保险公司组织发展准增员人力发展画像课件

保险公司组织发展准增员人力发展画像26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。——博莱索27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。——爱·科克28、好法律是由坏风俗创造出来的。——马克罗维乌斯29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。——洛克30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。——塞·约翰逊保险公司组织发展准增员人力发展画像保险公司组织发展准增员人力发展画像26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。——博莱索27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。——爱·科克28、好法律是由坏风俗创造出来的。——马克罗维乌斯29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。——洛克30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。——塞·约翰逊准增员画像好机会、有想法,不行动=?如何行动?建库是首要接下来你知道我要给你饼什么!1、增员路径/来源/条件.…2、建库就是到什么地方去找什么样的人?我校地处西部较偏僻的农村，但高效课堂研究已进入结题阶段。我们的课堂就是高效课堂了吗？答案只能是：“我们正在高效课堂的路上。”如果我们都能在实践中反思，在反思中提高，在提高中再思索，再实践，再反思……我们一定会更好、更快地走向高效课堂。教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。美国学者波斯纳说：“即使是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复；除非他善于课堂反思并从中吸取教益，否则就不可能有什么改进。”他提出教师成长的公式：教师的成长=经验+反思。我国著名心理学家、北师大教授林崇德也提出“优秀教师=教学过程+反思”。叶澜教授也说：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”可见，教学反思是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。结合我校在农村初中高效课堂策略研究中的实践，我谈谈教学反思策略。一、明确教学中值得反思的地方1.教学中的困惑和不足之处有人说：课堂教学是一门遗憾的艺术。预设与生成是课堂教学的一对永恒的矛盾，教师预设的可能情况和生成的不确定性，总是在课堂这个实践的平台上演绎着一幕幕“前不断、理还乱，才下眉头、却上心头”的交响曲。即使是成功的课堂教学也难免有困惑之处，改进和优化之处。对课堂进行系统的回顾、梳理、反思，有利于消除困惑，吸取教训，少留一些遗憾，让我们的课堂逐步走向高效课堂。2.教学中的亮点和成功之处课堂教学虽是“一门遗憾的艺术”，但总有亮点和成功之处。如：充满吸引力的导入；达成教学目标的方法；因偶发事件产生的瞬间灵感，临时应变得当的措施；独到而有特色的小实验；富有创造性的板书；学生的一些独特的见解等。将这些详细得当地记录下来，会增强我们的信心，帮助我们更快地发现教学的规律和真谛，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，让我们的课堂更快地走向高效课堂。3.教学中的环节和细节之处教学环节时间安排是否合理、过渡自然；讲解、提问、讨论是否切合学生实际；课堂是否表面热闹，华而不实；媒体使用是否切实，有助提高课堂效率……教学中的各个环节和一些细节，往往对整个课堂是否流畅，是否高效有着举足轻重的作用。反思教学中的环节和细节之处，让我们的课堂真正地走向高效课堂。二、懂得教学反思的方法1.纵向反思和行动研究法纵向反思和行动研究就是把自己的教学实践作为一个认识对象放在历史过程中进行思考和梳理。同时不断地获取学生的反馈意见，并把它作为另一个认识对象进行分析，再把两个具体的认识对象揉在一块儿整合思考。教学反思贯穿于自己的教学生涯，而不是某一阶段的特殊任务。2.横向反思和比较法教学反思需要跳出自我。跳出自我就是经常地开展观课交流，研究别人的教学长处，尤其要研究专家的教学思想。近年来我校提供机会让各学科教师“走出去”，参加全国的教学研讨会。“好风凭借力，送我上青天”，这是教师走近名家的机会，也是教师学习、反思、超越自己的机会。3.个体反思和总结法一节课下来就总结思考，写好课后一得或教学日记；一周课下来或一个单元讲完后反思，发现问题及时纠正；对于自己一个月的教学活动进行梳理，如：月考后质量分析，召开学生座谈会，听取意见；也可以以一个学年或一届教学的宏观反思。还可以观看自己的教学录像，分析自己的教学过程，发现自己的不足与缺点。4.集体反思和对话法集体反思指与同事一起观察自己的、同事的教学实践，就实践问题进行对话、讨论，是一种互动式的活动。俗话说：“当局者迷，旁观者清”，在教师个体反思的基础上，引入“集体反思”非常必要。“个人智慧不过是草间露珠，集体智慧才是长河流水”。“集体反思”能够有效弥补教师个人反思的不足，共同激活每一位教师的教学智慧。我校开展了集体备课，分学科分年级上展评课，集体观课、评课等教学研究活动来促进教师之间的合作与对话，在交流中取长补短、共同提高。学会教学反思，会使我们超越自我，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。我们要牢记法国著名哲学家笛卡尔的一句话：“反思故我在！”让教学反思伴我们成长，让我们在教学反思中打造高效课堂。社会工作是一种具有公益性质的工作，它能够为社会上的弱势群体提供帮助，例如老人、妇女、残疾人等，社区工作方面、个案工作方法以及小组工作方法是社会工作的几种方法，让人民群众享受更方便的生活。大学生思想政治教育的目的是提高大学生的思想政治觉悟，为我国培养“四有”青年。大学生思想政治教育方法与社会工作方法相比有着一定的区别，但是这并不意味着二者没有一点关联，这二者同样可以进行结合。将社会工作方法引入大学生思想政治教育可以增强大学生思想政治教育的针对性，提高大学生思想政治教育的实效性，让我国大学生思想政治教育向着更好的方向发展。一、大学生思想政治教育中存在的问题（一）思想政治教育者自身观念落后虽然大学生思想政治教育在我国各个高校中是学生的必修课，校方领导对此也较为重视，但是其中内容却过于老旧，难以跟上时代的步伐，大学生思想较为奔放自由，如果没有足够的约束与合理的指导，他们也不会自行地去学习与思想政治教育相关的课程。教师是学生的引路人，如果教师自身出现了问题，那么学生难以从课程中学习到相应的知识也是必然结果，思想政治教育工作者自身落后的观念是目前大学生思想政治教育中存在的首要问题。（二）思想政治教育教学方法保守我国当前的教育改革要求提升学生在课堂中的地位，学生应该成为课堂教学中的主体。但是很显然，这一要求在大学生思想政治教育中没有得到很好的践行，“灌输式”“填鸭式”教学在大学生思想政治教育课堂上仍旧占据着主流地位。教师不利用新型教育手段向学生展示教学内容，也很少与学生进行沟通，了解学生对所学内容的真实掌握情况。在当今时代大学生能够了解和掌握的信息实在是太多了，当前的教学方法过于保守，难以满足他们的真实需求。旧有的教学方法无法保证大学生思想政治教育的质量。（三）思想政治教育内容过时思想政治教育应该与时俱进，跟上时代发展步伐，才能够让接受这一教育的大学生真正受到教育，在未来走出校园、步入社会后思想政治教育才能够真正地发挥其作用。当前的世界是一个变化的世界，每一天、每一年都会有新鲜事物发生，但是我国部分地区的大学生思想政治教育教材仍旧使用的是多年前的版本，这无疑导致思想政治教育内容脱离这个时代。大学生在接受相关的教育后发现这些知识在实践中根本无法应用，这一问题也存在于目前的大学生思想政治教育中，降低了大学生思想政治教育的实用性。二、大学生思想政治教育中加入社会工作方法的原因（一）建设大学生思想政治教育教学团队大学辅导员与思想政治教师是大学生思想政治教育工作最为直接的参与者，他们的素质与能力对于大学生思想政治教育的质量有着决定性作用。部分高校的辅导员缺乏丰富的工作经验，他们自身对于大学生思想政治教育的了解还不够深刻，无法对大学生进行很好的教育。思想政治教育存在着两极分化严重的情况，老一辈教师面临退休，年轻教师无法挑起大梁。社会工作方法可以对这一问题进行解决，将其中的工作方法运用于辅导员的工作中，让辅导员能够改善自身工作方法，增强自身对思想政治教育的理解，完善对学生的思想政治教育。社会工作方法对于思想政治教师来说也有一定的借鉴意义。（二）更新大学生思想政治教育教学方法随着我国市场经济的发展，各种外国文化、外来思想开始涌入我国并且影响着我国的大学生。如果我国大学思想政治教育仍旧按过去的教学内容进行教学，那么必然是要被时代所淘汰的，因此大学生思想政治教育中需要引入新的教学方法来弥补当前的不足。社会工作方法强调实践，大学生在这一教学方法中可以发挥出目前教育改革要求的学生主导地位，并且可以亲身?w验与尝试一些事物，让自身对那些事物的认识更为透彻，学习与了解课堂上没有的知识，增加自己的阅历与经验。（三）改善大学生思想政治教育教学观念在我国大学生的思想政治教育中，教师一直是课堂的主体，掌握着知识与课堂节奏，但是部分教师往往会忽略学生的接受能力和学习情况。大学生在接受思想政治教育时缺乏主观意见，也无法就某一观点进行深入的思考，只能跟着教师的节奏，这对于学生的自由思想以及天性无疑是一种扼杀行为。我们面对的是一个全新的世界，不是古时的封闭世界，教师应该了解学生的真实想法，注重与学生的交流。社会工作方法中的交流活动是目前我国各式交流方法中最为有效的交流方法，教师应该改善自身的教学观念，增强与学生的交流，才能够让自己跟上时代的步伐，让大学生思想政治教育取得更好的效果。三、大学生思想政治教育与社会工作方法的结合层面（一）教学任务与目标层面社会工作在本质上是对其他人的帮助，通过对这个人的帮助使其能够更好地适应当前的社会环境，为他提供一条适当的发展道路，同时告之应该注意的问题，让其通过自己的努力去闯荡社会，走出自己的道路，获得更好的发展前景，继而为社会作出贡献。这与大学生思想政治教育的教学任务、教学目标不谋而合，大学生思想政治教育的教学任务是利用一系列社会主义理论为国家培养社会主义事业接班人与建设者，教学目标为提高大学生的思想觉悟，让大学生能够更好地发展。可能这二者看起来与社会工作方法有着很大区别，但是实际上它们存在着共通之处，它们的目的都是服务，社会工作目前主要服务对象是社会中的弱势群体，大学生思想政治教育是为了培养日后为国家、为人民服务的人，它们都在引导人民与国家向着更好的方向发展，解决的也是人的思想问题与观念问题，这也是大学生思想政治教育与社会工作方法结合层面的体现。（二）教学功能层面社会工作方法的功能是对社会人员进行援助，保障他们最为基本的生活，维持社会的稳定。社会工作需要对社会上的一些弱势群体进行保护，例如老弱病残等，还需要为一些特定人群提供帮助，例如失足青少年、贫困人员、刑满释放人员等，要让这一类人员适应当前的社会环境，促进他们自身能力以及观念的改变，解决他们面临的实际问题，让他们拥有稳定的生活来源，让这些社会不稳定因素成为促进社会发展的一分子，保证我国社会的和谐状况以及正常运转。各个高校对大学生进行的思想政治教育具有育人、导向等教学功能，可以对大学生行为进行规范，并且指导大学生的行为，这一点也促进了二者的结合。它们都需要对人的思想与行为进行干预和指导，社会工作针对不同人群的不同情况开展相应的工作，大学生思想政治教育则需要根据大学生接受思想政治教育的程度以及其自身进行工作，首先要了解情况，其次制订计划，最后实施计划，这是二者工作步骤的相同之处，也是二者可以结合的地方。（三）教学理念层面在社会工作中，无论进行怎样的工作，前提都是一致的，就是保证对社会人员的尊重，让他们感受到自己作为人的尊严，让他们感受到自己存在于世界上是有价值、有意义的，给予这些人员一个积极的生活态度。高校中的思想政治教育也遵循着“以人为本”的原则，以大学生的实际需求作为课程的教学理念，解决大学生在生活与思想上遇到的实际问题，对大学生采取关心、关爱的态度，这无疑是二者很好的结合层面。以平等的态度对待每一个人，让他们感受到生活美好，以一个积极的态度去面对生活，努力去工作，去学习，去做自己应该做的事情，让整个社会充满活力，充满正能量，让生活在社会中的每一个人都拥有希望以及对未来的憧憬。四、大学生思想政治教育中社会工作方法的应用方式（一）社区工作方法大学生思想政治教育中对社区工作方法的应用可以体现在两个方面。首先需要对社区环境进行改善，让整个社区处于一个和谐的环境，这为大学生思想政治教育课程的开展提供了一个很好的场所，也可以让大学生参与到社区环境的改善中，例如拜访孤寡老人等，感受社区真实环境，处理好自身与社区之间的关系。在接受思想政治教育的同时，学会利用思想政治教育去影响他人。其次是进行社区活动，提高大学生自身的实践能力，例如在社区内形成学习小组，或者帮助留守儿童补习功课，提高成绩等。（二）个案工作方法个案工作方法是社会工作方法中较为基础的一种，与高校的思想政治教育具有较大的相似程度。个案工作方法与大学生思想政治教育的结合，要求思想政治教师与辅导员对每一个学生的情况与问题都能够充分地了解，具体问题具体分析，针对每一学生的问题提出不同的解决方案，将原有教学中的共性问题转化为个性问题，强化辅导员与思想政治教师的工作能力与工作水平，让他们能够在大学生思想政治教育中发挥出更大的作用，保?C大学生思想政治教育的质量，提高大学生思想政治水平。（三）小组工作方法这一点要求学生组织、学生社团发挥作用。学生与学生之间的沟通相对容易，高校应该对学生组织、学生社团的活动表示支持。首先需要让这些学生组织、学生社团具有相应的使命感与责任感，让他们了解到他们工作的重要性，要求他们自觉投入其中并且为之进行努力；其次，提升这些学生组织、学生社团的问题应对能力与问题解决能力，让他们通过这一活动锻炼自身水平，不仅提高自身的思想政治素质，对于问题应对能力以及问题解决能力也应该有所提高，让学生拥有更加全面的能力，在未来能够拥有更好的发展方向。准增员画像好机会、有想法,不行动=?如何行动?建库是首要接下来你知道我要给你饼什么!1、增员路径/来源/条件.…2、建库就是到什么地方去找什么样的人?看到憝个题目,你知道我要给你看竹么!1、增员渠道缘故渠道:·2、增员来源朋友、客户、转介绍社交渠道:序号来源来源序号来源各种社会群体(衣食住行娱学体)乡镇干部生专干3银行买断人员陌生市场:5财务人员6妇产科护士网络、人才市场、随机信货人员电费收缴员政府人员下岗干部1112下岗教师生意人18售楼小姐19报社杜记者20房产局办证人员21导游退休人员26有现成销售网络27陪读的母亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员3233汽车修理人员35会看相算命的人36办夜校的教友41售后服人员42美容师·1、一讲增员必定思考的问题:去哪增?增谁来?怎么增?2、一旦思考必定面临的囧状:没地找!没人来!增不来!3、一犯难公司必定告诉我们:来源多!路径广!增的来与此同时,我也知蕙你在想什么!·1、哪有这么简单的事!2、哪有这么合适的人!我们一直在思考哪人