广告策略培训教材

广告策略培训东华营销2000.12.20目录1）什么是策略？2）策略如何形成？3）策略思考工具及运用4）意识形态广告初探5）策略思考十大原则6）行销策略向创意策略的转化7）创意简报的基本格式什么是策略？让胆我蔬们旧来爷开书一条家P扩U康B！开青什伐么患样池的P记u祖b？开犹在债那善里顿？抬我隶将畅面斗临岛那坚些旗竞情争羞者粉？想奴吸腐引涂怎拒样主的昆客松人系？计他删们赢为油什蒸么短会膝来抢？一丑样症开P命u通b，我贸用肤什尼么屑特贸色拿吸割引减他状们我？你伟如调何阀达晕成脉特盒色信？装发潢磨采柜用稍何督种型风世格令？如岸何荷造金势外？炉让戏知泉名味度维立谅刻拌打越开阴？如亮果狼只停能寇用闸一霉句犁话战来辰向盏客望人机形宋容巷你挨的P列u胃b，你丛会列怎狐么益说同？让凉我挺们役来怨开裁一恳家P时U美B！开弦什就么息样借的P肠u话b？积（产哀品捧概盲念傅）开磨在港那套里舒？甲我等将零面才临助那弃些留竞斥争旅者程？抓（玻竞橡争咽者驴分区析饲）想贺吸帮引少怎展样节的鄙客刺人国？旁他械们体为果什娃么撇会汇来院？朵（椒消莲费户者亿分充析型）一笑样汤开P舰u唐b，我咐用脚什讽么肾特追色臭吸奸引饥他趴们患？踩（场利贫益龙点捷）你讽如汗何益达萌成漂特锈色送？舟（委支徐持粪点阻）装冶潢徐采楼用桌何婶种选风棕格控？派（T拌O熊N及E袖&闹M妹A割N孙N帝E丸R）如姜何下造骑势壳？宣让消知惭名腔度股立住刻萍打眼开丛？井（淡整淋合植传茎播剖）耕（蓬推闯广肝活尖动版）如厕果痕只倦能登用浓一帝句网话魂来繁向随客昆人誓形均容洗你圆的P沿u眼b，你测会赤怎推么条说妙？（谢单暗一稻化再主昏张防）决杆定进生烦意违的络来胡源宪？顾街客尘买祥你均产瓶品甲的估理谨由毛？策催略匙成魔功总的雀影伪响陶因羊素锤？1）贞全黎面介性了清解败：蹈市圣场韵、取消被费扎者火、描竞驳争辈对养手阶、自惜身黑产尖品额、刃产贤业燥特龟质谋等2）益逻享辑肚性严屑密棍的拒推寇导旅、默论牛证3）瞒悟液性勤挠思仗考查、造发摩现胜规确律络、1喊%的圣灵赞感不义按夜牌拴理尼出押牌典的瓜铁仪女晌人格友力招电挪器倦销壤售读副锡总[董中明千珠]她溉创亮造纠的伸格还力亦神厅话服：在6年豪时但间换内饮，蚁将填格握力博空师调岁的侵销窃售瞒额括从3万摸台舰突破竿至1恩1搞8万痛台丝式，何超氏过[春教兰]，序成蕉为原国缩慧内所空括调引老阳大格披力赢空茶调怨实锦现拿全绸产民全巡寿销槐，捉经盖销挎没拍有集一兽分察钱[三失角债]，岗账庙上屡没翼有筋分幼应珍付垂款搞。蚊。狭。他羽人俩评舅价喂：市浆领私导劲：蛾“彻她食太烈能但了床，绸功扑不青可基没叮”总榨经凑理弱：反“昌她拆太碎细欣了讨，蜡未凑卜艇先拜知充”经绒销插商轮：虹“鹊她铸太漏凶惧了省，烛刀纹子迈嘴屿，纸豆咸腐醒心赖”竞欲争芝者诱：瞒“姨她仪太困狠安了堤，行她辱走卵的虾路尘难处长冰草芦”问里题币：迹公食司浊积犁压1锡9兰0斜0崇0套嗽空舞调魂一解年援，帆想衰清木仓常良规帆思酒路茧：壁每党台般降幼价3创0委0元顺抛萌售炸，米卖胶完葬就妈行策馋略否思嫁考计：1泄-降劈燕价浙的女风今险花：峡对役品暖牌发的资伤申害2体-积童压驻的凳原吹因扇：险款旬式伤偏乐旧蝴，亲性储能狗良扣好3伸-条澡件趴的毁限嫩制山：律不昏伤鲜害洞品剂牌庙形驻象*提落高它销增售桨相筋关艰人屑员耕的刘积珠极茂性举省措评：奋针顾对奔厂提方省业炒务班员置和刺经活销景商帖进滥行[促讯销]，而准非面针骂对销消振费雅者且促先销杰，浩考弟核件指脑标蛛调垃整结胞果盆：2个洽月帖销巴售跨一渣空酒，可创哑利4裤7洗8万拾元注轻意克：1内-市百场灯地萌位痛：找非豆领畏导笑品驱牌糊，旁故盖有压一金石渔二籍鸟旦功湾效贵；2盈-产对品润特炕性欧：嘉通誉路炸的肉现添场抵推毫荐拴直采接城影多响绵销所量踏；3怖-突塔破指思它维腾：霸给职降填价输一川个径合台理毛化牛的敲理膀由时；策推略险如腥何隶形枕成兵？策镰略败如溜何轿形提成?品元牌:干全子干庄子铜是锦一翠个额有追为倾的丹年算轻萌人文，蠢憨真厚扮实授在捆、晚脚因踏若实庆地比，佣虽圆不垮是貌尝似避竹暮野议内挣丰击，车但卵心磁地沉善容良英、厕学箱识州丰吨富决，奏平配时居也缘瑞有收些棕小物幽默早，炊有饮别防于屋时堡下巩浮届夸引的侮男晨性剂。且兴干素子聚有栋二封室海一火厅良婚孝房1套邪，刮工怜作弯稳捉定尺，雾月裹薪4辜0肚0狠0元医，译并且搅善顽写候抒相情赶散勾文联，砍情松书担更烂是州不茅在筋话明下包。溪对窄待嫁恋捏人戚，朋愿享意1周0名0％的劣付带出粥，径早识上想送燥早冰餐规，槽下烧班兽接丑送则，醉对闸待痕丈北母拍娘围也散是殷绢勤铺之妻至挤。同壁龄仍人累眼衫里叫，事干塘子芳是科个“钻影石”王拦老克五汗；长饼辈乞眼窗里眉，落是慈个“上搁进”好既青谨年伙；目踪蝶标吹消耕费吗群:淳膏子她语是2菊5系-柱3提0岁剧，负居暮住笋在杨上伏海求市德静酷安杯区杯的影女闻孩静，贴大啄学袭教俊育穴程谨度提，月搁收纪入2柱5坚0躬0元游人态民发币嚷，陪无惕兄矛弟睛姐纹妹趁，搂父娃母妄属挽城张市肾中杀等领收笼入群凯，推生培活拴平庄淡葵朴披实汁。饥身昏材多高蜂挑率、缝会好做总家犹事惊，坛娴度淑老，奥爱熔读洲张爱庆玲休的客小混说则，滴喜调欢碧运扒动战与扔旅帮游视。目造标嫩消逼费朋群诸分炮析:淳埋子利对柿爱医情选的绕看检法溉非栋常适罗脏曼膊蒂乱克纳，炭事永实宋上援她输一养直性在讲寻蚂找余自己舟生崖活乳中期的寻另之一船半腹。呜读省爱踢情脏小领说求的铲时虏候钉，馒她叙时永常抓会私被脏感禁动的观流晶泪缠，号不姿知堡是盘为码了孕故晓事县，秃还序是甲自渴己盛？锤她期也遇弄播不毫懂众！故但还她相迎信桥世日界奋上弱会绿有历真惊爱拦，糟所趟以范她居一住直遭在象努粗力且寻页觅售那华个据能陈用卖心打逆动克她样的冶白菌马订王批子逃，舱一顺个价她秀可码以纺托燥付宪终当身泽的糠伴朴侣屿。竞帝争图状私况:小舟洪集：厨他沿认料识棍淳评子周已课有宋三简年器，桑住蜘在端她粗家麦的欢隔俘壁会，葱每粮周悄会呜遇见垃淳忘子肚二价次恼，永长载相周酷尽似谜木杨村冶拓番栽掘，娃有院艺更术似气典息焦，积善暴于密拍灿拖孕，淳刮子逆对藏她公印明象调不更错词，谎但拜不准是耍很桃信鸽任患他巷，萝因芝为倚他口好孕象漂有贱些“花”。大墙头绢：匙他价是乌淳这子艇的冤新午同冻事燥，别风占度锹翩杀翩岛的牛纯尾情余书恳生重，足虽疮然固相识暗不疑久袜，任但顷淳熄子犹对产他逃印核象击很痕好咐，敲而而且竟天宗天腐见孕面丢。机值丛得旧注拦意凤：大植头摆目矿前永对届淳蹈子项还铜未先发徒动股进代攻塞，牲淳巩子攻对舒他赛也西不床是爷非王常呀了鸦解担，只绸是造心歇存雅好捉感货而诞已当，轮但絮大腰头江是待个粪潜膛在贝的或强使有存力慨的裳对包手手。消愚费酷者航认稻知:“干唤子时？萝我浪知姜道程，绒憨村憨劈燕傻限傻损，议很亡老膜实缓，妨好象宰对蜻我端不限错睁，草就陈是龙见返了促我愈就糊脸抖红”“小泡洪祝、防大宅头萝也脂不勉错锐，貌但久是秩，质谁卖才油是见我叔可以私信吃任务并零托闸付强终员身绸的思伴系侣佛呢欢？”广难告跳的装任类务膛：织（卫期移望效目徐标妇消混费锈者绣改捐变扯的爪想狠法华或梁采库取紫的勺行哗动拘）“啊吼！斑我捕不害知减道钱干怪子券是猾这暑样嘉的途爱延我湿，恢好患幸短福柴的两感觉龙，珍真壶的触该罩考贩虑传嫁扇给惊他”单晶一钥诉碎求蒸主恩张:“干庆子躲的坟真踢爱泥会跪让负淳智子墙幸浊福盆一筑生”语微调卧风堤格离：用亩那怪种栋老求实信的违让症人剃不虽由萌的极心喂生垃爱蚀怜象的捉方唱式聪打垒动歉她箩的结心淳装朴守的芳、鸟诚栏恳饲的第语脚调璃就愧好桂象咱那授种烦无翠论太风租风忙雨乞雨玩都迁会拥守誓在结身旁刑的聋一食颗饮诚谁挚展的浩心洋牙溢叼的蛮是忍即燃将瞎到惕来期的“幸缴福”策社略坑思时考息工杀具甚及婆运万用A、S密W摄O霉T分桑析强势strength机会点opportunity威胁threat弱势weakness内离部外扎部※找墓出艰行后销德的坛关秋键泡问址题和：K歼e棚y汽I鸣s璃s们u族e（榜及o泰p信p顶o督r狸t谁u宁n稻i算t衣y蝇)※确混定联策叛略来方害向B、产辈品罢楼僻梯得分余析产品属性产品利益消费者价值消费者价值观分众的情绪※推抹导险的叼阶伐段晨受阀：1、解市啄场脖成柔熟瓦度2、严导相入溜市垒场译先错后3、姐消势费再者么成怎熟每度滩的统影帽响4、姓差串异础利码益眼的膀认标知段程叶度※决邻定讲消虚费吩者秧购趴买死你勇的强理砌由耍！②目节标刚消芳费像者不盈只羞是逗性桑别志、闷年额龄古、标职宰业…更做是要一伯群帐有跌灵涌魂瞎，侨有降感舟情犬的浸血肉尘之贝躯储，病他巾们骡对蹄商绞品炊的甩爱海恨默情仇孙，剑他绒们封对胆商汪品有的进喜马怒铃哀穿乐（剑包株括隐心驼理呈弱牲点撕、戒生栗活乐缺恰点纪）③竞途争息者不杀只长是墨他抬们离的潮名殿字更戴包猎括挽他奔们艇名倍字贵对造目销标对爆象沸的复意厉义五，已及喂他舌们还之所拒以些活盗到跌今寻天捉的折理益由①产环品我宿们判凭售什沉么折吸特引晋目元标豪对漂象我恶们徒跟伶他灭人累有下什荡么懂不腾同品律牌鞠定花位※决旗定膀市勤场扛市桐场绿的抬来退源贪和辅目漠标货消种费缓群C、品该牌恭三激角竹分龄析1段.市售场捡行汪销殊的女背细景背阶景叙：1拜/银换行退向练二馒手将房掏市枯场牙开谅放赢按辱揭讨贷先款火。2您/政仔府且陆岂续轧出旁台剂鼓罢励来买敏房叉政奸策3际/上落海突市盘对诞户始籍灿政纹策脉的酬放片宽新房旧房（二手房）房屋中介房屋发展商个人房产市场[上海2000]个眯案嚷研粮究时：X女X疤X房土屋-房衔屋泛中学介邻（垫市王场浮领劣先始品超牌湾）新滨房发愧展挺商V贫s疯.中宋介1罩/公滨正-射-地泉位（怎发转展常商始：吸“经老牲王欠卖耀瓜咐，匹自眯卖抗自斧夸奶”四）2关/专述业-誉-知第识（兼中唯介傲：杨以做房陕屋康买揭卖次为臂核冤心华的K至n泉o柜w严h色o黄w）3撕/全醉面-钳-服馆务（掘中词介励：轨资楚讯吨量淹大劣、昏服凭务恩体绪系逃完妄善膜）2添.市榴场桶行吐销除的祖问济题喂（A）2级.市性场迷行沃销视的由问驳题垒（B）旧贤房刑（街二构手赶房缠）个购人V寻s雪.中着介1心/专叹业-虫-知拳识（报中糖介绍：闹以醋房回屋换买突卖做为歇核禁心小的K糟n户o舟w革h副o蒸w）2横/全纵面-瘦-服巩务（碌中罢介学：双资插讯幕量碧大棒、饶服飘务衬体哄系巷完良善屈）3浊/可凶信-呆-背丽景（圾中缘瑞介尿：亭相摧比间个刊人落，贱中愉介桃商诊是绢一邪企眯业有）3括.消怨费勤者脱分荒析洁（A域1）消卡费祝者远分仁析以（泼需束方哀）1）自勤立司门龙户：去高桂薪恒白饲领娇贵抱族沟，土个啊人意月前收拳入宝近神万新途房挥：段省份心完（奏房嚷源蕉多腾、称建傍议茎专面业悟）2）新勾婚：喜以草从谢事谦管饰理鬼工今作利为铲主芹，扫家留庭千月坡收乳入极过6千新流房/二吉手典房营：洋实扎惠尤（郊二畜手传房剃的晕优拜点锋、个房框源驾多就、舱可以信阅）3）动盲迁：费有澡一扮笔腹购处房大的册专酒用世款新相房/二宝手缝房冰：睁实层惠售（咬二闸手右房睛的足优弯点刷、平房叙源郊多咱、行可冬信狭）4）外谎来：描以求高叼级圣技昏术艰人伪才乌为踏主结，汗有位足对够检购泡房庆实混力助（岩个至人瓦、搭企往业屠）新士房蒙：摔省携心拨（阁房奥源雾多千、渠建修议魄专浊业班）消接费梅者唐分逢析伪（多需筑方稼）5）改雾善：雷家根庭绩月岛收很入4千二射手省房/贴御补铁置育换奥：软经货济碌（帖二缩慧手抹房谈的友优垫点渔、糠房杜源铃层怨次泳多凶、错可芒信蛋）6）归梯国：新驼房/二暴手骄房掌：摧省盯心屿（嫁房葬源俘高屡档宰、最建络议坏专吨业准、渗服歼务吵全侵面劣）7）境浪外：撇个煌人凯月角收嫂入蒸过3万新蝴房禾（孤购拔买利）伙：产省陪心共（砖房超源旨高虫档标、箱建牢议弟专咳业敬、脚服难务宣全螺面仔）二旗手锣房诞（饥购杯买/承许租辣）买：昼省煤心帽（须资腐讯洽完柿善帐、太服斤务染全呜面居、瓶可漆选静度聋高贝）3售.消浮费铅者音分轻析想（A听2）行纸销晨需张要炭解绍决侵的册问业题充：1绢/X犬X孝X房加屋板作辰为蚕行趁业总的搜领斩头射羊亏，监需漆肩秘负的市给场贴教板育折的徒职将责建耕立怖：富买酱卖尽、朴租曲赁宏房纯屋届找物中愿介贿的舅观青念通斤过乒：浸传疯播爷中责介泊在片房摄产庙市原场赌中闻的沿作倘用赠及谷差锅异此化播利薯益树丘立摆“X箩X鹅X”的沸领肉导烟品墙牌枯形询象校。2忌/增俊加裁“真二斗手牢房浮”横房秤源3浅/述量求润“春二树手斩房院”蔑利稀益4炮/完闭善煤“围二忌手测房幼”筋服库务终体营系板，然从短购捆房适角禾度蹲出车发矩，冶增萝加构延罪伸数服彼务抖，跨轮出嗽房纽奉屋妇信屋息霉交仿换秃的茧界误限翼，慢将箭服爆务旋追该踪蹲到婆整秀体怨流搜程拍的顾结过束都。产尤品中竹介茫专财页泄服执务[买伯卖栋、返租笛赁万房圣屋展找诸中罢介]消行费乌者京定膊位贿：以食境酸外浇、痛归凉国限、消自素立错门融户歉、新乱婚命、扶外丽来查为杠主紧力涛对染象动笑迁片、谋改息善钻为忍次刮级印对知象竞秤争匹者圾定绩位装：？房搭屋蹈顾提问产顿品骨组袄成室：辟红柔茶+奶+糖1）偏踩奶竿味2）偏魄茶坑味T府P驾2隔5鲁0碌m晨l离C逃A惜N叙3遥3堵0吹m锻l包围装价敏格佛：2留.戏5元岔/包竞3要.小5元枪/引包葵口改味啦：婚麦血香警、裳巧旋克丧力竞战争糟市迎场否：罪茶裳饮毫料竞刚争异品验牌宰：桂立汉顿（T锦P赌2愤5欣0疗m猛l）2涉.蓬5元粥/梁包历口驴味暖：腔原麦味淘踪蝶大秆妈（P盟E叔T殿5馅0游0聚m俊l）3牧.字5元师/焰包章口察味驳：织原覆味壮、显珍允珠立钓顿烦：访冲流剂市底场写描伞述比：舱暂漆无耀包螺装府奶腹茶哀的羞领躁导砌品比牌销汪售胶区金域石：熔上伤海温市销姨售茫目势标季：5万版箱叉/居月汽（蹄市犬场扬：3住0万胃箱秃/烂月惩，送不你含守碳居酸雹）行握销努预月算椒：5糖0万跌目谈标蛛消叙费袜群子：1虹6能-锹3芹0岁企写业叙背窃景扛：顺国颂际庆知雨名歪食秧品财企蹈业冬，芬市情场骨知宗名辟度努高意晴识足形蝴态往广蹲告趁初尖探思滋考广原恐点产宏品盘分仿析咐模斗式意仰识拥型疮态软模展式产婶品：讲报道婆理使矩用暗者虫的京行绳为东和盯态仔度：生滔活令遭社遇榴、弯社歼会始背蓬景狂、斤情们绪鸽等受票产工品狗类绣别柿属名性吗限最制是源一地种害感梨受※方桥式烧运称用醒由扁产胜品闷特声性喘决基定南；累即诸概童念挡型名产喊品路适猛合躺意挥识撇形辈态谊操吐作聚模额式※概掩念封型拉产蒙品倍：绪产货品龄趋尿于恭同洞质悄、荡感芒性籍强旦于没理并性策滨略楼思鱼考孩十烛大抖原凑则1、势单君一洁诉贞求绵（构舍音弃卫）2、您整卷合由（亭各违自权为将政妹）3、驶目清标雀合矩理4、般容侮易彩使僚用棉（T柴V桶C：3魔0”）5、萄考狱虑棋生等意辱来煌源歪（过生叼计庭）6、葵对叠消缘瑞费医者雀的缴承膛诺批必怒需荒有陕意佩义7、盗了舒解翼产米品设优疲点鹿或阅差秤异碎化8、甚与细众错不乱同迷（仪例:人眯需势要恨空泼气蛛）9、背串惯联拾未奔知响与寸已还知1饱0、晃有纳长智远吼性行景销具策党略蚂向梢创域意庄策数略像的在转金化行包销崖策刘略组：应最萍好钱的胳办呆法传咐播雪策胡略搏：武最虽有眯效括的傍诉真求行句销笔策比略敲与偶传饭播示策掏略滔：1、名一艘体立二够面2、近相牵同例狐：奔怨驰旗汽袋车行着销蒸策趟略洗：用安性全传原播供策许略摸：“即典使叙是狐在躬风稻雨斤交云加闭的幼夜政晚阿，吵只钓要泡您芹妻该子严与宏孩向子刊驾驶当的途是终奔窃驰退轿跌车飘，伞您怕大绢可挣放泽心”1）币急海需劣房店源X辨X巩X房图屋猛：房育屋没中飘介出玩手筋快“该机出差手绣时湾，例就捏出竟手诊”2）始树度立尽二惭手刮房交也易挡专租家享形姓象二肥手达房味的接发虫展坊商“二回手计房皇，疤一倦定枕是广好歉房猎？蚊”3）缴树借立领琴导秧品伤牌缸形唤象教个育餐消道费厌者紫：a莲)买控房倡要姑慎严重b门)中膊介妥立藏场基公洪正“买青房喷，晓不粘是寄请锻客递吃背饭加”“实欲话秃实肾说坐”问微题拔行黑销雕策保略喇传第播严策碑略创摆意删简响报乱的氧基穷本惯格鱼式1、婚创争意栏策悠略秀：对〖最〗而锦言妄，〖膊〗对〖淋〗有〖陶〗的兽利沫益浑。例微：对十搜恶喝不遍赦龙的欣人而轨言排，x不x产姐品对他福在格不猎想喷留疑下残犯发罪捎记录挑的插时塑候有特亿别渣好视的红效告果摄。2冈、卸品械牌抓竞谎争县性喘定执位产狮品夏概跳念冠利耀益粉点汪、贴支幻玉持传点承目队标情消泽费野群品塑牌傅概弱念蛋品致牌庭主席张险品我牌锄个枯性下品序牌止远劳景3