销售人员下半年工作计划书

销售人员下半年工作计划书作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺当进展，特作出20xx年工作规划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建立：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作；

三、销售部门的职能：

1、进展市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据；

3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的治理与维护；

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：

“xx”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道治理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。

六、信息治理和利用：

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商根本上处于单独应战的状态，谈不上什么忠诚。帮忙经销商、专卖店制定销售（促销）规划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后肯定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是全部的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考规划，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。

虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑（比方有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们盼望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。

九、企业文化：

企业文化和销售有关系吗？关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司治理是标准的，是一个团体，是积极进展中的企业，增加客户信念。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比方公司始终留不住人，工薪不是全部缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐，确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产：

从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，盼望能有效。

我要说的是OEM，由于治理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM治理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

固然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟识各个区域的差异，规划能够到达的目标，制定可行的下一步运作方案。

销售人员下半年工作规划书2

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作当中，我要做如下规划，来指导我的工作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

三、特价机供给

就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展现

展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，下半年将连续为年度目标的达成而努力。

销售人员下半年工作规划书3

一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

五、销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售人员下半年工作规划书4

按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合xx公司的实际状况，下半年的工作主要围绕：一是以xxxx万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好工程的审计与本钱核算；四是加大物业治理与投资公共设施的治理；五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进展人员的充实与调整及制度的完善。详细将作如下安排：

一、工程部工作：

1.加强在建工程的质量、进度、安全的治理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。

2.做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。

3.协作物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。

4.做好一期工程的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进展送审，确保年终安排的顺当进展。

5.对零星工程内部已进展结算的工程，必需报审计部门进展审核确认。

6.加强售后效劳的治理工作，确保售后效劳的正常化，削减客户的投诉量。

7.加强档案资料的收集与治理，协作销售与财务做好本钱核算工作。

8.加强办公室制度的建立与治理，保证办公室正常工作。

9.与财务协作，做好房地产开发过程中的`优待政策的税费减免的退还资料收集工作与预备工作。

二、销售部工作：

1.做好下半年的销售运营规划，确保xxxx万元销售额的完成，做好每月分解规划。

2.加强销售人员的培训与治理，建立大厅的治理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建立。

3.与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点）,对原始客户建立治理台帐，确保帐物相符。

4.加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。

5.对销售工作建立的资料要进展归档装订存档。

6.制定未售房源价格规划，做好每月暗涨xx元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案，由物业治理公司协作做好车辆治理工作。

7.做好店面房的销售攻克规划，在下半年内店面房的销售为重点工作。

8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进展。

9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

三、财务部工作：

1.按总公司的财务规定，建立健全财务治理体系，杜绝消失违规财务制度的现象。

2.与销售、工程协作建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

3.对全部有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。

4.对有合同，合同中没有明确合同价款的，必需不齐预算价格，否则不予付款。

5.做好本钱的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好本钱票据开票规划。

6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。

7.准时做好税务申报工作。

8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

9.协作销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

四、物业治理工作：

1.加强物业治理的人员培训与治理，在效劳上标准言语，树立形象、穿戴统一；确保物业治理工作全面到位，做到以公司为的仆人翁思想。

2.加大对小区的设施治理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。

3.加强小区内车位与进出车辆的治理，全部的车辆都必需办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强治理，协作地下车位的销售，拿出可行性治理方案（货车不得入内）。

4.对地下、道路照明系统、下水道系统进展普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。

5.对夏天突发暴雨大事要有应急预案，确保业主财产的安全。

6.加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间治理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。

7.前台售后效劳人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，准时以书面形式与工程部联系；在做售后效劳接待登记时，前台接到报修必需到户家中进展核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特殊在时间上要充分考虑业主实际利益。

8.建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地效劳业主供应便利。

五、为了能更好地完成下半年的工作规划，在治理上作如下规定：

1.部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按规划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成消失的休息按矿工计算（总公司的内部治理制度），同时部门负责人休息必需提前书面申请。

2.全部员工必需考勤上班，财务部必需按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。

3.对办公用品及相关费用，必需申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。

4.物业治理公司必需利用一个月的时间，对公司的资产进展盘点与造册，形成一种资产治理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备）。

5.全部费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。

6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。

7.中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，()具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售人员下半年工作规划书5

一、与在外营销人员的联系

1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息沟通。

4、营销人员所需资料的整理。（双人或多人复核）

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的治理

1、文件、材料、样品、彩页…等。（双人或多人复核）

2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）

2.1对各商业公司，上官方网站进展核实。

2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反应的意见进展准时传递、处理。

3、购销合同的存档、登记。（对合同执行状况进展跟踪、催促）

4、发货。（双人或多人复核）

5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件。

三、销售部内部治理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作。

2、公司对外业务的沟通。（包括选择公司业务合作伙伴）

3、每日公司邮箱、公司、招商网站的治理和维护。

4、帮助预备各项材料。

5、编制年度及月工作规划及资金回笼使用规