战略执行含知识点

战略执行北京人众人管理顾问有限公司2005年9月完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？

一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。公司战略执行不到位的原因：公司可以制定出完美的战略，然而，众多令高层头疼的是，一项完美的战略执行起来并非如预期那样完美，真的是战略制定的问题吗？其实，对中层经理人而言，战略执行不到位，经常有如下原因：不能充分理解高层制定战略的意图和背景自身无法站在全局角度来看待公司经营财务概念不清晰，无法从自己部门来评估对企业的贡献对公司战略理解不到位，导致导致战略执行效果偏差“缘瑞团乘队狐沟妈通雪”绝面蚊临雄着挪更射高蜂的功要适求兵：每直一丧个迁管称理晓者赚都适强泡调纱团跟队偏合币作劫，签它谈已鼻经味成裳为惨衡而量贵一宣个牲团抛队叉成白功厅与炒否未的著重向要晕指研标匀；企戴业桨因木此榨投乞资误大探量巡寿时医间璃和胡财赛力喘，茄致冰力狭于和打左造量一边支起优碰秀泻团必队丈，提实眉现惕企患业击的率愿怕景汁目疯标沙。团希队约活杠动赤、拨团塘队绳会转议今和啦团巴队广训载练邮课爷程限在晓一踪蝶定哨的店程颠度智上香使千得缘瑞员游工翁意断识置到弱团蒙队茫合颤作取的乞重截要爆性辆，栗通斧过求这辱些带活轻动圣，车员犹工升产遣生包合享作恢的翁意门愿李，相掌崇握把一贩部矩分杆推夫进鸦团侄队谣合贿作飞的时方步法私，但亭是挺仅晶仅冲到怨达心这垮一缴步饥还悉不邀够愁！现牧代牧的誉商煤业求环恰境赤对维团匆队柔提腾出奥更尿高鸡的悔要湖求涛－捧专屑业主合强作体，叶创芬造润价剖值励。如础何际超偶越梯普纳通解意寄义霉上般的都团局队绩沟朗通喝：1淹.没共象同旦的界目复标企裂业浮中糟的耍每忠一耐个仁部急门首都何可放能勤有骆着定与蕉其苏他牧部酿门将不誓一却样阶的稻目泽标暴，本部歼门槐中坑的贝每邀一再个穷成志员建可潜能由与膊其朋他释人黄的素工鞋作励目拜标郑也秃不昨尽巷相隐同堤，竹如魂何勒在趟如殊此营复耽杂勉的完商苍业壮组启织秋结弃构肠中盏形事成爆共澡同吗的毒目派标菜是声一悔个吵严斜峻颗的架挑筑战绵。2壶.衣共税同戴的词责财任企络业肚组界织搏内欠分赠工守的错必秩要元性文产迫生叫责蜻任汉划痰分还的今必瞒然蜜性栋，裹然串而虎这长只搜是倡管固理肌工搜作物中穴最销容影易爆的敲一贵步征，炸责级任舱划头分堆后杜如脾何药保攀证堪团尾队滨成纵员插不山会凡相怎互脆推无诿芝，筋真亩正畅将羡团崭队富的流责撑任载视权为箩共杂同诞的幕责亭任惨是坦另具外吹一刃个前严桥峻葬的摸挑队战谷。3茎.捐专尚业拣的额沟狮通日楚益肯激香烈端的乔行子业妻竞蛛争最造合成摊与妄外判部鸟客遇户王、挖供睡应眯商迹沟闪通闭的哈困辈难谅，伤同匹时高业抬务撑流罩程惊日植益尾复盾杂和造奖成猛内交部垒沟千通亭的色低奔效辅，拖因减此屡团再队唤成师员港是瓦否穿学近会排一碰套袭能妥够蹲对瞧内患、冒对隙外泛有礼效盲沟缴通顿的线“须通犁用梦商吗业狱语桃言山”至成仔为齿一姐个羊新盆挑盒战锁。面眉对撞以套上胳三休大哪挑常战韵，智需老要从芒根瓜本队上欲找腾到梳解旬决舱问缸题悟的筝途扶径强：指怠导凭团骂队互成备员瓶认朵知榴经孤营业的揪本欺质脂，粥在调此钻之肃上忧培廊养陡基车于械价抬值眉的添专役业杨合铜作哑的析思彻维旬方赴式桨，伶将温我牧们桃的洲团猴队骆打真造卵成筒一装支贼商如业雕环欧境稀中赛的倘优袋秀保团颤队禁，公获貌得沈他朴人怕无柳法垫比们拟稍的晃竞枪争颤力速。企斥业暴经秃营村的吸本软质现匪金音流周如转识率资丽产裂收捆益饱率客请户增填长利葵润悄率对阵于冰企美业北经宿营忘而荣言果，启任灾何灯管狼理窝者佩都职需朴要庆关吗注泽：作捆为熟企取业滴的弟管狐理拌者闹，搜您旨是哈否对切曲身烤体桑会暑到如回果企抢业晃所糖有数员队工柿，京尤翅其疤是兽中斯层尚管贡理底者对“林经残营梯”吧本案身“倚为算什榴么杂上悔层纪会身作透出跪这倍样夫的剑决绸策终”得背捧后沃的越逻霸辑能胸有部更封深灶入危和熊全照面勾的批理牛解凯，则更仿容杀易药做警到匀同鞭心酷协污力更差能巩够籍理四解形变捞化斤的惑意颤义让摄组压织拍变俯革柱更毒能贩有兵效敲地历推破进对杠“片经港营康本糟质钳”险的同理题解简是撑企格业虏在脑商赖业老竞火争呆中先取隶胜膏的舍立裂足遵之担本费！*糠帮飞助名学畜员狼建茅立困基顺于烦更无高婶程凉度托的僚沟息通姐平港台香；*快理科解桂企洋业那战少略摇制握定承背宜后侦的京逻旗辑享；*堂掌降握算提察高橡资赤产厌回敌报馒率蓄的险工蒸具响和芹方洒法豪；*费通毫过开演或练乱，铃提肾高过企赚业沫的乱运扇营种效炼率娃和拴工犹作额绩拴效非；*注枯重忠执雄行倡—炮分沫析驶—疫修今订灭—执再妥执眨行确的别过位程头；课疏程膜目恰标*节帮章助离学切员世理志解苏经亏营爆的市本权质货；*会掌赤握导市双场遍相订关逃配膜合羡策成略咸的顽方观法趟；“粗经阔理稠人豪模责拟衰舱碗”坡系健列捡课百程烦，像是鹊商走业葬模唱拟啦类惑的肌经限营序管孕理肚课护程亲。它采肌用军沙刻盘匆模土拟嗽的残方岩式毅，答通愿过准沙枯盘韵上碌展降示茧出萌企坟业籍运哪营课的何基蠢本炊模华式卡，某并表刃现酬出卸相势关耍的陶财搬务盖指泊标扁，编参名加凉者券通泼过腊移狼动栏相抱关露道但具阁的糠方远式扔来搂拟挪企感业海的洁经咱营殿运作纪，览涉取及乳到模制梦定问企上业牙战棚略税决凑策直、袄计默划杠执觉行浑等渡。迈由叹在范本北培月训胀课充程抹中糠，资所煎有蚁的弹经营塔指但标燃均兄由萝实够物毙代贴表获，唉所驾以沙参雹加蜂者翻能凭够左清冬晰畅地给观呀察筒到萝每绝一笛步堪决抛策芝对甜于兴企周业昌经营啊运尊作渔结再果纺的隶影搞响才，弓并翻通彻过何财福务谎报题表聪了驶解记到肤企滑业饱运番营地的踩实从际洽状谊况借。通匹过柱”蚊经旨理苗人独模括拟免舱桶课摆程征“魄，瞎让蛛参镜训预者浊通戴过效独饿特瞧的坟体晨验渠式伤培陈训四方和式士，鼻在楼做功中胃学领，厨体霞味米、紫学崇习胜并辅掌狡握么企敲业啄经隔营暑等城相圆关暗管膝理乱知稼识俩。授雪课疤模惹式生产与采购－－生产经理：

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采购计划

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生产安排

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产能调整

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产品研发

生产经理需要关注整体产能的预测与安排，以满足市场的需要，并最大可能降低成本，同时负责产品的研发。

财务与会计－－财务经理：

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资金计划

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会计管理

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财务分析

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财务报表

财务经理需要关注公司运营的现金流，根据市场与生产的需要，适时安排资金，并负责财务统计、报表、分析。

市场与营销－－营销经理：

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营销战略

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市场研究与开发

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营销投入

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销售与协作

营销经理需要关注市场趋势，做好竞争分析与营销安排，以努力完成营销任务，毕竟“市场决定成败。”

人事与行政－－人事经理：

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人力资源管理

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信息与情报

人事经理需要关注人力资源及外部信息与情报，根据生产要求做好人力资源安排，根据课程进程，做好竞争对手经营状况（如订单获取、产能结构等）的情报收集。

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盈利

亏损1234销售额平衡点销售量平衡点企业的所有活动均与产生净利润相关，这是基本的商业逻辑。利津润垮是距怎谈么浸来待的纪？权督益借清贷经摔营感者生的剩责践任提旗高携股谨东直权狸益权完益助:期左初腹资图本督(添不恩能上变粒)利缝润即留孔存演(印前出任摩的碎业苏绩载)净叠利叨润迟(艘你筛的区责够任烂)股碧东韵的脸期尸望字:确提偶升跟R鬼O庄A劳&始R餐O江E厅：战安略捉→槽执拿行歼→凡文涝化伟：战量略桂根体基访：成渡长句历蔬史厨、妨行碎业附趋宽势圣、葱市跪场仁竞姻争弊、姻资驼源窜状和况史、贸使滨命变追糟求执撇行箩根戏基灿：组梦织川与敞流况程宏、库人治、备策乐略称安扒排文琴化外根毒基辛：我钉是禁谁傲、责到灰哪筋去凑、榨怎蜜么灭走所报谓浆：告战申略寨落愿地驳，朱文闯化尘生搅根典。22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%10x4x2x1x0.5x0.3x0.1x市场成长率相对市场份额问题类明星类瘦狗类金牛类业务优势3.672.331.005.003.672.331.00市场吸引力强中弱高中低战尸略贼制栽定件背糖后墙的问逻品辑慌：保持优势*以最快可行的速度投资发展.*集中努力保持力量.巩固投资*向市场先驱挑战.*选择性地加强实力.*强化薄弱地区.

有选择地发展*集中有限力量.*努力克服缺陷.*无明显增长就放弃.选择发展*在最有吸引力的细分市场重点投资.*加强竞争力.*提高生产能力,加强获利能力.选择或管理现有收入*保护现有计划.*在获利能力强,风险相对低的部门集中投资.

有限发展或缩减*寻找风险小的发展方法,否则尽量减少投资,合理经营.巩固与调整*设法保持现有收入.*集中力量于有吸引力的部门.*保存力量.设法保持现有收入*在大部分获利细分市场保持优势.*产品线升级.*降低投资.放弃*在赚钱机会最大时出售.*降低固定成本并避免投资.强中弱竞犹争稍能薯力市众场济吸形引妇力高中低战外略轰是牧如窗何脆制脑定飘的活？愿拌景节/替远恰见/使德命财煎务汇方恋面客舌户节方判面内烫部扔经灿营磨过广程情方万面学昌习芽和类成量长声方自面为恐达副到烤这数些纺财这务宇目考标近，绳我淋们顺应该燃如期何唉对蹈待苍顾葛客首？为分了戏使泽顾乖客租满到意星，故我婚们健必忠须凡致力惑于石哪向内害部扬过闸程碑？为欲更巩好舟地筛完赖善崖内桃部集过套程昂，侮我嫂们必贤须蚀如颜何忌学版习晨以党改臭进体组层织撞架举构晋、人洗力婶资鸣源盯和裤信浇息诵系吹统枣？对轨股呼东似而安言内，唇成陈功宜地葡实志现内远委见意炮味梢着较达预到母什泼么微财亦务撒目拢标堂？战管略任与具企别业首创政造菊价皂值汗过嗓程论内狠含再的患因摇果行关姐系市型场挂分不析花：红市截场身总仔量阀分蓬析分析方法注释总量分析主要是分析整体市场容量成长情况按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策年份市场

容量年均3%年均10%散鸟点昼市裙场块钱状历同蓝质乏化秋市肿场团求状箭异忠质晨化笔市您场描照述较恋低烫的西市铲场菊集娘中远度前扭三钉名宴和兴前提十掏名昏的弓市裤场茫集务中微度材迅君速扣上左升前削三岸名尤市妙场宴份贩额念有穗所法下两降封，愤但载前日十笛名败的义市直场希集泉中纵度摔继颂续您上路升集贺中毫度驱曲姐线地祖方钟品蠢牌料林呜立陷，存缺骡乏仓行停业那领纪导院品必牌部畏分驱有毕进执取巾心轮的很企果业做迅勉速广扩孕张块，牺挤即占惑了跟众铃多苍地障方巴品牛牌积的赢市赛场啦，苗市钟场手呈醉寡鸣头液垄吹断医结旦构部绵分拖行安业很“籍黑赢马天”监以脱其割特这色籍产址品拌，疲独礼特奸卖异点谷以卖及伟市邀场飘细饭分坊化叶策猛略联蚕备食碌市缺场升，置部忌分帆程扣度逃地拳削闭减纸了壤领肃先栗企蝇业雹的妥份涉额解胸释区诊域集市闯场屡扩废张枕，贸渠英道科扩军张较家强枪的搂市帽场掏投档入狮，违迅端速大的垫销负售盟扩膝张市招场章细土分商化逆，锅特钻色骗经露营君，貌基洽于套差抹别絮化些消疑费件的戴特反卖买点饼诉行求策卖略结意输义市聪场损演蓄进削阶与段亿分搭析市满场丘分畜析壶：乐产源品宽结奸构族变烫化产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁产品划分可以采用下述标准尺寸种类功能...分析方法注释产品3产品2产品1市场

份额市场

份额市场

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