软件公司市场部绩效考核与提成方案20160813

《市场部绩效核查及提成方案》广州xx信息技术有限公司为促进员工的踊跃主动性，有效提升员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整以下：种类基本薪资标准薪资结构（元/月）说明（元/月）佣金计提补助商务经理3000-40000.3%~1%策划经理6000-8000工作满一年基本薪资上调5-10%／每年运营经理5000-6500市场总监12000+一、薪金标准与结构（一）基本薪资：为员工入职公司后，依据基本薪资标准与公司确立的薪资额度，此薪资将依据员工的个人能力及工作表现等合适予以调整。（二）业绩计提：实行业绩浮动跳级模式，即依据公司既定业绩目标及固定利润来核查（以100万为计量单位表示，20%固定利润）。1、【元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300元】2、超额50万【（×20%×20%）+（500000×20%×25%）=40000+25000=65000元】详尽核查以下：销售经理：月度目标完成比率相对应的计提佣金：80%(不含80%)﹤13%80—90%(不含90%)15%90—100%(含90%)20%120%≤150%(不含150%)25%150%≤200%(含150%)30%200%≥(含200%)35%1、核查的周期：为每个月、季、年度按公司既定业绩目标核查，其季月度的每个月薪资按100%基本薪资＋应计提佣金（当月业绩×目标完成率对应的佣金计提比率；如：100万×5%=50000）。2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每个月20%的业绩核查薪资，提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参照，20%的业绩核查薪资则按此比率相应发放。（比方：本季度既定业绩目标为100万，实质完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩核查薪资为20％中的80％，提成另计。）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩核查薪资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比率。（三）、绩效核查薪资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评（详尽核查要求详见《绩效察看方法》）。1、市场部员工的核查：每个月月尾由部门经理（主管）依据核查表内容对部门员工进行核查，核查结果按绩效薪资比率计算实得绩效薪资。（详见绩效核查表格及计算方法）、市场部经理（主管）的核查由市场总监予以核查，核查结果按绩效薪资比率计算实得绩效薪资。（详见绩效核查表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采买费/市场开辟费/技术开发实行费外）核算提成，提成标准以每季度公司拟定的目标任务额完成状况计提，说明以下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实质销售额的11%计发提成。3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自己业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。（二）、奖罚系统1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本薪资总数上浮1%，封顶薪资不超出3300元／月。并视工作表现与能力享有荣膺时机，享有荣膺后职位薪资或补助。、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：第一季度未完成1人则经理（主管）薪资扣80元，2人160元，挨次类推第二季度未完成1人则经理（主管）薪资扣100元，2人200元，挨次类推民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）贬职降薪。政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）贬职降薪。五、产品宣传方式、公司为提升产品的有名度，配合市场部的销售模式，协助员工提升销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。、市场部人员也可依据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其余宣传方式，以提升产品的促销力度。以上方案自2010年07月01日开始实行，公司有权对以上方案进行更正和调整。总经理签发：附件一《绩效察看方法》一、绩效核查形式：、核查分为试用（转正）核查、月度核查、季度核查、年度核查及专项核查。公司将视市场需求选择核查形式。、自我评定和总结。、部门核查，每个月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据核查表内容对部门员工进行核查，核查结果按绩效薪资比率计算实得绩效薪资。（详见绩效核查表格）。、市场部经理（主管）的核查由市场总监予以核查，核查结果按绩效薪资比率计算实得绩效薪资。（详见绩效核查表）二、核查的依据、绩效核查表内所列内容；、盘问OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤状况进行督查；、书面报告。市场部各员工所供给的工作总结、计划报告。三、核查薪资计算方法核查评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个种类，核查结果与员工当月基本薪资挂钩。1、考评分为优者，全额发放10%的绩效核查薪资；2、考评分为良者，只发放10%的绩效核查薪资的70％；3、考评分及格者，只发放10%的绩效核查薪资的50%；4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效核查薪资。四、核查结果、核查结果向员工自己公开，并保存于员工档案。2、核查结果所拥有的效劳：决定员工职位或薪酬起落的依据。市场部人员每个月绩效薪资与核查结果挂钩。决定对员工的赏罚、解聘、续约和荣膺。、员工的年度核查以月度核查为基础，直接由上司给出综合判断，综合判断结果将与员工的年关奖金挂钩。、年度核查结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。、月度、年度核查时凡有以下状况之一者，其核查得不到优秀：1）、告假合计天数超出人事规定的告假天数者；2）、有旷工记录者；3）、今年度受过警告以上处罚者。、连续三个月核查结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。附件二市场部经理（主管）级绩效核查表（察看对象：主管、经理(含)以上司管理人员）岗位名称：姓名：核查月份：总得分：项目及核查内容配分自评上司审查领导能力配上司审自评分核擅长领导部署提升工作效率，踊跃完成工作计划和目标8尚能领导部署牵强完成工作计划和目标5领导能力-7领导方式不好，常使部署不服或抗争0-4策划有系统，能力求精进8策划能力称职，工作还有表现5-7缺少策划能力，须依赖别人0-4能优秀完成工作任务，工作效率高，完成意向客户64个6-60能胜任工作，效率较高，完成意向客户4个31-45工作任务工作不误期，表现切合标准，完成意向客户2个1及效率6-30牵强胜任工作，无甚表现，完成意向客户1个5-15工作效率低，时有差错，完成任何意向客户0个0-4有踊跃责任心，能完满完成任务，可放心交代工作8还有责任心，能如期完成任务5责任感-7责任心不强，需有人督导，亦不可以如期完成任务0-4擅长上下沟通均衡协调，能自动自觉与人合作沟通协调尚能与人合作，完成工作要求4协调不善，以致工作较难张开踊跃教授工作知识，指引和培训手下员工认识工作内容，且手下员工能完满理解所授知识、工作内容、职责等尚能指导手下员工工作，指引和培训能力一般，不可以很4指导能力好的教授工作内容与手下员工欠缺分配工作权益，及指导部署之方法，任务进行偶有困难道德清廉，言行诚信，立场坚定，足为模范道德诚实，言行规矩，平和可亲工作态度4执拗己见，不易与人相处私务多，常常利用上班时间办理私事，或擅离岗位成本义识激烈，能踊跃节约，防备浪费还有成本义识，尚能节约成本义识

4缺少成本义识，梢有浪费无成本义识，常常浪费说明：1、关于“工作任务”这个项目，必然另附上工作计划及工作总结供参照和审查。2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式沟通演示，并编制出客户需求方案，获得总监赞成的客户需求方案方称之为意向客户。3、此绩效核查表总分100分，解说权归本公司全部。（副）总经理

核查核查人署名确认

日期附件三市场部业务员核查表（察看对象：市场部一般员工）岗位名称：姓名：核查月份：总得分：项目及核查内容配分自评上司审查能不时跟进，追踪工作，提前完成工作任务，完成意向客户41工作任务6个-60成本义识

能追踪，如期完成工作任务，完成意向客户4个21-40在督查下能完成工作任务，完成意向客户2个之内4-20在指导下，亦不可以完成工作任务，完成意向客户0个0-4成本义识激烈，能踊跃节约，防备浪费5还有成本义识，尚能节约4无成本义识，常常浪费3职业行为规范执行很优秀2工作态度工作

职业道德信息管理合作精神市场

职业行为规范执行不认真1采集，整理客户/供方资源及市场信息很优秀8采集，整理客户/供方资源及市场信息踊跃主动6-7采集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成4-5采集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少3与别人或部门沟通协调很有见效10与别人或部门合作有效6-9与别人或部门时有合作05对市场与竞争格局认识很透辟,掌握时机与开辟市场特别出5色认识与能力开发

对市场与竞争格局认识较透辟,掌握时机与开辟市场较有成3-效4对市场与竞争格局基本不认识,极少拥有开辟市场的能力0-2对产品，资料及相关技术的掌握全面而深刻5产品对产品，资料及相关技术的掌握比较全面3-认识4对产品，资料及相关技术的掌握能对付2自觉遵守和保护公司各项规章制度