作总结26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。——博莱索27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。——爱·科克28、好法律是由坏风俗创造出来的。——马克罗维乌斯29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。——洛克30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。——塞·约翰逊2018销售部工作总结PPT【年终总结】【新年计划】【述职报告】【工作汇报】匚报人:00987部门:销售前言PREFACE18年,我们销售部在公司的领导下,认真努力工作,虽然在业务知识上有了很大的提高,基本完成了工作任务,取得一定的成绩,但是与公司领导的要求相比还是存在一些不足与差距,需要努力提高和改进。今后,我们销售部要继续加强学习,提高自身综合素质,围绕公司生产经营的工作目标任务,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项销售工作提髙到一个新的水平为公司的发展做出应有的努力与贡献。在初中语文教学目标中，阅读和写作占据了一大部分，然而想要上好阅读和写作课，并不容易，阅读中，文章的信息量大、方式灵活和题材变化大等，写作中，文体写作特征要求严谨和结构层次要求较高等，造成了一种僵局，打破这种僵局，就要从阅读和写作的本质出发，综合教学资料分析，得出阅读与写作课堂中，主要是关于三大文体的解析，分别是记叙文、说明文和议论文。一、记叙文以记叙为主要表达方式，通过描写一件事情的来龙去脉，表达或者抒发某种情感的文章叫做记叙文，它经常出现在阅读和写作中，因而在三大文体中占据重要的位置，掌握好记叙文在阅读和写作中的特征，能让教师更好地上好阅读和写作课。1.文章的中心思想记叙文是一种“以事说理、明志”的问题，通过大篇幅的细节描写，最终只是为了表达一种社会价值或者抒发自己内心某一时刻的情感，往往是一两段话，所以，在阅读中，第一步往往应该先找出这一篇记叙文的中心思想，有一些文章中可以轻易地找出中心思想的句子，有一些则需自己进行概括;在写作中，初中生都很喜欢写记叙文，但一篇好的记叙文却很难写，为了提高学生写记叙文的质量，教师在教学中要强调文章中心思想的确立，引导学生依靠人、事和物的发展描写，顺着记叙文所表达中心思想的方向走，保证记叙文的质量。2.写作手法与技巧每种文体都有自己特定的或者常用的写作手法和技巧，记叙文中，主要的写作手法和技巧指写作顺序和布局，记叙文经常用倒叙和插叙来增加事情的回环、悬念、突出或者补充事件等，简单的记叙文也用一般的顺叙，在阅读中，根据记叙顺序，分清一件事情的起因、发展和结果，能让学生清晰灵活地把握文章主旨，而在写作中，运用倒叙或者插叙将事情发展丰富化，如一个学生写自己的父亲时，在文章开头就写到：“他，在炎炎的夏日下，带着一顶帽子，辛勤地在尘土纷飞的……他就是我的父亲。”运用插叙的手法，先将父亲工作的辛苦做详细的说明，不仅营造一种父亲坚毅心酸的主观感受，还让全文基调趋于朴实化。3.加大对小说和传记文体的训练和分析在初中语文课堂的阅读和写作中，记叙文广泛的运用表现在小说和传记中，而小说与传记经常是阅读题的内容，根据每一年的初中语文省市级试卷的阅读题数据显示，每一年文学类的阅读题目中，小说与传记基本呈现更替的变化现象，在教学中加大对小说和传记的训练，可以让学生更加熟悉和掌握这类文体的应用。二、说明文运用逻辑和事理进行解说一件事、一个观点的文章，一般用于阅读中，是一种应用型很强的文体。1.写作手法与技巧上面说道，说明文是一种应用型很强的文体，相对的，它在阅读题写作手法与技巧的考查中，也以应用性为主要目标。说明文往往是带着逻辑性的，因此，教师在解说说明文阅读题的时候，可以先分析文章的写作顺序，如，空间顺序、时间顺序和逻辑顺序，然后再分析文章每一段落中的说明方法，如，举例子、打比方、用数字、分类别和列图表等。2.加大平实性和文艺性说明文的训练在阅读题目中，根据每一年的初中语文省市级试卷的阅读题数据显示，每一年应用类的阅读题目中，说明文分为平实性和文艺性。在平实性说明文的考查中，主要针对学生概括能力和总结能力，而文艺性说明文中，经常是以知识、科学小品的形式，考查学生的逻辑分析能力，教师有条理地加大平实性和文艺性说明文的训练，可以让学生在考试的阅读题中，更加得心应手。三、议论文生活少不了议论，善于议论的人，往往比较聪明，因此，议论文往往是初中语文阅读和写作课堂的宠儿，在阅读与写作中占据重要的位置。1.论点、论据和论证天下所有的议论文，都离不开论点、论证和论据，在阅读中，教师需要引导学生，让他们自主找出论点、论证和论据，论点一般是一些看法或者主张，论证指的是论证方法，分为事实论证和理论论证，就是利用史实、有效地统计数字、名人名言和自然定律等，对论点进行分析，最后就是论据，通过事实与理论的论证，得出最终的观点。2.加大议论性文体的练习量议论性文体的运用非常广泛，有社论、评论、学术论文、专题讨论、杂感、随笔以及侧重于议论性的讲演词和书信等，而在初中语文阅读与写作考查中，阅读中，多以评论和书信的形式出现，写作里，则以通用的议论性文体为主，加大议论性文体的练习量，可以让学生更好把握，拿去更高的分数。初中语文教学课堂的阅读与写作中，主要是对三大文体的分析与整合。面对不同题材、不同类型的文章，教师应该把握实质性的东西，并加以条理化分析，才能真正上好初中语文阅读与写作课。课堂导入是课堂教学环节中的重要一环,是课堂教学的前奏,如同一出戏的“序幕”。好的导入能引起学生的注意,犹如一把开启学生兴趣大门的金钥匙,因此,应追求导入艺术化,为课堂教学整体艺术化创造一个良好开端。下面简要探讨初中语文课堂教学的导入方法。一、初中语文课堂教学导入主要方法1、“丢包袱”导入法。有针对性地设置相宜、精当的问题导入,这是教学中常用的一种导入方法,即“丢包袱”法。新课的导入,教师要有意识地设置一些既体现教学重点又饶有趣味的问题,诱发学生学习的欲望,创设逐疑探秘的情境,激发学生的思维。如《统筹方法》一课,我一上课就说:“今天语文课,我考大家一道数学题。”语文课考数学,一下子吊起了学生“胃口”。于是,我挂出事先已设计好题目的小黑板:星期天,小明妈妈出门。走时,交代小明完成三项任务:煮饭、做作业、拖地板。假如每一项任务都须用一小时完成,请你想想:能否用最短时间完成这三项任务。学生积极思考,积极发言,经过讨论之后,引入新课《统筹方法》。这一课重点内容自然迎刃而解。2、“目标展示”导入法。当前教学中很提倡一种教学方法――目标展示法,又称“一课一得法”:要求学生在有限的45分钟内能够正确、完整地掌握一项重点内容。要想真正做到一“得”,就要求教师明确课文重点、确定目标。一讲课堂,就直奔主题,即“目标展示”导入。如:我上《谈骨气》一课时,在黑板上用彩色粉笔写上“议论中记叙的作用”几个字,明确告诉学生,这是本节课所要重点解决的问题,能把这个问题解决清楚,就真正达得“一得”,本课的教学任务就算完成。3、“直观教具”导入法。初中生还处在青少年时期,偏重感性认识,思维正处于由形象思维向抽象思维过渡时期。根据这种心理特点,在教学中,应大胆采用直观教具导入。这种方法是利用实物、标体、模型或挂图等直观教具,引发注意力,激发兴趣。直观教具可利用现成材料,也可自己制作。如学习《七根火柴》一课时,我就直接拿着七根火柴进课堂导入新课,引导学生理解红军对党的一片赤诚。《核舟记》一课,我又同样拿几颗随地可拾的桃核导入新课,普通的桃核,激发了学生对古代艺术的赞叹。4、“语感传送”导入法。语言是表达感情的主要手段。在教学中,教师用优美、生动的语言,通过富有感情的朗诵,会把学生带进教材内容的情境之中。日本心理学家泷泽武久用大量的实验结果表明:一旦学生对学习失去感情,则学生的思维理解、记忆等认识机能会受到压抑阻碍。强烈的情感,能提高学生学习效果。因此,语言感情对一堂课的导入是很重要的。5、动手操作”导入法。青少年的思维活动往往是从动作开始,经常动手,可以刺激思维发展,提高智力水平。课堂上采用“动手操作”导入,可以大大活跃课堂的气氛。如:学习诗歌《渔歌子》,事先叫学生准备好画笔、颜料。正课开始,我就说:“同学们,今天我们来比赛画画,请根据诗歌《渔歌子》内容,画一幅画,看谁画得又快又好。”学生一听,可来劲了,勾描的勾描,涂彩的涂彩,忙得不亦乐乎,整个课堂气氛被调动起来,对诗歌内容的理解也迎刃而解。6、“演示实验”导入法。实验,并不只是理化课堂上才有的。一名成功的语文教师,还应当是一名实验员。用实验导入,让学生亲眼看到所发生的一切,所产生的现象,可以诱发学生探索的兴趣。如:学习《万紫千红的花》一课,根据课文内容,事先准备一朵喇叭花,一杯肥皂水、一杯醋。课上,我这样导入:同学们,今天我来变魔术。哗!语文教师变魔术,学生的心儿一下被“吊”起。于是我就把事先准备好的喇叭花放在肥皂水里,马上变蓝,又放进醋里,又变红,学生纷纷问为什么会这样,因此,对本课就产生了兴趣。7、“讲故事”导入法。故事对学生具有很大的吸引力,因为它有生动的情节、丰富的内涵。通过生动形象地讲述故事或事例来感染学生,从而顺利、生动地导入新课。8、“音乐感染”导入法。悦耳动听的音乐可以产生愉悦的心情,陶冶人的情操,用音乐法导入,会使学生快乐地进入课文,接受新知识。如《春》一课,我采用《春天来了》这首古筝弹奏的名曲,让学生沉浸于心旷神怡、气象万千的春天美景之中。用音乐感染法导入能使学生真正“乐”学。9、“讲文学史”导入法。许多文学家的感人的事迹,不但能引人入胜,集中学生的注意力,而且还能激发学生向先辈学习的热情,激发学生立志成才。如《榆钱饭》一课,作者刘绍棠,当我介绍到他的小说《青枝绿叶》在1953年被编入高中课本,而他本人当时还正在读高中时,学生发出由衷的赞叹。又如朱自清“抵制日货”,“不为五斗米折腰”事迹,鲁迅先生的“口诛笔伐”“俯首甘为孺子牛”的精神等等,这些文学史料能深深打动学生,使他们产生热爱文学的共鸣。二、初中语文课堂教学导入艺术应注意的几个问题1、要有针对性,根据教材内容和学生可接受的程度,采用不同的导入法,不能生搬硬套,要灵活机动,不刻板,不单一。2、明确“导入”与“整个课堂”的关系,不能让“导入”淹没整个课堂的教学。“导入”只能是“导火线”。时间方面亦应控制在5分钟左右,不能太长。总之,一名好的语文教师,要认真钻研大纲,深刻体会当前教学的指导思想,精心设计导入,充分发挥导入“导火线”“催化剂”“润滑剂”的作用。同时,还要明确,应将教学过程各个环节处理好,使之成为一个紧凑的、有机的统一体,课堂教学才能取得成功。2018销售部工作总结PPT【年终总结】【新年计划】【述职报告】【工作汇报】匚报人:00987部门:销售前言PREFACE18年,我们销售部在公司的领导下,认真努力工作,虽然在业务知识上有了很大的提高,基本完成了工作任务,取得一定的成绩,但是与公司领导的要求相比还是存在一些不足与差距,需要努力提高和改进。今后,我们销售部要继续加强学习,提高自身综合素质,围绕公司生产经营的工作目标任务,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项销售工作提髙到一个新的水平为公司的发展做出应有的努力与贡献。年度工作概述工作完成情况目录项目成果展示CONTENTS72345工作中的不足明年工作计划年度工作概述添加相关标题文字添加相关标顾文字添加相关标题文字添加相关标题文字年度销售工作根述销售额指标用户可以在投影仪或者计算机上可以将演示产品销售情况用户可以在投影仪成者计算机上可以将演示客户开发情况用户可以在投影仪成者计算机上可以将演示销售指标完成情况105%销售额指标完成率95%销售回款实现率此扮分内容作为文字版占显示内容作为文位显示使用主慧字体郑(卖中01P品产品C此部分内容作为文字排版占03此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体位显示(建议使用主题字体)产品B产品D此部分内容作为文字排版占此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主題字体)位显示(建议使用主题字体)客户开友情况新客户开发制度的实的束力不够◆日常甩罚和拒报未实施◆内里报告日晚于报销事项发生日期有发老客户维护◆考虑到各地区各产业经济发