营销渠道与物流管

分销渠道与物流管理

金文姬学习目的：分销渠道与物流管理

了解分销渠道和物流管理的重要性分销渠道的功能和特点掌握分销渠道的参与者和环境物流管理的特点分销系统的构成

①起点：生产厂家②终点：消费者③中介：营销中介机构（渠道成员）特点：持久优势起点是生产者，终点是消费者转移商品所有权中间商的介入

生产1分销渠道模式者消费者市场通道分销渠道与物流管理1分销渠道模式分屑销筑渠厨道涌M生a糖r拳k唤e业t县i得n管g臭C黑h瓜a毁n束n介e象l季s分销渠道MarketingChannel供应链SupplyChain一系列互相联系的、促进产品所有权

从制造商到商业用户或消费者转移的机构，

是联结生产者与消费者的纽带AsetofinterdependentorganizationsthateasethetransferofownershipasproductsmovefromproducertobusinessuserorconsumerTheconnectedchainofallthebusinessentities,bothinternalandexternaltothecompany,thatperformorsupportthelogisticsfunction.库存活动地点与时间/顾客服务水平运输活动仓储活动批次处理活动订单处理与信息活动产品价格促销物所流武管信理市羡场坛营使销2霉分卷销脉渠摔道某的检功警能便著利怀搜骆寻调呼节饥品界种垂与收数秆量脖差阶异提变供套服祸务中箱间瓜商查存鸭在宏的圾经槽济登意拔义减留少卸交狗易喜次景数提殃高屯交田易颗效挽率降禽低召交漠易虏费舌用交伶易歇效息率C罗o兄n活t脉a皮c置t素E继f管f伏i识c轧i缘瑞e牛n肺c斧yZenithSonyRCAToshibaZenithSonyRCAToshiba电子城CircuitCity3机影模响桨渠勒道食的伟环迹境（赖1袜）夺经嘉济桂环答境阿；（摇2智）雪社粱会捆和艰文亲化擦环棒境着；（虽3顶）叉技竹术印环往境霞；（智4鱼）倾竞挥争罩环晨境沙；（掘5罗）流政挪治未法殃律究环添境影短响蓬渠誓道疑的出环简境4怒分燃销辱渠黎道道的生结除构六类缸型分吸销练渠爪道缘瑞的句结兰构腊类劲型分师销阵渠倘道醋有救各怜种姐不哨同炕的膊形深式饲。扩按法其臭有拼无动中匪间库环延节舞和码中牌间腿环滥节脚的金多高少,也戴就享是刻按胁渠无道长承度的建不运同,有绒四雹种伟基莫本求类灿型:(册一笨)答直概接胜渠士道也年叫沙零秆渠或道道,弄指怎产叔品踢不层经窜任旺何思中天间号环渠节辟,圣直监接漠由破生太产资者管供摸应奸给返消批费躲者箱。(二)一孩层庆渠骑道指尺仅推有济一成个沃中犯间眨机麦构策的依渠眯道狸。满这火个说中作间悼机汤构,在禁消浑费压者巾市贡场营上恋通鉴常疏是扫零彩售荡商,在海产板业守市绑场始上质通粘常吸是傅代可理若商蝴或义经冶纪梨人遮。隐采帝用疏这哀种裹分颂销通渠病道优的嫂企绑业效通享常坛生锤产磁耐折用舌消纠费躲品膛和兄高渠级鼻选辱购轻品诞。(吸三秋)黄二柄层恐渠级道指攀包北括较两险个翻中造间锋环挂节寄的闸渠弃道偿。老这丈两义个誉环卵节机,抖在蜻消聋费凶者迎市枯场刺是费批叼发颤商婆和锐零活售晋商纵,煤在俭产笔业蓬市五场坏则茅可材能忠是世代视理竿商易与亡批甲发汇商游。脑这则种幅分阀销屋渠增道蜓是贞传批统拾的首渠等道基模熊式酬,袭尤沸其扭对叙于盲中父小听企榴业鼠来菊说卖。邀(四)三茎层双渠读道指朝包贷含否三初个银中羡间程环甘节烦的絮渠古道车。沫除贼了咸批苏发炮商夜和常零讽售绸商村之胁外,中永间泉环哪节计应畜再盐加窄一靠个惨代饮理蹲商脆或编一慌个猴更鹅大榜的的批墙发务商。以恰上技四梳种模类苗型,是换就便分菜销欢渠句道爷的数长咱度兽不琴同棕而围言伯的,也疮可段概艇括仿为缩慧直垦接稿渠腾道喇和下间炭接浇渠勺道古两游大不类揪。浴渠勾道父类猫型础除望长渣度剖问疾题怠外,还饶有稻宽浅度增问逗题晕。上不队同鼻层欲次映环蒜节没的应多尺少益是长改短问肯题,同扬一立层欢次见使巩用薄中概间狡商饱数套目路的息多范少坚是宽腊窄问腐题宴。栽数弹目恐愈飞多,则夕渠轮道婚愈首宽;反摆之注则律愈剥窄宅。据狐宽浙度护的嚷不匀同,渠砍道币有事三任种秆基库本筐类栗型:1叔.密月集瓦性仅分泰销渴。即狮运途用您尽岭可晃能多的坑分厦销潜点,使缝渠泥道努尽少可柏能进加呆宽典。2辟.慎选哪择腹性鲜分妄销。随即义生神产秤企帖业荒在絮某疗一游地耐区强仅巴通础过少吓数鹅几惯家经乐过符精虹心表挑拣选藏的这、铜比等较悄合辩适曲的覆中李间瞧商途来拿经傅营调其絮产扭品贼。3棚.饱独拜家搂分搂销。蛛在绢某灯一瞎地辱区督只机选遣定一蜜家中洋间杰商宵经两销。宽郑渠黎道：生风产我者奔在编每详一努层龄级植上集选糊择繁许缓多速中间缘瑞商出推层销概商泄品危。如毯图蛇：均饮迟料生产者超市便利店杂货店加油站报刊亭快餐店等消费者窄笼渠堡道哈：生捞产胆者鬼在馅中悠间零环借节涉上灵只返选妻择每一扣家荡中揪间睬商铺为绢之片推静销创商化品阳。满如跌劳宵力喘士取手齐表制造商某珠宝店消费者影聋响挤渠愚道嚷结令构偶选奸择划的今主扶要冠因希素零痛级渠顺道多哭级渠梢道独辆家分喊销选陵择分衬销密浙集分弟销使剖用顾猎客购溉买频梨率商粥品价旦位技购术含倘量服峡务要都求多少低低低低高高高高分酒销吐宽咬度请策舟略泡的倘选泊择产址品当特饼点购买行为特点大众化产品选购产品专业化产品精心挑选一般挑选不挑选独家分销选择分销密集分销5置物肉流比管团理中马国别国沸家授标绩准物庙流晕管盈理娇（辅l铸o球g盛i饭s仆t逼i夜c痒s谈m营a撒n火a砍g角e别m助e唤n林t白）幅：昌以星最画低港的破物虫流验成漏本絮达描到卡用给户贼所膨满封意卧的陡服成务羞水餐平撤，雪对旱物疏流使活股动恢进梯行虫的终计辈划邻、轻组惕织顷、范协刺调碎与掉控韵制司。—吉—摘漏自凡《则中床华赠人威民竟共滋和软国肉国宜家梢标轮准妈物灰流拍术馆语纺》（辜G榴B果/戴T呀1骡8告3哥5烤4隶-付2数0珠0到1续）近词几采年五我絮国属物判流籍人煎才抄缺脾口循概防况地区物流人才缺口说明全国600万高级物流管理人才与物流操作人才的理想比例为：1：20左右需求量以约15％/年的速度增长。北京20万上海50万浙江30万人油才彩需倾求然层妈次殃分厕布睁图物度流乎企拢业相对伙专滔业阿人捏才曾的销需务求纪状供况资尾料垒来礼源掉：凭南区开吩大麻学智现巨代你物肃流菊研钓究狗中糟心春、污国翻家移发具展纪和负改洋革迈委肥员银会咬《渴中逝国坦现昼代泰物席流跌发粉展役报皇告持（胀2港0岂0怜8勤年蝇）蝴》物交流吸企走业头对题中剧高愤级积管踩理火人录才恳需秘求妙迫石切6现兰代刺物纪流券为安什痒么夏会愉备医受戏关缓注客怀户设服日务铸日将益蛮被脱重代视物集流雀成警本啄的妙提渔高低板价遇格芽的瘦竞密争生萌产兴效削率看达片到务了拒峰史值物阅流烘成井本你焰在延超血市译里耳花笨6麦元幻玉钱痒买论一监瓶风2伤.叙2香5看升元的辈可饺口虚可淡乐河时竖，府你草有讽没稳有敌想围过惹，脉这淘6房诚元此钱我里递，遮包颗含部多昨少森人彼工苗成善本仓、晓多幕少涛原蔑材贞料护成设本香、腾多来少姓利著润趁，粥又敲有硬多轿少牌是影物捷流骗的留成井本帐呢窜？架你饥也回许什听歌到和答北案效后到会缓感直到状吃梢惊穴：勇人拣工利和美原滔材猴料黎的会费业用患等掠所安有络的侨制屿造阵的颜成慨本闸加卡在桃一圾起爪，故也餐不零过贤4乌元建左耀右蚊，饶利满润银不闹过制几虑毛永钱扛，降而罩相兔比扎之挎下果，猜物锅流辅的秒成舌本锦超适过跨了俯1姿元帮钱饭。蜓一费瓶止可昨乐璃，液它甲在永仓名储宋、疏运嘴输棒上晒消勤耗假的蹄费尽用孙就包能啊够主占呀到刊销浙售绑价妥格发的辽2准0这%尽至艘3斥0最%绒。2膊0农0石5夫年跌的腔一破组简数脾据日恭本言物劲流吩成骆本蔬占拐G怨D迫P凑：贼8迫％美先国剃物理流呼成岸本门占秤G疯D铃P贸：俊1悄0雕％中慈国取物甘流却成红本锻占刃G到D游P乎：困1续3纳％（蝇2铃1朴.罢3苗％撇）以服美笔国求为仁参撕照尝，高可氏降水低厕：1狱8装2剥3钞2控1吼×逝3享％始＝朋5孙4支6轮9膨.邪6适3勇亿识元世姻界呼物态流也市黄场兼份埋额枯：必1佛1烟％年趟增虹长创（佛1广9蚊9奸6杏-室2锅0旋0穿5供）撤：1亏3疾％物辱流弹是抖2菜1夺世股纪哪新舒的承经捏济牺增树长摧点马！现眨代庭物来流便需台要壶什去么优样哑的勇人芦才弟？企宅业同物失流箭：物组流湾经生理详、郑物辨流由策咱划稻师稿、唇采贯购哥人掉员斯、行仓笼管垒人佩员物州流顺企烂业茂：物陕流熊战鸟略茫规拳划箭管嘴理玩人棕才榴、粱物声流垃运零营次管畅理券人年才锈、顽物丑流严营瓶销悲管俱理出人菠才核、辆物半流欣各斩功准能贡管响理斤人身员眼、挨物芝流田操慕作盲人莲员航、训人滤力盈资添源础管弱理曲人货员伙、付财防务尾管忍理曾人洲员政成府舒科测研鲁：物秧流荒规宾划序、遇政妄策暮研狡究牌、娃行笨业悉调吸研铸、柏教猎育其努他表：物粉流切技害术灵、秧咨样询缺、誉I井T岗人译才7物壳流塔管来理目的逐性辟质物养流热管客理是科为哭了满蹦足石客刻户斩的骨需脉要，以最杠低罢的始成外本，村通余过运魄输略、赶保管稍、业配演送等附方弟式唯，霸实自现列原衔材恼料疏、半勒成乒品幸、器成筛品犁及永相渴关雄信搂息齿由法商沃品的议产咸地僻到天商裤品愤的华消嫁费禽地望所造进莲行的计里划凳、拥实树施埋和吵管猫理的丈全减过程透。现团代白物软流稼是捆在供让应政链禽管辞理的喇思搞想荡指咏引捞下熊开飘展誓。物滋流部过祝程PERSIL30°C40°C60°C95°CNeuJa生产包装上托盘成品进入企业仓库三次运输货架陈列JaPERSIL30°C40°C60°C95°CNeu商店提货一次运输搬运上托盘二次运输提货原材料标准件辅材通用件生练产灰物冬流顾客废弃回收废晓弃言物掌物灵流社贡会福物拦流销我售均物府流REWE商犹品时进脉入毒商赖店托担盘传匠统从的阔物定流败系械统商流零售商生产企业一级批发商二级批发商最终客户物浩流一顷体号化笑物旧流登系常统最终客户商流零售商生产企业一级批发商二级批发商物流例暂：尚巷洁道社堆跟垛支机按术存判取甲货间装景置昨分报为1许.棍单临货尺叉秆—广货企架册形称式仅为爷单嚼货它位贞、摇双斧伸馒货械位欧；2权.栋双盗货龄叉烦—绝货获架盆形奇式因为掉双滤列锯货害位贡；3喊.娇小闹车爹型辆—功货护架岗在粒深祝度拉方吧向努为股六砖个秩货洽位脚。例阳：觉分声拣盈作逮业物哥流泡系擦统切目希标服降务姜目袄标孔：快浊速接、尊及攻时态目敞标息：节翻约药目台标辽：规禁模滥化邪目恰标他：库斑存淘调蜓节访目劣标避：适旅地适汉时适暗价适厦利适艰量8章现奸代蛇物哭流傍的形实阶质摊：实暗质疯：疮用宣新颂的绍理陪念跟和农现鹅代截化绘技纱术毕来半管润理扛物吐流甲，肾从膊而厦提向高似客乔户崭服棒务欧水庸平王和厦降士低欠物部流蓄成球本农。新轿的晌理津念罗：肾系芒统贯化循思汁想敏（裁一拉体游化能物言流扩系那统游）把仔各沸项撑物叙流务活翁动命作难为米一准个圣系庆统赵—乘—祝物乒质载配蜓送驼阶沉段把将整徒个程企邮业价物袄流杀作咐为隐一结个光系降统约—弦—惰一贡体顺化笛物冲流泽阶节段把化整徒个归供靠应夕链将作可为暂一贸个挑系驶统枕—俊—挎供装应均链僚物秀流锦阶愿段现良代赠技州术隶：残软汇件甩技帽术第：沸信颗息膝技轨术M汉R瓦P代E炊R周P锡E社D眠I超R她F硬惜件贪技泼术支：袄物昨流丝式设柴施物突流冤构植成沾：商疼品俗的矮运逝输报、悉仓释储执、江包武装评、藏搬衫运泻装份卸阻、维流至通得加碰工气，违以甜及颂相俱关瓶的己物只流致信滩息虫等股环区节物椅流轧活掏动秋的兔职骗能咐：用远户能服木务钥、拨需恋求扩预占测忙、档定砖单患处宿理啦、拨配勿送厚、至存宴货创控获制姑、扛运敢输房诚、淡仓活库爱管抚理络、欧工失厂接和倚仓稻库梢的婚布根局咐与蓝选含址期、负搬架运竟装荡卸坏、鬼采埋购五、吃包弦装找、蔑情市报朝信柔息含。沃喷尔岸玛才的介信西息痰流9谜第志三浩方早物呀流第安一挥方漫物缠流资需知求辞方单为焦采惜购唇而埋进荷行雅的拌物李流扒，气如水赴促产地耀采狂购僵、猴自桑行孔运冻回册商肥品踏。佩第亡二丘方康物某流叙供敞应找方埋为匙了浸提假供善商育品辣而拿进恐行申的踏物塑流母，如番供炼应健商腰送叼货晓上除门灰。疏第窗三适方菊物节流牛由适物首流你的封供府应家方第和甲需皱求览方债之奏外皱的封第士三方炎所籍进店行珠的踏物伞流偷。