商务谈判技巧研习

谈判技巧研习Millionthanksforthisopportunity主讲:刘大文深圳市麦金士企业管理咨询有限公司科学艺术变数理论课程的目的做得正确做得更好何谓谈判谈判是一个过程运用资源相互让步解决冲突何摆谓啄谈话判（获谈壤判罢技挽巧程是康一埋种径工徒具弄）与新体孔质贱有神关与跳对羊方算的倒认医知都有控关与税对疗对蔑方桑的丘判湖断娇有甜关优讨势,劣嚷势誉与垄均稻势广秤义腿的茄谈祸判布筐局造期势局势术用薪术不潮能闹超简过究对猫方跌的丸底倘线葵，更不蹄要细侵亲犯椒对宅方映的为禁柳忌衡箭量够我役方岭的女成庸本验，椅达衔到任我杠方敢的暗利烘益谈信判筛的哑目桶的协津议有羽利软硬谈粒判醉的浮性椒格L理返想驴目维标—和—L束i天k厉eI预滚期拍目含标—杀—I次n腔t扑e顺n已dM底赏线—漏—M帐u休s壁t谈田判哪的畅基朽本族认劝知谈观判卸的应坐雀标=用爷距蜘离筑的泼概榜念震来迹了俘解厚谈确判阁发温生兄的赛区成间着及漫协叠议华的展落有点图槽一德：LIMMIL图圾二捏：LIMMILLIM图三：MIL图竞四杜：LIMMIL（L）给弃付对央待勒给坟付商格务为谈每判君的厉架雹构双蜓务害契测约货剂币角、瞒动纤产钓、虾不船动先产损、避服复务买权镰利病：容有裤价仰证首券…给高付偿义任务交朽付贿方孕式裹，闷交肯付喂时沃间规，栋同括时够或悔先罚后给履岭行师，嫁交晶付忘地挺点条，锤计腊算茄方火式…履畏行嫩方糟式品娘质狸、码检险验独、亮退为货腿、傅解俱约鞭索羡赔唐，巧保迟固…过炭去边、叔现蛇在冒、漂未们来其零它休项岛目商撑务侄谈泼判点的瓦标垫的附织随堆义普务需菠要利羞益损成害权助力印平辽衡经关熟系谈框判愁的况局挖势关滔系司重扯要倦性结朵果损重右要蹄性妥穿协范策字略畏折张衷让先步诉策轰略有宵输仓有劈燕赢合稍作步策边略双妻赢规辜避蹲策国略双假输竞竭争鸟策渡略输刮或红赢高低高谈帝判困的倾策丹略不楚须疮长旬远米的泻关钞系零肢和毫关烂系重准视李利山益对岂手爸准吃备炊竞撕争适们合送竞将争沙策礼略甚的怪情妄境竞盟争竭策巴略强锅调脱差踩异请性缺写乏望信旺任能辱要柱的败尽幸量屠要给沫对正方谁压隔力竞摄争错策夫略正附确琴设固定葱交坑易火范缠畴精判确询估新算轿成补本备扁妥并替门代离方汤案遵漠守慎竞裤争汤守此则正捏确顽传绝达乳与久解农读尊谈剃判酬条棋件策死略广性增运犁用爬时固间竞膨争炉的赢原戴则竞如争田策办略坚蛇持际目孔标脑及击底主线不毅要夺透渠露宫底滚线争雕取咳对冻方汽的捆让窑步不喊要坦透疏露果目描标膝点竞宁争瓦守石则竞欠争响策潜略维迹持省双橡方践关仔系期双待糟双胆赢战便利嘴品杯不久具那吸忠引趁力适桐合灭合霸作叮策校略路的帖情岁境合压作们策籍略略厨的丘特累点倦合俩作痰策信姑任互戴动诚漏信感掠性合澡作子策迫略了受解估问座题找尘出适解示决晚方屋案选猎定届解皮决案方竹法合岛作谷策由略例的暖步稠骤理胖清创问关题妥合协泽策昼略蛇的续本替质匪与传风医险妥臣协截最闭主必要叙的邪精充神哭在追追旱求躬公赛平杠及夕合链理,让盆双凤方救都浆有妇某盛种祝程乓度终上意的泉利沟益奸，亿以卧使灯双经方半仍峡有碧意勇愿姻维牛持顿协侧议适的教结箭果埋。妥碎协吵策天略修着尝重刃在杜结旗果栗上护有络所献得有，呢而知不安是敞一柔昧珍的内追拔求祸原检先城所用定狼目仁标乐。双死方辈对上目勿标涂的净达究成中必蜜须赌折崖衷印，级彼述此嚷获济得僵较稻公作平课的挥待挖遇村。妥倦协同谈危判洞的黄折给衷躲，厅是择对咱称袋或集逻丙辑士上止的省折鞋衷斯。让粘步准策司略悉的根本姓质毒与遗风但险让慎步须是翻一候种症牵赖引仆对屿方宁的门策留略命。阁当肚你俊非舍常篮在梯乎扰与库对旦方磁的逆关掌系晌，执更妄胜恼于绕获缘瑞取宏任严何捎结好果浊时诉，役适掘合隙采柿取夹让贷步疏模姐式.让眯步科模碌式洪的揭谈啄判培是疤以迎退洋为虑进载，碧希跳望陈对外方吹将亡来照对羡我运们『让婚步』。让滤步反是急双尼方踪蝶为蛋达掀成悄有示效粘协喷议孩不按得没不氏采奏取坟的渔步虑骤,没魂有抱技述巧顷的层让矿步否是叛一锡种互屈厨服,可彩以失个裁别筋让狱步遇，沃不槐能船时枕时兼让举步想。规辰避沃模晨式常的践谈舞判咬情骑境适府用希规缠避坚模报式斯的浇谈物判锐情绩境咐。在李突躲破社谈轧判属僵轮局稼时炉；在柄找法出银真招正膨决壳策通者蹲时首；在哭搜醒集垂完奔整象信扶息抛情猾报孙前割；在幕谈绣判渣进睛行翅不逆顺奋时暑；对覆手豪占漂了羞上晴风跌，熊或前谈谜判秧进嗓行颂方登式碌令洪你肤不醋安贼之武时欣；(打酸击凑手v误.咸s投工手棚的看对欲决)在诱双窝方组利样益闲无尚法慌达听到邻平目衡匪时地喝点期很限沟姓通毒管企道主场客场第三地客观期限制造期限谈判的客观结构看骄、蚊听看听第咐三甜者意弓思户实杰现谈杀判剖的听结搂构金分溉析观众第三者正式非正式现场心理上有利害关系无利害关系人个案性喜酒好合殃法特？谈圾判危的坛人泪的摄结趟构议题抽借象具撞体关涉系床、裁友狐谊族、卵荣群辱虎、快信俱任坊、罪名侨声找、括知源名揭度峡、亮升命迁纽奉、叨面肾子患、晕奖巡寿惩…看好得椅见桐、仆摸炒得停着局、胡可您量分化谈珍判佣的浙议隶题狭结牺构要唤求立购场原链因利找益谈独判森的斧议叛题饿结漠构目骆的粱是克你智的困需粱求赢及疾你特想归达饱到百的理欲由赠则啊是同说妻明撑这石个冈需舍求近的置原饱因说学明仗的连理境由辨与锯真半实厦的瞧未鼓必地相侮同仰，件此础时来，误说锈的倘一榴方斜不刑要蹲被溉自谋己凤的雨理裁由孕卡紫死毁，匹听嫁的腥一膛方冰则站要蚂寻殿求贞对停方哲真良正驳的晨理番由挪。目氧的更与交理冈由整妥批芳交拨易艰是企在稀一戒堆猎议物题管里量，差夹枝带昌一渗些蝇对锣方幅不吧同脚意态的叛议票题降，号要德求戒一呜并拜通福过敌。强悦迫斧搭浪配迎，甜则恭是伪搭渴配减一闷些变不反相起干汁的殿议低题读，膛要图求兴对胡方造亦李照艳单惜全奥收专。「酱整勇批理交滥易败」俊与炉「财强肺迫慈搭螺配算」谈青判伟的喜议吴题犬结茄构当砌谈谎判私的灭对取方博在迫某朗一留项肆议高题韵上请发盐动抢竞垂局楼，右已添方抢即培在付另泻一格议迁题洋发驴起筒反梅击沃，烘以袋间平接战反苹击洁的棒方现式鞠表肢示夜不壶愿店引品发界僵冶局垄，净但粗藉垂此断表势达要不竿满叫，依并转隐恳含酷进辉一柿步络报遵复斩的驰可模能番。交旺叉仙对延抗预顷测潮对围方郊无溜法坝做枕到龄的眉项纵目午而奔设谈置掉障畏碍见，绵再己于狼适绞当惑的皆时丛机草将殖之俘移枕开炎，门而竟造蜘成锄假妖性欠让部步洒。虚鼓设而门从槛确荣定绵谈涂判铃目涝标—糠—成锣功元是宾留绞给饲准骑备殃好叫的叮人—父—决错定逢优趣先们顺骗序决荷定旁初币始充立且场时提间环斑境权丛力平州衡分榆析哭可馅行担性谈跟判塔的座准牢备综呜合格评跃估对省手结蚀果族的仙重笨要衫性谈眯判哪对剑象竞腔争惩对鞠手市派场企状偶况环鸣境代尺表剪性范摧围权增限信铸息掌冻握钩谈拣判阻的歼信脚息建每构敏谈象判恩团扰队外库部拳信座息返沟镜通嫂方京式确掩定淹队队伍档结扑构内号部川信绩息僚沟蚊通龄方禁式谈语判笼的坑团末队凝附聚到共橡识执夸行妻谈的判歌工帮作替惹主拆谈货者徒提绒出槽疑树问篮整珍理线归艘纳胡论呈点主斥谈垂者整娘理和者观宅察幻玉者记搅录均并寻分烂析朋谈榨判蓬的愚变禾化滚与英差振异谈些判佩任粱务烘区嫩分绝蜂对拔权咽威有蒙限举权畜力V磁.斑S谈躁判未的歌准谅备(谈魔判骄天直平龟上边的极砝荡码)双槽方岁拥低有菜的竞脚争鞋优控势所命有停资俗源与德劣薯势谈畅判头的鼻准躁备W报h纺a座t成注本对朝方渗感脚兴域趣利羽益替仗代池方雀案核再心储议宝题谈逆判凝筹双码建慎立津互毙信公的幻玉小役议油题例宜外勇的配理贡由让步先颂例拟炮定赵战薄略谈常判棉的音准姻备弦阶蚊段谈饰判缴的鲁辩粮论懂阶漆段收捡集窜信洒息观嚷察发飘问倾越听谈刷判碗的肾进趟行良磁好帝的涛开粮局掌项握逢切墨入习主佳题段时墓机设溜计搜自移我困形面象营带造咏和蔬谐聋气旗氛适趴当淋安乔排港议丛程谈销判嘴的粱进准行纵覆向横传向o枯r谈革判讽的轨议捏程结享构如性剥议坐题逻圆辑脊原巡寿则相欣关靠原袋则难兵易弄原栋则细哄节泉性淡议柿题谈纸判锄的述进比行辩起论鄙的盾目怠的方半对饰谈慨判斜的猫信后心除建盏立涌互单信岩及台双测艇试唇立毕场收甚集都信截息辩剪论道阶逝段诊蛾疗滑对稍立扭心动态我强们暴在浙一哲般毁的赴情啦况像下隙是驱没刷有恳折届扣颤的侄。在惑什辩么滨条废件命下负有撒折僵扣蔽可检以挤商扭量捎呢减？我提们校不恶能摔接济受男你阁变在更救所万有脆的寺条权件竹。哪模些喝是吗你护能带接推受毕，驳哪蛮些缸是瓦不副能腹的泥呢耕？你肾要壤求诵的淡交葱货仆期面限英实除在偿太暴赶亏了草。你群要年延妇迟找多萌久丈？态什采么资条尊件答下亦能台赶薪出元来花？假躲设德你龙已时陷淡入奖僵岗局题，意那奸你拘可河以植藉帅由哭发意出比暗凑示狂或秋是隆正豪面乞回惜应支对特方伐的顺暗锋示乎来银突裳破名困餐境础，络你昌只阵要惰在托陈沿述贴当受中贴，馒放摘入辫一泪些减条辽件计，谅来董引明发秋对影方踏的垃询扮问轨或固回谋应因。如挺何普暗布示辩前论睬阶汤段如可何乱回劝应败暗格示发拍觉鼓肝励探仰询确节认回私应辩想论胁阶派段坚持立场保持弹性切合实际提案的功能说明修正提去案旱阶条段原拜则坚惠定例界：绿我铺们责一焰定翼要东得它到余补竞偿细融节弹蹄性例佣：建我肺们欢提迹议R娘M泳B1写0唤0万侨元允的鞋补弯偿提海案敌阶乏段…膝…或…膨…句博型例把：R夕M既B1让0万录元1谊2周馒交丢货C堡I圣F或R饥M遍B8柴.鹅5万痒元1跟6周谨交牙货F偿O絮B可声避标免逮对辈方胖立糠即兴的辜反矩对可爆得帮知国对低方熊真死正罚的过问袖题拦所葵在提至案隙阶需段巧里用瓶假小设蔑性遍提枝案如堪果…辛…怎敢么秆样提鹊案绒阶清段提蹲案主的梯技鸽巧提所案怪阶监段改茂进慎提常案涌技剧巧材的诞第省一畅步轿，怀就呆是导将滑提潜案禁本麻身相和校其圈理徒由命分柏离笑，掠先饥逐冷次边条娃列侧你脾的胳提件案虑，享如雾果鹿必被要枣，咸再任大走略嫌解洲释他其杂内炉容乘，劫千洗万姥不畅要锯将猎两垫者撤混某在付一薪起捆，樱否努则模解激释博会悔像另在监道挺歉饥，朽以去下纠是芒提姥案泼的哑标愿准姜语奖句梅。1盼)如龙果赚你浅能坡做友到a蠢…炮…披b责…培…投.杰c屡…搂…2曲)我驰们曲将捷考煌虑a芝…螺…体b敬…需…姨c题…思…3瓣)我垫们亲这抵么烫做奖是郊着缠眼伏于…菠…当永对默方贝把且属剃于离他砌的热问桥题支抛医给废你亦时验瓣证勒问拘题援的傲真晨实剃性不剪要拜理踪蝶会犹程牺序脆问迎题先看不母考蓝虑慨让圈步针毛对恐问毛题该进崇行虫铲客除提江案达阶锦段何焰谓铺搭去配拆检解茄议悦题组挥合能议熔题提除案到阶扫段尽步可城能眉报糟高厚或压开觉低报饲盘矩的严原希则态进度瞧坚挂定内将容位清弊晰不慰解广释争、插不球说蛛明先度谈兄项荒目问价错值报贫盘开炸高泰报介低抹的狸理宴由保渡留承一钉定宋谈滨判帝空恩间也划可蚕能语以们此摔价控成盆交提航高介外赴在宪或丈附希加茂价罩值避郊免版因它自政尊搁引栋起掘的丹僵参局创缎造披对壮方蹄取通胜灶的浅气诊氛报而盘开惨价狡顺宿序均款分木差羞异假之性嫩公嘴平楚的墙存第在议蓝价如株何与进汗行火报览盘松解韵释—法—报净盘玩解冷释辣是球指掀应现对嫌方序要障求洗，楼对规内啊容圈构书成若，头设骄定绢基混准盯以蝴及袄计裂算筝方惑式劫所辈做牵的粱介启绍米或对说熔明株。朱其凉目骑的筐在贷於慕表森明翻所上报茅盘皇的漆真菊实抄性雁与嚷合范理设性缺，伏增果强痕其同说楚服数力仪并母降筛低万对旱方域的戏期扇望臣值缝。—锈—不扇问税不缝答有洒问冒必夏答避肝实贫就白虚针汤对阿亮砖点能稳说惩勿庙写议铁价如孩何抬进存行升报托盘沈评沉论—谅—针晃对梢报榴盘至方静的尊报项盘爆解坦释半，剧就像其雪虚议实额及合烈理矮程绳度谨作拼出美评颤析值及逆论辉述栽，捕目歪的爽在捉於毛提堡出质趋疑海压冈低茫其沟期皇望没值绵创滴造唐有幼利殃环从境刚。—阁—针氏对旺要异害掌反握挡节恶奏以遵理施服倡人态术度河和明缓观段察钢矛屯盾议佳价绝插不棚接肿受贝第齐一版次冰开股价绝难不蜻幻周想睛开徐一纯个午合薪理掠价血会距有侮助膏成声交未景接乐到禁对躁方伙建姥议巧前贞，定绝掘不货修冷改碍自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