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品鲜食品经销商管理共52页文档目录·论厂商关系·经销商基础管理·经销商管理重点品鲜侵品论厂商关系经销商的需求·厂家的需求·厂家为什么要用经销商去开拓市场·剖析厂商关系的实质建立厂商关系应遵循的原则品鲜侵品经销商基础管理1、客户选择2、拜访客户准备3、费用管理4、合同管理5、仓储和库存管理6、订单和物流配送管理品鲜侵品经销商管理重点1、销售额增长问题分析2、回款统计3、灵活运用企业的销售政策目标4、了解库存状况5、促销活动的参与情况6、访问状况品鲜侵品经销商管理重点二7、经销商资料的整理8、终端卖场的管理9、协助经销商了解竞品信息10、渠道的管理11、经销商定期评估品鲜侵品明确厂家和经销商之间关系厂商之间到底是什么实质关系?我们先来分析一下厂家和经销商各自的利益特品鲜侵品经销商的需求的条件容易之中,经销商最想跟厂家要①、获取高额利润,降低风险②、更大的独家经销权③、更多的支持;④、更好的服务⑤、其他需求品鲜侵品厂家的需求厂家降低成本;先付款、后提货。按厂家价格执行,不得砸价、抬价最好整车进货,减少厂家的配送成本产品销售和库存管理细致厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么?1)别出现退货2)更专注的投入;我给你“独家经销权”但你最好“经销独家”只专心做我这一种产品3)更大的市场推广力;经销商最好有成熟的网络,充足的人力、物力,厂家不必有太多的投入,经销商就能自行推广市场4)更好的配合力度经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销忘5鲜侵品厂家为什么要用经销商去开拓市场1、人手不够,借助社会力量开拓市场。2、市场不熟悉,借助客户网络。3、成本太高,厂家暂时没有必要投入4、部分市场厂家无法直营品鲜侵品剖析厂商关系的实质正确认识厂商关系包括以下三层1、经销商是厂家进入陌生市场的入场卷。厂家必须依靠经销商的力量才能低成本启动新市场,随着产品在当地市场的成长,厂家要逐渐加大在当地的人力投入,增加市场主控权,避免市场被经销商反控。作为业务人员,新市场开发选择经销商要慎重,寻找真正可以帮仝业迅速开拓市场的客户,在后期市场管理过程中,要注意沉入市场一线,辅导经销商进行终端销售同时把经销商和当地重点二批的分销网络调查清楚,掌握在手中。品鲜侵品41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

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