天和销售公司咨询案沟通文稿

天和销售公司咨询案沟通文稿7/23/20231梅高机构－博维企业咨询目录前言咨询诊断模型天和药业营销管理现状分析问题归纳原理和原则建议解决方案不容回避的三个重点问题方案实施风险及其应对策略区域市场操作步骤项目工作计划对“一省一策”的理解天和销售公司运营模型讨论需经天和公司决策层明确的关键问题天和销售公司组织架构（讨论稿）销售考核体系（讨论稿）7/23/20232梅高机构－博维企业咨询咨询诊断模型（一）业务分析业务方法分析业务管理方法竞争环境分析竞争对手分析盈利模式解密行业生命周期定位……价值创造流程分析关键业务方法提炼关键员工业务技能与素质培训……管理平台设计和构建管理体系重建管理机制重建关键员工职业生涯设计关键员工队伍建设……表象功能结构业绩徘徊不前新产品开发缓慢效率持续下滑盈利能力衰减市场份额被对手蚕食……老人吃老本，新人不堪用管理部门形同虚设市场开发不力缺乏有效的过程管理员工缺乏有效的培训行为短期化一招鲜，吃遍天概念背后缺乏功能支持缺乏真正的创新能力缺乏有效的流程和标准支持……凡事一事一议，不从一般性的原理和原则入手解决问题缺乏计划和预算头痛医头、脚痛医脚现象明显部门、团队和个人之间联系日益断裂，关联性衰减企业内部山头林立，部门之间壁垒森严部门、团体乃至个人利益高于组织利益内耗、低效乃至无效正在耗尽昔日的激情“温水煮青蛙”资源掌握在个人而不是企业手中缺乏有效的退出机制，你要他让贤，他找你拼命……7/23/20233梅高机构－博维企业咨询咨回询普诊轻断朴模赖型序（货二秀）目办标问摇题策仔略任扑务合嫂作改萍变从或擦完吹善唇销政售育管遍理他模号式有喜现勒成乞的运、男有倾效划管银理隆模盲式一多些木局乡丰部就问犯题敢影智响躬了则现储有悼模饱式衰的谣有砍效目性现愁有容模资式济完祸全恋不坚能欢适晕应索当坐前旅市钟场驱特碰点暂峡停选、稼改陡变改傻善昏提钩高总膊结历推庄广发甩现昼制辨约宴业茎绩搅提魂升此的侦管如理弯瓶侍颈壮，周提塞出屈解改决湿方席案找涂到房诚实涨施土变手革阻的滤突迅破滴口设归计谊目用标毅模骆式深揭度触访物谈谷，懒驻保点追诊示断肃，例寻巩找酸解匹决舟问掠题荷的直有谱效松方画法针尤对视瓶宏颈疯问能题敏，值制割定射具爷体箱解们决艘方镜案幼，怨协转助载实兴施标含准逮化深：渐业始务攀方踪蝶法银整蒜理送、稼原界理陕培脾训裤、谅原链则雁制棵定7捎/朴1养7愤/舰2骗0颜2么34梅识高暖机挺构歇－介博膛维添企粗业熊咨恢询天芒和救药闸业苗营封销肠管环理捐现滥状较分鉴析枕（惰一灶）天泼和胜药肝业跪销擦售匀公弄司峡当个前趟组苏织破架陈构销售公司市场部商务部销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部北京上海7钓/殿1慕7霉/炎2炒0惰2融35梅槐高教机肥构蹦－浅博强维幻玉企饱业且咨收询天阔和糊药醒业轰营字销嘱管华理粪现韵状码分厅析送（把二刮）省乏级傻机还构尿管游理咬模没式各自部泳分向管券一弓些喂省蜡份林的侵销抱售煎业博务不由同挪省蚕份容，漏因笼市理场锤成缸熟把度顺和截当回地棉负醉责云人剃能叼力牧不槽同险，贫实绿施请着罪不磁同羞的巩管滔理嘉方撒式管理模式管理方式省份市场环境突出问题商务和终端分开省经理负责制商务和终端分开管理浙江市场基础好省经理条件到位商务和终端分开后，缺乏有效协作省经理负责制省经理负责制一省被分成若干区域，每个区域由一名业务员负责湖南、山东、黑龙江、北京、天津、湖北、河北市场潜力很大，有待进一步开发市场开拓力度和效果有待提高业务员分区制一省被划分成若干区域，每个区域由一名业务员负责无人统管全省各区域江苏、四川、重庆市场基础一般缺乏合适的省经理人选缺乏区域经营管理人才一省一区制全省市场不被细分一人或两人搭档负责全省业务河南市场基础差需要重新认识市场基础，寻找合适的投入点7业/钓1旦7菜/届2村0兰2搞36梅拜高乖机每构诵－津博宿维窃企凭业扎咨观询天犯和放药殿业拍营喊销汤管胆理珠现认状碎分祖析浊（圣三宜）省订级花机已构球管恐理裤模喷式称连来续麦谱商业和终端分开省经理负责制业务员分区制一省一区制市蝇场毁基仙础奥越份来善越器好市蚂场栽工著作烘做波得唉越复来纱越插细对糕市毒场岗的秘管昼理希越丘来塘越巷强管地理鞭能哗力办越航来读越翁高授抹权思程场度复越桥来衫越做高车？7惩/埋1矮7斯/撤2逆0区2姿37梅段高殿机盯构袋－衰博躲维菌企狭业贤咨著询天任和顿药祥业看营勤销粥管畜理译现念状庙分奸析隆（葡四住）销开售重公窝司猫当走前掉职秒能陡部侍门市场部商务部当前主要职责销售资料和文档管理销售费用管理：广告、差旅等费用汇总和票据审核终端管理市场调研终端人员工作审核支持业务员组织举办推广会广告管理：负责全国性广告操作，区域广告审核和广告内容审核负责广西地区的与销售有关的公关活动，和协助区域主管开展类似活动进出口其他日常管理工作订单审核、通知发货和应收账款管理终端费用提成审核诉讼回款内部核算7剥/番1犹7俯/棉2柱0寻2训38梅御高脖机主构鸽－芝博国维曲企垃业碑咨剧询问渠题铜归花纳陷（拨一剩）销料售惭公薯司质组份织欧和括功宋能介不幅健主全有稀业议务久分杨析讨，秀但季缺务乏篇对利业灵务会的鸦系芳统倒研产究有捎业蹲务功员仍，灶但理缺读乏贤对侨业夜务灭技湖能镰的杯提线炼饺、森推沫广贤和愤培触训有舌朴蜂素来的道管钉理疗意欧识尘，株但院缺内乏杀系害统级的偿业铺务番管格理界方盲法销姻售卖管耻理稠过嘱于勿集推权陪，皂对饿区齐域著市提场堤变登化啄响辽应亡不战及彼时迁和橡影度响嗓区涉域保经穴理友积优极鸡性考赞核汤指纺标你单逼一梨、续过窝于育简催单缺来乏社对母终略端耳工湿作黄的颤有偿效创管讽理劳和基考酿核政味策屋多详变7烧/必1辆7擦/搅2菌0驱2刷39梅抵高养机否构包－均博叉维月企机业仙咨钩询问沿题升归银纳廉（膜二灶）政昏策生调仗整菠时稀对幼各横区王域裳市翼场统的异差慎异则性燥考除虑深不智足信暗息川交良流碌方筛向宵单听一缓，镰只盯有各自姿下震而丸上杠的锣请础示绳汇番报膨、则自心上驻而白下魂的旺命刑令刮，冠缺瞒乏们横攻向以的埋经昂验年交撇流业宵务牵精矿英答被磨提撤拔尽到括管矛理墨岗津位换时累，秤缺浴乏棚有夕效畜的裹评主估揭和猎培逃训巩，映影轿响父他呜们应在搬新怜岗痕位夜的割绩明效嚼表观现基慰本林业营务何流赶程董不勤合框理环、吹不限完仁善燃，盘责嫩权污利义划尚分失不跨明现确势，变存乐在板推耳诿百现步象各倡级条业侧务撇员蛾缺伪乏款相贤应腾的嘴业披务随技贼能字培用训7撤/便1跃7槽/栋2滋0输2哗31倍0梅正高环机住构授－仁博肿维毅企口业证咨贺询原里理爽和拘原吴则染：酿授塑权荣的丽基头本专逻熊辑旱（聋一秆）高层基层关键信息向上传递命令决策向下传递执行结果高层基层关键信息决策向下分解目标和政策向上述职绩效结果约束和激励集接权瓶管绿理授霜权底管趣理集还权歼管网理里和乎授准权远管狂理7羡/狐1盲7间/鹊2尖0润2棋31却1梅寄高稻机求构便－除博卸维沙企眨业非咨帐询原且理优和熔原夹则昌：玩授稿权才的球基搏本经逻组辑欧（洲二只）优点缺点关键点集权统一决策、步调一致决策风险小通常只需要一个能人缺乏对差异性的考虑经营风险大上报的信息可能失真高层对基层保持提防心理基层人才成长不起来自下而上的信息流非创造性工作授权反应敏捷，灵活决策可增进上下级之间的信任可促进基层人才成长在机制失效的情况下，面临巨大风险需要更多的经营人才把上下利益调节一致的机制的确需要具体情况具体分析集英权转管板理警和漂授廉权紧管栗理僵优租缺蹦点涉比妄较7暂/垃1幻玉7惊/逐2仰0秒2忌31胡2梅吉高殊机东构琴－根博听维屑企端业今咨食询原炊理勾和吐原平则股：祖授蛙权届的削基拦本俗逻予辑康（叛三侦）基稻本芹策胃略健巨全萝销诉售疗公细司衫组乏织弄功添能黑，遗转令变绑销嫂售绒公能司沿功坦能刺定冰位重而新榜界棕定凯销但售鸭公雪司基和甩分努公抄司接责辜权咏利赢范去围箭，羽明录确助授叫权调已整籍和雪改字变扫分聋公敌司帅考蚁核袍激烂励跟方民式完跟善处分炒公叉司茄监龄控湾体黑系壤，宣降床低纱授塘权水带窗来脊的休管秒理碧风言险开谷发缺和战完闹善牌管宪理鼠工因具见，拿培飞训围和央提耻高跌各陷级像管夹理攀人纲员体的师管赵理贫能书力7芝/企1叼7或/催2膏0玻2哗31勺3梅料高扶机篇构首－嫁博变维划企攻业影咨朱询原把理股和译原靠则赖：走天疼和昌营托销译模匠型势（千一引）天杜和教药山业终碌端串宣货括（燥入芳）串缴货率（嫩出联）渠灰道基任本援模樱型7妈/逼1岭7软/协2辞0坏2启31舱4梅里高惑机救构惯－倍博科维银企临业位咨辣询原型理极和席原姑则昨：产天惨和岁营层销总模魔型且（训二顿）环节工作重点比喻小结天和品牌建设新品开发水压提升新品开发和品牌提升是培养持续竞争优势的关键渠道网络覆盖的广度和深度管道铺设价差是提高渠道积极性的关键因素渠道环节利润空间缩小是必然趋势串货凭借规模和效率跨区操作外溢或内泄串货是导致流通环节利润空间缩小的关键因素大流通是渠道商发展的必然趋势终端医院促销OTC促销

……添加和维护出水口通过促销在终端添加出水口，乃至形成“负压”，弥补品牌力的不足各弦环州节住的旦工斤作逼重谜点7蓄/俗1营7君/崭2升0闪2槽31姿5梅猜高毁机费构化－寨博湾维沿企俩业和咨书询原伪理声和惕原呼则者：友天逃和绕营赖销霉模美型展（敞三沉）两层个董关秧键浸管轨理风界日面界面工作重点关键指标特点厂商之间通过价格政策，引导和推动经销商铺设和维护商业网络销售量网络广度和深度没有终端工作的支持，商业环节的销售业绩可能只是库存转移或串货，所有这些都是短期行为终端通过终端促销，鼓励医生或柜员向消费者积极推销产品促销过程可控销售量销售目标完成率没有商业网络的支持，开发出来的终端客户得不到有效维护可控销售量占全部终端销售量的最佳比率取决于市场成熟程度应该根据各地区市场成熟度制定当地的可控销售率7惊/椅1育7微/罢2默0疫2世31累6梅漠高像机勺构描－倾博糕维悬企赢业闷咨翠询原剑理肆和稠原肾则腾：恰天钞和拜营维销毙模候型赤（斯四单）基羊本皮策再略通西过杨改耀革犹考诞核长方册式森，像保棒持安“鞭终次端那工柔作拼”腾和喘“像渠吊道吊策回略到”顾的忧相丧对米独批立况性扫，淋以脑体期现脸彼统此骆之茧间佩的余差绝异施性通汗过箩建框立绢和月健饱全池分晚公症司伤内筋部公沟珍通福体皇系嚷和另制聪度瓣，况保厚持颜终拆端宝工俯作喘与筒渠菊道迟管寇理壮之伍间记相符互切配阁合勿、抽相播得芝益肾彰根标据枕市筑场暮成罪熟位度常决昼定勤终走端汇工松作斥与这渠挥道肥策缠略铃的冶权斧重渐，脱体津现还不贿同律市涂场钻之扎间据的扇差衣异寻性7隔/恨1联7只/陕2宾0嫌2鸣31惊7梅烘高苦机侧构正－腿博均维季企挖业旦咨继询原馋理泄和该原枝则欢：良边也际添收精益礼递荣减缩慧趋菊势据（坐一乳）营皮销照投股入涂/席时甲间营吩销骑业俯绩特丈定约产京品臭在胡特绍定夸营蜜销轨模削式罩下霜的停基别本杜业缩慧绩寒模届型绩寺效抗业长绩7姨/斤1狸7璃/懂2码0抽2低31踢8梅乐高颤机恰构牺－塘博献维恨企为业尖咨筒询原雅理摩和允原携则衡：咳边最际渔收员益滤递齿减州趋念势锅（型二诞）基防本向策茎略营蒙销次投痒入虑呈雕现辜出鸡明凳显壶的仆边章际蕉收略益计递文减续趋登势饱的详背驻后断是宫产漆品细力判逐彩步桃衰搭减学，股即野对想某项一帮特嗓定亭产惯品标和凝某避一羞特巩定抽细挠分歪市抄场徒而果言染，恳最竹初需的湾营伏销监投者入盯收附益责往针往阴非觉常洪明许显枝，鄙逐怨渐饭地冲，洋其凡边府际怕收玻益逼呈俯递声减俭趋懂势可。市下场叔成横熟照程废度摘、东市野场咬操条作坊和顶管换理竹效鸽率挥会呼对永上痛述辞曲芬线蜡形渴状竞产慈生惰影矩响重，糕即薯，南我歇们把能誓够咸通江过自改井变妄市群场盘操冬作基方沙法亲、刚提或高泥管已理涂效曲率犁提颗高喉综停合叶绩饼效驳业衡绩绑，孤通晋过鸽销狱售焦力垄的冬提窄升营（觉至灿少画在管短颗期仿）再补丽产费品扩力渗的皇不电足蚂。唯务有挠真宰正机的挠新煌产雹品斯，伪或骑者峡让断老阿产雕品落焕耕发救青向春顶进倾入稿新放市刃场怨才眨能变从乓根绵本悼上然拯始救这市苗场件的察生洲命普力伯，奇即界只枪有爱从指根次本支上望提何升畜产心品报力并才旧能抄彻债底习解盛决刷问网题润。7赏/在1方7温/美2民0斗2凑31贷9梅城高缝机减构佣－忘博槽维漠企速业壤咨度询建劫议胸解艰决达方蹈案联（撇一白）转招变疲销拿售颠公还司纸基艳本亭定叮位当前定位销售公司与渠道之间的订单履行者天和品牌维护和管理者市场活动指挥者产品经营者省公司市场活动信息收集者和活动执行者区域市场联络人员重新定位销售公司与商业之间的订单履行者天和品牌维护和管理者市场政策制定者、机制设计者人才经营者为区域市场开展市场经营管理活动提供服务和支持省公司区域市场经营管理者区域市场经营业绩承担者7跌/迷1乞7护/仇2辅0烫2已32辰0梅杜高们机差构筛－屈博昏维堪企播业块咨伐询建杀议丈解班决压方秒案蒸（抗二赠）管羽理寇扁则平矮化全兵国肢市羽场堡划猛分词成发十菠个捐区区定域男经赤理赞负耳责崇制调竟整绸销颂售义公告司且部侄门挖设扭置增神设芬“练企烘业念管激理标部鲁”敲，焰负崖责肠省昌级枕机来构伙绩爷效遍管洪理滚、穿经饮验肌交搬流信和券业杀务汪技咳能终培现训设捐“私总荒经或办着”填，去负达责奸销南售悦公题司奶行席政坝和周日蓝常友管站理思事宴务以轮市哨场葵策炭划冒和跳公膛关幕广杜告挤管售理仗职柿能隔为询核恢心阳，夺对被“俭市呆场垫部亮”嫩进都行图重舒新谜定累位“再商故务胁部栋”攻增安加侦对得经绢销怀商孩和川分医销哪商返的坑管欣理件职骗能增底设衣“奴财绒审肃部街”倘，测负鞋责纤各随分摆公平司曲营棍销察费斑用贯审怖计渔、古对眉分怎公脚司径经涛营轻实键施高监企督7否/岗1肿7极/岩2宣0暖2务32寸1梅侨高弦机许构伯－肾博吼维吵企绒业纳咨史询建向议洗解钟决绿方稀案弹（辟三榨）对叠条控件县成抖熟寺的舟分纹公文司优健质全作组泰织盗功宅能增掏设秃市屡场围部冠，菠在套分柴公碍司削经尖理协领耽导寒和炊销寇售蹲公妨司株市宴场炼部换支痒持坡下丘负镇责浆当慕地牧市埋场诸竞栏争号情债报勾收豪集督、亮市岗场喘竞凑争姨策府略眯制坊定“心商拌业立发漠展恒部篮”售以摸渠爬道纸建乞设灰和姨管栗理按为膊核香心宗开册展驱工甘作“蹄终惭端夕业磁务竭部佛”呢以预终甚端免操腹作盐和磨管适理瞒为万核抵心敬开傻展梁工度作在烈条晕件灰许和可四的论情顾况斗下作，飘可价以绑对仙分财公氧司梁所洁辖由区维域档市糠场辩进漂一全步池细汗分冈，偏为伍各牢细话分宰市帽场何设该办刚事赏处昼，汉负熔责店当竭地针市未场继策耻划食、唤经衫营租和新管灵理降工镜作7换/块1脚7匪/尚2捐0宗2伯32椒2梅订高霉机接构唯－孕博裳维粮企俊业添咨擦询建秩议射解简决队方写案条（棉四番）改伸变叮公磁司样对哈省低级众机露构绩的蹈考廊核壳方倘式考搞虑议到撇商昌业穿和熟终哄端徒工亡作值的释不午同寸性衡质记，台对麻商叫业跪和丑终这端浙工透作堂分贸开怨考急核为比每南个叹区隔域踩市时场脖增蹦加行（市费攀用泡率栗）拨效港率叨指返标蔬，缸并勿强蜓调撕该央指词标汗的真重谁要本性在悔充牺分妇考驾虑侦区静域沈市晓场里差防异务性运的恩前执提叼下祖，惯为她每土个救区没域歇市锁场岸制房诚定倚不述同伯的竞绩坑效务目律标改赠革奔市缎场贵人脸员立的叙薪蝇资参结摄构适雪应振考腔核僚方冷式摧的弄变奴化守，避调收整提市发场遮人耽员朝薪蓝资货结藏构强障调司培困训途和膊经爬验吵交练流限的富重劈燕要盆性重会视泼对趟业辱务孙技屡能分的也提粒炼加黄强扎对雁业士务示员吊的绳培眼训加笋强犯区炼域忍经易营饰管凭理绿能近力乖培交训7损/毅1览7讯/孟2技0驶2东32肯3梅暑高佣机密构被－篮博关维离企吓业网咨库询不腾容彩回联避筋的馅三特个欠重栗点曲问饭题此（击一笨）区柏域想市其场详成课熟世度区矿域笋市眠场某成壶熟名度衰是脖天惕和位药广业苍设骂计艘该插地伐区稼营朴销屡模值式数的旧基葬础狭，便也劫是阳制凝定婚该课地荡区未销缴售司目曾标预和踪蝶政座策嗓重黄要菊依萄据决匪定慌区碗域授市总场铲成手熟斜度渣的耀两币个骂关平键纵因枪素膏每药直在资当偶地拾市鼠场咱同招类赠药思品良中啄的垫认走同棕程派度天助和古的叙膏汇药朝产遥品令在鼠当楼地葡市酱场勉膏奶药灶市谅场阿中环地讨位前借者他决患定午了酸该旦区屿域焦市蚊场唱的疲发晶展施潜机力虾，对后诱者凤决畜定顷了头天俘和充在甲当绪地应市寒场助的填市活场桑基陕础7赌/督1舰7歌/校2撤0疑2铜32绳4梅党高袍机荒构惠－肌博浅维啦企秧业絮咨平询不欲容攀回住避旨的教三除个自重榨点抵问圈题限（熄二理）终沸端挤操赵作终巷端法操麦作藏包作括亦“广O骂T迅C茅促冈销作”网和灭“保医尊院她促惭销白”守两吧大虎类终袄端出操断作暴策抬略疼的包核牢心值是货整袭合宪营纠销损思旱想终的吉具插体马体璃现以O何T定C角操充作庆为慌例工围作找程剂序销释售粘步缘瑞骤促养销戏活搏动烤工晴作煎程妄序O枝T据C唐终洽端哈工捎作饼方安法O袍T衫C句代雪表剖工焰作藏五戴步傍曲一消些战推淡销状的担原庸则相炮关驰的渔情风景殊处章理汗方晃法O调T吹C弯终锻端删工攻作有考图核章与枕监焰督时戏间债和黎内头容晃考缩慧核终梳端饼业冬绩棋考宝核7圾/婚1膀7渗/期2丽0杨2根32火5梅扩高钥机车构极－耐博箩维慢企遥业酬咨突询不达容餐回携避蝇的撇三屿个掌重恒点按问肥题醉（蜜三杨）渠震道叹管摩理经忍销芽商建的娘选拾择选葱择糕有度实沃力退的犬经筒销熟商选宿择沟有卵能籍力揭的仔经们销猴商经善销倦商锋分膛级洞管调理经刷销娃商伴分罪级取标被准不漏同竖级弃别幕的祖经烤销背商娱享秆受描不阿同蓬的哄政斜策瓣待琴遇经辛销跪商塞的暑考麦核销芦售恐量厌指挎标市代场沸拓锅展签指炸标经醉销抵商婆升沿级雁与蒜淘霞汰7描/逼1混7降/第2最0浑2甜32汁6梅扶高数机比构租－我博曲维训企偶业萝咨侵询方厅案疑实屈施订风铃险召及业其怀应拣对照策量略可蚊能跃遇屑到商的墨三躲类更风劳险走及掀其扇应央对鱼策苗略三类风险应对策略人才流失导致市场资源流失学会了分工却做不到协同后备人才接济不上通过盘点渠道资源，巩固商业渠道伙伴与天和药业的合作关系通过建立和完善分公司内部的沟通体系和制度，加强商业和终端之间的协同运作加强人才储备，建立后备人才队伍7调/昨1荷7羞/毕2渡0铺2漠32佛7梅树高亚机率构素－印博冻维串企奴业删咨沙询区舅域题市驱场箱操暂作内步主骤区砍域浩市厨场野成绣熟柔度贡分负析根沉据蚂区因域粉市隶场卖成已熟经度柄确狐定则营哭销柏管鲁理庆模市式根劝据体区扮域她市望场己成锹熟巷度单制低定般区给域议市厉场驴营淹销慎策胁略悄和榜目续标建另立绸区抄域点市青场度组估织嗓架下构组架织逆业彻务父精间英猾和输管劝理乏干殃部裹培抓训销呢售玻公退司红支腊持悟区慢域丹公冒司蹄开订拓存市索场7因/鼓1已7培/屯2贫0之2领32炒8梅埋高宁机围构评－骨博枝维瞎企栗业剥咨闯询项盆目母工赖作提计用划时间内容目的地点天和方面对接人25/12之前整理前期调研结果，明确咨询任务，设计初步方案为方案沟通做准备北京26/12上午讨论下午的沟通要点和项目组在桂林期间的工作计划为下午的沟通做准备桂林陈宇峰总经理26/12下午上次调研结论和基本思路沟通咨询任务确认运营模型讨论为方案设计做准备桂林伍总，陈总等27~29/12方案文件起草为方案讨论做准备桂林30/12方案提交桂林31/12方案定稿2004年咨询任务明确明确下一步工作任务桂林伍总、陈总等7拼/习1纽奉7杰/荷2腐0酬2染32他9梅停高粪机装构慰－资博真维月企园业啦咨添询对才“太一凉省考一刃策绩”骑的楚理喇解堡（讨一勺）“日一霞省妻一辰策篇”疲是贺一泪个地值著得懒追碗求套的槽经坏营建目饮标盗，眠随葛着纹管臭理榆进彼一求步济集简约祖化繁，嚼可喉以鉴进饺一榜步绿精尊确婚到援“栋一爽区叮（病营胡业问区共）怎一置策似”狂，杨乃隙至思“宋一削户浆（泽客扩户颜）大一驾策寇”“钉一醋省脂一荣策寒”胁的步根铁源带在淘于乳区米域喉市朴场设的卵差拆异出性龟，叶即独根利据模区杯域绑市虏场麻的钞差腔异等性当有声针睁对透性骡地挂制当定狮营炊销六策畏略涉就拉是弟“具一蚂省争一春策杰”“框一嫌省佣一女策闯”江经购营世目炉标现的筒实玩现昌关啊键瓣在触于池区构域耗核量心医经味营闷团收队最的惩策锡略螺制呆定橡和惑执申行设能公力7湖/趁1易7昂/惭2郊0阵2葡33姐0梅家高督机暗构祥－太博恶维觉企近业欣咨警询对笼“公一描省国一巧策液”趁的仇理荷解季（临二爬）从劲管忠理劝上有，析可纸以染通蓝过叠下玩述吵三善个文途恼径璃推劳动罚“盯一荐省银一姿策脱”般目伸标构的岸达国成烈：管赛理泰扁草平离化铁：毯加戒强返大漠区储层还面番队唉伍垦建香设吹，佣经橡营蛋权政下测移乌至轨大月区加洽大屈公腹司始对炎大考区爱的猾支长持赶力臭度抄：集擦中牧天铸和敢公房诚司缝营皆销茄精午英途和圆借右助察外通脑螺成无立耳“兔营聪销刺策自略传委尼员歉会致”分，锄支挪持贴大翁区洁核鼻心辆经取营忆团纤队筝制柏定和营尝销员策蹦略加却大缩慧对撤大诊区籍核季心芦经同营核团促队乱的税培春训线力约度在愧大每区版销扎售民绩概效厅目热标刃和寄考晃核耕体其系私设遭计趣上校考蝇虑徒区童域勇的级差仗异诵性市辈场富成席熟众度腊不刻同四，如投爱入挣力振度拜不币同惜，词经腰营蹲目纽奉标吃和角重爆点勒随残之蚂不辩同不汇同迫市伏场守考孤核桥指叶标溉和孔权奥重桥不完同管廊理练上被可沾能补不酿存筑在捏“振一朋省查一拜策原”标，然而捉只茂有蹲经茅营透上针的桌“营一扯省仪一节策赚”7芹/蹲1估7章/兽2秀0拿2梳33甩1梅见高塌机稳构墓－专博疤维言企破业贺咨匆询对均咨换询鬼任趣务朝的那确蛾认任务成果确认天和销售公司扁平化管理方法

《天和销售公司管理架构和组织制度》《天和销售公司关键业务和管理流程》“一省一策”政策指导下,各类型市场的管理模型与具体方法--“一省一策”靠管理扁平化和考核指标和权重的差异性体现销售公司绩效考核体系改善建立

《天和销售公司绩效考核体系》销售信息管理系统

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