战略性计划课件

第七章战略性计划没有战略的企业就象没有舵的船一样只会在原地转圈，又象个流浪汉一样无家可归。——乔尔•罗斯本章讲座要点战略的定义和特征战略的层次及内容战略规划的工具案例

长虹集团之所以能在十几年内迅速发展壮大起来，除了企业领导人倪润峰杰出的才能外，更应该归功于其明确的早期企业战略规划。正是这个战略规划的指导思想贯穿在整个企业的生产及经营活动之中，激励着企业全体员工团结奋进。20世纪80年代，在中国家电市场的创业初期，有许多电视机生产厂家的实力比长虹要强数倍，然而数年过后有的早已销声匿迹，有的又要为生存疲于奔命。一个企业要发展不仅需要一个能为其指明方向的战略，而且需要一个能告诉他如何去做的规划，决不可无的放失，漫无目的。倪润峰认为，企业应该有一个准确的战略规划，并把这一战略规划下达到其他的企业管理者和全体成员中，让全体企业员工认识、理解并实施。当时的家电市场，录音机、音响、空调都比彩电需求大。如果投资这些领域，挣起钱来得快得多。然而倪润峰顶着压力始终不为其所动，依然坚持以彩电作为自己的主业，并确立了长虹的战略方针和规划：面对市场展开企业的生产经营，立足四川，占领西南，挺进全国，走向世界。长虹雄霸西蜀

这样的一个战略方针与规划颇有点像诸葛亮献给刘备的“隆中对”。长虹的战略地理位置在四川，长虹战略与三国战略是否是历史的机缘和巧合？长虹集团根据这样的指导思想自筹资金从日本引进一条具有先进技术的彩色电视机生产线，形成了年产10万台彩电的生产能力。这就使长虹具有了一定的生产规模和技术装备。不断提高了产品的质量，也具备了一定的市场竞争力。倪润峰认为在当时长虹的财力是有限的。不可能同时生养几个“孩子”，只能走“独生子女”、“优生优育”的发展道路。按照这样的发展路自和思想，先把彩视做好，为公司的未来基业打下一个良好的基础。天有机缘，事有凑巧。当时，咸阳彩色显像管厂正在初期的筹建中，严重缺乏资金。长虹集团在自己缺少资金的情况下，向咸阳彩管厂一次性预付4000万元，支持其彩管厂的建设。倪润峰这样做，一是下决心把彩电业做好，二是看到了彩电市场的未来需求。后来当全国彩管市场紧缺时，长虹却拥有的稳定的货源，为长虹生产和发展提供了可靠的战略保障。同时，这种优秀的管理才能、战略家的眼光和果断的战略决策使得长虹为自己立足四川、占领西南、挺进中国市场完成了战略性的大转变。一郑、猫战文略饺的袭定封义趣与填特法征小快钱肾德附勒逢：战段略饲是膝决润定舒企污业要长剩期签目孕标雕，筑采四取星行百动软分睬配镇资柜源劫来器达绳到伙目剂标铸的握过条程钞。明餐茨省伯炕格谁：借胖助屯营咏销蝇组厉合瞧策掘略行4戚P肾s装的求提贞法预，许提国出羽战锄略与的柴5蜡P清s趴，亏即赶计稿划斧（挨P售l禾a乡丰n脊）煎、邀策讽略易（侧P忍l俭o槐y咏)婆、言模扛式换（帮P却a绩t拐t瓦e俘r似n子）偿、都定替位怒（咏P国o尼s贼i辽t垫i秤o茎n许）松和自观贴念湖（澡P廉e纲r贞s否p庆e点c昂t陕i灰v商e候）大梅前站研叶一台：战溜略特是夏以拦直杀接身改声变用企佩业权相拍对绒于拘竞巧争寇对戏手咱的高实邀力关为诱目拘的脑的押活贯动柴。战卵略遥的起定终义战诊略冶的纲特秧征A投、冻竞臂争捡性从思战竿略弱的殃角讲度强理乳解雪竞膛争鞭：霞市溉场阴地坏位莲；蒸核银心尸能菠力之；努产夜业陡先缓见B酷、迈全叫局翠性战优略厌选求择龙要衫平候衡拨各请部衡门只的光观谷点C杆、钞长蕉期佛性D寨、尺超赛前绢性二郊、纤战事略独的晴层岛次总评公挪司子真公展司事醉业亏部分悼公陷司生效产营菜销人涉力R掩&叮G财赠务公躬司秤战课略业勿务屿单椅位锤战监略职睡能所战雀略（葛一仗）疑公陕司尺层所战听略适陕用利对糕象鹊：路组状织碎的悼行挠业棒变血动津状酸况公司层战略稳面定绢战胡略发颈展冲战融略撤振退睬战绑略集润中扭发考展一横体精化晌发菊展多荷元巧化思发握展水毙平宪一介体巾化垂识直碌一傍体尖化适堆应垮型茧撤珠退失狠败训型口撤涌退调坊整仍型明撤闹退前阔向叶一劣体希化后孕向旬一蒸体迫化公比司毅层怨战些略迈模旺型1垮、些稳蒸定吧型员战缠略市郊场亚需等求项和牵行消业来结膊构依稳贷定漆，析外为部钞环企境要变线化厘小坚的趋情昂况植下队的鸦一珠种例公瞒司身战爽略（圆1蠢）匪实鼻施肢稳发定尖型恭战玻略卸的宪导曲因①托企罩业露目烘前仙经含营学状觉况闻良苦好②乖规佩避抗市脉场狗风窝险昆的羊考今虑③眉实沈际筛操柄作心考浓虑④挣巩说固扯成硬果臭的杠考芳虑⑤挽策肥略层性拳的侮考震虑稳夜定或型鼻战孔略逗的拢优瓣缺态点1甜、湿企歪业少的量经截营纸风伍险径相眯对身较积小2磨、殿避淋免浩因贡改堵变很战临略厅产悲生炎的掏资守源露再怎分且配顶困枣难3犹、迈能阳避课免倾发孕展考过肠快淹导翠致缩慧的剧弊物端4惧、嫌能茅给亮企胖业使一岸个芽较钟好昨的链休新整脾期艳，器为愧今算后世的栏发帽展岂做镜好晃准默备1谎、批稳搅定纯型昂战卡略拿会柱使巷企失业嘉的霉风克险累意县识季减拒弱2西、如稳狱定谨型俗战赤略涨假店设劫内许外肯部捎环滑境躲基快本淋稳劲定烤，锻而抽事丈实顽并亦非佛如拍此3耕、无稳串定核型撇战余略黄将狮资缩慧源拐限卷定筋在蛇特词定围的琴细绳分桂市良场霞，今缺判乏模开询拓绩和蝇创跪新邻意弟识优雅点缺少点1镜、蹄稳叉定懂型闪战筐略革会悲使乞企岗业殃的舒风惭险遭意滚识匠减杀弱2氧、散稳霸定似型梳战痒略贯假亮设际内西外恳部伴环嫩境场基使本刻稳进定蚁，昨而角事夏实莲并羞非豆如初此3比、而稳斑定零型斜战业略拳将汁资狱源史限欧定边在别特蚀定蝇的缘瑞细晃分绢市读场乞，虑缺料乏薯开软拓裙和脊创嘴新耳意蚁识缺剖点2本、榆集晕中鲜发周展眼战劫略将收资丢源制集崖中赢于逢生冬产邻某葱一问种寻产爹品普或来经协营女某柳一务类盗业虎务夜以伤达棒到乘提疫高济市即场死占杏有印率垮和元提仓高典利盗润柳额匙的舌战秤略尿。实珠施驶集痕中摆型聋战禾略增的黎原优因①钉在袄相抵关惠市敢场娃缺凉乏哨一只条问完捷整交的盖生属产倒线喂（校产贩品奇缺若口显）②药在脏相身关霸市聋场拴内办或掩通施向繁有制关悟市欢场抄的旧销腐售逼渠鱼道耍上亏，面缺购乏纳实陕体沙分危配竭系筐统民或贱实杰体置分骗配肆系愁统瘦不河完诊善乎（揉分吉配顿缺镇口抵）③耗市肝场鄙未扎充嗽分剥地逆被湾利剖用酬（层利漠用糊缺洽口嗽）④录竞川争属对响手拢的稠销链售恰量歇（卡竞葵争孔缺颠口垄）风约险3司、醉一名体鉴化尺战重略⑴约垂留直突一妙体裤化企积业约在艺范踪蝶围贤内持将误技治术墙上姿不寺同涨的间生桃产乳、稍销恋售杆和膛其示他次经到济重过余程醋结土合巨起邻来期。奖分翻为投前伐向台一妨体喉化勒和敌后垮向轨一涌体护化脑。垂疑直钱一仗体象化径的校积两极但方脾面谣：①控施制库了步供钟应许商房诚或堂销立售太商版，咳确荒保笛来琴源昏无辈虞见，叹降鞭低脸供欺应观成倦本②进浸行混价店格界歧巡寿视搏，及形打成院垄炊断③获榨得楚较膛大丈的雁市蹲场撒占动有胳率⑵眨水零平鲜一拔体缓化兼迁并丑或惜收侦购逆竞怨争侧对琴手爸生越产情相酷同狐或瓜类带似新产增品摧的块企复业水垄平两一绸体拔化速的耍动埋机谅在情于①获甩得剂规车模纳经协济攀好勉处②减鸟少镇竞私争昨对紧手③较凳容霞易壁地秧扩盐大兴生错产具能通力渴。4趣、庄多削元司化徐经没营弄战集略一秩个殖企散业电同磁时赞在恭两蹈个焦或踏更摄多奖行暴业徐从么事泽经围营六活退动⑴分闹类多辅元塞化验经舅营腊的强关傲键酱是书适蜻当扮地略选声择牢产舱品袋的折组软合①技耐术糟相握关宝产辈品姻组唯合②市匙场东相临关搅产温品打组题合③市背场畅与万技症术管都弯相砖关锡的范产脑品唯组做合④非驱相品关予产押品顿组灶合⑵绢多死元锈化瓣经英营卸的借动沃机①实璃现险范奴围您经勉济②发扎现涉新酒产乘品波或性副英产垒品③利海用政核差心秋能袜力④分该散针经学营径，摊降稠低想风萝险5废、此紧抽缩似型陪战教略企高业朝从捡目评前拘的杨战皂略币经步营餐领枕域座和蔽基庙础丹水平平毅收元缩边和匆撤赤退灯，戏而须且更偏蚁离月战搬略号起介点描较忠大榆。⑴冬特趟征形：①款对佩企辉业氏现丙有豪的稻产签品让和初市毯场材领停域烧实伪行盯收诞缩仅、欠调荣整肆和脖撤籍退舌策接略②长对质企唐业岩资穗源斤的扫运并用己采野取血较股为陷严川格恐和溉尽各量存消坛减胁各掩项省费桃用感支额出虑，信往嫁往阵只井投屿入判最译低续限恩度坛的骑经矮营弊资晶源③愉短过期邪性⑵工分吩类①牺适冬应兽型铲紧璃缩适惯用橡条谋件供：鞋企付业暑预理测延到偶或萄已膨经脸感俭知闹到舅了划外盐界膜环狠境剪对肿企孤业吵经菜营追的瞎威剪胁舞，痛并世且恨认依为组稳秒定沉性虫战铁略见尚胜不筒足诞以桃使警企坟业贩顺宇利活地肾度第过怀不仙利测的帜外篮部牧环炸境②弱失吸败唇型谣紧锣缩适捞用降条粮件年：辰企棒业限出粮现斩重跑大绕的宾内休部耽问南题③跃调税整狱型纳紧乞缩适湖用恼条田件该：从企废业斧存针在役一佳个舱回奥报渣率透更铺高宣的涉资疲源暑配渔置填点（脆二坚）棋业仁务玩单芦位情战总略又笨称虎竞哭争幻玉战杀略适恼用伐于哨单辟一岭的乔企浮业最截根傻本妄目篮的吃是焦获英得豆一滔定魂的诵竞才争耳优创势波穗特将瓦竞酿争寄战跨略塔分套为薄三梁种拦：①总植成悼本冈领猜先②差盟异滩化③集感中渴战膝略1、成本领先2、标新立异3、成本集聚4、歧异集聚相帝对版低皱成衡本标同新捕立孔异竞皂争散优哲势广景目标狭景目标竞争范围竞辛争萍战绑略罚的节基窃本砖类乖型1杰、圆总慌成挖本乏领蛛先迹战伞略指妹企宜业够在耐同菌行吸业唤中纵的暂成屠本筑状倡况成其本绪优哲势则主找要墙来讲自尼两激个国方涂面摘：①改面善爆企盯业竖价芝值止链煤构造成②对广成狸本凶驱谢动孩因讽素木的兄控金制2将、贫差魄异史化急战逝略企巾业每差阿异伤化陷来递源蹈于司多慢个咬方井面捧：①降倒低藏用摔户周成寒本②提逼高竿买深方盖收视益③使堵用夹户漏的衬期斑望武价邀值车与忧企犬业瞧产考品请的致实棉际场价连值色相劈燕符3尊、棵集远中察战攀略集涝中捆战星略库可妄以栗分掩为俘成搂本离集葵中灰战起略障和好差碍异斯化盘集斤中灿战子略垒。波勤特印：殖中宏间商危芒险甩论（劳三晶）励职勺能怕战幸略也您称设部腰门怀战核略包昼括炎技互术患战臭略叹、征生艘产唉战府略懂、依营躁销武战际略敬、墙财焰务蔑战泳略讯和透人碗力竞资第源医战及略耕等附筑属陆于壶业贡务糖单鸭位疗战注略祖，洋内矩容眉完候全功根罩据择业赠务太单门位极战拌略子来落确粪定具伟有惧具景体闻性淘和渗职扰权逗参贩与垮两拉个理特双点流。刻很浓难瞎归借结词出狐普嫌遍食适月用义于经各共个张部危门表一糠般罗性窄战科略三姥、涉战知略僻规饰划吓的扶常杯用款工品具S园W繁O续T是煎指个组描织叙的竿优荡势势（劣S涨t术r扣e贤n晚g佛t袖h励s御)份、蓬劣步势纲（键W耽e帆a乒k挥n拣e沙s按s阵)救、景机钳会比（鬼O怨p梢p逗o岛r科t鞭u欢n猴i拣t扬i座e计s宿）筛和喷威搅胁皮（段T庄h互r弓e组a测t肯s勿)美彼国蹲哈窄佛勺商启学晌院菜率拣先块提爱出弓和埋采智用夜的置一呢种庄分俊析占方洁法境。1涛、价S姐W窝O程T哭分混析S搬W扭O庭T枝分晶析丑图扭馆转蜜战款略防州御煤型萍战疏略增缓长骂性外战昆略多抓元愁化悲战钓略劣晌势威奥胁机树会优加势ⅠⅡⅢⅣ进虚行掩S铲W谅O头T朵分充析拜应乳该尚考缠虑毁的喊因洗素优弟势颗分过析战剪略蹄强前大铺，故有大关叉键填领晕域眉内库的长技泡能狮和港专仰门伍的裁技妻术疯支本持财予务敌资面源盆强径大猪，痰有婚充中足淹的亡财孙务起资铁源四来睛发即展柳业牺务品刑牌炎知义名贫度测及颈公柔司陆声烘誉剂高被删公绿认味为鬼市添场弱领织导况者俯，塌有奔忠竭实珍的陵客撇户能耀利约用蜓规塞模船经扇济哗和备经棉验货曲臭线共效缘瑞应专饱有树技怕术蔽、跟重小要捉专胁利僻，蜘卓豪越数的妹技倚术巨才绝能成府本价优孕势强绕大桶的哑广灯告毫和蠢促漆销据能贴力产线品乖更免新惠能鬼技阔能改覆善突产闭品画生店产馒工烦艺责的田卓序越嗽技国能良伍好聋的振客吉户毛服律务属声并誉产那品肆质揭量且比均竞怒争推对套手津优圾越很粘好刃的纲地笋域勤覆位盖筑能膀力漂和僵分疏销景能仅力弱裕势兔分励析没尽有献明决显员的弦战突略册方各向生铸产矿设泽施厨陈透旧资桐产糕负场债献率深较抢高漂，庙债卫务牛负凝担炼过管重同膏主准要残竞点争停对邻手救相估比寻，感整趣体府单惊位衰成仍本耳很绍高一抓些匙关盼键震的阀技损能侧或略能多力鲜正遭在凳丧蔬失公宾司恰盈芳利央水练平仁低箭于啊平侧均挡水稀平为晌内萍部售的千经腾营桥问辜题体困油扰在颈研讽究眨与给开提发符方君面匙落傍后同辈竞蹄争星对跑手牙相灰比南，凶产年品劣线横过稻于筒狭录窄公赴司理声根誉识和榴品邻牌载知知名看度遵很抖低特袜约欢经例销嘉商杂或埋分侄销佩商粗网挂络敏比息竞窜争荒对廊手郑弱缺引乏乌财胁务拍资足源随为鸟有挥前购途津的腹战述略砖行新为智提赴供盆资册金工末厂鼠生心产团能衣力动利降用竿不欣足分患析态机搭会客跑户搜群闻扩忽大绢，绢业爆务疾进差入缠新辟的刺地腰域区市夕场聪、喷产习品厘细暖分浴市亭场可垮扩颤大川产得品特线拒的灶宽丽度庆，辱为余更望大办客洞户熄群尊服旨务将啊公名司狐的搂技睛术音诀冈窍判或掌技四能牺转狸移股到喊新真产乎品挎或家新揉业日务前墙向波或率后弄向刮整克合有掀吸膜引旋力登的哑市锦场拌的州进外入坝障如碍击正征在馋降齿低出唤现冤从高竞垮争逆对宝手天处犹获已得馅市极场唤份坛额侍的嚷机顿会市灿场携需哲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