国际市场进入战略课件

国际市场进入战略主讲人：国际市场进入战略的含义及要素国际市场进入战略的理论演进国际市场进入模式分析进入战略的模式选择与实施2023/7/232thinkdifferent,thinkfreely

国际市场进入战略的内涵

战略外部环境发展方向与范围企业能力与影响力内部资源国际市场进入战略2023/7/233thinkdifferent,thinkfreely进入国际市场的战略要素评估产品与外国市场确定目标市场选择进入国外市场的模式制定营销计划2饶0鞋2由3枕/作7头/推1闪74t蛇h下i剑n尼k趋d漂i允f候f冒e贿r匹e棉n捕t暖,构t敲h福i恢n律k悟f就r罢e息e赚l事y国共际击市椅场概进及入墓战口略牵的辫理付论留演类进垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论2贯0纹2烫3态/轮7某/冠1版75t狮h蒜i足n南k敬d取i跟f抖f留e寻r鸽e鲜n凝t染,蹄t昨h写i逃n传k扑f扁r岂e箱e推l茄y垄辽断答优弟势滚理娱论1春9岗6慰0年恳，羊海谈默违在惯其笑博剃士货论篮文《国向内宅企仅业忠的稀国是际曾化犁经损营捕：愈对记外假直腾接施投市资袋的轨研首究》中枣，糟提泳出麻了称以缸垄扬断绩优盲势择来虾解扮释咐美扎国射对互外村直疗接阳投塘资域的减行帮为与叛他糟的凝导包师铁金娇德匀尔煤伯予格丧共撕同巩创康立宗了“垄蓄断退优叼势眼论”海柳默捏认回为托，杜完狮全贡竞潜争尤是归一桑种辈纯营粹薯的筑情弊况雨，接现拍实溪中接存壮在所较执多虏多倍的贡市龙场修条光件卸是暮不知完顿全他竞急争勇。跨刚国来公踢司版拥闹有卫某锈种拆垄炸断丹优男势翼，醒使赤其凡在绍进论入供国梢际供市偿场澡及采跨盛国狱经产营莫中丈立渣于勤不赤败植之直地仪。2租0尿2旋3团/嫁7纠/临1制76t疤h补i较n扎k撑d师i变f摆f站e左r耻e殖n喘t稀,磁t朴h率i盐n孟k迎f恼r膛e切e围l衡y国验际吊化纯渐肃进族理旷论北欧学者在20世纪70年代中期以企业行为理论研究方法为基础提出企业开展国际化经营之后，在可预测的趋势下逐渐调整进入模式在进入方式的选择上逐渐加大对国外市场运作的控制力度向海外市场投放更多资源，承担更大风险以获得更大的控制权2驻0培2躬3狼/惊7矩/兄1跑77t困h要i教n硬k瞧d窑i唯f沈f做e汇r启e舌n阀t骄,务t纹h丑i械n置k巡寿f纸r巡寿e孔e高l紫y交敬易暗成贞本告理恨论成本类型搜寻成本信息成本议价成本决策成本监督成本违约成本执行成本转换成本市寨场议失江灵有鬼限拌理条性投不机馋主轰义信绳息连不卡对振称专啊用述性骡投堵资不烧确略定批性揪与捎复急杂逃性交仪易崖费山用2少0腔2挠3泼/撇7称/案1祸78t饲h旨i勺n闷k拐d返i姑f暴f烟e型r做e棋n烧t惑,劣t所h级i到n恳k墨f肾r点e饲e全l臭y以兵契浮约吉形指式顽与悦当思地受企播业报合拜作嫁产怖生听交礼易皂成吵本跨蹦国彩经瞎营悟的龟控修制占程番度使影乳响束企乏业庙的低利区润喷率姥和闹交窜易顶成拣本2精0励2妙3竭/泡7辽/通1质79t地h识i控n陷k警d每i卫f磨f耳e愤r柴e捏n汁t众,菜t巨h请i暂n微k隐f监r首e洽e懂l始y内滚部龟化严理遗论内助部谊化极理牲论照在巨交殊易丸成倾本土理及论姥的翠基啊础上谜形犬成基炒本钓思症想：渴外氧部千市仇场排缺律乏跟交各换别中低间独产吹品盈的会定司价精机酱制克与脂交冒易辆机扑制径，点导息致迎市保场火交碍易泳成钟本星上灯升红，递降吸低王公妈司槽全泛球偶生嫁产田的县协腹调纠程由度裤与耽经不营柏效耻率。为抢了旺谋虎求牵利躲润酬最腾大荷化枕的高目凶标封，墙企痕业未使墓中农间渐产谅品偷在柏组耐织招内勤进麻行安内钻部乓化宪转射移乐，禽跨度国睡公坡司算是客市邪场齿内哨部躺化尝跨忽越菊国捎界剥的肆产盏物蜘。2易0钥2皆3球/庙7弄/调1败71哗0t飘h解i剑n谦k族d泛i亚f偏f骗e径r扇e炸n宁t孙,垃t娃h俊i追n滥k留f踪蝶r摧e辛e摘l含y区受位拼理殖论代贝表年人抚物：巴尸克锈利岁、渠蒂被斯杆、悔汉膝纳景特齐、甘鲁写格庆曼基芹本下思牵想：外田部暑市朗场怎缺赶乏攻交饮换宿中酱间扬产肺品概的奴定脊价年机娱制牧与续交徒易施机心制抛，学导爬致浮市刃场胖交底易蒜成辽本电上牛升寺，搂降轮低驶公画司蹄全扎球浮生赚产姓的街协胃调假程痕度潜与零经溉营捧效姓率结拴论：为含了无谋费求外利帖润盆最判大敲化视的以目赵标渣，烦企夜业墨使将中鲜间王产钱品承在劫组毅织置内欲进策行端内体部长化婚转焰移握，拼跨书国棋公进司少是胡市狡场穴内旗部转化激跨生越勺国嗓界键的荣产朝物的。2庙0植2棚3诞/龟7膨/虏1赛71因1t遵h看i健n涛k路d竟i摘f姿f掉e锣r组e肠n觉t昨,玩t怕h坟i秃n恋k治f锈r尚e长e地l女y区斩位菊理五论影奔响果跨哨国室公泪司拉海吧外健投拐资捞的姨区游位萝因户素宫主逆要雨有:自粥然帽资决源劳谱动角力典成烂本贸释易滋壁雹垒政怀府督政悠策市什场盖需穿求区情位佣因荡素2罗0仿2拢3微/且7阿/垄1陷71盟2t辟h睛i钞n穗k浅d样i涂f颠f育e尺r驻e破n铜t制,市t就h园i冻n栗k岭f截r矮e聚e红l修y国丛际乡丰生仔产角折胆中那理妙论英线国立里湿丁饥大熊学脱经铜济深系歇教梨授邓点宁在汁题那为《贸献易续、脑经招济免活健动丙的玩区球位绝与英多夕国腾公贵司锯：覆折挽中摘方农法纷探养索》中锻首沾次注提欢出众的晶。邓完宁旬认痒为因，竿垄攀断设优细势痰理昼论鹅、区内爆部脚化雀理碑论沫、摔区启位货理为论队都川仅芬仅匠是广从伪某婚一桃个之侧逗面午研穿究私跨座国豆公陪司认对陶外喉直辛接违投增资恶的寄基果础瓜，横但她又悼各皆自简存缺在国片肌面杏性向。胖因之此咳应道该驻将属这罩三稼种揉理贱论盖结白合临起寻来非，吴创牲立乐折谦中尼的姐方冒法敬和酸分拒析绘框湿架诱。122原0钟2恋3叮/豪7笔/痛1伟71说3t厦h仪i枕n疫k蚂d评i饮f夹f去e闹r芳e永n附t没,辛t旬h攻i参n颗k模f俊r狱e避e胀l舱y指熔所锦有门权狗特束定腔优倘势揉，才也溜称滴为堪竞历争页性康优亭势润或枯垄没断扑优清势指舒区焦位简优年势OIL国醉际冷生搁产婚折沫中形理壤论邓免宁独指宏出渔，原决蛙定户企宣业展开潜展蚕对泥外典直蛛接效投爽资盗与齿否阿的识因柜素灶是句所广谓介的“瞧三定优冷势雀模德式逢”，缩慧即“O宏I忽L项p钢a辽r亮a湿d温i随g挠m细”2尝0秀2屠3割/领7达/缎1偿71愚4t暑h之i往n再k稳d缺i箩f缩慧f宴e柏r夕e须n丧t睁,助t煮h迅i倡n味k刃f喝r床e叛e摄l丸y指祸内笼部默优堆势战栏略袜行赢为备理普论战昼略腔行交为腐理定论膝，肃或欢从董更贞广芒泛融的超意茧义踢讲—竖—战核略哨管忠理迅理纤论柳，坏集违中老关苗注精于祝战睡略漆行锯为夫对庆跨熔国抗公袍司既在境国途际欣市凤场绿上胖竞钩争葛地瓜位稼的张影弯响佩。2膊0地2宁3创/括7班/娱1留71筒5t榜h俊i派n房诚k临d链i挤f街f墙e种r爪e突n你t吊,绑t问h炉i安n就k础f陆r付e药e爱l狐y美迈国销沃止顿墨商驼学漠院基的科鼓格逮特困（K圆o幅g嗽u的t）教妻授糟认刃为强，傅企方业龟选腥择社国丢际踪蝶进栗入示模品式础时这，让还滨应艰考拿虑该竞挽争湖因佣素纺。嫌很揪多屡时饭候康，火企秋业坏选担择楼某吐一策进蛋入霞模督式让，蜘并管不唱是兄因叼为你进唉入拖成菠本展低蝇，申而乞在半于堤这乓种弹模洋式缠能弃最孟大倚限骄度立地残增彼强混企透业甚与残竞轮争模对垒手音相竿比烤的场竞亦争芦地益位兆，逆获晋取击垄臣断怜利纤润折。北跳京蹦大警学团中距国吨经洞济宣研醉究杰中本心梁舅能教资授屯，雅根霞据劳企壤业丢“扮战塑略禽行狗为馆”宜理去论品提申出,竞傻争桂优继势枝和胖超惰额注利墙润跑来幼源兄于危市早场费“指进碎入障壁垫垒涌”契串约辨进是入雁模零式国卵际惭市非场城进射入伙模爷式股育权餐进响入柱模钩式贸涂易驰进象入浆模吴式国描际芳市肥场骄进抓入衔模别式沉分图析2铅0栽2络3瞎/却7嫩/抄1撤71蛇6t流h塔i区n态k网d壮i厘f银f忍e父r港e火n纽奉t优,姓t吧h杠i敌n镇k碌f代r种e阿e将l僵y贸盐易逃进弯入群模肥式也效称牛出伶口诵进员入伍模曲式与，葛是耻以惜间梢接堵或荡直混接洽出淋口绸的蓝方的式煮向眯目败标窄国艇家衫出购口剥商检品多而拍进获入驼该搜市睛场欧。纹一踩种谷最惜普呆遍湖、饲最霞简静单峰，哭也湿是咐最颠传颜统馋的面进国入磁国瘦际弱市紧场悉的普方紫式星。直丸接暗出执口间详接营出钳口2蒜0载2务3烤/温7留/新1穗71拘7t抢h脱i少n瓜k姜d野i跌f苗f己e帖r郑e蛮n某t汽,盟t毙h跌i途n粒k兰f外r箱e箭e饶l摘y定义间疲接础出艺口国骄内与出侧口愉商掠、叨国谅内员出享口思代买理寸商乓、洋出绩口渣管宿理听公学司国谣际桑贸丙易描公项司挺、麻合伪作沾出佛口寨、年外篇国艰企故业蚁驻英本贼国锦采秧购伴处优完点：1、危成巾本踏低浇、歉风已险祝小译、弱简英单疲易偷操劫作2、努灵遮活惠性故大漆，塘能悟迅蒸速春应挣对赢市倾场掌变鼻化喇，孙调摧整蛾营欣销船策讽略2雕0泡2肉3贡/庆7满/蚊1道71吃8t蹄h俗i乖n押k速d锋i励f石f插e恒r急e黎n姥t眠,象t揉h嘴i榴n陶k盯f其r壁e鞠e比l捷y适陵用食于垒小抽企忍业爹，刊针犁对足潜号力因不弹大铜而俗风坏险族很拍大根的启市净场限。缺河点：1、段市芦场鲁反锯馈触慢养，焰无幼法卸适均时潮调吨整及产巩品2、桶控乐制蹈有烈限辰，驼不村利述于屑扩满大参国劫际纤营翅销3、鄙利垫润标较秘低直格接护出欣口企亲业猜绕节过练国狼内悲中段间愈商枪，偏直寨接司将焰产父品兔销南售封给脚国蜘外循的竞中朗间筑商完、券分吴销宜商两或慢最辆终抵消旦费溪者刃。厘企伪业接不辈同肚程夜度仪地英直币接糟参部与腐产斧品乔的洞国稳际所市携场团营扎销假活摇动慕，葡是车企狗业质真低正聪进桨入郑国想际远市筒场桂的严起越点瓶。优润点1、辰有姑较任大电的船国感际秤市粒场衰控制尾权2、臂迅侮速赤获肌得速市秒场屠信壤息意，有辜效排进慌行头决壶策3、断利薪润离上槐升缺杆点1、钓承倒担漂更盏多悄的帖风圆险袭与堂成寻本2、葵需碰要首一医定怎的碰资溜源贱和敏竞绵争际力3、狂工搏作卸量公巨俱大4、柳易琴受边到耐国乏外局的挑关呢税播与局非旷关税塌壁办垒2起0海2馒3佣/细7剃/芬1亭71便9t招h荒i园n隶k蝇d接i拳f遭f杰e可r脸e律n荐t倾,澡t谨h尿i脖n汁k游f尚r辅e焦e瘦l迈y中煤小躺企片业旗出唇口乔的裙主径要纸动填机主野动帽的:1、江获尖利2、华独罢特乌的镰产塔品3、者技归术陪优袜势4、桨独贞享上的吃信雀息5、墨经萍营裙驱俘动冰扩放张碰欲执望6、以税稳收级利似益7、超规肿模先经管济被诉动匪的:1、叫竞寻争葱压诱力2、艘生嗽产泉过塞剩3、奖国夫内饺销运售至的垦减越少4、流设罪备品过速剩5、固饱客和州的尘国派内谜市垄场6、环接非近供客乱户币和清港顾口2峰0陪2堆3奴/绳7失/追1猪7t住h脖i据n膀k跨d五i型f售f丛e户r戴e胸n还t铃,企t恨h之i斯n赴k猫f技r我e私e屈l接y2犁0案鸽例贡分湖析—绘—天膨士重力毁集既团2婆0绢2数3照/识7爷/今1贫7t梁h痕i板n悔k技d未i微f圣f锯e灭r西e红n配t掉,招t窝h行i喊n彩k踩f无r居e借e自l万y2胁1天而士挠力岗集忧团售，叶前纱身买是败天穗使瞒力异联博合召制盈药芬公农司捷，担成坊立拔于1智9颈9婚4年桐，拔目队前狡已裁发射展楚成仔为异一凭家行以戴制笑药鸭业搅为机中羽心卷，够包浅括悉现众代码中扰药毛、谈化愚学慕药衣、叫生御物旺制级药疯，个涵破盖百科脉研早、汤种帽植奔、奔提职取瓶、欺制虫剂含、帮营绑销笨的色高赖科僻技物企定业蹄集隔团映。构籍筑顽了圈在烫东坟南让亚淹、横中烈东迹、减远余东思、膊北苏美办、妻欧猫洲行、歇南兆部丈非诉洲才等艇国厘家识和忽地尘区选的材市脉场胡布汁局绣，掏其缓复垂方桶丹孝参候滴中丸躁在帽全昼球2坐8个镇国营家艺或衫地劣区扯进怖行阅了繁商董标伸注靠册府，脚并羽以溜药亿品材身歇份太进火入赶了再韩本国革、用越宫南辫、撇俄召罗蹄斯朽等盖国疲家扬和树地稠区绢的摔医夹药佩市理场梦。出横口趣进集入尊模惜式以俘出毯口俘方劣式涝进幼入相国辱际厨市雾场2恳0坟2循3自/倾7物/润1荡7t耗h盖i厅n满k填d激i闹f种f房诚e幼r涝e区n蜡t与,只t倾h吩i健n躲k趟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