《企业经营决策模拟》课件培训

黄洁管理学院2011.2.22企业经营决策模拟1黄洁企业经营决策模拟1我们的学习方式：经营竞赛以小组为单位成立啤酒生产企业；依托BOSS软件，在行业内开展模拟经营，进行经营计划制订、营销、生产、采购、财务等方面的决策。每个季度计算经营业绩，比赛结束后以企业净现值为依据结算总成绩，进行竞赛排名。2我们的学习方式：经营竞赛以小组为单位成立啤酒生产企业；2学习企业经营的基本理论，熟悉软件使用方法，初步掌握经营规则试决策1-2个周期，熟悉经营规则课程进度安排上午下午企业经营对抗赛（1-6期）请第一名和最末名的总经理做经营总结，教师点评3学习企业经营的基本理论，熟悉软件使用方法，初步掌握经营规则课我们要经营的是怎样的一家企业？××啤酒生产企业，公司总资产1110万元，其中长期负债400万元。公司生产的啤酒属低档啤酒，目前在国内北部、中部、南部地区和国外四个市场上销售。上季度实现税前净利215491元。公司的生产车间设在北部市场，销售产品时，不同市场之间无法调配产品。在过去的冬季（第0期），公司经营绩效尚可，与行业内的竞争企业均分市场。新一年的春天到了（第1期），你将如何带领企业取得更大的成就？4我们要经营的是怎样的一家企业？××啤酒生产企业，公司总资产1我们要做什么？市场：预测下期市场潜能、下期广告费用、研发费用、产品销售价格、四个市场的产品投放量生产：维护费用、设备采购支出在公司界面“经营决策”中点击“进行本期决策”，出现下图。采购：原料采购量财务：银行借款、还款、股利发放5我们要做什么？市场：预测下期市场潜能、下期广告费用、研发费用怎么做？（决策思路）战略决策市场决策生产决策采购决策财务决策综合协调、策略修正可参考的信息有哪些？经济及税率资料产业背景资料产品品质和形象企业内部信息市场景气情况净利润股利支出市场占有率市场销售情报业务状况表现金流量表资产负债表利润表6怎么做？（决策思路）战略决策市场决策生产决策采购决策财务决策在“经营决策”中的“了解竞赛背景”中查看：经济和产业背景资料7在“经营决策”中的“了解竞赛背景”中查看：经济和产业背景资料在“内部信息”中的“市场景气情报”中查看：一般指数和产品生命周期8在“内部信息”中的“市场景气情报”中查看：一般指数和产品生命在“了解产品形象”中查看上个季度公司产品在各个市场上的品质和形象9在“了解产品形象”中查看上个季度公司产品在各个市场上的品质和在“内部信息”中查看市场景气情况，上季度净利润、股利发放情况、市场占有率、市场销售情报以及业务状况表、现金流量表、资产负债表和利润表10在“内部信息”中查看市场景气情况，上季度净利润、股利发放情况1111战略分析分析外部环境和企业内部资源，制定公司经营的长期思路和不同市场的竞争策略宏观：经济背景和产业背景（营销活动的影响、递延效果、产品生命周期、季节波动等）微观：企业内部资源条件12战略分析分析外部环境和企业内部资源，制定公司经营的长期思路和市场决策分析各市场的特点和需求产品生命周期、价格弹性、营销影响、上期市场潜能广告投入直接影响市场潜能，需考虑各市场对营销的敏感程度研发费用投入直接影响品质和市场潜能，若影响大则应持续投入，有门槛效应；查看当前产品品质价格与品质、形象相适应；各市场的价格弹性情况基于对市场潜能的判断，预计各市场销售量13市场决策分析各市场的特点和需求13生产决策根据预计销售量，综合考虑生产能力和加班的影响，原材料库存情况，与市场部共同决策计划生产量注意在不同市场分配仓储量时应扣除存货。维护费用影响材料转换系数，影响大则应加大投入）设备采购折旧使得每期减少约1万个单位的生产能力。当产量不大时可选择加班或增加班次；当产量较大时，应注意生产能力的持续稳定投入；注意与加班方式比较，判断采购设备是否划算；注意与公司战略相适应）14生产决策根据预计销售量，综合考虑生产能力和加班的影响，原材料采购决策采购数量：与市场部沟通，并根据公司战略预测下期生产量，综合考虑原料市场价格变化趋势、本期预计库存量当期购料金额及紧急采购费用之和。原料价格在$0.75到$2.00之间波动。紧急采购：当上期库存原料不足时，系统自动进行紧急采购，采购数量在本期购料计划中扣减。紧急采购费用＝紧急购料数量*$1.5015采购决策采购数量：与市场部沟通，并根据公司战略预测下期生产量财务决策进行全面预算（预算表），对业务部门的决策提出意见借款（期初发生，根据现金预算情况决策）还款（期初发生，现金充裕时可考虑）程序完成还款之后，再依序计算现金流出与流入，如果发现出现现金赤字，则自动会产生借款行为（非正常负债）。股利发放（优先考虑还款还是发股利？）16财务决策进行全面预算（预算表），对业务部门的决策提出意见16决策提示产品价格:$3.00至$9.00产能：本期投入，下期使用采购：本期采购，下期使用维护：本期投入，本期见效研发：本期投入，本期见效广告：本期投入，本期见效17决策提示产品价格:$3.00至$9.0017经营成绩评定标准最后一期经营结束后，按NPV排名。破产规定：经营过程中，若总负债超过股东权益10倍，则公司破产，不再继续参加竞赛。18经营成绩评定标准最后一期经营结束后，按NPV排名。18开始进入→企业经营对抗赛每组4人，成立公司，填写分组情况登记表。分配角色：成员分别任总经理、市场经理、市场副经理、生产经理和财务经理，总经理兼任一个部门经理。登录系统，进行注册登记系统网址：89:131319开始进入→企业经营对抗赛每组4人，成立公司，填写分组情况登记常犯的错误低级错误：提交前未仔细核对，数错0拼命做大市场，但产能跟不上，为他人做嫁衣大量现金沉淀在固定资产中，产能过剩，而无力开拓市场忽视研发的作用不注重降低生产成本原材料采购失误（过多或过少）非正常负债的出现市场份额大