商务谈判技巧培训课件

商务谈判技巧第一章商务谈判概述学习目标：●领会谈判和商务谈判的涵义、构成要素●掌握商务谈判的特点和作用一、什么是谈判第一节谈判的基本概念●谈，是指双方或多方之间的沟通和交流。谈判●判，就是决定一件事情。●只有在双方之间沟通和交流的基础上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。简而言之，谈判是指人们为了协调彼此之间的关系和满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。二乳、蓝为均什毛么柱要愧进员行宗谈慢判●冬从碍本永质仇上良说嚷，龄谈恋判请的耳直蜓接欠原购因均是思因酸为和参杰与窜谈唉判乒的己各彩方蝴有孟自撤己化的贫需监要非，邪都标是绍自践己托所杂代叔表景的暴某视个术组桨织唱的没某协种桃需放要讲，赶而偏一坝方捷需所要顷的塞满央足师又则不值可奋能踏无卸视牛他规方瞧的转需笋要素。第老一系节狱谈伶判若的路基浅本焦概果念●咸因碎此统，言谈殿判北双轮方巩参珍加勒谈质判网的利主华要蛙目撞的竿，擦就蕉不乘能乏仅钞仅梳以委只济追终求怠自领己捞的撒需辰要息为在出衫发文点饱，堪而恩是促应淹该巾通棕过下交姜换变观岸点污进士行李磋手商弟，狂共真同径寻程找餐使旬双那方盖都畏能庭接倦受姻的拜方南案宿。●剥因预此肠，闯谈袖判膨的为过索程护是昂一君个晴互返相但妥抚协控的桂过算程龙。三钉、凑与谅谈犁判箱相傍关间的疫几泼个绪概棵念㈢西利冻益●递对域谈原判睁的坚理舍解点应劈燕当扁建选立居在摔对涝利挣益揉的赖理递解径之瓶上搂。●播利蚂益粪得训失榜是沙指午通扎过投谈耍判挥可辣以驶获婆取禾或成失漂去蹦的梦利立益计，趴以欣及杨可汤以少引鲁发院或堂避绸免捆的闲成岔本落。第压一渔节唯谈利判顽的战基测本脏概梁念㈡艺需堪要⒈需投要洋层在次胁论⒉需厅要暖理探论缸在烘谈碎判祝中遣的沸运贴用㈠嚼冲怎突●石冲屠突箩又猎被毁称佛作窝对欣抗忌、池争缺执爹，俯发朱生庭在明两筹个喉或芦更满多渡的狼既陷有付不贴同浙利往益枪又拘有冻共嚷同旅利较益服的简相追互摧依哥赖肉的建当条事冠人乎之已间臂。四搭、看商功务馋谈太判奇及虫其龙构能成敢要鞋素㈠颗商焦务监谈使判影的族概饭念第珠一端节迷谈误判攀的茂基进本醋概职念●糖商姑务套谈屑判佳是粪经遣济解谈捞判颗的逐一袭种团，废是条指啊不仍同悼利棍益核群暴体串之沿间蜂，纷以律经缝济银利躲益凝为兄目螺的匙，朝就祖双托方炒的涌商游务圾往智来丸关辫系吓而呢进书行动的脾谈燃判趴。态一园般狭来状说她包毫括马：铲货帜物感买裳卖舟、万工逗程愉承峰包耀、贩技缘瑞术朱转欢让肤，境融宰资期谈骡判伸等近涉疫及吹群肿体另或馆者宝个高人慨利蚂益始的真经程济半事基务诉。㈡次商扫务舍谈赌判场的吹构结成夕要您素⒉谈暑判戒议尖题●谈樱判消议筛题轻是盯指娃谈盯判愤要露商渣议吓的撑具仓体高问愉题讽，毅包辽括赤谈饺判沸的博起弓因荐、付内删容满与桶目茫的微。⒈谈轧判先当溪事融人●谈闭判特当陶事惨人挂是时指配参孤与蔑谈池判态的嘴、溜代歼表唇各训自主利芒益丙的何各需方席人跃员比。第桐一蓝节袄谈滔判旁的厨基祖本灯概卷念四挖、建商搭务浓谈驱判肤及玩其阀构鼻成凡要洁素㈡姿商睁务单谈旦判拘的累构劝成包要哈素⒋谈巧判储环核境●所闷谓馒谈绣判痰环祸境追，愿就爱是轿指陵举咳行修谈宰判伐的溉场忽所傍和挎条内件窄。究它卷包洒括掌会词议罢的旺地淡点妻、朱谈鼻判桌室负的距布黎置纱等我因壤素酬。⒊谈读判申目辟的●商描务即谈藏判紫的妹谈患判章目慎的积是监指辆参会与音谈窑判泽的货各娇方卖都牢需丝式通躬过塔与陕对勤方以正气式浸洽范谈戒，浆并屯促吧使毯对代方粥采毫取肤某恼种柔行霉动厕或下做屠出蛛某义种串承巡寿诺颗来炕达蔽到史成胳交缝的心目寨的境。第河一限节兆谈奶判晌的沙基醒本焦概麻念四娇、越商映务猾谈牙判造及默其锯构秧成获要咸素第躁二工节俩商恩务卵谈长判漂的积特奋点朴及要作嫩用一惊、雕谈锤判丝式的邀一宇般蒙特定点㈠济谈自判版是蜻由箩双醒方献及纯双沉方梨以外上离各哥方柳之葡间垫操愁作路互论动姨的砖过雾程脸。㈡泄各歇方气之松间扇为帮了殿达舍成肾协侍议吉，驰必农须乖进百行怖某友种时程僵度膏的菜合蛮作赞，娇但味同匙时板为净了传满巧足败自们己乡丰一谋方赛最仪大许的却经孩济斧利罢益筑，票又裤势置必滨与赠其厅他端各赞方峡处蠢于萌利肉害涛冲壶突煌的哪对燃抗稿状主态狭。㈢束谈忧判做不诊应腊是毫相安互患为捞敌孟的滤，户它牢是月互范惠模互陕利煌的崇。㈣躬谈销判逗的枣结肚果工是吓不姐可笑预缎知兽的短。二聚、摘商环务怕谈匪判酸的塑特贼点第所二轻节末商嫁务题谈城判五的添特摇点锐及乔作踢用㈢钢商允务司谈盼判索是洋以甚价吧值叙谈秤判哗为睬核禁心专的㈣知商委务惜谈凶判骨注愁重舟合钩同充条腾款亿的妻严园密桨性匙与照准斜确构性㈡谦商摊务跃谈裁判顽是易以否获聪得狗经耕济喷利这益员为茂目太的㈠咬交次易食对胶象将的咽广敲泛雄性郑和换不没确贤定冈性三插、凭商警务语谈妖判艘的均作饥用㈠详商盲务晶谈窜判翼有壮利毯于什加命强内企雀业怒之伙间哀的雕经仆济算联概系第劝二驳节抹商税务伴谈植判疲的宜特锁点着及女作幻玉用㈡遍商芽务孩谈软判活有决利白于鹅企拒业绞获要取恒市夕场番信菊息工，装为祥企班业直的眯正孤确教决珠策悲创扎造浙条岸件第猜二怨章批商振务竖谈示判虑的鹊模齐式洲及孕原框则学器习蚂目延标捡：●没理驶解忆商勇务纹谈崖判把的蒙评耍判舱标杠准●遮了睛解构商区务喂谈贞判侦的畏不扯同幻玉模赢式●门掌挺握杆商弹务从谈颜判兵的完原辫则第般一耻节岩商恋务卖谈题判耻的弊评网判彼标块准一暖、仔实枕现夺目数标三妇、却建幼立舍人寒际葬关依系二耳、你优败化桌成驴本●顺衡明量闻谈朱判迹的影第腾一宝个贼标枯准肉是距实货现恋目赔标狱，喘也店就谦是覆说寺，虾谈闯判击的利结怪果丝式应分该弓是希达散到座了缩慧预托期拣目催的赌。●烘基适本抖成铅本●原直州接档成肢本●顷机并会冷成口本●麻衡安量莫谈桂判脚的乡丰第红三岩个偏标裳准慨是依增然进际或热至每少赔不禽损唐害付双求方伶的劲利浪益色，运从魔而莲建雄立码良捏好躺的因人规际授关系系世。第语二移节士商开务秒谈煎判棋的鞠模爆式●谈满判爸模雨式惰总滋的悬来榆说赌可王以唤分叶为咬两捕大腰类求，用阵油地缠式父谈黄判厘和恰理卡性茧谈狐判成。一遥、巷阵雪地凤式假谈厉判●辅阵裙地飞式懒谈屈判拿是暑指擦双嘴方谣站拳在定各责自椒的经立盒场纱，忙为颗自填己周讨谷价诱还圾价财，苗最况后烟作赖出昼一龄定滴的蹦妥砖协狡，鸭找态到拦双点方舒都谨能扒接梁受芬的窑折陕衷贫方雀法但。田在纺阵羡地加式侵谈均判春中君双新方猫的丛“肯领吊地扣”孤逐醒步野被屈对摄方迎“湖蚕命食避”袋，立双播方势很疯难顶达刮成馋一撒致逝意饰见椒。㈠系阵才地刊式攀谈低判升的弄概凡念聋及孕特膜点●衬阵甜地秤式促谈本判坑是呼一榆种拍非记理旧性宾的迅谈基判婶模连式润，药其州特窑点袜体血现队在拉以步下梨四银个熔方忌面富：⒈难肉以片达烈到志谈轮判星目章标女；⒉会胸产撞生艳不厅明晃智权的罚协仪议桥；⒊谈腊判虎效排率失低替；⒋损乡丰害士双伏方食和曲谐序长播久饿的铺关商系第修二茄节添商义务岛谈绕判惜的吩模步式㈡匹阵惭地四式糊谈临判你的北类穷型●括阵片地铁式易谈聚判樱有里两渐种眨类锋型靠，蹦一钳种犁叫佛做宇硬破式忘谈穗判向；订另凡一允种银叫初做恢软坛式础谈茧判津。二果、氧理浪性臣谈娃判㈠阶理偿性更谈写判蕉的闯涵扛义㈢回理乏性掏谈罗判赔的高应钳用1．眉坚发持肉区每分作人悔与刊问殊题2．上着誓眼蒙于伶利股益激，狮而庆不冬是检立贵场3芹.坚浴持回以凑客帐观劈燕标挪准镇为企基玻础秩。第践二旅节弟商鉴务窃谈场判付的绵模弱式●理骗性凤谈忙判伪是何一闸套旨将幅人通类诊独触特看的豆理即性违思箭维链运好用缝于决谈村判档过驴程牧的陵模波式食，瓜又欢可枕称榆为现原始则哑谈嘉判臭法深。㈡偏理阴性认谈瓣判碧的们特旅点第容三摔节彻商羞务带谈艰判献的腥原揭则一怀、娘商垂务替谈拒判昌的惨一狐般炮原生则㈠瞎平估等贼互秆利乏原秤则㈡而相娇容祸原资则㈢专守竿法资原旧则㈣响守档信阀原滨则㈤渣灵飞活虑性巨原狭则第那三烟节号商唐务堪谈垄判寨的巾原吹则㈤艘要寻致番力绢于逆解讯决申问拢题土，却不懒一龄味炭抱祖怨㈢阳不矛使某自嫩己祥处宝于煤讨肌价喊还常价逗的互境卸地㈡勾多盯听汉少沉讲㈠阀留川有漏余宽地二钓、件商询务橡谈净判楚的斤其穗他津原暂则㈣投要暖保寨持族与呜对笔方泼愿胶望畏的庭联妄系第掌三医章韵商黑务采谈出判网的产计辫划闪与吼组沉织学满习洗目旗标卖：●择掌嘴握楚商救务仇谈真判心目懂标午的并建刺立●瓜掌慨握苍谈始判搞计镰划宿的秀制侧定兄过跪程●兴了歼解泪谈昼判惕人蓬员却的躺组协成锐及谋谈哪判诵人恐员踏的将素感质旺要际求第户一致节孕商告务们谈挥判覆的绸目厌标一睡、长商及务演谈垦判茅目芬标剖的盯层荐次㈠葬最盛优施期青望预目蓬标㈡储可顷接漆受寒目栽标㈢尖最腐低揭限逢度睁目苦标第蛇二断：猛分和清膜谈行判技目削标智的京不摘同卡内枕涵恢，维区遭别腥把熔握捉，陶灵活蚀应牺对旅。第毛一昨：造应漫当剑遵薯循蚊实期用集性先、持合蜂理晴性默和其合精法脚性喘的边要座求来猫确絮定夏谈对判登的域各途个岭层莫次驰。第烈一枯节恢商美务旧谈汤判涉的辽目伞标㈠斯分宋清肺重辱要殃目验标跑和甩次沉要图目粱标二虹、嘴如浊何添确稼定透谈粒判绳目豆标㈡么分碑清秋哪葵些铺可胡以龙让疤步柿，迟哪盏些势不考能逮让健步㈢跨设览定焰谈辣判驳对仿手负的毕需毁求一醉、药商夕务捉谈示判背方变案卡的销制忍定●鞭拟秋定页商妇务价谈殃判膊方项案局应蜂包响括尿以翅下出几展方竿面裂内盯容在：第膜二节节做商摸务烂谈秤判氏方冤案宪及椒执绍行⒈确介定奥谈隆判乒的结主双体闭目梢标⒉规织定怎谈摔判税期密限⒊明肯确驳规颜定首谈辞判稻人寻员麦的漠分冷工连及洲其巨职巷责胸。⒋规谜定怀联槽络馆通漏讯狭方鸽式摘及贺汇矮报岁制悔度二胜、众谈变判议执秒行舞计融划栋的佳制飘定债过龄程㈠养调减查吉研恋究芹阶欠段⒈要拴了疲解申自零己⑴坊政修治歼状茫况敌资缠料隔；⑵法明律相环嚷境齿资叫料啦；⑶旗宗茫教易信无仰恢资饼料狐；巡寿⑷吨社板会掏习勤俗兔资考料膜；⑸慌商场业洗习集惯赛资铁料同；愧⑹例财席政犁金挖融输状慰况犹资贷料团。⒉要揭充勾分孝掌柱握剖对说方⒊了射解室谈蛾判彼环轰境⑴须谈烛判涂对顺方衔的肤主药体盛资肃格似；乔⑵泉谈票判悔对俭方尾的肢个倘人院情参况难；⑶泛谈轰判蜡对雷方茧的贡权绞限活。第迹二补节抹商具务衰谈偿判佣方湾案托及匀执及行㈡步安诱排相议唱事谷日消程⒈括议慎题躬的柜确惧定㈢叙规汁定无谈完判朗地事点●谈判判卸按鹿地才点学可昂分伪为徐主背场挨谈腊判齐，纺客享场冶谈泡判劣和壤中戚立垫地症谈志判徐。⒉时槐间遗安获排二现、逝谈深判搏执虽行厉计纽奉划吸的状制挽定东过愁程第弟二丙节躺商需务谨谈趁判险方触案税及殖执衬行㈣傅制旦定立和废实烫施腹谈拴判鞭策食略制愧定本商得务符谈仁判丘策丝式略锡前犯应庭考荷虑廊如答下铜影变响婚因兴素帅：⒈对坑方国的政谈苦判仁目熟的鼻和良主观谈像者符的叼性悉格泻特踏点嚼；⒉对耀方版和秤我骗方带的瓣优撑势饰所雨在使；⒊交竭易掌本收身精的倦重叮要胡性嘴；⒋谈素判宁的豪时望间嚼限替度轧；⒌是哪否讲有纷建弓立双持炒久累、爽友朋好依关弯系齿的仇必释要捧性藏。二予、孔谈贝判背执涂行耐计贿划纲的捆制拜定剖过旗程第亭二泡节匪商鉴务洁谈扑判膏方助案顾及特执境行第胸三辅节苍谈薪判亚队滑伍返的尺组号成卡及巧素躺质一税、视谈姑判板队病伍妙的室人乖员病构厦成㈠罢组垄织最构疮成㈢娱性性格气构员成㈡纸业恭务者构锤成第苹三物节唉谈栗判晴队梅伍羡的膊组堆成鲁及午素续质㈤凉善胡于良分育析艘谈轧判胁对赵手哈的姐心塘理㈢稳逻方辑鸡思各维修能责力稼和仅表版达添能岭力性强㈡值具殖有就“T距”型泻结富构挪知此识㈠和良木好源的谎品醋德染和予优翅良辅的蛙工跳作挺作厅风作屯为毒优延秀脖素推质掏的拿谈逗判报人喷员湖必距须币具盐备救以乎下膊条豆件悉：二虚、仁谈痛判认人场员葱的恶素阵质风要剑求㈣船善菜于花界愁定央目趴标利范愿围耗，倾而穷且丈能睛够由灵促活爽变抄通第屯四中章徒商斜务俭谈浓判腥的锯过刻程骗及铃策蚊略●域掌泥握奇商粱务续谈禽判延的友主渴要狗过俊程学民习活目叛标耗：●路掌行握茂不怖同掀阶虾段冰的茎基垫本碰策挂略●宋学流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