奇瑞品牌提升策略研讨

奇瑞品牌提升之道

一个定价十万元以下的中国汽车品牌

如何借东方之子迈出品牌提升的第一步？

“远看几十万，近看十几万，打开才几万”。新晋者如何突破品牌升级——摘自《通行广告界的九本护照》第一部分：市场中的奇瑞

第二部分：奇瑞品牌建筑

第三部分：B11新车上市推广

『闻“声”识奇瑞』——“知己知彼，百战不殆”。了解自己，是了解消费者、竞争者的前提，因此，我们需要认真聆听来自各方面的声音。第一部分：市场中的奇瑞一央、建消牺费舍者邪心尚“分声赛”（声1气）亩小停型卷消选费配者公调饿查调详查榴目继的记：眯了堵解绑消幕费受者杯对悄奇章瑞蒸产柏品韵和匠品吴牌摔的送印顷象调摄查颈方诞法想:涉小抵组滤讨邻论序，戒分犁5低组嫌，宽每获组下1猪0弦人调家查俩对卷象柄：雷2仓0串-额5北0照岁谎普跳通崖消伐费腰者调殃查肆地尊点煎：存广失州为纽奉了舟倾五听愉消踢费菜者宵的捷心天声关，寄省茄广加市刑场扫部闹特仗别妹征浮对迟奇妈瑞卖产滔品当和革品娱牌熟进惊行腔了际一岸次咏—笑—调擦查杜结嚷果侵：产品印象品牌印象奇瑞品质较好性价比高外观宽敞家庭经济轿车配置齐全档次偏低缺乏个性时尚不足国产车发展快的新兴的服务较好民族的大众化的（愧2芬）帮公住众忠调饰查中避国岩社肺会叶调颤查订所着的辰一貌项穗调型查抚表距明习，菌奇以瑞碰轿爹车慌已暮跻我身叫“肺公胜众挣心亡目签中偏的巷十付大扁国秘内以著木名搬品赖牌凤”关；在芒“方公遗众兵心卸目崇中累十粮大影价像格名最既贴金近肌普拦通花老院百礼姓捡品尤牌柿”晓中裕，资奇因瑞辉以单9期3筹%坏的尘投趁票垂率皮位斤居膛首霞位核，暴成辽为赴“厨公巡寿众精心滑目成中键的直十吧大也（夹中猜档染）盯购性车迷首扶选伤品民牌梢”纹；第躲七诸届申北腿京竭国袋际依车引展补，酬奇浆瑞丛被滩６道.自2冒万蝴名肤参栋观显者欣评趴为绕最闪佳座经棉济缘瑞型体轿塑车风。二奋、脖市芽场当评敢价漠“尼声字”奇吊瑞限轿珠车冻—张—顿中殊国分轿第车蓄业锯“困黑汇马参”拆：袄以凯1我7堆.俘2长亿迎的按投落资细，愿上递市课一达年亲产督销谢即铸达殿3奸万际辆家的碍规相模妨，亭跻吐身传于逢普茧通商轿只车源前含五是强避，警奇狼瑞漏所其创睛造凝的椒“谦奇舍瑞骡模锹式碧”阶一糠直什道挡为阵业材界王津辞津贷乐遇道爬，“剃奇格瑞偶给免中琴国孩家挨庭门轿昨车丽市艳场博树殊立警了济一祸个配标台准侦轿企车造的织概碍念调”削—枝—觉汽索车贿专忙家填对抬奇能瑞蒸的剖评柜价绢：捷“拢4晕.鬼3手米进的盒长奋度欣，膨1血.毁6发升撕的匀排萍量傍，据8包.做8勾－遗1驶2广.臂8油万怀元采的否价印格馅，贤完羽备目的辟售跌后揪服袍务哲，劫这当一幸定用位畅为质大聋多秋数时消帽费桨者摇明色确冠了债中拿国锡标稠准翅家独轿脏的歌品奔牌议形判象困。稍”资料来源：中国汽车工业信息网无设论榆在绒消止费向者李心狠声办中察，匠还粒是暑市有场祝的勉评乖论框声涌中锈，模奇然瑞钻都升是中刮国馒家副庭教经格济猴型序轿睬车原的薪新合兴刊品器牌在懂同孟类完车仍市帜场卷中载具畜有品耗质绑可漂靠廊、永性园价胆比锹高的滴品察牌揭认妈同剩感正虎面鸡评乱价伐远示多袋于矛负既面悟评坐价丈，冬但撞也沉存骆在档的次普不轨高男、题缺脾乏京个召性等搜产踢品卡和吗品品牌江上眯的乞共私同邀缺劲陷庄。综丢述：通背过挤倾叶听逆各校方哗面招的避声历音亚，旬我战们斗得歇出疼以疤下退结泼论挠—爱—『扣风贞云械观步市级场栏』—锐—厦市丙场园状裹况酷是闸市讨场唤策删略伍的搂指刚南罪针一灯、监2壳0迁0轿3宇市护场识背夸景宏燃观申及香政窝策洒层顽面：1六、耀国仰民该经滩济竭持倒续围向旱好东，汁市垄场勒环象境俗日捏趋刑规很范聪。2向、矿国脉家炭“束十勾五灿”俊规痛划鲜强帜调飘，挥要绩重寻点拜发衡展糖经唤济渔型跟轿其车牲。男（宅“抄售幕价匙八皆万利元僵左冈右毛，调符石合爱国届家拴安停全僻、攻节墓能榨、描排章放屋法古规路及娘私仿人条用小车渠要补求办的湾轿骗车伴”识）开。行障业胁层绒面:1廊、泊2选0猴0班2只年印轿惧车睁大和举研进圾入庸家顶庭兴。据泉国数家减信局息策中主心拢预饲测毫，袄2麻0孔0紧3艺年粮全太国谱轿孕车衔需带求裂1祸4割3销.则5荐万逝辆炎，嫁同急比肝增养长瓜2坐6接.茫4标%演左方右淡。2许、烘行塑业才内寨合庙作炼、裂重接组扭加在快世。国橡内按企稻业轰和倍国四内绝市节场苗逐底步匀国介际址化依。企经业痕层期面：1箱、主嘉流企敬业凉纷膨纷它寻荐求刊技价术貌、叮资枪本伍联赢合棍。以单扩凝大求产榨能亏，兆加泳快泪新晚产伸品日的盟投殿放2劳、笛积拣极谎调及整险营轧销测策玻略宇，犁进垒行剂价朴格唤调格整蛾和压产梦品麦换胡代选。提班升缎企焦业垮自唯身暖的商产移品洒、茶技具术由、柏服捷务嚼、脖网挡络塔竞残争拘优挣势颤。产甚品且层搜面:1泳、四产钻品控推注陈秃出士新竭加市快荣。2硬0公0娇3暑年蚂，将告有浆近钟4帐0壮个挡新装产史品狱上卡市萄，昌涵鸽盖鄙低域中油高岁三核档膨车候型2稿、供复给概呈愤现况日乳趋乒多狱元竿化昌、椒系师列身化厘、晌层愈次砌化望趋唯势悦。二才、冠市宿场洲前钥景右及惊面吃临废问搅题经过2002年的井喷行情，有效需求增长放缓，新车的大量上市和价格调整，使消费者持币待购现象严重。四种制约消费能力价格/利润/成本产品技术创新企业竞争目前国内企业，自身创新能力和研发经费不足，直接影响到后续发展随着国际化接轨，行业利润摊薄，企业必须通过规模化、差异化策略谋求发展普通经济型轿车价位整体走低，在技术革新的同时，严格控制成本，保持性价比优势，成为企业面临的主要问题。三弓、坚市透场爷竞猾争填特裂征资料来源：中国汽车工业信息网

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未来的形象奇瑞的潜力

中低档次的；美誉度高档次高新兴的品牌，易于转变；不断推出中高档新产品；行业后来者；品牌积累薄弱行业领先者充满激情，敢为天下先国产的全球认同的品牌执行国际标准；产品走向国际；进入商用等更广阔的领域建立丰富的产品平台家用轿车挖尤掘龟潜抱力暂，抛看各到争未次来『冤品柜牌因升左级忙工今程佳』高持端午产绑品德是字照载亮写品喷牌愚前黎进页的惹灯而塔高脉端听产耗品顶是榜企奶业佳技踪蝶术鬼、田品吩质贷、锦实期力横等临集优茄表午现员，素是抛品坑牌蔬形蜂象纱产荒品筹的耀表潜率祖。显企仔业高棉端姓产鹅品梦象愉灯坡塔吧一丸样开，棋照桂亮字了锅品确牌看前因进的嫁方小向第段三冲部酷分丝式：前B捐1衬1艘新向车纺上摊市这推状广第话一凝章猎、电市痰场书分详析一莲、余B奋1繁1迷上界市栋的桨两役大梳背萍景二厅、棒B舟1滚1蹦的愚三楼大您市售场轧策翼略三烘、转B翻1吊1计竞惧争纤分细析四对、旦B躺1受1械消避费京环润境偶分葬析五判、渔B盗1堪1梳消目费仇群颈体弯定活位一项、侄B鼠1岩1使上宣市专的巷两妥大泽背来景中痒高助档稠轿驱车暮市熟场愈可伸谓悬群舌雄闸鼎吓立镰，困雅荷阁顺、增君烂威丢、愁奥尼迪臭、辉帕姿萨狡特吃、读蓝刘鸟岛等喷五观大堤品邪牌包牢怀牢远把受持它着抵市萌场霸，替中警华择、纹索拘娜萌塔勤、寺阳调光爹、优M垮6到、茎赛召纳革、钓蒙喷迪揭欧忌等铲新藏锐缠力槽量脏也巾是酱各蝴有侄来圣头谣，违况厚且筹今态年脆数轻款坛同字级栋新销车队上罢市创，介东范方雁之搭子庄能隐否飞脱纱颖孩而鱼出泛，葱在另消的费描者拢的喷脑漠海淘中姻占棒领鞋一赞席厚之穗地炭，激除乓了铃产表品段本浮身斧的盖综嫁合尿素抢质权外棋，秩更冬取津决浸于平企晓业泰以语何仔种炸方睛式悦，辟何纽奉种乌策服略甩进昆入择市葛场萄，联进蓄行袭宣否传痰推狸广育。B哗1拐1作退为刘一魄款始中钓高个档颜轿读车台，怎其宾推饱广写上僻市川面倍临兼两箱大盖背扰景序。1国、颠成燃熟状稳狠定让的宿中五高非档灶轿驾车皆市帝场鞭和梯强底大丝式的鸭对醉手就妙奇届瑞茫整宇个觉企选业邪而烫言森，B勾1火1肩键负淹着母两非大床重扔任调。一眼是者通御过蚀进浊入喝中券高灰档坏轿丛车巨市伴场绞，周进建一狮步驶丰毒富献和免完农善克企如业调产乔品凶结除构逐，邀获窗取消更切大坊的市战粉略均发示展材空桃间另治一棕方奔面傲，规通创过B牵1堂1的展上啦市岭和巧品崇牌钳塑所造秀，渔进真一处步问提脚升启奇捐瑞礼整恢个苦企密业叉的坡产罚品理、隆品胆牌关形齐象敲，符为评企膜业辞自榴立赌自促强砍，麻走谦向价世选界榜打筐下车坚狭实滨基卷础商。但萝是轨，策由秘于每企咐业舅在呼中赴高辜档屑轿馅车摇市梁场荡领兄域宾一蛾直院处望于呜空切白劳，妙以贱奇陶瑞呆的泄现恒有买品脂牌连基蛾础武显行然遵无狸法迁对驴进爱入猾中介高粘档秃轿趣车莫市荷场爸进滑行垦足郑够逐的假支溉持铃，害这缝就独要协求B目1孤1市龄场谢推次广丑的击战抛略解部缠署么和偿实幼际陈运成作场必遵须蛙以盯全但新细的狐姿扑态霞和顿心慕态奸进偷行箩，斑所泥有兴的念投国入诞将获更打体纱现乏在驻品论牌梢、漆市逆场讨培如育梢和洲战赛略改意岭义掉上晒。2法、B素1案1肩罩负哭两薯大豆重抖任二景、B巡寿1粒1的股三辱大培市鸣场立策踢略1犬、器产垮品摩大鹿于金品巨牌眼。要鸭提窜升吴推迎广章的充是瓣品搁牌稠，蹈但访提司升殃品孔牌冷的钱重硬要浙载坛体涨是涂产堂品脚。戚因僚而贴对嫩于B财1励1轿脑车吊这泳一句新酒品久本息身假，许其罚外中形务、帖其挑品挠质韵、除其唤性昼能衬、愚其剃内叉饰流、到其深服躺务相、与其创每司一辰个守细殿节雷都焰直宫接廉关党系纪到姐企涉业啦的脑长狭远吵发遥展辉，邪优止质雅的洒产置品芬和奔服半务权，密硬淡件誉和凶软合件做，天以的及喇依碧靠枯产哲品钻性国价烫比上本妻身糟爆志发番出服的吊竞兰争搞力危，拐是薄企往业耻关明注稿的耗重越中眯之惠重屿。2宣、价影池响倾力渡大映于抛销铅售轮力易。B昼1拼1的采成源功余就棒是静奇因瑞山品割牌慰的晋成服功胀，兼但举衡膛量B茫1哄1是直否杨成滚功群，把不侨仅较仅慰在侵于牢销薯售辣量织的践多植寡息，扛更衡为颜关谅键伐的净是肝品金牌绒传弯播躲的原成伪功山与尺否姜。抱知咐名列度搭、肤美圾誉铸度俘，野市荣场拜接然纳诊度乏，开等陶等且，交都股是充为忧今药后橡更腐多僻的阀销轮售蛇，罚更大大锅的段发两展挪奠积定平基案础女。坚在耀上负市点初僵期眼不嫁在挺于叫有饶多复少扮人饼现擦在候买照了医，碌更沾在羽于喂有蒸多搅少犯人已今常后阅想警买套。3走、教性交价反比冒是淹生富存拦根援本伯。B桥1娃1作澡为无一碌款收中抱高鉴档谜轿扒车科，闹必菠须暗做庆到妈依胀靠僵高太性深价眉比称，堡对鹅竞闷争深者惜上像挤农下瓜压训，还对内消核费暖者惠上谎拉离下抹提悼，镰才汗能缓站改稳缝脚下跟竟，诞赢沿得具市败场秃认狮同虾。从维价龟格要分辽布纠情槽况窗来竭看议，炮普锈通层中困档锯轿蓬车属，故中颠高孙档献轿耻车庆，吹包竞括斧部摔分耍进貌口奴中吨高科档渣轿育车刻，添都现是B芒1筐1的劲直骗接俯及伍潜评在徐竞国争霜对老手梁，限其例所代面摆临终的抵将镰是侵一物场棍全贵方漏位斩的茧市畜场韵争万夺理战柏。三僻、B甩1勺1竞灭争勤分乏析B袄1队1红旗、宝来、中华、阳光、桑塔纳2000、赛纳威驰、嘉年华、菱帅、FIT、波罗、福美来桑塔纳、捷达、富康、赛欧、雅酷、西耶那、千里马越野车、MPV雅阁、君威、帕萨特、新蓝鸟、现代、M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品四医、B腹1特1消扔费线环达境还分稠析1头、训消言费猾层眼次拜进疫一芒步膜细潮化波。根旋据黎近宁几剧年磁的荒轿内车杰消绍费尿者厦调殖查涌研说究妙发弄现岔，畏中粱高晒级剑轿且车惰消晚费逢呈笑现拜层户次含细破分兔化艰趋怖势梯。落在后原然有君高矩中峡低炊档梢的锦划怀分精基擦础戚上扩，劳中脏高吵级泼轿科车梦市没场宵发圾生郊了片二努次箱细辨分可，富层缝次鸣间爬隔黎缩搭小此，彼每劈燕一鞠层建次收代毯表异的陡身博份兼、蔑地牧位馋等脊信欧息雕涵竭义第更泥加考丰斤富组、但微汗妙施。2管、接消重费唐心枣理丙的季演弯变理候性红层护面改的眯中桑高底级估轿抛车间消被费艘更蜡多茧的歇是撤强膨调浩一盈种欺实茅用详、狸价烦值强、秋社海会挪身破份孤的哥认乳同赚，确强纱调峡轿卵车刺的高档京次餐、何品乖质允和字级妄别访。进慎入师感巴性界层幸面遣的横中凶高瓶级恭轿纳车岁消霸费皮强厨调撇个糟性抛、脂产嘱品朵风唱格顺与猜品见牌虽文默化惯。因妇而荒，B谁1驻1的帅品素牌胁塑浴造由就宝在额于疤给想购义买岩者锡提蔽供幼一骄种秀“教价匹值目认向同删”忧，老一互种湾“裙圈撑层瓣”秋归恨属很感学，皮一检种图东弃方奖汽扁车委品挂牌尊文忍化锁认葡同阳感命，寇以抹与针别折克狗、容雅虚阁刮、岸帕厦萨挣、昂风集神歼、皆中蹄华区等拦形狭成趣特提有坑文惨化这和着风尘格悔上站的茎区膛分响。25-50岁，男性居多，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。有一定事业、经济基础，追求更大的成功。中华民族传统的文化气质，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情活泼。中高级轿车消费群（共性）B11消费者个性描述（个性）五痰、B瓦1辣1消桐费规群谱体谨定崖位针嫁对捧已时经辟取末得岸一伴定岂成求就稼的雪商辆务裙、净公侍务后成框功牙人援士织。删有啦如B掠1捡1，踢有这着孟中沿华城民捷族垄传划统或的档气敏质汪和翠文宫化筒，陈雍民容礼大躁气觉而锅不啄失挽沉敞稳黄，五务镜实题进碍取扭而状不思失像激喊情叫。第辣二幅章蔬、刮产智品闷定蜜位司及冒总农体废分岛析一夹、渴B俘1辰1笨“理高按屋寇建身瓴障”存的绵定忘位遇策锹略二畅、煎B气1亭1律命周名品及竹推快广产口绑号三托、号B框1挤1净的至核研心赶优门势四小、计B怖1腊1仍上姿市鸦推荐广派策优略一铃、亚东穿方俘之亦子傅“应高粮屋吉建恐瓴狗”藏的表定详位匀策误略“专为东方人打造的豪华版轿车”（一）定位理由一：竞品的高档定位需要我们积极跟进；产品本身的豪华特性需要高定位。理由二：消费者的心理需求要求我们确立高定位理由三：传播的效果会因消费心理“打折”，我们制定的定位必须大（等）于产品本身高屋建瓴“专为东方人打造的豪华版轿车”（二）定位策略区隔性：“专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感，表明了东方之子与同类竞品的区隔性。尊贵性：“豪华版轿车”体现的尊贵性，能够满足消费者对于价值感、地位感的心理需求。亲和性：“专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着东方文化的自豪感、认同感。（增二昂）刺定继位砌分醋析二卧、镰奇扫瑞肥B捏1件1狸命详名术及革推呀广勉口证号消裁费丸者吧心松目赴中删的浓B爬1奸1蛇形伶象功挽能焦方透面委：作四为竹奇结瑞告公或司醋推休出霜的篮新零品崖，拦B历1惜1框具薪有汁部泄分奇国尼外无豪黎华结车株才卧具相有陆的榜优宗良杰配慨置剃。同相时够B按1煤1妖又遮继敢承帜了牺奇捧瑞补良捧好镇的嘉性聚价漏比买传振统形绳象缴方诉面候：B辱1蝇1厘具睁有饭天模生籍的末使炉命萌，踩那闭就悉是劫做帜中虫国翼民砌族摧轿故车坚产秀业垦的薪最圾大屈最梅强氧。长也伯是乎奇出瑞夹公篮司吊借途以纵提足升殃企着业叙形穿象鸣的评形枕象挎产界品背。车脱名周：东挎方巩之摇子（织P独R岔I钟N卫C叼E念）(呢一锤）升Ｂ阶１版１过命箭名东宾方蜂之缴子睛，兽东献方随，骆代铜表秤着据中竹国苦，烟寓口意贸新架生享和武希粮望咐。还委有笋“纽奉日修出起东塞方报”贫、铅“结紫驳气剪东忘来虚“戚等腔等健带没有职吉经祥润意厚义词的词楼以茎增熔添服其辟美拖好庆的橡联眨想锻。此锦名因借节用亩“叨东转方乖”勾在冲人妙们拘心街目互中锯形耳成吩的剖美判好爷的架心副理定历势厌，朱也肢符吼合降其爸民课族司产股业浸背翼景膏。般以啄东唱方都为颠骄株傲傍，久以墓东方尊作尺为发出情发奋点番。东雷方笔之鲜子齐，亲宛昂如遥伟免人她即润将凳横舟空勒出忘世拴，英愤文艺名职又纺是“撇王欢子灿”江之跳意丢，困高白贵扣不法凡然，卖具绕有向年敞轻磨的稀朝蹲气瓜，答皇残家罢的敌雍容与夏英搞气危勃卸勃筛的庙消栋费雅者半性看格相冷符杀。东掏方叮之钟子（呈P崭R企I扫N戏C纱E惕）（灭二百）嘉、愧东曾方箭之调子松推巧广瞒口省号东咏方顷之捎子上，灿浓记缩怎汽迟车昆精苦华（效三仓）你、泡奇冬瑞摊东惨方渐之壮子纲的赢核科心鞋优池势品牌优势：就品牌来说，奇瑞“东方之子”是“专为东方人打造的豪华版轿车”，是东方智慧孕育出的“孩子”，是东方的骄傲，东方的尊贵。产品优势：就产品来说，奇瑞“东方之子”浓缩了汽车精华，与同类竞品比较，具有“同置优价，同价优置”的性价比优势。东揉方畜之书子核避心迅优怕势B故1销1背是练结姐合含未朽来的换梦轧