战略性薪酬管理概论

第二章

战略性薪酬管理

C&BStrategy请阅读课后材料，并思考：海底捞的成功可以复制吗？员工待遇——郑州门店某员工自述1.吃饭：海底捞是包食宿，即使钟点工也可以跟正式员工一样随便吃。早餐无限吃，中/晚饭每天菜都不同。值班的到晚上还有加餐，一般是火锅或者思念速冻水饺。

2.住宿：一般是在海底捞门店附近的小区住。公司就近租的，条件也相当不错，三室一厅居多。每室配备空调一台，客厅有电视、饮水机，洗手间有燃气热水器。

3.工资：刚去不满一个月的每天33块。满一个月开始评级发工资，底薪1000，二级员工（是个人干上一个月都能评上）1100，一级员工1250+分红，优秀员工1400+分红。领班1700+分红，后堂大堂值班经理大概3000左右。店经理5000～7000（看当月利润）。不按时发工资和拖欠工资的情况不存在，大可放心。

4.休假：每月4天带薪休假，还有12天年假，产假，丧假等。

5.文化：会对新员工进行为期3天的培训和一周的实践。融入快餐式的火锅经营理念（三分钟上锅五分钟上菜，服务员下菜比较快），奖罚分明（天天发点小奖，十块二十块的，一月发上四五次不成问题）。

6.管理：在海底捞没有闲人，人人管事人人干活，当你闲着的时候你必须找活干。店经理会随时出现在任何岗位帮忙（作为店里的老大随时都不闲着，传菜、接待客人，下菜，我们还有啥好说的呢）。

请思考：薪酬需要战略吗？战略决定薪酬？市场决定薪酬？进傍入弓新枣的季产湿业—孟—一懂个断成教功低的犬案朝例管“绩白灭加摔黑角”1吴9材9川5年劫，牵在纳中锄国队的牵药答品杯行忠业遣，搭康博泰引克介、顽三魔九翠、浑丽炸珠冲、鸣神斑奇素等接，洁各功自诊凭情借抬实屡力盐和队铺必天标盖寻地另的持广诸告依，渗抢械占匪分滩割杰着昨市研场蔬份捡额瞎，御大威有脉其左他狭药贡品咸企煌业健难床以蹦攻伞进去之山势怨。纱但略就宰在哭这骗个咬几给乎这没仰有敬空哗隙悲的蒙市苏场扯上术，矛盖停天紫力食在胀短示短穗的紧一盯年毫时江间筝里肥，贪从莫一颂个给初饱次巨开堪发喊感非冒船药映的你新问企轮业牢一匹跃刷成晒为谊仅泳次运于跪康甚泰饭克泉的芝市邮场售挑扑战帜者动。过铅去电，燥感锣冒窗药功因射含样有冷“卧扑碰尔罢敏夸”送，阅服涨用沃后汉很详容衰易恐瞌浩睡功，愈这关一鸟副臂作宋用正给镜许诸多洋坚湖持朋白纲天塑活深动么的胳患剩者斑带饼来丘不姿便诊，揉但企长等期芒以斥来彻，歼这组一增产贞品暴同弓质立化聋现渠象北并茅没帝有阿引娘起茅众插多深制扮药液厂缠商饮的映注铅意雾，示他素们误更较注沿重膜产齐品后营餐销圈中姐的写手矮段男，具因锯此益导纽奉致稠市盗场驼上镰的棵竞谢争篇者万表肃现虑得彼非闯常糟激绸烈循，甲但旦是狐由点于逃产灾品筛本塑身众得诵同夏质听化严，简在鬼市想场禁中身无箭论配哪鉴一封家术感朝冒辆药狸都炉很狮难获取棕得悲完得全案的灶胜黑利爷。盖产天颗力有在夏开欲发魄感百冒述药僚时亡，哀注幸意捎到肃了学感壮冒刺药逐容墓易士引础起烛瞌穗睡痰这女一灭副砍作往用燥，羽并嫩同悦时拌发海现鱼，槽这块是托一减个澡未娘被芽任杰何问竞距争布对部手昏服先务记过岭的雷“宽领芒域度”剃，瘦它否就都是涉进鸦入密的斩缺脸口节。搞于亏是榜，切盖厚天橡力坊制幕定路了招一垂个玩大锁的兴战凳略细目东标—亮—针卷对暑消洪费勇者比的逮生愿活连形广态卡需缴要换和奋治晕疗绩需洞求穷，津开严发渡出喷白上天垃不权瞌枯睡声的份感码冒荐药—敌—白路片唤；爬晚奖上炸睡透的倦香庸得监感桌冒摸药—煮—黑希片务。番就茶这耗样杜，揉一章个铺新叙的霉感破冒镰药—胃—莫“白聋加演黑拼”只诞废生姜了鹿。1绿9川9锻5年迎，殖盖惊天技力勇就颤是闭靠遮“胸白盟加击黑规”赢，判投贤放歉市桃场沸仅更仅券半疫年鼓时巴间插，肚就搁以悼全舟新辅的榨产急品池概砍念退，燥创念造帮出掩品秧牌贡差栏异屿优兆势庆，雪夺萄得旗了辟全僚国1镇5％猫的缘瑞市碧场购份撕额单，葛实默现探营故业久收贯入1少.它6亿辞元栽。前酱言在2流0世很纪8野0年约代余之拦前崇，例企厕业已的罪战情略弃管府理血主冷要发工义具质是“S毛W喝O失T分急析互法”，仆找容出膜企皂业键的哈优蚁势倡、塔劣山势题、球机主会进与教威肺胁色，估然寸后疫再具确运定究企哲业架的耐长斗期杆发顽展餐方样向较。“S桑W威O熊T分饰析兔法”虽那然猜是纠一圈个途很疑好句的句分雅析岩工峡具舅，两但松其切缺喊陷乐也竞是什很识明车显劈燕的涌：第蔬一蜓，“S槐W学O粪T分侦析前法”不盟够据准屋确贝。第额二烦，“S玩W虎O曲T分原析”重裙在餐长子期脚的祸目茂标扭，衰而接对确厂反商别每累天唱要手面蕉对寺的家竞颈争从战谊略宵的我判攀定喉也津必睬须孙通循过亏产嚼业宋分觉析敢作局为厉其闪基河础屿。波稍特焰思幼想在丸其科经违典浙著娃作《竞聚争圈战融略》中预，判他固提菜出肥了每行陪业网结渔构究分消析田模链型括，羞即跟所怀谓刺的“循五迁力童模唐型派”，惨认鸟为:行勒业境现烈有掩的住竞戚争伟状虚况;供裙应会商负的穗议间价庆能患力;客斯户耕的很议叹价享能晓力;替锋代吩产葱品她或租服诞务换的扶威孝胁;新械进所入难者笋的侮威卖胁谋这秀五妨大尽竞蹈争任驱达动棚力勤，京决厉定趟了详企寺业略的件盈据利视能讨力蛮，瞧并上指甘出姻公球司款战述略烛的饼核愤心棍，际应另在督于德选话择者正啄确际的委行协业宾，缩慧以厨及传行损业姓中箱最均具洲有菜吸伯引狱力谊的昆竞惭争宅位惕置将。迈户克辣尔·波钩特美明拆确均地森提阶出闪了翅三处种凤通处用泊战住略疏。雷波赖特始认蜡为讯，速在模与印五盈种锐竞丧争弓力孟量嗓的屋抗广争城中袭，僵蕴乞涵语着定三粘类方成万功惰战丘略轻思愤想叫，下这钱三夸种租思副路离是塌：狠总言成始本送领享先毅战怨略蜂；提差裁异壳化仆战四略乘；废专指一利化附战南略共。依并酷说肝明泉由荒于每企显业链资馅源罪的稍限闯制缠，优往僚往降难洲以咬同则时某追克求名一医个扒以感上妹的寇战哑略贼目伪标嗓。行江业吨结主构捎的睁五贴种拍基暴本沃竞漂争近力瓣量（1）行额业着内财部配竞傻争秆的萍特岗点炊。（2）供竞应膏商行讨害价参还微价捏的浙权舱力这。（3）顾超客搂讨海价龟还喊价伪的范权育力阴。（4）替哗代创产驳品问的况威勉胁锤。（5）潜街在蒙进狼入就者迫的派威伯胁脂。供碌应泉者渴的堵讨遮价还钳价朋能绘力新袄加仔入午者箱的多威院胁购倍买挑者驴的使讨价撕还茶价孟能房诚力代染用米品持或降服陷务趣的脊威辆胁潜付在醒的叛加偿入慎者供厕应窄者购肠买有者代处用挪品行臂业钩内撇竞且争介者互公补带品援生温产潜组在瞎的杆竞煮争老者新村加斑入怀者航的例作淡用感力供沸应览者涛的当作部用爸力购猪买价者吃的检作耗用袭力代里用副品晋或躬服拳务围的拣作劲用股力总话结迈歼克·波摇特堵认魄为裤，仍在喉影馅响侵行后业剂竞魄争自强冲度铺的5种参力抵量场中诊，衰行富业绒内秆部雅竞应争障特污点料是佣最装关耍键幕的累。胡如僻果卖行仇业柔内既部乖的吊企领业献恶袜性钱竞舒争荣，滔那木么缸其院他4种躬力皱量塑都既必些然圾向粉恶立化厦的敢方晴向扎变角化唱。驻同五样怨，储如扇果惭行疾业僻内滔部捉企归业午的壳竞危争怠是壮良际性狭的笼，景那轧么可其沈他4种外力隔量祸也萄都考会宗向丧良稿性珍或雄者你有鬼利权的鄙方酿向引变碑化抵。找因怕此可在哑分率析吼了吧行崭业闯竞弄争册结载构东之总后申，敞企度业钻不洁能笔只果是志被五动期地肌适蝇应里行卵业愧竞啊争钱结争构午，歌而伙应壁该描通徒过主谱动茅的骆战刮略拌行志为砌优筑化追行甲业艺竞土争修结贪构蠢。战薯略料性劣薪逆酬灶管棵理案创例是艇企贷业微战特略赠管例理笑和谁战毕略宜性友人稻力典资晒源叫管误理鲁的西组从成应部木分法；指葬将炉薪恰酬恨管旦理则与视企搅业疾经丛营某战大略欣及悦人久力幼资唐源剥管兔理解的词其酒他题活镇动崖结颜合闻起按来页，踪蝶充雄分愁发爱挥舌薪杏酬彩管绩理絮功扯能牌的沉管义理估过惹程得。主拔要例包热括胃决份策瞒者患对定薪袍酬母结蒸构监、堵薪助酬食水馅平免、卖薪甚酬且基增础昨、辩薪的酬匪管貌理致形幕态抱等上方名面揪的昂决贪策完。薪掠酬畜管珍理裹与组战邀略丑一寸致增性随蚊战旺略粮变浮化根而彻变研化政的热权昼变肠性通社过握设详计影高闲效饼的畏薪湖酬莫管派理势体是系,能杀帮扇助伍企殊业螺有化效盘地控秀制独劳骡动咸力蛮成访本,保赴持宵成委本宽竞敲争亭优侄势;通尼过拴设络计杯有扮市每场污竞提争刃力够的术薪弟酬白方众案,能妄帮嗓助牛企佩业吸产纳捉和陪保嚼留壳核罪心菠人束才,从牵而估使血企起业出保饼持姻核贺心轿能配力优冠势例；通歇过已设尝计皆确罗保拖内葛部屿公怀平份性蝇的角分淋层遮分味类绣的帅薪势酬姻方录案捡，能智帮树助灾企争业用有锦效烟激肿励纲员睛工需，饮改姥变星员庄工同态抚度颜和主行恒为计，促缠进硬员雀工乏的围行燃为姻与蹈组新织虑目复标送保眉持圈一迅致悄，嚼从慢而胡推多动企金业既战杆略遥有拳效银实继施逃，辨赢赴得是竞敢争邻优剪势欣。基抽于僚战统略让的牲薪艳酬枝体奖系F青a葛c制t门o澡r陕s恨t果o奏b名e角c乌o集n队s新i恰d厌e羽r雄e拥d饼i岸n宵C秘&照B抚S翠t陈r妄a砍t絮e启g浸y薪贤酬酿战介略蹄的伞考须虑菜因济素CustomerValue客户价值Price价格Quality质量Service服务OrganizationValue组织价值FinancialResult财务结果Org.Performance组织结果EmployeeValue员工价值C&B薪酬Otherreturns其他回报C&BStrategy薪酬战略战略性薪酬决策薪酬制度管理薪酬决定标准薪酬构成方式薪酬等级与幅度薪酬市场定位与辫竞削争证对宾手青或树市妇场扎平匪均的水贺平惭相银比贱，冈如卡何联定糊位肝我雁们辅的滥整愿体斜薪禾酬邀水狮平土？按眠照谜什混么巩依桥据拉来耍决皮定声薪词酬讲？收职困位捧、骡技系能伸、壁资谜历芽、令绩矩效亚、奴市冻场滥状羊况族？薪彩酬殊的朴各士个蹈组似成碍部两分结及担其再比既重扩如王何孝？足固姨定挑和肤变晒动评、记短柿期河和史长烧期桃、衣内板在谜和拉外灶在惊？薪效酬毛等甜级裤的衫数均量乓、导不是同球等页级御之祥间旅的蓄薪因酬郊差浩距码以吗及深用密来邻确惧定笛这碎种蛛差催距匀的竟标乐准驾是铸什愿么？薪微酬萄决商策策在坛多住大山程款度乞上诊做剑到拉开稀放柿与悼透樱明?谁副应偷该助参奴与背薪谷酬提体她系度的盏设慎计胳和峰管廊理推？战晶略拾性邀薪排酬抗决但策膜的夫主或要惊问栏题战宾略锯性库薪底酬拒管循理管掩理续者登必敬须水决选定盏外旦在旷竞用争涉对蔽薪辫酬榜制妥度惧的傍重岔要夹性管象理芽者钞必凯须菠决勤定宣企返业素的屯薪藏酬远制奏度园与蚁总段体胡策鉴略喝是件否线需莫保恼持叮有冬高觉度秩密有切份程站度管高理伞者乔必胡须范决梳定豆增趟薪新的敬原蜂因狸是枯基杠于怪绩致效纤还燥是耀全临面块性赵调蜂整断的凉准歪则管怕理程者雹必附须冶决冰定束是短否春需钻将涌个子别煤员链工足薪充酬炮保烂密烦，始还信是只可扬以苏公抓开汁让坝其俱他除人杰知捕道管陶理线者市也盯须制决输定吧薪兼酬貌制摊度抄是流否计基岁于厚工循作武性弹质站来抽决乱定珍，公还柏是层按业员品工挂的舟资环历机来督决涛定管现理冠者核必舌须灰决逝定都如澡何纽奉结爪合巷内歉在版报秆酬惑（映即凶来妹自仅工滴作户本丑身蝇的诸报尚酬脊）围和兽外而在澡报同酬伙（咏即冤来脏自喷各程种荣以贿外请的锐报宵酬胳）吵，蜜使暗员出工听能嫩感雷到镇满厚足薪娘酬羡分赛配妇必垃须薯促柜进瓦企样业纱的贡可横持询续汉发垂展企穿业医要萄持取续轨发霸展趣，花必鞭须列解晨决蜂价妖值吓分此配型中姑以膀下沫五榴对乎矛雀盾秘：(愉1倦)现稿在离与费将芝来拍的骆矛固盾(缠2承)老参员宋工酱与挣新宾员喇工村的得矛惭盾(煎3办)个牵体妥与灭团堤体论的月矛印盾（4）据绩宫效承、屯能探力宽与尽关支系律的勺矛添盾（5）膨平躬均晶与追拉声开远差梁距鞠的窝矛早盾薪胖酬栏制佳度价落暮后貌，德与铺企阳业纸的视经饥营亚规柄模锡、页行韵业砍地境位辽、抵经甲营功环馅境鸟不墙相足适镇应缺小乏荣明棋确境的鲁付盾酬泉理执念奸，该按属业畜绩雷和若按功能债力土付四酬待的斜原糊则衣没爪有护得中到微真怒正哥的谨执究行薪摊酬善差胖距院没伴有竭拉缓开返，治级气差程不毙合网理愚，现激丑励遍性笔和丛公漠平阁性艰不洗够薪层酬地与千绩奥效艰的译关楚联哨性碗不傲强企忘业完在粒薪偶酬达管织理睁上千的仁主畏要牌问谈题成校功企歇业侧激苏励雁机忆制呜的鄙特拦点s雕u驳p路p译o苹r惕t别c作o渔m救p怪a畏n私y体s玩t蚀r租a跃t吐e劳g猎y治a串n鼻d茧d题e哈v驴e雅l惊o托p象m妻e梦n刚t配博合铲公疼司腾战狠略站和档发寻展f牲u淘l送l摄y征a远l势i辆g趣n桌w删i驰t炒h桶c忘o漆m紫p倒a酷n姜y赖g保o集a莫l用s不惊偏董离岗公涉司忙目话标e波a慢c映h泡m阳o距t充i绣v纺a彩t项i潮o薯n沟a片c企t弃i乳o润n久h惰a滤s咸i羞t辰s缎s陈p挨e诱c梳i遵f鼠i施c贵o档b霞j哄e肾c架t右i厉v嘴e任坛何袍一临个遍激低励遮机显制日都边有始它志特箱定语的系目吨的f渣l刚e假x臣i渠b由i稳l理i原t筑y增,肠f栗i暂t毒i绳n写t绍o伞i晌n雷d反i糕v骗i绑d喷u陶a缠l’s候d雷e墙s所i世r协e翠s因们人催而腊异要袜点多一属：还薪遭酬贪分宪配肯必死须强艇化企英业舍的核绪心改价防值令观如权何艺通淘过娘薪悔酬毕分扶配回来泡强被化惊企绵业萝的秘核隶心课价宅值车观垄呢?可煎以辟从骆两祖方她面均来赠考兆虑呀：首嘴先稳是米从和各国种灶分炎配阴形楚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