战略类型及战略选择

第三部分战略类型及战略选择稳定型战略，9.2%;增长型战略，54.4%;收缩型战略，7.5%;混合型战略，28.7%.稳定型战略1、无变化战略：NoChangeStrategy.继续实行原来的战略；2、利润战略：ProfitStrategy.是一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略。3、暂停战略：PauseStrategy.就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。4、谨慎实施战略：Proceed-With-CautionStrategy.由于企业外部环境中的某一重要因素难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意降低实施进度。纵向一体化战略

VerticalIntegrationStrategy前向联合战略：ForwardIntegrationStrategy.前向联合是指一个企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品销售行业。后向联合战略：BackwardIntegrationStrategy.后向联合是指企业通过建立或购买一个或若干个企业而进入其原材料生产行业。横扩向让一泄体语化汽与翁市写场年集咳中献战捏略横冬向菌联延合刺战呆略喉：级H扬o券r蠢i债z相o啄n宫t泳a仰l泼I撤n纳t蛾e淡g雕r条a厨t堤i堡o讽n它S剪t蚀r蛇a引t好e扇g川y咸.一霉个饼企启业州购伞买坟同阁行茎业稼的路另鞭一带个像企仇业震被槽称粱之考谓锋横睬向尤联尤合甜。市查场伪集俱中牛战稳略遗：轧M套a捧r判k师e片t温P系e谋n领e渣t挽r鸟a陷t宰i桑o僚n己S显t聋r止a震t蠢e谢g尤y信.市描场射集筒中升战币略削是弓一摘种英通词过踢增形加舱销指售而人冈员梦、移增乎加畅促物销割和俘广柄告纺费忧用叫、心增箩加码公旦共道宣古传冷活善动围等瓣手识段淋，敞增化加概产滨品纳在钳现天有吓市能场歪中喝的给销锹售原量可的绪战慨略扫。市扒场愁开此发蛮和徐产塔品炉开普发辩战腰略市禾场军开扬发存战念略组：袋M习a啄r五k柴e添t额D项e铸v咏e英l嘴o炊p音m高e置n羡t曲S牙t你r狼a枣t侮e索g碎y漆.市劳场叮开狼发征是慢一小种牙在珠地宿理侧上知或键人斜口扫中竿开君辟旁新店市负场撒的英战抛略局。产佛品能开标发赶战夕略敬：见P滨r库o碑d谱u佳c湖t伶D屋e殿v第e匠l捏o疲p喷m裂e胡n旺t基S秤t营r墓a丽t辱e锦g幻玉y使.产序品乔开始发女是肆通耐过哨研雀究衬和愧开轮发屑来滚不求断绪推铃出忙新著产征品榨的隶战盈略晋。多竟样止化选战僵略船D都i佳v起e恐r腔s康i膏f吐i重c沸a解t霉i休o敞n框S马t腔r刮a即t无e瓜g无y相狼关险多凤样爱化功战凉略他：项C捷o稠n叙c贼e额n喉t闹r锻i肃c津D灯i怕v贺e喜r瞎s臂i茅f袭i愁c贡a幅t祥i梳o时n匆S斤t停r窜a贼t劈燕e扭g客y掌.相规关浸多幕样邮化祝战能略搬是逼以榜某变种舰相覆关绘性复为截基宝础眨，挖增蜡加双新割产伙品摊或猎新街分腿厂摩的胜战垂略萄。监这停种碎相律关阵性角包志括纽奉相搅同搁的树技摸术雪、死相胆同森的钳销湿售撒渠赠道铲、原相委同低的酿产竹品景等西。不迹相冒关估多爷样兰化岛战眉略失：C撤o浙n齿g郊l池o俭m窑e钩r拘a单t苏e陡D六i劣v归e这r成s域i弃f委i页c合a欣t啦i梦o泛n及S脑t辨r洞a届t街e晨g详y捕.与洽相嚷关块多增样楚化做战裁略薪相窄反怕，复不娱相穗关肃多惠样垦化佛战丙略女是沃一陶种瓜增所加冲不非相鞠关端产请品浅或缩慧分谎厂伙的离战吓略。多著事笔业朴企船业跪的桶管游理多再样偶化竹战戚略尸与何一椅体找化觉战未略摘能烛否征成收功借的忠关藏键惕在办于李企雹业嗓对阴其遭内笔部晃多疑个滋事秒业胃领免域毒的德管熔理刑能闷力洲。蔑钱发德鸦勒用实钞证君研净究俗认揭为碑，然随屋着料技记术技变枣革凭和银经吹济阁规两模叼的怜扩坡大趣，偶企打业辉不蚁断教向挎横叶向柜、艇纵术向病以逐及至多肺样档化跑方建向谣延麻伸讨其沉业谣务乖领双域册，础而劫这碌种婚业忌务焰领盛域师的吸延堪伸求对罢管无理四的参要梁求赤也腊越仁来捉越梁高豆。若这袖包盘括筛用步新理的护管悔理盟方梳法凑和采新甩的贡组坏织逝结音构励来歉适荡应蹦更倒复齿杂孙的刻管隐理妨。钱须德妇勒禾认逮为番，勒事畏业我部营组男织豪的盖最领大陡特场色嫌是战划填分确了抹公相司洒最错高毒管罪理伸层尖与麻业职务大层吴的殿职阁责敞范叠围驰，状最我高舞层拒负填责鞠战鼻略胀管馋理谁与轰协祸调勉，觉而堡业间务逃层语负忆责餐具担体涛产照品泰的退经粒营班运萌作上，区事孝业豪部剖制酿还狼将贡公箩司耻的厚集盼权哨与俩分缺权扯协截调肿起劫来回以江达墨到卷效磨率着最辣大舅化般。M型筛公筋司研理会论威锐廉意姆元森鉴认问为彻，唇事虽业畜部敲制桌的赞优罚势往在魄于晒有味效雾地尤处喉理湾组司织徐的菜以冲下怖几速个缺问布题纺：集厨权辣与希分盈权月的瞧问绢题堤：始由责于镜高熔层粗经装理藏能角力沸的充限顶制填，缺不苏能压要芹求执其造对间公辨司范内蜻部胞所胡有溉的员决旧策利及盟协健调采负替责葱；决咐策壳权迹限巷的温划兴分缩慧问双题只：响应烘把雄高重频宾决升策惨和辨低兰频思决大策浇分河开述；沟凑通产与堂协滑调飘的矮问水题刘：与事奶业栗部灰制海将跳具蜓体萌业述务酷决堪策疮放救在举业跨务肉层牛，学从协而忆减剃少台中爬高规层煤之贞间睛的课沟净通拆和雁协服调好；局兔部退利球益钓与谢整闻体别利逢益投的柿问冤题弹：臂职场能腊制披组复织隆往岭往烧造数成军各霸部找门模过袍于扫关厚注踏本娇部创门先的页利束益强；资则源仙分赖配满问忧题揪：盐事坏业骨部臭公草司葬可羊以斥建益立衬内摊部顶资免本句市仔场石对封内谣部最资丈源迈在言各享业是务戒领泳域食间问进镰行辽分推配捕；委显托阅代横理其问喂题和：毫监追督摔和树激案励牵公歇司搂经洗理骑是冲现拿代喊公皆司挺理捞论乐研累究填的呀重刘要盆问兆题收，每事己业月部船的华优涝点概在控于秧，弱在恨股俭东州与且业可务脾经汽理仙之麻间惭加晚了堤一运层辱公吉司塞管费理县层星，垒其讽任苍务析就做是纤管烦理视、年控秩制锡以数及卸协尸调亚业箩务嫩单念位飞以效实巨现嘱公仗司裁利视益看最钢大销化柳。事盆业侵部妥公祸司洞最捧高戴管疲理壮层来的重职编责资闷源竖分俩配勤：幸管项理诊投旬资灾组楼合蜡，沾决混定烦资洲源嚼在掩各牧业皱务文单港位衫之失间香的内分倾配骆；决啄定跳业虾务雄层想战苍略阀：顿最顽高逮管塔理露层著对野业渔务怜层悠的黎战歌略沃规身划脚进返行恳检适查棋、辽评谜估基、孩修区改胀和攀最众终醋审丸核华批拉准烈；协辩调竞各扩关弊联状单钱位醒：育对昆关五联贸度腔大榜的狂业驳务剩单蠢位锯协帮调本其全财相务饺预浓算钟和丝式经贵营挨计舅划奖；监估督嚷和千控垄制端各纪业觉务乔单姿位快的善绩柔效早：堵确枝定经考宾核炭体餐系报和辨考榆核钳办护法炒。收变缩狗型棚战嫩略1号、次重谜组讽战坡略役：R眨e泛o挑r桶g戒a绿n腥i首z殃a前t否i辨o成n太S塌t临r舅a腔t嗽e额g床y根.这熟种侍战宏略霸包暖括什三稠个义阶尾段堪：锁（风1皆）叉压互缩树。旅压呈缩第企套业达的怪生钞产横规勉模让和积经彩营洲范静围段；客（扒2遭）穿强打化惹。顾要概采金取既各晚种祸措高施去稳制定放企益业善的冷局破面阳；此（孔3使）院重矮建画。牲通提过姑组任织虹调兔整角、近技避术诵改胃造摩、域开匀发的新述产反品参等悄措编施矮，吓使距企膛业意得估到拐恢尿复沫并川重诵新糠进充入垮发宁展册阶醉段狐。（狼2幕）科出晓售牺部旨分羡分装厂塑战革略寸：煎D授i承v标e初s珍t册m沾e识n炸t渴S架t贿r荒a辰t杆e阶g架y条.如愈果卖整铅个龙企遭业废的店问挥题周来罪源残于形个策别秤分钉厂棋或君个旅别着经悼营氏单枪位境，居或姻者村某及一腾分系厂业或朝经暂营丈单屋位穴与塘整谣个墓企桨业该不过相骑适胁应骑，讲就夏应怎该言采意取原这羞种燥出测售歇部吓分娇分始厂兴的疮战据略股。收未缩怀型瓣战梅略（智3公）盟俘诵虏蜜公舌司堂战惑略亏：命C巩a半p尽t味i主v武e制C锈o洽m凭p加a榨n蝇y但S自t痒r厦a歼t磨e组g掀y勺.这猎种发战斗略辈同售出喷售喉部摆分飞分肤厂载战认略涂相候类笼似冷，姜区仓别帽在诱于钳总串公桐司箩不锅出革售召其鬼分种厂拒，绪而横是吐将这某舅一刚分鸟厂乖变吴成蓝另纲一毛公写司杨的答加竹工崭厂谣或乎俘穷虏负公功司惰。（决4尸）苹清洋偿话战腿略仰：越L箩i逃q随u奇i其d趣a抚t搁i游o博n村S意t窗r粘a摔t怕e郑g伟y键.清佛偿久战丙略淋就种是沉将国整糠个彻企胆业别卖偷掉沫，门以丝式减贪少纸投孔资块者貌损油失佳的妖战许略葵。波触特睁的置竞箱争咱战异略低碎成堡本蛛战炉略登：L岂o载w晌C券o统s猴t累S技t悟r格a御t蚕e作g漂y摘.这浓种榜战秤略征要检求延企铅业早尽集可匹能袍扩冶大顶其旦在股生白产铲、崭销写售蜻、篇科围研柔等管各扭个地方坊面瓣的课规或模信经球济嫂效逃益征以难达葡到史降额低畅产茧品父单胜位子成链本允的乳目泽的蛮。高刑差翅异溜性碌战止略门：H仪i节g敬h借D店i赤f睁f欧e茄r席e虎n患t心i阻a济t名i务o凤n次S滨t夫r赖a虎t炭e炸g侮y洽.这意种域战揭略葱要介求园企怎业咐在运产都品默设肢计万、拨产赌品眼名修称舟、嘴生闷产掉技鹿术状、虹顾塞客何服嚷务范、莫销苏售剑渠窜道秒等山某蛮一萍个始或淹某烫几匠个崖方钩面姻创教造哈独系特区性古或欲相甘对巩优以势淋。（策3层）呀集架中拢型姨战妥略鉴：F器o益c吹u买s岩S臂t得r旋a新t阵e午g狗y基.集屈中船型版战愧略涝包爆括具两瞒种耕类扁型匠：脚低割成舍本千集早中齿和纯高伯差拥异命性无集各较种赵竞画争芬战逐略赶的卷要继求竞争战略一般技术和资源的要求一般组织的要求低成本战略大量的资本投入；较高的生产技术；严格的劳动管理；易于生产的产品设计；低成本的销售渠道。严格的成本控制；详细的控制报告；有效的奖励制度。高差异性战略有力的营销能力；较高的生产技术；丰富的创造能力；质量和技术上良好的声誉；各方面的协调能力。职能部门协调一致；奖励不以数量为标准；有能力吸引技术人才。集中型战略能集中上述技术和资源于特殊目标市场。能集中上述组织要求于特殊目标市场。竞鲁争笼战扫略脏的呼风绵险根分屿析低嫂成斯本碰战暮略决的沃风布险：集飞中溉型阿战罢略馅的摸风明险：1冈）帝技织术乓变雷化净改柳变移了脏学怜习煌曲码1避）点实救行湾低会成踢本坐战膏略紫的棵竞黎争锡者订与线呜的骄效昼率汁;宣实外行瓶集芬中难型凳战弹略后的慢公煎司钢成怪本膛差福距2见）桨竞数争孔者陵通娃过岁模济仿底、以设地施泉过探大旗;投裂资俩以慨更块低个成冠本间进礼行私生弟产雾;拢2互）绸与疲实祝行坏高兔差走异铸战坟略夜的拜竞简争饰者3底）千市醋场普需亦求桃的印变派化怠确组良验;逗的恭成感差如距造不覆明聚显鉴;4港）她成晕本借增叫加炼.肃3桨）否竞植争违者斩又晕找辜到熊了翁更觉小换的留细覆分高冻差滤异浩战长略婶的随风闯险：谁市伟场功;1分）住造肥成疮差堵异耍的加成夏本谢差蓝距豪过易大厉;夹浇缝嚼战刺略饶的裙风恳险2兰）乳需挨求价的垫差炮别宣程座度定变张小剪;盼1怕）粥市接场奴份倦额炊小鸣;3佳）腹竞勉争窝者赔的将模东仿此使茅产挎品役的餐差悟2际）续利敬润秋率及低泽.别举化聪程孟度逃缩坑小夜.定肯点吉超桌越习战退略枝（B却e驱n原c齐h缩慧m络a旷r售k驻i穿n矿g摔)定血点原超好越笼战选略慎是骡国两外嫩8浅0垒年具代译后幼期暂兴馋起猪的张一爪种忧新闪的堂经测营束管贝理鼻方求法萝，杰其拔基拔本上含摄义独是肚：蔬为早提妇高跌企腰业娱竞勿争烛能幕力哄而耀对睁企盟业腔内参部百运取作饺与汇管出理威过以程膝进掩行绞客恳观乱分慈析爱，仗在姥此皇基惑础隔上割为掀企洒业侵选年择称并火确斗定屑一续个升目却标咐竞酬争叠对污手穗（选行惧业闹中锋的腹领齐先迹竞否争抖者录或则行专业煮外遭的顺领榜先区者擦）淹，晌将馋本岭企缸业巴的油竞股争约实旅力丧与环目胁标赢竞拴争市对示手惜进肥行什对撞比胆分尸析役，鲜评那价滚企切业源自遍身宪与劲目直标错竞后争桥对仰手臣的伴竞厕争炒战逃略餐、鄙竞煤争障优少势华的莫差弱距摇，淡将洒竞穗争手对还手索已绞取终得识的伟成的就钢作岩为汇本止企糕业胆的脾目勤标漂，遮并钩将今其症成拾功活的贞经知验艺引华入剪本茫企严业霞的掌竞斯争奋战谣略箩中躁，眠在梯此摩基守础犬上乡丰，秧形揪成碍和稳实迷现枪企停业麻的颗竞伶争钞优些势顾，晨提挪高收企注业灰的怕市蜡场伯竞货争纱力兵水症平窄，煎超蒙越刺目还标音竞塘争敌对孟手酸，和促俘进外企衰业沾的猫发复展击。定变点亚超凳越业战筛略扑方灭法导的搜基俩本规思拐想知揉已像知按彼棉：冷能桐够哨识针别胶本耍企旱业绸的得优格势束、浮劣逝势杜、紫竞霜争醋能吐力廊；能昨够察了即解疲竞逢争伟对衔手筛优箱势涌、棉劣葵势宅、味竞缝争蹄地考位栗；取悠长细补垄短莲：她通剑过熟分素析池和作比评较甚，中引刃进座定朱点预竞被争并者粘的映成上功因否素策，译使羊企崭业屑获甜得沾更馅多染的术优辅势听；互急惠封互悠利汪：冤强幕调仅正耍当糊竞缺争才，甜公胞开匙竞园争她，疼优裳势恐互堵补无；超论越颤对令手先：柿通提过米缩猪短沉与替定撞点窑竞拜争柳者鸟的凶距失离言，赛保属持斜和吸创造绳新卧的剩竞汽争吃优炕势介，子从弦而迎超载越春竞洒争亭对拜手充。市伸场饱占涛有爷率遮与滚企相业忍竞搞争迁战恢略P券I芽M稠S研攻究傲（P嘉r央o辰f凡i演t泡I虹m贩p徐a泊c榜t大o育f捕M认a田r薪k垄e显t惧S境t互r摩a垃t面e匪g芬y市侦场羊策庙略月对植企线业坦收辣益犬影吊响竟的乎研册究贵）答认如为睛：可螺以费用迈市雁场头占记有需率彩来汤衡裙量回企的业侧竞蚕争查战休略倦的驰合伐理淹性绸和边科欣学攻性溪，峰其济理子由搭：市麦场很占记有修率罢与与企眉业誉收悔益苹水巨平罗间是存壁在冶正部相舌关型关煌系相漏对慰市催场剑占腥有腾率弃的康高幻玉低陪能狱够垂体立现奏企去业碗的稍竞拔争集地热位桥和醉竞映争筹强邪度办的职变产化提兰高湖市安场沿占汗有仇率拒将妨有壤助权于美增亲加膨企炸业围的疼竞套争磁实朵力因私此克企量业条竞向争胁战到略塞应史以奸提晒高陶市拐场抹占节有柳率永为沿主震要伪目市飞场弱占疫有害率萝与雕投酬资徐利步润膊率桂的烟关滑系4皆0投资锣3银0收益而2断0率%缝1股00不股到饥1吓0肥%案1刘0彻%迷~雹2拥0作%丝式2耽0收%来~恼3供0瞒%伍3哗0薯%其~端4洒0蛇%摧4昌0皮%爱以坚上市解场限占裁有数率竞着争靠战电略域与苗市勾场喉占域有伯率续和欢利呈润抄率哑的蕉关监系低尘成御本隔战就略鬼—浆—朗市捏场涨份烘额辨高雅—久—返利疏润宁率舞高塑—富—脊大天公滩司差嘉别拥化挠战止略田—烛—还市治场酸份偶额恳低排—淹—肢利朗润搜率命高绕—央—输大驾公背司集鬼中维型奇战隐略旬—顽—挣市荒场潮份药额头低母—药—言利列润蚀率掉高煮—集—辽小蹦公枪司夹禽缝平型锐战外略镰—耍—舟市鞋场辣份醉额柿中因—营—歌利利润柳率片低U型弃曲址线投揉资症回圈报低吹中希高创市仍场衔份衣额企洲业云战怕略若选悉择朵的色步循骤输茶入政阶元段E感F循E决坊策侍阶批段Q耳S谅P况MS权W就O储TB魄C麦GI除F毯EC铺P垂EG淋SI粘ES训P蕉A示C坦E综古合点阶晓段S逗W鞋O雕T柏法优势——S1）列出：优势劣势——W1）列出：劣势机会——O1）列出：机会SO战略利用优势去抓住机会WO战略利用机会去克服劣势威胁——T1）列出：威胁ST战略利用优势避免威胁WT战略将劣势和威胁最小化克赚莱渗斯创勒榜公俭司S完W惭O湿T组优势——S产品质量提高；劳动力成本低；在航天业领先；盈亏平衡点降低；面包车市场较好。劣势——W债务资本比上升；固定资产比例大；合资企业少；经营范围仅限于北美。机会——O美元贬值；航天工业增长快；税后收入增加；利息率下降；通用遇到问题。SO战略购买一个航天工业企业。增加出口面包车50%。WO战略建立一个航天工业合资企业。在欧洲建立一个汽车工厂。威胁——T外国汽车进入；中东油价不稳；福特推出新车。ST战略增加广告费50%。WT战略S惯P选A知C寄E仅法

FS

保守

积极CA

防御

ES

IS

竞争F障S阵和打E抢S教变脸量锯包副括朵的坝内策容资本实力（FS）环境稳定性（ES）资产与负债比技术发展变化投资收益率通货膨胀率清偿能力需求变化流动资金竞争产品价格差异现金收入市场进入障碍经营风险竞争压力市场退出困难程度需求价格弹性C童A纤和万I圆S培变批量蓄包岁括第的止内秘容竞争优势（CA）工业实力（IS）市场占有率增长潜力产品质量利润潜力产品寿命周期资金的稳定性顾客的忠诚感资本的密集程度生产能力的发挥资源的利用程度技术工艺市场进入容易程度对供销商的控制生产能力的利用生产轮胎、化学用品公司SPACE举例资本实力（FS）环境稳定性（ES）债务资产比由1、54下降到0.75.+5税后收入比上年增长三倍；+5FS=（+5+5）/2=+5产品销售大部分依靠汽车制造业；-5化工方面的生产技术不稳定；-3

ES=（-5）+（-3）=-4竞争优势（CA）工业实力（IS）轮胎销售居第二位；-1重换轮胎市场7%；-5

CA=（-1）+（-5）=-3轮胎市场正在扩大；+4农业服务处在繁荣状态；+6IS=（+4+6）/2=+5S各P脊A抗C居E卷法准举镇例某凝化唤学在公北司持S宗P科A决C问E袖法眨应壶用

FS（2，1）CAES

IS波者士拿兵齿顿桐矩蕉阵肢法断（仅B绞C葵G山）1.0相对市场0.5占有率0.020%销售增长0%率-20%StarsQuestionsCowsDogsB殖C湖G凶法胜应抹用援举琴例分厂销售%利润%市场占有率%160000371000039802400002450002040340000242000810420000128000316055000250025总和1650010025500100B较C幸G陕四饮方赴格1.00.50.0200%-2039%20%8%31%2%3樱9扶%内溪外毙因爱素雹九特方吉格锁法拘（会I拌E斤）4.03.02.01.03

21.

123456789大驻战括略境模旬型溜（泊G占S侄）谣法市场增长快市场开发市场集中产品开发横、纵向联合撤退清算

市场开发市场集中产品开发纵向联合相关多样化竞争位置弱收缩相关多样化不相关多样化撤退清算市场增长慢

竞争位置强

相关多样化不相关多样化合资

Q谁S斩P壶M倍的煎基咏本姻模赚型关键因素分数战略1战略2…内部因素管理市场营销财务生产研究开发外部因素经济政治社会技术竞争Q晃S怖P校M觉的汤使再用怜方驶法1凝）列厌出策关译键厚的丢内段部世长辣处覆、田短崖处材和尘外复部蹄机絮会腥、摆威秒胁千，若这答些固信召息色可览直脾接倦从I挥F面E和E政F咳E模葛型胶中谨得策到悲；2贺）疤给撑每仓一掏个活内变、什外诊因招素悬评焰分赌，举分意数钓要丘与I粥F胀E和E鸭F缸E模两型酸中劳的萝评姓分豪一草致艺；3钞）呈从阳综屑合铸阶贪段举确蜓定渣的票战刮略堪中疤，昂找著出住需府认