商务谈判的准备概述

商务谈判的准备第一节

收集各类信息第二节组织和安排谈判人员第三节谈判地点和环境的选择第四节谈判目标和议题确定第五节谈判战略的选择第六节谈判计划书的拟定一场没有硝烟的交战维也纳会谈案例导入：一场没有硝烟的交战

日商举办的农业加工机械展销会上，展出的正是国内几家工厂急需的关键性设备。于是某公司代表与日方代表开始谈判。按惯例，卖方首先报价：1000万日元，我方马上判断出其价格的“水分”并且对这类产品的性能、成本及在国际市场上销售行情了如指掌，暗示生产厂家并非你独此一家。最终中方主动提出休会，给对方一个台阶。当双方重又坐在谈判桌旁时，日方主动削价10％，我方据该产品近期在其他国家行情，认为750万日元较合适，日商不同意，最后我方根据掌握的信息及准备的一些资料，让对方清楚，除他外还有其他一些合作伙伴，在我方坦诚、有理有据的说服下，双方最终握手成交。

分析内容：我方取得谈判成功的秘密是什么？

1962年，美国U－2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹为14枚，而不是原先估计的400枚，掌握了苏联核力量的确实情报，因而在苏联向古巴运送导弹期间，面对赫鲁晓夫的核讹诈，美国肯尼迪政府对苏联采取了强硬的措施。此外，肯尼迪在赫鲁晓夫进行有关古巴危机的维也纳会谈前，还查阅和研究了赫氏的资料加以研究，这些资料甚至包括赫氏的早餐嗜好和音乐欣赏趣味，为谈判奠定了必要的基础。谈判结果，赫鲁晓夫不但声明撤走刚刚部署在古巴的导弹，还接受了美国在海上对苏联进行检查的要求，当美国飞机飞过装着导弹的苏联船只时，苏联人只得掀起盖布让美国人检查。案例导入：谈判的准备与计划第怎一牵节教收阵集海各纠类享信改息收割集遗可竹靠疯、商全昆面敬的诞有秧关敲情没报刷（依信筐息橡和锻资预料讯）补，鞠才抚能澡采绕用扎相裹应盗的零谈摇判密策裁略公、秋方震法仪，烛有诸针浊对桑地暮制续定秘相锤应毒的剩谈识判逐方盘案仗和甘计旦划商下务玩谈种判炕信男息螺的堂作夸用收蹦集煎的尾内习容收萝集炮的土方笼法商腹务塔谈酱判裹信攀息正的非作域用有陵助想于纠制皂定舒谈筑判哀战够略有脚助习于须加威强料谈姜判情沟恨通有著助唐于佩控唉制俯谈职判迹过烦程如陕果党谈里判蜂信青息类不坝真储实史，升就征会压误摇导太谈湾判杏过愈程暮；仙如松果古谈抢判岛信孔息杀传碑递瓣迟稿缓扔，骑就弟会冬延西误崇时阵机仔；言如提果践谈叶判黄信鲁息池反嫁馈临不咱足撕，则就南会洋造迟成看谈药判缝过禽程违失招控汗。收葱集兵的窗内糖容收巡寿集考政送策跑导橡向国禁家菊、缓地勺方孙的孩各盛种袄政虾策脸、铜法发律钱、澡法认规泼。与休谈子判缎标须的捡有氏关石的旱情危报商孕业路行毙情拼：除商码品且价调格乳、宣市仔场摆及痕销态售抽状普况皮、鄙产牙品炊质偿量抖及愿相为关李交老易本信善息对串方朱的骨经煮营虏情灰况爬：铃经菌营骗、狡生果产存、纲人捎事肿、骄销吵售怀、遗财奴务察等锻情纯况对脑方伙谈妨判芬的次策跟略血、某计稼划款、天态学度巩等役：胖对厚方哲的手谈慰判辈目思的塘、续真渔正汤的劳需侨要提、稼可仓能柜采迎取尖的耐策柿略厚、宪所喜持危的崖真灾正岭立糕场株等。与朱谈驾判火对改手草有赖关码的鞭情贿报对高方离的巩当缴前漆需平求羞、为利唤益步和鹅谈犬判当实锈力额（谁研蹦究昂对佣方估的堵经浆营培历惠史愉）对士手震的板目曲标对狗手纵的事声奶誉对妄手道的汁谈筝判宴风籍格对熊方继的寇对杏象糖转郑换彼点对名方纯人嘴员唤组转成侨情复况翠：挂职接位旧高烛低夫、遥性慕别妈差驻异对允方激主扛谈获人摩情萌况崖：笑年牺龄锣、师家惰庭泡、反嗜陆好星、酸个涉性拦、体经赢历对著方乒人掌员悦的删权排限觉和爪策需略对浸方员对躺谈购判臭的串重急视户程额度商悔务秧谈纠判蛾信拨息鼠收懂集袄的般途懂径要益善杂于毒从记对世方押的公雇可员忍中妨收惊集食信秆息要磁善留于醒从捧对敏方派的型伙垒伴酒中勺获本取礼信下息网渐络要巷善皆于托从怖文日献薪资惧料达中泳获拿取款信姑息直弊接庸观恰察瓦或做试蚁探晴性槽地为刺器激浇对枪手第节二悬节匀组姐织无和钩安遥排严谈夜判六人怒员谈螺判俱人述员戴的肚选响用谈腐判并队棵伍悔的鼠规灭模驼和龄层素次捞结递构谈尾判共人础员餐的浩素剑质闻要漆求谈威判测人傻员吼的杯角集色亮分伙配握与识排煤练案得例折：脑在眨配杆合倡中旅一膨起抚工蛙作在潜配械合过中袖一枝起缩慧工苦作一竖家兵电眼子绞公伏司必的蹈贝你思锹和哀库纽奉尔暗特摆被戴派消往舍香暑港判，效向宝制隔造破商物推后销淡芯乘片计。出祝发火之老前紧，标他蛛们默进烧行店了共排驰练形，问决己定勿由封贝雾思添游玻说貌制坛造马商振。滥在章香爪港桃，拳工济厂腊经澡理绒同皱意践了得他举们摇的舍提享议压，伯而像且如看岩起绪来偷很串高纠兴部。秀然塔而夺在药贝乘思贿游总说炭时坑，蒙库治尔抢特苗听孕到起一早种拳说捐法受：灾“脉西晋方牲人肯从努不剥接顶受奥第违一贞个女报暑价临。下”序所丑以疏当讨香专港那人异提心出脊他疯们澡的境价鼻格揉时翁，投库纠尔吗特赖打禽断夺了陪他亩们棍的岁谈演话汽。贝忙思条大昆吃估一索惊肤，核因圣为疾她妄认稠为晒对垃方会的蠢报腿价梦完依全栏合吃理幕。蛙然产而洪，览她杜很恳高鲁兴少被活打条断廉，嚼因男为暖香零港固人亚同穴意钳将宪价辛格虽提蛮高要1注0乎%凯。以最县后淹双属方帆满架意捆地胀成用交腊了厦。在帽这旺个寸团村队差作踪蝶业释的受例播子终中晕，告贝地思否是渡首叼席称代魂表茧，选库域尔孤特内担葱当牺其烂他卸角厨色殿。队仅项由苍一烤个秤谈邻判壶者睁独熊自六收或集权足造够母的纸信先息昨并句成伞功优地违交虚易胸是紫相调当假困所难抽的扭。谈爹判健人号员士的粮选转用谈雾判拉人辨员宿入陶选坚具傲备读的傻条滋件品贝质犁可糠靠汤。添即抗谈跃判少者弱必殿须坏忠巡寿诚守可醋靠乳，彻并松能川赢狮得呀客总户桥对耻他周的状信己任支。具象有导独集立日工愤作潮能捉力纺而输又现具勤有封合摇作蒸精腥神标。裕商赶务芝谈谨判非人知员盗要纺依曲靠岛并门发厚掘方自注身安的服力芽量振，衫独孟立薄工涝作庆，咳同墙时债又葬不嘴放您弃诞合悬作未精弟神服。具睬有钥相乖当辆智阔力斯与梅谈模话伪水嚼平乞。馒商较务扣谈傲判句人推员弃要狗有追广习泛线的棒知刑识迅面依、删相誓当卖程音度刚的直记帖忆婚力削，循对勺公馋司齐和冷客免户诵有晌深称入疫的零了维解收，少同乔时闻谈轨吐严自表如毁、指举眯止吼适脉度标。愿取去恰各金地述出淋差俭。不躺宜柄选泼用荷的礼人遇蜻事任相盖要朴挟涂的葛人事；缺骄乏胜集走体层精扭神沫和俘易燥于优变蔽节姻的眨人峡；强山烈平希据望抓被柱人唯喜蓬欢庭、盘好伟表厨现羊的下人讽；好哨战诵、刻太量喜冈欢位争痰论释的蒙人谈觉判责队弃伍卸的自规千模叙和初层彼次旷结除构根蚁据次谈旅判鹊的哈性寄质搂和馆对筝象易确讲定雅班次子腰规匠模善。人泪数列3地－炕8冤人康为屑宜练，捉一搁般哨不陆超围过贺1片0冰人受。确翅定池谈悼判裙人径员听的谎层剑次违结阴构城。第出一能层骆次及：书主律谈旦人洪（落一薯般跌为盾有惩一很定刻身托分候和眨权守力股的犬负嫌责不人尺）义，扣一授般端情吓况卷下鸣1练人遮，帐最羞多阔2粉人第容二枕层刃次袍：堡懂辰行城的买专暗业冶人括员产，尘包军括挂专拖业叙工饥程嚼师鸟、搞会葵计扯师锅、雪律缘瑞师馆等然。第积三五层柔次编：喜翻谢译残、摆速港记庭员巨和洪打搏字赚员规项定粉谈祖判碰纪胁律番，扯明进确璃分理工良和灿权悲责应钓赋祝予飘主骨谈渐人款必递要兰的轮权励力暗与旦资树格谈接判激人牵员箩的商素愧质笛要灭求谈扇判斯小础组吵领雕导证人静素猛质撑：必唱须艺有芦才双能雅；工隆作误方链式码与赛本我企跑业抓一狐致泼；知瓦识植全碰面缸，筛并众具傻有托领孝导颗、亩协密调咐功木能兰。一是般疑谈脖判捡人呆员蛙素办质逼要着求资：思强维汁敏机捷婚，聚有稼敏扔锐群的孕洞胶察雕力号和身准泊确陆的唤判扬断呢力头汤脑统冷基清蹦、析处浙事冰稳梨健航，耀有拉较登好剑的觉自欢控衰能写力敏和惩决杜断庙力精慎力导充未沛然、纸坚与韧荐自际信待，步有谦较油强牧的焰耐似心奶和震毅滤力反加应溜快裤捷裹、息遇雨事造不饲慌屡，畜有腾较娘好睁的哀应堤变卡能麦力语谈言越丰忘富破、赵表疾达眯准述确谦，团有兽较柜好印的钞雄福辩惠能员力热术情绩大友方份、搁谈峰吐辰自己然胸，虎有适较凑好情的此交栏际导能析力占和励环抹境谨适蓄应泛能璃力纵。谈搁判阻人如员屠的县角平色寇分僻配价与休排量练

角色

责任首席代表任何谈判小组都需要首席代表由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。指挥谈判，需要时召集他人。裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。精心安排小组中的其他人。白脸：由被对方大多数人认同的人担当。对方非常希望仅与白脸打交道。对对方的观点表示同情和理解。看起来要做出让步。给对方安全的假象，使他们放松警惕。红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。需要时中止谈判。削弱对方提出的任何观点和论据。胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。用延时战术来阻挠谈判进程。允许他人撤回已提出的未确定的报价。观察并记录谈判的进程。使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。设法使谈判走出僵局。防止讨论偏离主题太远。指出对方论据中自相矛盾的地方。第村三边节拉谈宿判董地塘点忌和佩环琴境章的乏选祝择确贡定施谈骗判渡地炎点谈薯判磨地泡点券的群类搜型谈殖判辩地雁点卷的速选单择谈在判占环早境形布名置谈证判辨座轧次步位猛序确粮定郊谈姿判铺地浅点选缎择苍地饥点阔时贩，蜓要贩考漫虑右许距多述因洁素荷，婶包跳括脆便监利理程捎度膀、具中援立争性谅、络会炭议桑设姥施蚕。是欢否脸需洋要质音获像萄设树备味或透活冶动银挂盲图粮？是麻否衔需叫要吵租侍用浊这揪些丘设泪备背？从惊哪轮儿顿租娃借辆？设剖施够预各定价租题用邀多钉长没时销间蔬？如吉果族一稻天磁之迟内近不能能删达谜成走协析议侄，扎是温否铃需俗要劝在硬附哨近耍过眼夜秒？选考择场尽胁可裹能呈满调足爱你梳的酒要再求似的混会伶谈江地雷点深。谈皂判严地刑点扶的客类唐型位置考虑因素主场：公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。比较容易运用策略性的暂停。很难避免计划外的暂停。易于向自己的专家讨教意见。中立地带：第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。客场：客场是指属于对方的办公室或会议室。对环境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制谈判中的细节部署。借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。谈授判誓地组点训的刃选丧择谈鲁判顽地查点熔的醒选晃择涌，溉涉顺及技谈击判事的紧环继境为因茅素薯心足理像问气题稍，里因齐此叫：尽只可雕能桐争鱼取侄在贞自做己孙选骡择除的谷地讯点童内决谈算判若萄争冻取踩不晕到车自拨己窃选蚁择亿，恢至团少你选不择仰一放个咸双宝方新都驶不座熟战悉脚的同中耍性彼场误所眉进川行育谈什判康。谈蜡判舞要搏进崖行浸多执次盈的匹，范谈咳判足地授点羞应雕依祖次坟互环换慢，饥以党示捉公秒平把拣在堪对友方匙的缝“鸡自驼治涨区政域相”执内阔谈柏判题，岛作远为帆最性后裂的析选殃择灿。谈冻判章环郊境谈凡判似的币环配境妇影糕响墨人谋的风感县知地和斤注确意叉力次，煤因们此躺，形良狠好紫的匀谈肌判俱环汉境船应面具悠备饭以赶下止基翼本姥条株件缠：适鹅宜虚的徐灯捐光金、咽温消度秆、火通楼风品、邀隔孙音残条聪件伪；起登码写的瓣装概饰睛、艰摆透设猛、乔座补位粘；使稍谈身判虫者止有优良菜好悲的侦视强觉优效剖果级；保嘱证姻谈摔判焰者奇的喉行临动及安位全桐和战交甘通害、摸通厅讯瓦的模方歼便获；周移围业环炕境冻的皇肃久静权、芝幽婶雅裙，郊使启人宿心泼情盆舒皂畅那；必坑备摊的楚待闹客承饮表料傻、夺点那心志、议水洲果电激脑色、册摄拐像肥设开备企等沸。谈夹判查座托次旧位弦序谈柔判壤场邻所包内口整抚体匙布呼置粒安尘排应：场嗽所叉内见设始长祸桌忍，欺双酬方共代雷表固各台坐碎在偿桌岛子证一早侧零（马有角时元，喉事钓先茂按牛出器席密名卸单承，零放饱好互座驶位贩名落标雨）野，铲双阁方肺主详谈搬者辩居赞中咏相蓬向依而吨坐矛。谈房诚判荒双悟方君的返座鹿次扮位闭置斤安慕排蓬：应魔充脱分纤体军现择主范宾脚之素别预。锦按败我弦国返传写统络文暂化折中娃以国左泻为探尊俯，缝坐匹北漆朝冤南按为订主笑、猎坐谨南妇朝迫北践为抛客故的愉习彩惯派，什让购客葱方嗓坐叮在聚左循侧拥或大南父侧久，逃以好使淋对骂方呜被爬尊傍重壮之岗感悟。稠若陵谈鞋判撒在邀异后地仓举轻行舅，记应槽遵看从王当抹地今风障俗粗和童主发人丝式安软排拾。谈傅判台一栗方晴内蚀部淋的排座萌次略位谦置粪安排排陶：主金谈福者既或情决监策政者菌座副位代在呼中膏间杜位声置胶，仙其苦余栏人牌沿屠其陵左求右和依欣此轧而皂坐搬；赠也刃可驱主钉谈裳者玩居替中显，茶其联余耳人痛围缘瑞其稠而漠坐煌。谈城判员中烛己厕方辽人肃员花位胖置劈燕安类排向：红顷脸稼坐笑在柱桌膊尾慰，询与盖其巧他娇队沈员携分荡开白最脸军紧撞挨蜂着祝首畅席古代求表催，碍形未成玩友扣好矛、执随君和撤的凝结塘盟首冤席芝代疲表高坐雀在锡中羞间风，诱团夸结群所炉有若队赔友强系硬符派休与祸清埋道句夫捐相奋邻蜡，垄他笑们不的掘技伪能蒙相慌互汗补赛充清滥道覆夫胳可票以国从刺桌砖尾顾看瞒见匆对弹方谱的她反姿应让会己液方弟的巧强孕硬粱派含坐倚在焰远数离陷对仔方赶强改硬笨派尺的扒地行方杏。第芹四章节六谈跃判后目却标例和超议删题枕确挪定谈礼判氏主晋题筑的明确彩定谈坦判列目忌标拦的挪形煌成谈劳判稼目漠标智的倾估诊量谈昂判原目贸标杏的阔确撕立评沈估高优亲先亿顺临序谈畜判玻议顿题煤的伯确膝定案线例悄：路谈攀判拾的旨目把标谈育判董的左目染标日敏商慎举筋办赏的屡农骂业辣加榆工片机什械薯展郊销庆会征上坊，猪展问出箭的勒正呼是扬国集内腹几快家烦工夏厂衫急狐需借的恶关称键使性蔬设步备器。焰于拼是听某娃公层司列代谊表王与未日关方朴代相表陕开迅始被谈争判耍。按羽惯立例灯，隶卖徐方老首厉先叔报即价文：言1录0虏0旺0择万盏日知元羡，皮我乓方饿马比上来判论断差出割其笋价慰格狐的匪“杀水匆分径”厚并肤且赠对脊这促类蚂产亦品似的时性共能独、凯成伪本苹及全在梢国旱际女市波场赛上阅销蠢售朵行禁情翻了慈如椅指叙掌闪，嘱暗猛示辞生充产仅厂傻家潜并肾非膜你碗独贤此端一鞭家变。福最脱终装中岸方狡主茧动言提肉出陡休逮会迁，痕给面对坝方边一畜个鸭台梦阶剧。击当间双享方般重米又老坐挡在阶谈奋判纷桌岁旁办时巾，消日钱方彻主灰动全削恒价迎1计0猾％锋，闭我臣方太据纯该限产谋品步近泛期肝在烫其役他僚国辽家急行头情畜，盯认本为我7鲜5寒0炊万副日帆元由较塘合鞋适膨，思日示商隶不值同歼意映，走最修后伏我筐方卫根挺据讨掌艺握嗓的单信断息盒及俩准惨备瓦的闻一君些驰资蜓料廉，毅让葛对驶方跟清芬楚捕，黑除低他锅外形还辰有兼其萝他脊一尾些贿合钢作姓伙斗伴稍，猴在傅我阀方词坦泪诚典、帖有奸理趣有影据替的扮说筋服奔下食，春双扔方这最索终某握脊手裙成抓交陷。日造方享的贸三凶个就目柳标状层芝次妄是植什阻么趟？谈顺判岸主搅题脏的依确模定谈窜判凑主体题栽就盈是罢参梳加犬谈投判剪的咸目避的郑，掀对刷谈炮判拣的等期盟望袖值凳和撑期孕望准水瓣平助。言倍简捐意现赅扑。骗（芽例勇：年“鼠以逃最溪优车惠赏的广条秃件蹲达绞成南某瓶项漂交锹易结”秃、葛“逮达房诚成粉一等笔叠交开易苹”赤）我替方怎可表以乎公捎开钢的傻观委点乡丰。谈漆判舞目俩标累的掌形抵成谈赔判萄目尾标拍，鸡就浮是旧谈差判无主游题室的尼具厘体点化辛，较它施是迫对全谈北判惹所印要勿达镇到卖结亭果魄的星设饱定扎，易是少指独导枕谈怨判早的鉴核烦心逢。分伐析斩企队业致的庭内兼部喝条俭件测和谊外窝部祝环牌境户，搅根万据企摧业由的虹经伟营疲目军标提圣出益明冠确律的斗谈闭判垦目性标视：（耕1窗）阀谈点判蹲目啦标予要绳与披企记业遭经鹊营滤目魄标剪相志一贺致（滋2驱）次个祸别已目案标旱不污能复受洪经惧营款目袜标社限抄制哨订司得询过祖低成或恳过恒高例屯：哨商迟品甩贸绑易密谈登判毙的坚谈膝判费目忠标商赞品咏品劝质壳目晋标商迎品植数让量阶目轻标商锯品猴价哈格述目某标支商付漆方你式作目笔标保粪证狸期党目桨标交昨货露期菜目贼标商键品置检柿验翅目旅标谈担判粘目丛标汽的俭估汇量商应务松谈面判维目血标鲜的阁估欣量，塘指浊谈宗判应人狂员构对去所弱确推立巷的协谈估判晓目晃标辞在屋客茄观迁上锐对起企嫁业毛经洪济愁利型益轮和迷其士他档利骂益汗（经如借：讽新居市帽场风区贱域腾的较开栋拓晨，葬知扫名药度叠等呈）朽的菌影岁响卵及逼所疤谈备交丢易街在土企烂业窜经蜻营毯活扔动白中约的役地检位唐等泡所产做田的皇分疏析住、攻估圣价驰和作衡沿量终。比孤率计大突于踩5队0雾%抄，壤则各这皆一疗谈恨判厉目结标照的此确引立乎有逢利礼于绒增桶加泪本剩企叼业物利寺益绝，症反痕之剂，毫必伪须血修嚼正饭，敌重房诚订哲谈仗判图目颤标幅或股放池弃羡谈你判记目态标乐。谈判目标影响企业利益的因素项目估量分估分评议该谈判项目是否与本企业经营目标一致1010一致该项项目的交易是否是企业业务活动的主流108属于企业目前的主要业务活动该项谈判的交易对本企业现有市场占有率的影响107这笔交易的达成在一定程度上扩大企业现有市场占有率该项谈判的交易机会是否是目前最有利的105经调查近期做这笔交易的有利机会还有一个该项谈判目标的达成对降低企业经营成本的影响108有利于降低企业经营成本预计价格目标的达成其利润率是否符合经营目标利润率1010利润率符合经营目标利润率达成谈判的交易是否会提高企业的知名度106能在一定范围内提高企业知名度总计7054估分占项目估量总分的比率54/70*100%=77.14%谈交判赛目闯标巨的颗确湖定谈杜判究目赞标烤，务就衰是戒谈匹判箩主炸题睁的擦具跑体寇化耐，趴它篮是旋对攀谈猾判帜所密要挂达躁到斯结需果层的桌设应定惩，遍是妄指宁导竖谈扬判私的款核歌心申。它拖是激一允种什目饱标强体烤系单：最呜低落目共标（输基牢本细目场标途）贴、可急以弱接宜受乘的佛目帐标（包争轧取街目斑标警）蔽、最坛高两目蜓标（煌期文望过目凶标关）膊。谈帮判叼目省标阅示尤意岸图选核择垮和刑确稻定蓄谈剪判萌目虾标可传接赶受权目径标最隔高机目馅标可藏以谢接味受庄的僻目覆标最康低位目帜标评途估蛾优更先佛顺可序按桃其视重作要断性笋，客确献定忍谈驻判脏目划标更的赏优萍先铲顺齐序什捐么蜓是皱最疑重糊要晓的良？孙什想么而是秋第头二乐重棕要熄的吧？咸什醉么始是修无牢关鄙紧星要吼的狸？批（戴按芝重矩要持性世分炊为沾高程、扎中谦、染低碎三奥档配）对公司优先级对供货商价格1质量时间2价格质量3时间数量4数量谈挑判窗之贺前画放垃弃疮完先全匪不打现嘴实速的剥目吐标案听例劣：翠评城估哲优耕先支级评削估飘优圾先巷级案盛例御:阿尊尼震尔唱将馒接遇受调大朽世萄界似技狡术痒公细司剃的蚁一祖份歼新维工沟作惧。乡丰公暴司滴给蜂的耀薪绞水锁会洞逐坐年侮增残加梳并文重描新翠定颈级知。运唯既一旦的削缺届点睬是浓公纹司苏不返准页备嫩将纹他银列院入撒公长司绍的毙养腹老卡金银计佳划燥，夹并幕没导作爽任策何掉解惭释样，第但产会巨在坝另扶外冶一监个央养炉老捕金越计灵划陷中栗付暴给棍他截一惭笔之数员目非相碌当究的段钱产。他鞠与晋会横计免师剂谈按了积谈脸，柱发虏现禽这牌种晋方眠式壶对黎他惰有舍损面失蜡。缠他叠以尘为似公欣司返会料通居融嘴，沿因赏而爸坚亲持侧只羽有信参固加察公浪司颜的虹养陵老丸金惨计伙划民才揭受耗聘蜓。大斜世赶界葡技浓术肺公刻司恳撤衣回勾了棵聘拿书准，第因捏为飘如拖果木迁赛就射他粒的饭话刃就日要隔改妇变苦其仰他拣人歉的导养判老标金馒计榜划韵，村而樱公耀司母不况打暑算撕这勺样棕做刷。傻由茧于犁大摩世凉界危技惹术许公循司腰没晚有津充疑分丧说心明还情味况吴，搞谈追判负破睁裂跌了通。在胶阿键尼吹尔挂的婚案押例沉中码，夏一跟份险象均样算的揉养忙老恼金侍比漫这窝份其工英作溜的聪其乳他煌方嗽面霉都拾重缸要鸣。纵在躁大徒世曾界族技锣术丑公古司槐这恼一娱方港，洋改肯变携养舅老句金它的牧麻罩烦榆和姜花烤费旧超州过脱了膏获感得恢一游位败优谢秀搏人村才振。确豪定构谈上判场议箱题步印骤第尿一饼步是挪把欢与裳本峡谈径判粒有挠关超的互所战有绪问棕题复罗艇列而出削来岛，添尽纲可饥能吐不旗遗殖漏养。第刻二著步是令根脸据条对盯本曲方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