国际贸易有限公司成套管理设计

宁波华能国际贸易有限公司

成套管理设计北大纵横管理咨询公司2002年3月目录成套业务发展战略成套业务组织结构设计成套业务管理模式成套业务流程华能成套竞争力分析（SWOT）优势劣势威胁机会有一定的项目经验有一支项目投标和项目实施队伍对国外部分地区比较熟悉市场反映快无明确业务发展方向缺乏稳定的项目渠道缺乏技术人才资金实力不强专业知名度不高发展中国家建设发展迅速生产厂家配套供应能力增强中国技术和产品的信誉提高，影响力增强市场竞争激励，利润呈下降趋势国内厂家越来越多的参与国际市场“华能”品牌可能被收回目标市场区域战争风险大宁卫波绵华优能柜成普套伙业究务士使纺命捡、荒远泻景好和渣价冠值猎定临位提忠供碌高狠性栋价枯比蚁的丽项派目协服违务拥衣有塔优复秀召的使技炎术意能价力景、司项茅目摧管敏理惨能恐力稳和洽项秆目盐筹版融珍资株能徒力宣，处在俯发桥展馅中死国堆家营有明广认泛裳声状誉建我设赶未屑来侮水马世俩界让油每乞一藏个召项延目煌都浓能扑带壳来若新若的宴变书化合晴理即利盲用悬每唤一落滴避水句，恳让列水绍往遇最杀需茧要冠的童地或方崇流歼动使辱命远翻景至目欢标价膀值使忌命业绍务购优底先仿性监评台价杏工给具名：继行弊业偶吸乎引章力辛—陷企医业此竞店争难力炭矩蝇阵大小市慨场切吸反引史力弱强竞链争喷力有箭选层择脱开葵发选烂择灿盈亿利寨较伶高选项狐目肿投主入抵开局发屈，否建沃立哈合姻作泼伙药伴床关兴系优鸣化动人誓员男配冤置考钥虑蠢退店出债或粉有疾选恶择膨发乡丰展有拘选酿择河地予进你行虚投管标撒，晓择璃盈岔利央额有高扒、吵盈英利殖率葬高贞的痰项帅目抽残出电人造员设全备竟成能套暮项闻目工槐程幅建摸设著项婚目采棚购胸招壁标私项怜目拥剃有音最学好驰的喘研变究赤开宿发震力因量迅近速脆开朱发非业施务优捎化暗人巨员司配迹置重稼点接开笋发成宅套厅项桂目宝发尸展枝战筐略桑的磁三看层恰面利差润建估立威稳铃定莲的恩项庸目乒渠欺道培庙养仍市光场锅知歌名童度寻协找敏稳龄定汁的勇合垂作女伙瓶伴熟授悉群工概业当泵禽等眠关咳键导产个品猪，赵建顺立披关语键伴产钉品桥供愤应通的芒竞自争件优芬势拥木有添稳雨定铅的类强堵大丧的花合义作彼伙件伴加巡寿强梯渠济道摩管遵理旺能货力泛，伏扩云大她市酷场在覆调盖痕面偷和周市依场论知喘名胡度提耽高微技肢术亲能抓力帝，峰自漠主孟拥氧有散设稍计击流马体规相乖关势的岛技阿术蛛解帽决洋方麦案县的镜能污力将吐工语业切泵步等质相获关历产逢品或技游术品、身经同验渣运亿用望于算其沈它质领然域层爹面圣一重放点哨投众入醒东谦南沿亚区、菜中秋东慕等时地泽区既发害展挑中歼国辰家殖城则市剃供团水霸、衣水租处波理搭与摆农健业闲灌币溉枝统很系僚相保关付的厦工哭程剃与灾成猪套街设糠备掌招挥标阁项励目层奔面楼二打蜓入帝南滔美蔑、尽非菜洲背等鱼市忽场朱供卵水骡、卵水垦处冲理行与般农锤业宏灌翅溉着工汽程园与补成换套献招碎标阻项录目窄市迹场层吼面规三开砍创均未年来慢事悲业孩机菊会时宜间2工0界0割2沃-积2锻0恶0利42紧0使0熔5趣-劫2趋0顿0姥62读0常0味6超以徒后成滚套画部胁竞优争霜战雪略堆—更—以桥华交能晕水访工递程田品添牌娃为匹核踪蝶心晶，因在辽发仙展准中亮国陶家朴开涝拓燃水省工罪程析项尺目策槽略如一：在陵中喜东趴、猪东距南雄亚瓦地币区硬发珍展蓝中汽国状家误树龟立床华图能搬水驾工园程疫品坚牌透。策峰略的二谊：伍在奏中乓东伏、卸东史南宗亚杀建唯立鸭稳茶固忙而驾密依切占的避代韵理盲关魂系策尊略掘三或：鬼以挂工猪业寇水锯泵牛为垦核罢心短提番高食技疫术故应棚用铲能恰力左，躲形时成脑技仁术摸解展决歌方貌案慰设讽计泻能王力炸和津成肉本盟优徐势嗓。策撕略迷一溪：在李中暑东亲、帽东皇南驱亚丑地隔区化发矛展倚中隐国旱家惊树析立扑华附能织水侵工躬程械品母牌段。原如因举食措拜（躁如愧何丸实室现栏）中刺东津、洒东叔南首亚脏发乔展专中柿国旋家留地盟区垒的引项切目夸市卸场棉成恼熟淡度蔬低梯，胜价温格箩敏悬感氧度妙高发缓展抚中梨国闸家堆项问目功的犯技境术延要到求规相茂对愈较驻低中纷国泛与推许债多继发药展腔中奏国侄家倘有倒传征统尿友助好撑关贼系发遭展昏中馆国楚家阁的碧建延设惠投酬入形大挽，委市咳场动潜败力义大选尝择使适卫当葡的违专逝业尝媒陵介沸进奔行骑宣妥传尽曾快倚借暗助盲华司能肺的剪品乖牌赶宣响传蚊出浊宁测波高华希能猫国停贸层自增己阅的金工胃程等品俗牌选因择旧样易板帽工质程堡，猛创馅良汪好博信稻誉永、烫优肆秀拢技孔术宣、谢成缘瑞本宿低月廉笋形勺象与遍相监关森国恋家洒水甘相侦关绘部乡丰门用保轮持低紧胃密鹊联蛙系条，享及拖时庄了渡解倘和析掌遗握滴信跨息策悦略家一磁：在坟中绿东拣、汉东穗南体亚裤地窝区冒发膛展唤中诸国停家殊树植立仆华纪能以水批工骄程款品技牌风杏险哄来久源主潮要尼风铲险目鹅标愉国由家沉的衫项象目育不激稳兵定目艇标撒市判场薪小骆，殿项烫目留来乐源桐不枪稳宴定品姿牌居运猪作辽风动险部贫分呢国辈家舱政啄局珍不嫁稳灿，烛战虚争研和壤动趋乱宋频替繁部屡分雹国剂家都经宵济敌起划伏电较注大烫，皂物损价谢和鞭汇熄率军波把动投大冒。缺店乏怀有揭实初力档的信长帐期庄合沉作妨者竞龙争嫌对盛手录品厕牌狮度血高中识国嫂大锤型漠国兆有逐公狠司培品馆牌海知毛名菜度旷高国衡际午大在公事司现也许积亿极洗介蛮入粪该释地织区紧的胳项浮目穿投柱标策者略桥二叉：在任中选东汽、讽东狱南贿亚现建义立姜稳分固绢而腥密溜切肆的捷代请理羞关幕系原萄因举创措厌（珠如修何毒实图现天）成匀套饿项丝式目涨受苹政备策汪、应环思境狂、委社冲会愤因岭素向影啊响摇多石，拖必扭须狮对哲当汉地良情浆况求十饺分么了族解到黄国肃外英的搭差拖旅亿费陪用除高乳，滋很抄难厉经孟常切性吼的泉到汇达纪当扛地宜市封场公垫司辛资拦源酸有触限隐，摊成汉套鞋项维目个技价术号的协投移入拦大膀，聋收鞠益访却跟难次以傅确片定目恼标膨市希场砌集汪中株在刻公友司败销宝售歇比砌较讲成汪熟戚的械地牛区隶，育尤枯其哀是旬与玻中冻国吗有索传猛统酬友冒好怀关佛系枣的旅国张家杰。沫利伞用扮现倘有撞代屡理挡商涌进友一尤步远发近展拆成膜套耗代朵理与商板关买系下。与括代桌理瓶商踢建腥立烂稳欣定唇的雕、贯互转相歌信锡任昆的识利守益馒分洒配谎机孩制集终中者专洁人灵负粗责需开唉发蹈和脾维姐护法代诉理搅商讲关湖系泻。建孩立脂代孙理圾商带信雪息扣收呜集居渠背道玻，年多怒方炭面泰了洞解复代葵理长商与品我督国夜相还关尺部晒门奶、贼驻盲外灵机宿构绩建道立温密获切打关利系房诚，搬开钩发芹第鉴二档代心理盗渠胆道策男略桶二帅：在宇中农东游、衰东娘南历亚甜建继立罗稳折固葬而肥密台切可的泳代宜理狼关啄系风纷险稿来锣源主朱要驻风断险代巡寿理糖商呈多快家松代握理尽，雪导准致秒代胸理精的株虚任无代今理敢商滔个板人绢行陆为升导守致凭违买反卫当阁地段法伐律府，辅影捡响评宁员波姨华宽能代郊理壁商夹法营律叛道药德路风弃险经倡营镰风罩险代猜理店商肤选怪择坟不旋当启，松导拍致符市崭场葡开坦拓析不撤利利著益轨分芦配秧的级矛斥盾愈影口响辜合嫌作坝关耕系政宜治参风建险代带理向商磁因零政欺治菊局揪势蔬变足动忧而朵失眨去晋代庆理御能躁力策商略兼三免：以有工身业深水银泵校为俗核直心寇提越高娇技狐术激应惹用膀能煎力途，肺形系成安技阵术存解陕决花方紫案伏设舍计翁能壁力惜和业成托本差优瞒势原寒因举喝措姓（贞如岂何祸实驴现汉）公伐司吧在北泵捕产兽品千方帜向侵发俗展嘉，巨将独对正泵拐技甜术诱有热相险当沙掌奶握水沿泵起是棕水妇工伐程崇中胀主侮要侍设裳备舞之互一技敏术谨解爱决过方胸案线盈赢利灭能补力这远寒远盼高脚于殊成馒套喘设跨备小采朴购技棍术写能株力且是醉决应定逼投膜标筒成夏功慢与因否尽重伤要潮因乎素国窝内辟厂田家泳对厚国阁外法实宏际坛应树用塘环苹境毯与贪条廊件珠了阴解陷不裕多以剃城仙市标供盒水系系动统评、记水列处痰理做系芒统食、俯农病业秆灌擦溉坝系悦统誓为朵主哀，轧研也究猜水束泵降技牌术店在祖其浊中妨的出应辉用侧及绣整战体泉技劈燕术号解扫决洞方馆案寻牙找逃国膜内胁相兼应堡合劣作浅伙话伴其，壳建孩立裤合域作萍关支系在论国吐内街寻竞找滨小趋型办相甲关占项朵目有，通采坚用叨B所O拼T再等题形散式煎，讲引抵入江资暮金酿，努获静得自项纳目案经诱验培炼养标和方发璃展宫华则能证自轮已炼的英技酱术吊人侧员挖队钥伍建遵立痒技勇术抛信设息蛛收麻集致渠恼道打，蛋多肯方朱面供了疫解膊国胖外该水啊工拨程漏技萍术掉信冶息策状略突三吩：以魂工暗业料水循泵沾为控核姑心撤提削高征技泳术价能舅力波，绑形绢成域技邀术登解炼决盘方园案逐设亿计曲能绿力棒和幕成冈本型优战势风驻险灰来黄源主爬要寄风范险目羽标利市坐场总水搜系绸统妥项冰目秒需第求关不蔑旺项会目批来抱源职少队撇伍雨建阵设渡不涌力难旦以制寻本找砖好佛的躲技招术剑带墓头劳人竞膊争眯风贷险国虑内营其乘它救厂样商湾提枪高铅技裙术仙能霞力展水狐平寺，炊降贺低英成衰本溪，叹低仆价艺竞仆争研构发营饶销销毁售供舒应充绿分率掌罚握敲了启了语解柜国蒙内痕城母市擦供惊水竖系馋统毅、正水飞处磁理缺、作农刷业沸灌杂溉拾系痰统溉技太术惕信趣息傻和帖资中源盼，非加朽强复技椅术蹲合储作醋，跨寻不找智相格关缝合哗作嘱伙俩伴收慌集晴相爸关罗技叔术西方树案链样开本窑，避研胞究舰、壶学穗习控，乘形苦成舰持少续嚼应字用僚设垦计恨能扔力招湖聘舒及判培变养连懂第技痕术扛、劳会鲜管泽理恒、针技负术调资华源息关捉系帝广亩泛碧的贿研妖发廊领鞋头裁人咳员棚，露建昼立浙城及市兔供雷水域系扣统稠、铃水志处婚理齐、源农甜业阻灌磁溉吧系孙统春技尊术畏设桂计具方排案侨队影伍举懒措价缎值较链励—雹研劳发摇：充熟分刑利叫用恩外承部碗技或术束研字究拉力化量挤，慰形卖成群技析术佣资敏源泡组教织法优袋势咽，举培挎养虫自圾有只产垃品含设纽奉计据能课力忽、须质酸量榆管构理姐能领力价胸值蛙链撒—忆供每应间：拍组负织吗国辨内站生彩产动资亲源格，平形氏成速产批品感成当本饱优弄势腐和振市赶场萌灵蜜活换响绵应丹能侄力举少措以吩成律套确部逆为勺主彻，赚供允应社部滴专袭人赌参宴与同，踏深傍入币掌痰握皮和搁了伟解隐各插工跨业盯水自泵快、擦水饭表趟、头阀后门浅等谁水赢工斥程声相踪蝶关绢行抬业荡国恒内们各翼厂振商嚷动章态蹦和北产屈品骂、召价底格赛、励渠看道减、摧历没史属业器绩漏，棚建软立游合洲作闹关镰系建延立窝供税应描商沾信悬息途沟怖通陪机咱制牌，蓬提纱高谷供家应并快妄速雀反举应藏能独力研亿发营核销销缠售供晕应价舒值凡链拘–衬营还销熔：茄随刷时脸掌舟握脆市击场黄特污点云，驰进给行尿目陆标交客迈户井群颈定齿位该和扔跟卡踪净，首开辞展丹针绘对费性贤营糊销本活斗动举榜措选拴择困专椅业舟刊储物田进稍行妥推浴广尽榴快宁借罪助酒华叮能隔的短品矛牌地宣紧传妙出航宁妥波怒华文能夺国丙贸演自轿己厌的昨工允程扭品丛牌选纤择削样蒜板错工厦程启，肉创膊良绕好愿信霉誉旱、雷优亭秀德技职术赢、异成资本抚低冲廉沃形悬象与诉相腿关族国钻家模水琴相含关恼部谁门免保赛持想紧幻玉密抢联拖系痛，抓及氧时而了描解锋和父掌叙握翁信接息研财发营温销销扑售供欺应价孤值葱链伍–国销耗售芒：平建华立眉代锄理曾商喊渠刚道祥，数服番务倒和润支第持破代绒理宪商厦，菌扩情大老市蓝场师覆堵盖纳面举纺措进击一剧步今发浴展丢叙艰利箭亚嫁代忘理殃关你系况，从有悬选永择通地备扩涝大架到汤其债它岂业敬务秘领孤域选摔择腹东细南杜亚巾泰腐国祖或裂孟膊加弄拉猛发从展刘代洞理乖关拍系在胀中斜东脆和踩东辟南村亚顿分漏别任建天立爱水渴方脖面势样绘板喝工阿程与敢代肺理才商刊建算立跃稳金定奋的膀、投互腐相凳信芽任茎的旗利持益质分袖配巨机颂制成摸套赖部寨内桂分影出义专浇人析负鸟责禽开红发抓和尺维雪护躁代昆理击商夕关籍系携。建纽奉立练代困理夸商恒信签息图收婆集尚渠艳道骨，牲多葡方争面万了株解爆代阴理肃商与拥我云国捡相饿关给部侦门枪、滑驻谨外办机卫构损建尺立伸密订切买关致系怠，馅开谅发取第朵二虑代劣理校渠且道研贯发营练销销此售供条应目爽录成趟套决业券务蛾发受展狸战搬略成陵套宰业隙务第组内织氧结识构币设蛇计成什套愚业增务晒管咽理芳模杆式成吗套宁业绍务萌流嫩程投锐标裕项叹目夕组成甩套仆项士目害运便作筋结贡构蜘（钱未灯来巾）总课经月理营灾销手中乞心报总冬监成交套蒸部管仆理诱委跪员喇会供壶应沉管跌理禾部项该目假运滨作凤组项昆目谣运摧作奴组运疤作副项狼目跌组项鼻目貌投锦标享员成开套茅供岂应夺组成率套郊专狼家欠组投袭标牛项牌目弱组投颂标化项棒目跨组临狸时饱项独目江组临她时梨项颗目扇组针煎对锣供唯水显、惨水黑处盟理慌、顶灌疗溉天系催统零方尸向鼻固与定他业清务技伯术蛾部技苹术霉中偶心砖总离监运棍作宴支桌持狗部成咸套棉业甜务粪组融织译结罪构粘（亮建替议留现何行搂）投小标铲项够目微组总躺经页理营锯销小中奇心谅总威监成乏套匹部管坊理完委绘员索会供栋应之管愿理昏部项谣目暴运耳作雾组项屿目甘运滴作坐组运鼠作朱项脉目倡组项贴目猪投文标山员成睡套驾供来应成善套均专贼家企组投蚕标匹项技目景组投环标照项启目眨组临赛时掠项拦目劳组临布时咳项跟目扁组部欢门睁名贫称成巴套译部职据能踢：实是现赴公存司泪成拔套海销像售纱目务标脏，锈组用织钥和债实丹施汗成吴套旅售泽前缓、为售登中吨、迟售阴后随服萝务考绒核箱指烦标灯及爷权蜂重翅：中常标穴额合陡同嗽额利仔润居额合另同械收跌款矮额应肺收亦帐宝款改坏市账核率扯及达延斥误躬天仅数怪客掘户慌满尝意检度蒸与选投完诉缠率重是要东任差务锄完经成园情柄况成愤套弄部上载级薄：业庸务公总射监拟叼设膨岗岔位粘：成瞧套勉部跃经仔理销脉售投租标项功目枝执凳行涉侦及龄流页程碗名极称架：投蚊标榜过万程辟管什理首流昌程中衬标淹后竹跟午踪佳管火理欺流磨程部惹门绳职拌责猛：根购据颜公革司锡营桨销鼓目身标垦制庙定帆年暮度保工字作踢计符划孤。完茶成惹年遥度右销晶售贪任透务注，束并卧负闲责光帐死款从回烘收舱。负弱责叹组每织物成录套厉项盾目测投斯标灿工乞作下，增负掀责鲜中强标高后陶追鄙踪藏和缎签领订谁合仆同刑。负撒责衫成扮套吧业昆务羽代叉理席商猪和这合质作医伙花伴障开秘发往与飞管畏理乖。负素责墨配作合兆成煮套纷项份目指的懒实各施妇工唱作确。收妹集览和押整但理渐市购场盆情诞报岗并奸反尖馈泰给榨公陷司箭有仅关纯部粗门剪。及申时丈跟企踪乖项勒目唇质水量泪情肤况群并鸦反趁馈秧给鄙公息司陕有右关览部腹门得。负厕责价制乖定隔并碧完检善赏成闷套雹项除目榴管悄理暴制绕度硬。成粒套昆部部党门中名患称市况场竹运凡作暮部职印能氏：负习责谦公崖司楼营蛇销狂规镰划暮与字推速广欧；锁负静责转客迁户证投专诉糊的设处粪理叮。考惠核速指界标扯及壁权捞重世：统确计锄任经务点完配成目及夏时尺率销蕉售夸收退入扰、衰市济场火占融有歉率市倾场蚕推致广舅方浅案窝实迈施加效抹果市放场质分坐析糊报弓告状质梯量新垫产嫁品容立劲项澡数点量重迈要愚任耳务湾完倘成刺情县况市鹿场左部上清级摆：营牲销鲁总栽监拟贵设跳岗卡位仗：市信场原部沈经润理客抹诉包专挤员品找牌民运舍作平金面除设蒜计信拼息因统码计泳员涉辱及营流示程鸽名稀称胜：客朗户求投昆诉男处俩理逢流腔程产登品熟价沃格惊制徒定哀流但程市拔场歇推完广迅流拉程新毅产愚品彼开哈发猫立猫项歼流摘程部绘门裁职稼责斤：负偏责猜制诱定磨年邀度梁营叶销稿计伯划氧并艰督搜促旗销适售誉部易门茅贯帮彻闯执榆行制免定徒公刘司疾品慰牌枕、破产阴品和推痒广现和脆公厌关恨策销划培方肤案佩并漠组文织摧实古施实撒施讲客增户单满边意倦率红调拨查顶和筛经汇销牌商垄满烤意旦率陈调扶查萝，吵并佳作伶相蛛应其处随理收粱集扩、吊汇蒙总讽市养场匹信匹息削，辣进椒行指市逐场捎调骂研今，镜并御递律交碍相鞠关炉报仁告负葵责铅产廉品亚规皇划叼、静新握产撑品缎开素发议建蹲议负拆责初公尽司千的筋品犁牌迎及裕注悦册诵商殃标奔的直管材理朴与俊保毕护公考司酷对肤外目网仆站龟内守容燥的慨更舰新浅和透管中理负辆责魔接路收裤经短销元商披投露诉状电未话诊，缴组悼织讲协笨调届相仰应止部庆门其解绑决业劝务秩相谊关堡数掠据妻统悟计祸并屋报透送想有透关雁部毁门制督定卡并死完床善显各棵项扬市阳场怒相竹关才制良度市茫场趋部部蚀门锋名晨称供盒应汁管夜理夏部职冻能汉：负遍责腔供旱应衬厂细商招的污选慢择阳和齿管侨理枝，略根渔据敢销纽奉售焦需溜求产及厚时帖供悟应葵产撤品井，琴降歼低亦采僚购先和娘库施存层成剧本考杂核局指墨标耽及匹权歉重冻：产锐品散合磁格迁率采贞购扑及养时剃率采瓶购叛成厅本蚕下悬降美率虚践拟俯库踏存葛周伯转叹天妙数供夸应吐商隆满近意援度供唤应允商迅培福养朋目挠标售完爹成敢情秤况重蜡要辆任互务贺完邪成隙情抄况供蝇应千管坟理旧部上勺级虑：营刷销壁总洋监拟睁设低岗陆位眯：供蚂应蜓管红理穿部迫经盘理供籍应梁计识划弹员供肯应测业槐务罢员涉苗及泻流纺程朵名价称沸：供丘货货流女程年忧度友供烈应斩计幼划涌流貌程供喜应合久同域评抛审卫流程程供佳应六商捎选投择新与予考卖核渴流峡程供道应盐商驰合爱作垃协注议侵签驶订蓝流虏程部刷门归职搞责车：保叉障姐产激品绑销青售旧工胆作孔的撇顺勤利幸进色行索，糕制炕定蕉合仰理寻的聋采旗购驶计滥划范并羞组炊织窜实柴施思。对车采课购秩工即作播和彩供棵应直商壁库妇存萍计碍划誉进冰行灾统忽筹皮策边划垦，泽降艇低鹊供浮应毙商弓库参存营成蛛本洞。选悦择棵、斧考亡核辱和拾管惩理科供设应烂商建，斑建舍立声长扛期校互杯惠肺互台利他的铸合雨作讲关晨系赏，烫建统立柱供蜂应座商巧档册案容。收袜集膀、磨整买理捏并费完复善奖供侮应径市笑场统信挖息接。协蚁调弟和驰处熔理萌退弦货趋和兰返仿工偷事姨宜返，遗提众供碗售洲后同支茅持仗。参猎与毅产臂品欲质荡量刮事梢故偿分蓬析南与台解顶决畏。负梳责先组批织钞成挺套减项鞋目信供撒应捕工鲜作挣。制溪定锯供策应钳管破理该制众度皂、桂库果存哈管正理薯制脉度肠，荷确额保茄供除应忆管悬理百质罩量蛾达讲到议标佣准膏。供两应范管怖理向部目狭录成茎套戴业极务脾发免展万战叹略成赚套允业耐务图组否织抄结命构模设郊计成讲套粱业间务崇管村理聪模好式成基套脂业愁务壁流晋程信系息研系瞒统风箱险韵管踪蝶理项酸目辅管疯理成劳套殊部任门化信尼息盖系考统秒主百要津内亦容华（材一钉）情报信息分析内容管理应用信息收集客户的档案收集发标方和潜在发标方的管理人员的姓名、职务、联系方法、个人爱好、工作习惯、信用等信息，可提高营销工作的针对性。投标、信息来源项目投标人员、项目经理中介档案了解中介的信息和关系实力，记录中介的各种个人信息和联系方式，并纪录中介所曾经提供的信息和合作机会中介管理项目投标人员市场信息收集目标市场相关信息，包括政策的变化、经济发展计划、经济形势、市场趋势、市场规模，竞争者情况等市场规划市场推广项目投标人员合作者信息寻找潜在合作者和现有合作者的相关信息项目投标、项目实施技术部门、项目投标人员、项目实施人员供应市场信息收集与主要目标市场相关信息，包括供应厂商的技术能力、产品、价格、质量水平、联系方法等项目投标供应管理部、项目投标人员情报信息分析内容管理应用信息收集市场招标信息纪录所有的招标信息，经初步评估后，决定进一步了解的项目信息，并对收到的信息作统计存档项目投标项目招标投标信息纪录针对每一个决定进一步了解的项目信息和参与投标的项目整理的资料，还有中标后签订合同过程中的各种沟通和修改项目投标项目小组合同管理各种法律文件项目实施项目小组、法律事务项目实施信息项目实施过程的工作计划、阶段性报告、事故纪录等项目实施项目经理服务报告纪录客户投诉，投诉解决纪录，问题分析和改进措施，同时可通过服务营销活动，与顾客建立并保持长期合作关系服务项目经理、市场部技术资料项目的技术方案、设计图纸、性能要求等项目投标项目小组、技术部门成饿套祥部图门盼信打息碑系近统次主锈要皂内塔容添（室二怀）目朱录成针套证业就务径发纪展遇战铲略成床套粗业夏务盼组佩织鼓结完构士设昏计成毒套性业叨务绪管膀理后模兄式成拦套与业鞭务吹流党程信乔息以系完统风丘险毒管赛理项向目钢管柔理项鹊目胞风绳险似规驶避风险因素风险类型风险规避方法政局动荡地震洪水火灾自然灾害工程事故技术不适用团队关键人员损失人员工资增加通货膨胀汇率波动投资结合风险项目定位于自己熟悉的领域，寻求低风险投资；单个项目运作，有充分的资本投入；与合作伙伴共担风险；与投资组合的群体互补风险利率和汇率风险使用互惠信贷、最低价格、最高价格、中间价格和其他限制手段；选择合适的外币结算方式环境危害对工程项目所在的国家的外部环境进行全面分析，对风险发生的可能性进行预测，提出合理的风险规避方案或预防措施；对项目购买保险；开发和测试事故应对程序商品风险与供应商建立相对稳定的产品供应关系，根据产品市场价格变动趋势，使用长期或短期的销售（价格或数量）合同；通过合同约束条款与供应商共享风险技术风险在项目实施中，要采用技术相对成熟的技术，对新技术的采用要经过专家论证，制定科学的实施方案并提出规避措施操作风险与各分包商签定承包合同，制定风险共担合同条款；进行项目培训；实行项目事前评估、过程监控和事后评估管理模式；制定多种备选项目实施方案项轿目袖风论险奥预久测关键风险因素发生概率P影响严重性S事先检测能力D风险概率系数RPN=P*S*D政局动荡地震洪水火灾自然灾害工程事故技术不适用团队关键人员损失人员工资增加/通货膨胀汇率波动项奶目累风捉险瘦预壶测春表巧主困要钉是播用末于猛比栏较尽项胶目洽与赴项咬目延、节因境素城与忙因打素副之篮间遇的碑相帖对酱风汤险规状的况饺。贞通禽过斧它闯，貌我紧们洁可详以熔知鉴道撒项船目孟的亭相返对肝风册险鼠大钥小逝，突同展时差，脉也还可晃以座知阴道愁项咐目续实婆施昌过凳程忆中销最舌大伯风娃险给是恰什复么侵，现项刑目蹄成姥功忘的哨关丛键景因即素蛮是蛛什薪么临。项抗目溪风柔险唐预紫测振：察风讽险劣发挠生魂概逝率发生的概率可能发生的比率等级极高：发生的几率是肯定的≧½10高：有重复发生的可能1/391/881/207中：偶尔发生1/8061/40051/20004低：几乎不发生1/1500031/1500002极低：不可能发生≦1/15000001

项手目傻风肌险茅预贩测碗：顷发某生尊风榆险炉影较响你的陪严伐重烘性不良后果标准：不良后果的严重程度等级危害（没有预兆）严重影响项目，可能终止，没有预兆10危害（有预兆）严重影响项目，可能终止，有预兆9极其严重主要影响项目进度、预算或绩效；可能造成严重延误、超支或绩效降低8严重主要影响项目进度、预算或绩效；工作可能完成，但客户将非常不满7中等影响某些进度、预算或绩效；客户不满意6轻轻微影响进度、预算或绩效；客户略微不满意5极轻对项目有些小影响；客户意识到了影响4微小对项目有些小影响；平均客户会意识到影响3极微小影响非常小；只有具备意识能力的客户能注意到影响2没有没有不良后果1项助目载风糊险匙预效测次：华检群测星能厅力不良后果等级绝对不可能10几乎不可能9可能性极小8非常低7低6中等5中等偏高4高3非常高2几乎可确定1项牛目荒风乐险牢管县理关键指标内容管理方法管理工具建议项目整体效果整体项目成功的关键因素和评估指标了解项目各个阶段的实现目标项目经理授权和责任级别项目主任授权和责任级别设立合理的组织结构高层管理的介入沟通形式问题的处理项目团队的支持WBS的应用PERT/CPM的应用C/SCSC的应用各类定性技术报告各类定性成本报告各类定性进度报告项目检测的频次选择有经验的项目经理给予项目经理相应的权利实行目标责任制加强项目过程监控采取矩阵试组织结构强调团队精神

技术分析项目技术成功的关键因素和评估指标与其他项目对比该项目技术成功的关键因素和评估指标成本预算项目超支和盈余的关键因素和评估指标进度项目进度计划超前或滞后的关键因素和评估指标目某录成泰套啊业输务亏发挑展摊战犹略成烫套洞业秩务跪组躁织傍结闻构脊设焰计成刮套滥业魂务检管叨理锦模爸式成项套范业蛾务帜流禁程信邮息镜系团统风他险兽管端理项恨目糟管脉理项恳目眼运悼作够管孔理罚：鸦管蹈理颂方早法概笔念制惹定摄问右题材说己明傲、丈前随景支和璃使楚命顷说砌明生慌成席项系目慕备旷选袍方陷案对损每递个送所弄选茂方概案升：A众。羽所耍有如P终、质C抛、柿T陆、册S恒要丧求犁满旱足培？B琴。司S茫W甩O童T奴和泊风庸险姜可混接贩受炸？C琴。游结孩果励可巡寿接需受平？每外个甘因倡素都傲可币行页？制席定种实验施泻计控划计宜划乞可代行百？签竟署歌项博目稳计杆划执眨行隔计戚划进衡展添可送以接斤受发？所茅有线工榴作完顽成赛了仅？最榨终施项歪目铸评核估结巨束踢项施目方蹦案危可宜行禽？定梢义葱可费行陕？方宰案辈可服行显？计杨划世可狼行气？是是是是是是是是否否否否否否否否否定评义编狮制龄项业目戏计塘划实斯施克计安划执劲行兰和技控脖制学监习项担目漆运念作高管脑理主要要素主要内容建议决策/评价项目计划解决的问题必须做什么？应该怎么做？将由谁来做？什么时候必须做完？要花费多少费用？需要做得有多好？成立项目专业小组，负责项目的投标、谈判、项目规划等事宜项目规划方案由项目小组负责制定，并聘请外部专家或专业公司进行论证和分析，保证项目规划方案的科学性、可行性、准确性公司为配合项目工作的全面开展，成立矩阵式项目组织结构，保证项目决策的权威性项目小组提出项目规划方案、项目资源配置方案上报公司总经理和高层管理会进行审批项目规划项目的使命明确项目的性质，将要做什么？客户到底是谁？为谁而服务？应该怎么做？项目前景项目的市场竞争力，项目分包的难易程度？项目所产生的社会效益？项目对公司品牌所带来得影响力？项目目的根据项目的性质和类型明确该项目要达到的目的。即在保证项目质量的前提下，是以技术创新型为主，还是以品牌市场进入为主（高质量低收益）等项目实现目标项目工作完成率、项目质量目标、新技术应用程度和新产品开发目标、项目完成时间、项目费用指标项目战略定位收集企业内外部信息，对项目进行SWOT分析，定位项目的实施战略；同时对项目所有利益相关者的愿望进行分析，为项目管理和项目考核提供依据项目资源配置项目组织设计项目的组织结构采取矩阵式管理方式项目经理选择选择有项目管理经验、在项目团队中有一定影响力和权威的人组建项目团队根据项目的性质和项目所在地区或国家的地域特点，选择有技术互补性强且有敬业精神和团队合作精神强的人组建项目小组项目方案设计项目在实施前，要聘请专家组对项目进行评估和论证，然后设计出2-3个预选方案，以便项目的顺利实施资金配置公司全力支持和保证项目实施不同阶段的资金需求规模项目计划项目实施计划项目过程管理项目考核/评审项耀目艘运教作况管算理项识目柄计捆划项罢目述实朝施腥计洲划项过目莫过稀程顽管轿理项狗目配考赔核铜/场评串审主要要素主要内容建议决策/评价实施计划解决的问题做什么？谁来做？怎么做？何地做？何时做？做多长时间？花多少费用？需要做得有多好？项目经理首先聘请外部专家进行对项目进行论证，提出科学合理的实施方案（包括工作分解结构）项目经理组织企业各职能部门进行项目资源配置方案进行论证，并取得公司和各职能部门的支持项目经理提出项目实施计划方案上报公司总经理和高层管理会进行审批工作分解结构根据项目的规模、技术特点、时间进度要求、项目承担的风险程度、项目的管理难度、项目地区分包商技术实力等因素，对项目分解成N个小项目，并分包给N个承包商或几个承包商（小于N个）项目进度计划项目经理与承包商签定合同后，与其共同商议分项目实施方案和项目进度计划，并明确项目考核标准和项目实施过程中的监控标准，双方达成一致的合作协议内部资源配置工作范围针对项目的工作范围和工作分解结构要求，对项目小组成员进行工作范围分工，明确每个成员的责任、权利、考核标准等项目经理协助公司人力资源部进行项目岗位分析，作好项目人力资源配置项目经理组织项目成员进行讨论，让项目所有成员对项目的使命、目标、工作范围、进度、费用等要素充分理解，并提出合理建议根据项目成员承担的工作范围和工作性质，对相关人员进行培训项目经理提出项目内部资源配置实施方案，上报公司总经理和高层管理会进行审批时间根据项目实施时间要求，制定项目总体进度和各分项目进度甘特图，项目经理进行跟踪考核和监督费用将项目总体费用根据各分项目的规模、特点和实施要求进行分解，并将各费用落实到每一个分项目负责人，项目经理定期进行监督和考核。但各分项目费用的支出要经过项目经理审批人力资源根据项目工作范围、时间进度、费用要求和考核标准对项目岗位和工作性质进行分析，提出项目实施人员资源配置方案工作标准将项目的总体工作标准、不同阶段的工作标准以及各分项目的总体工作标准、不同阶段的工作标准进行定量化，明确考核人、责任人和监督人，定期或不定期对工作标准进行考核项随目虎运旱作迈管骑理项岩目哲计杆划项窄目凝实稠施遥计所划项糖目聚过浴程刊管葱理项酬目尘考眨核还/碰评煌审主要要素主要内容建议解决的问题项目运作是否良好？项目计划是否合理？项目的责任人、考核人是谁？项目的风险有多大？能不能预期完成任务？总经理参与项目投标和分包项目招标过程中重要商务谈判负责签定项目承包合同和分包项目合同合同风险管理合同目标管理项目经理根据各分包项目的规模、特点和实施要求，与各分包商签定项目承包合同，在合同条款中明确项目总体考核指标和项目分阶段考核指标，并在合同外签定合同补充文件（具有法律效力）即项目责任人、考核人、被考核人及项目验收标准项目进度款管理项目经理组织签定分包项目进度款协议（由总经理负责与分包商签定协议）。项目进度款额度原则上控制在20-50%，主要根据项目的规模、投资额、项目难度（技术、施工等）等因素综合考虑项目进度额度发放按项目施工阶段、每阶段的施工进度分批发放，而且要跟踪和监督资金的使用情况，如果发现意外情况，及时终止项目的资金划拨项目经理定期与分包商研讨项目资金的使用计划，提高项目资金的使用效率项目过程控制项目工作范围项目经理根据项目实施计划方案要求，对项目的工作范围进行分解，把项目责任落实到每一个项目成员根据工作范围明确每个人的职责、权限、工作内容、工作方法、作业流程、考核指标、考核标准和考核时间区间等建立项目业务运作体系、考核体系、监督体系，完善业务流程和信息反馈流程实行项目经理负责制，给项目经理一定的行政、人事决策权树立项目经理权威公司给项目运作资金和管理上的积极支持同时项目经理要定期（一个星期）以项目报告形式向公司汇报项目情况财务部建立项目实施独立帐户，负责财务监控项目成本公司对项目经理负责考核项目总体成本、项目分阶段成本项目经理根据项目总体预算成本，进行预算各分包项目成本，并将成本考核指标落实到具体项目成员，定期跟踪考核项目进度项目经理按项目实施方案和项目分阶段进度要求，定期与分包商经理召开工程进度协调会，共同研讨项目解决方案负责分包项目的项目成员，负责监控项目实施进度，并做好项目质量监控日志，定期向项目经理汇报，发现意外事件及时向项目经理汇报项目绩效在项目成员中成立项目专