医药代表毕业实习报告

毕 业 实 习 报 告实习时间：2016年3月27日到4月30日一、实习目的1．通过本次实习使我能够将专业知识从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合不仅对从前学习的知识加以巩固更能发现学习中的漏洞，为我以后的工作和学习奠定初步的经验和知识。2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校大学生到一个职业人的角色转换过程，为不久以后踏入社会做好心理以及经验方面的准备。3．本次实习对我认识问题，分析问题，解决问题的观念有所帮助，是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。4、培养社会实践能力，提高综合素质，增强我们实际解决问题的能力以及与人协作的团队意识，为毕业就业打好基础。二、实习单位概况实单：江新医限司单地：省云经开昆路7号单位简介：江苏新晨医药有限公司是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份有限公司的营销公司承担集团生产的麻醉、呼吸胃肠营养肝病及中成药产品等系列产品的市场推广，涉及麻醉科IC、消化科及肝病科领域，是我国手的市场领导者。新晨医药自2004年底以来，通过传递最新研究成果，协助临床科研促进国内外学术交流等主要形式积极推进我国临床医疗和科研发展提升患者医量与中国麻醉医师协会一起开创并已完成了七届国内最具影响力“新晨杯中国麻醉医师终身成就版内120医树立了企业的专业化品牌形象成为麻醉药品领域的领导者国舒适化医疗的倡导者和践行者。2008（IC会重症医学分完成了第一届中国重症医学成就奖的评选艾国通过与麻醉和重症专家的科研合作使我国镇静领域的发展走在的前列。个1类新药的上市，将进一步确保公司每年40%的速度快速增长。新晨医药拥有一的营销网络和一支专业化的营销队伍公司在全国建立120多个办事处，现工1500余人。人自己的精神思想更是新晨团队文化的体现；是“公正、、业团队”的核心。新晨在发展中人心之所向处在新晨所有朋友的护持！在众我的愿想中！三、实习内容1、前训先期0参。5的4计局1年4月8日以20年1月1日时人口提然结0岁占1.%比20年人升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。根据国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会我国已明显进入了老龄化社会老龄社会将催生药品销售的高峰期。所以医药销售行业是未来一个比较有潜力的行业。然后就是进行产品知识的培训，只有当我们更多更深入的了解了自己的产品才能够说服别人用自己的药在产品知识学习期间了解到公司的科室产品随。，值。。内。站一、面要求做到自然文明、。。流：寻找客户—访前准备—接触阶段—探寻阶段—聆听阶段—呈现阶段—处理异议—成—跟进。到医院拜访医生时，也需要许多的技巧。注意：一、开门见山，，。2习拜。了，，，面。，，佳见，，可清，时，目 ，我们一而再再而三地去拜访某一客户，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家出好 碰！对说这话一有种情是他实在忙它作，二是当什么也没，是因某原因情好而。一情形下，在找象 ，不利 业好好。四、实习中的心得体会虽然实习只有短短的一个月时间但是我还是学到了许多东西并且在以后的学习，工作和生活中有更加深刻的理解。毕业实习是步入社会的一次预演其中的艰辛和彷徨我们深有体会实习过程中涉及倒班的问题，尤其是上夜班，刚开始还不能适应，但还是坚持了下来。实习期间的所感所得是我个人的一笔精神财富对专业知识的学习进一步丰富了我的知识面，在今后的学习和工作中定有很大的帮助。1、理论要联系实际，学以致用。在学校我们学习的绝大多数知识只是停留在理论层面需要在实践的同时升华理论知识的内涵在时间的同时我们会遇到许许多多的问题我们要具体问题具体分析，以此来找到相对应的决绝方案。2、学习是一个过程，永无止境。这两个月的实习，我感觉自己要学习的东西还有很多，不论是专业知识方成。尤和要。3。认，可，但题只有经历过才能对其有很好的理解和感悟。许多问题的处理我们需要从大局出发，只有把握全局才能将损失降到最低。作为青年一代的我们我们有更多的使命和社会责任个人理想的选择和实现都要与社会实际结合起来每个人都是社会的一份子我们要在自己的领域为社会做出贡献，并且要在推动社会进步和发展的道路上尽自己的力量。最后感谢xx老师在我的毕业论文及毕业实习的校内部