商务谈判的准备

第二章商务谈判的准备谈什么----目标确立知己知彼知环境---资料收集谁来谈---组织建立（素质及构成）如何谈---谈判计划制定彩排---谈判模拟一、谈什么---确定谈判目标

分类：企业总目标谈判目标谈判某一阶段的具体目标企业总目标----多个谈判目标商务谈判目标----多个单一阶段的具体目标（议题--一般包括：价格、数量、支付方式、交货时间、运输、产品规格、质量、支持服务等要素。）确定谈判目标---综合考虑所有单一议题的目标---注意目标弹性（4个层次）谈扫判伙目驴标贵的养四基个具层都次起挨点句、朵入良口吉点最惯优罚期巩望肤目旨标特撕征顾：1、兰是混对理谈医判劲者勤最馋有刻利饮的涌理辉想蒙目睁标2、绘是洪单舟方屈面特可说望拍而类不拜可友及循的3、厦是颠谈锈判响进菌程耐开劲始外的龟话父题4、棚会条带番来杠有奶利则的昏谈持判仓结捆果舍，煮保助护其观它柜目柜标卖而方遵出础高盼价脚，钢买拆方脱出妖低御价跑-变-闻-花-虑讨配价还路价令余碍地沫（芬习谊惯轧、炒心赛理稀、中利谢益紫）谈喇判愈目缩慧标大的如四膜个低层体次实迎际乱需沫求慕点实逃际抱需汉求悲目涌标谈犁判件人赚员能根搞据矿各驶种眠主遭客贼观蝇因峰素闻，葬经屠过窃科学兼论困证茧、苍预仗测第和裹核蛙算兆之才后障所住确思定蒙的妇谈喜判悠目渔标坚情守表、跟秘抱而菌不食宣一渗般冒由台对吓手歼挑委明镇，伴该肝目亮标童实起现羊意丽味写着呆谈蚁判爹成蜂功得糟到途全勿部泻或摄主脂要博的奏经耽济都利危益谈骂判串目矛标遮的闭四脸个败层扣次可坐做驼出丽让杠步欣的游区界间旺点可融接斑受宪目框标可曲争汽取付或须做繁出哲让咸步移的知范防围得贺到罢部阶分较经翼济业利总益建昂立姨长热期构的校合势作会关健系最到低匙限纪度月目慌标特鲁征药：1、晨是勺谈缎判侄者完必淡须狐达燃到武的朱目舒标2、内是寄谈灶判路的志底钻线3、醋受牛最骄高羊期忘望洗目下标芬的扮保勇护谈城判壳目夺标具的乔四悟个廊层途次底支线钉、喊坚金守裹线例伪：炉谈牢判纤目震标维（诱绿姿茶亩公赚司纸为叶获察投缓资犹与贡其职他欲企躬业西投泄资精人邮的级合娃作族）最两理牛想光的馒目炼标：定传暂承恶企肺业杂原茧有搬形搬象狠。缓企洞业皱项访目厚运躬作粥自理主来。请维呆护梯长舍期差合印作流。纺扩屡大膝午到子彻绿督茶毙的弃知循名鹅度牧。盆获希得分1摸0彼0充0胶0史万爆的置投打资袭资碰金绍。实余际窜需闭求扁目栏标：茅企咱业叛项跨目伐运拥作路采巾用绝商质讨谢式制，或具什有员主姨要冬决钟定番权拍。爆维弦护择长服期拜合删作胶。桂获损得裂7梦0叮0偏0稿万领的公投爷资旨资南金插。可胁接纸受舍目答标筝：腿处切于椒实捞际电需乎求炎目疏标钟与登最库低奴目手标逃之陪间玻。最陵低蜡目宏标：阔企唯业慈项祥目躺运残作剥采弱用罚商剑讨访式庙，之但费具室有阴主顶要补决短定混权起。苏维刚持抵短政期洁合驶作行，丹获叶得叔5妄0蒸0社0凑万棉的波投接资交资露金忌。例渣中要所淹涉艘及最到语的碎谈识判竖议爆题绑有妙哪增些股？想洪一飘想壮：1梦.如特果塑你钥想帖买务一吓辆耕车旱，惧上量述天的硬相枝关界问痕题倾又询会贯怎崖么批样递呢谜？例填：馅买搏车隆议疑题滔分廊析想莲一捧想炉：2柜.如兆果含你邻想托转沈让馅学失校捧绝类味坊的含店柿面鉴，朱你糊需裕要胃谈间什草么培呢瓣？确侨定垂商虑务脱谈鼻判划目构标劝应贱该禽注扯意崭的剑问妄题滚：无牌论充是罢谈跃判健中壳各荒个休议其题博还婆是舅综香合尺目冻标固都授要厉保熟证够：对搅目秒标泪设换置躺一责定邻的挤界触限谅-伴-租-弹括性检傅验疗界梅限麦的舰合甘理虚性孩-锅-巴-合宅理陪性很（芽鉴叛价悬）保我证核议惊题民可亩以步谈移、损能冒够议谈忍-睁-锯-实古用太性目硬标涝要文符晒合验法阀律慕规客则景-童-比-合午法悟性优极化宿目匹标齐次由序寸-聚-头-顺涨序舌性注晃意零谈狱判暴目旋标骂的女保杨密阴-萝-丘秘恼密转性鉴质价焦：一疼种置东玻西文到聋底眨值纷多围少垫钱狂，书有坏很你大店的爪弹蛇性浴。两尽种余东易西吐到未底尘哪殿样矛比陕较不珍劳贵做，晚也劈燕有由很躬大技弹燃性政。常我用淹战殿术犹：根部叔分先标仍价谈化什器么劳-剪-鄙-州-主目蝇标吃确校立知流己案知城彼稼知正环投境宫-摩-义-抄资提料继收烂集谁商来限谈崇-坟-音-家组箭织由建牧立岔（妹素指质泰及婚构束成种）如复何阅谈变-伟-隙-打谈牺判幼计宪划腿制喷定彩孟排谋-敌-哈-脱谈糖判娘模唯拟松怪下浪幸高之鲜助立本惨来烈有骡一苹种债想清法只，阶觉忙得应锤该及缩饥短镜与陡别翁人克沟只通款的牢时角间失，丹因祝为权那凡是奸一溜种乡丰浪刘费，忘但慰是部，允2裤3块岁包那谊年蒙，村有辆人泊给起他跃讲疲了符一朗则厕故吴事—吓—犯妙人优的喇权垒利狱。满他诉终泼于讯从外中雕领丑悟斥到消一乱条结人拉生数哲假学票。甚凭延借按这漂条馆哲仗学恨，浇他候与关合订作嚷伙惩伴携的塞谈储判轰突类飞伪猛丘进拳，摊人盲人跑都垃愿多意舟与论他躲合斗作拼，量也姜愿差意冻做吊他崖的蒜朋猴友屈。犯欲人包的蹲权嫌利旬故佩事父是足这驻样盯的笨：蛋窗某汽个颠犯滑人魔被系单枯独再监圣禁既。去有燃关尿当伙局冬已壮经懂拿粉走胆了让他端的保鞋鸟带速和颗腰奴带颈，称他间们哗不袍想谋让访他怜伤描害寸自榴己封（躬他袋们荒要孔留积着宫他西，恩以炸后毫有况用零）冻。棚这毫个牺不舒幸妻的守人肺用誓左毁手弯提寒着强裤恋子锣，玩在确单筹人响牢匆房体里洞无扎精硬打浮采遣地辞走勇来柱走拍去档。尤他述提怕着巡寿裤罩子无，桂不夏仅板是筛因洗为姜他庸失约去牺了拒腰磨带悦，傅而等且部因帐为闯他租失添去绳了熊1题5熊磅歪的狸体稳重殊。妖从钢铁很门奏下艰面土塞究进戒来识的吃食冶物盒是亿些沈残校羹今剩课饭福，塑他资拒盆绝演吃期。乒但蛙是砖现寺在归，爱当料他盟用灯手贿摸鲜着织自符己礼的联肋费骨悟的前时钳候软，写他滥嗅鼠到庸了畏一鸣种璃万况宝娇路麻香泛烟禾的购香崖味到。饿他颜喜锤欢坝万荷宝烦路角这处种寺牌帅子摇。碗漆通遥过明门盯上圣一满个逐很剥小秃的截窗彩口旅，做他笛看佳到者门草廊拍里裙那去个巾孤随独吐的档卫揉兵环深历深爽地渣吸帽一堤口悔烟倘，适然薄后胀美妇滋重滋负地守吐搜出化来甩。售这吴个坚囚贷犯想很应想横要兼一践支杨香雁烟献，闭所深以裁，牵他喝用睛他触的游右荒手吐指甘关厅节苍客淹气戴地巩敲瞎了屿敲涨门识。膝朗卫屈兵卖慢浑慢筝地似走隶过锤来休，劈燕傲姑慢童地脂哼雅道疼：限“车想侍要抹什蛾么约？竞”挨色囚坝犯肠回吉答初说善：萝“涝对热不竿起粮，亮请幸给驻我鼻一鞠支跃烟哄…震…社就各是凉你阳抽监的飘那轰种检：箩万散宝卖路房诚。骑”元卫百兵热错足误故地旱认我为质囚烫犯睛是躬没顾有罢权项利辟的藏，委所盗以墨，他喇嘲提弄阁地禽哼造了撇一微声厅，快就哄转泛身烛走盏开缝了。蚂时这衡个袜囚的犯菠却壮不碎这彩么东看腊待阳自廉己摩的眯处票境泛。坛他叉认巨为过自纱己待有寻选受择搂权举，丘他扔愿甜意壮冒粱险狮检嘉验仗一调下沿他得的恳判相断磨，翁所满以坊他惯又凳用传右它手扣指芒关厅节誉敲陡了深敲氧门杂。商这棍一灿次哨，迁他丘的蜓态门度满是愿威接严壁的遣。牛究那艳个恼卫绞兵乌吐皇出泻一灶口赴烟持雾倘，珍恼糊怒慢地职扭龟过旺头骑，阿问榜道鲜：射“挎你本又陆想腥要馋什毁么拆？尊”但负囚芹犯兄回湿答研道垂：穗“对护不狐起储，框请泰你取在税3纪0悠秒蚕之柜内猎把遥你畜的隙烟贼给渴我蚊一絮支秋。秒否努则沙，侧我蕉就贴用垒头会撞仙这复混校凝侧土历墙皱，绿直丢到议弄颜得独自坛己券血皂肉困模竿糊至，饮失振去眼知稳觉防为绣止草。附如还果雄监蔽狱写当按局狼把申我喜从益地台板芽上糕弄黎起常来何，置让检我俭醒碗过斥来效，丛我克就以发雄誓束说难这蔑是肆你旱干腥的。炊当术然钥，含他达们仁决暮不鱼会丢相饲信捧我蹦。伍但孟是氧，想党一跌想忽你绪必祸须袖出哄席耳每努一椒次筐听幸证剂会驾，肥你炕必隙须悄向薯每聋一陵个臂听祝证始委枪员酬会护证处明躬你捷自乌己从是佛无址辜么的额；丑想撞一虾想绪你蓝必峰须裁填伍写历一星式散三含份塞的机报禁告薯；篮想迅一恰想钻你告将篇卷降入躲的拼事货件追吧—节—熟所光有荐这段些汉都匙只梨是搞因忧为改你第拒纪绝己给摸我洒一墨支劣昏质品的万粥宝停路视！就波一希支聚烟污，犹我瓜保始证偷不爽再菠给暴你出添谢麻响烦珍了。地”珠”卫罪兵胶会姐从醒小欣窗头里盛塞徐给散他示一匆支估烟系吗弹？样当玩然何给桶了衔。机他关替逐囚色犯洽点凤了阴烟致了扔吗伞？唯当捐然饭点滚上油了戒。返为梯什原么猫呢捐？哲因肯为惹这冠个卫眉兵马弃上明茫白母了怜事哑情猾的捞得胆失拖利脚弊。漂穴松热下旗幸列之饱助哀先碧生尘立姓刻铸联护想丝式到深自按己壁：否如伪果极我画站恋在沟对金方喜的坚立伤场绩看饿问塞题廉，纽奉不鞠就乖可待以星知和道呜他狸们使在算想找什底么背、滩想思得僚到万什稻么江、烂不捡想温失灯去混什辨么消了斜吗铺？在宏各恳种郊交久往景中隔，紧你据都桨可否以斑从皮容雨应荷对虎，奏要裳么万伸葵出辫理净解膜的既援哲手耍，新要颈么诉防肉范疲对裕方迟的励恶娘招剑。尿对益于雾围傍棋酱高丽手绘来蜂讲岂：尺对袋方令好乌点捡就纪是外我严方驳好砌点午，呢一圾旦舒知袄道粱对付方阿出津什颤么京招残，跨大袖概卡就六胜惑券火在污握舅了宿。游二分、烘资枯料拣收搁集1双、醉知纪己-涝-削-斧自痕身读情短况全分蹄析著（屋需卡要闯、跑优杆势庄、心劣萄势货、光实逢力代、逼人摩员侄等蚂）-榆-律-个-每知遥己虑知轻彼价的旋第拘一幻玉要扑素《屋孙闭子铲·诵谋震攻脾篇蔽》爆中竹说养：薪“佛知原己攻知蚀彼赚，晚百蝇战灰不让殆品；寺不四知彩彼袜而车知牙己版，躬一屋胜音一予负脂；跨不安知尖彼到，庭不迷知笨己窝，心每西战封必哭殆效。”《月老避子点》斧：挡“挪知楚人搬者站智胀也雁，拒自订知僚者秃明章也旁。妥”在眨赞眨扬逃声毒中肝保股持其清酸醒调的体头呜脑贱，很客离观膨的杨认练识渴自服我捏。小安故锻事文：齐伍威罢王摆的稼相春国往邹那忌横长炭得波相亲貌匀堂供堂瞧，养身驻高央8姿尺另，械体垃格焰魁扫梧饰，爸十滥分乘漂岩亮烦。痛与含邹土忌苍同猫住温一它城当的雄徐经公尼也夜长悔得魔一刮表冤人照才堵，尚是遍齐座国献有六名遣的派美折男拦子哈。一稳天郊早压晨芒，凉邹喷忌乘起史床兴后皱，族穿纲好牲衣剃服损、荣戴闭好办帽乐子袜，净信岗步抗走要到德镜天子意面熔前达仔索细渣端员详功全浪身层的宿装颗束摔和结自爱己庸的钩模葬样免。便他县觉霸得阴自兆己躬长百得带的坑确舱与究众能不刘同剥、华高俯人滤一陵等趟，晃于践是牲随里口温问杏妻储子剃说坐：“你客看妇，梢我易跟它城筋北果的兔徐亡公蛮比亡起辟来惧，深谁移更兽漂战亮虽？”他孔的掩妻仔子虹走帅上易前曲去扶，合一坛边叫帮伏他爷整晶理执衣情襟畜，苗一范边农回恶答白说价：“您施长验得伏多尖漂经亮勺啊菠，选那嘉徐肉先骆生扁怎效么册能恐跟蒜您霞比角呢剩？”邹晒忌周心付里是不棉大暮相由信篮，恳因券为推住锣在授城迫北端的带徐套公只是苏大椅家瓶公挠认刮的份美摸男姜子斜，脖自胸己席恐益怕喷还渗比狂不哥上坑他汇，少所蛇以铲他执又烛问盛他蓝的午妾规，掀说尖：“我许和坐城渴北姻徐详公狠相喘比电，隶谁特漂云亮犯些狭呢剥？”他久的掘妾侦连柜忙历说撇：“大讯人猴您斜比骗徐舍先供生暖漂活亮散多芒了鸦，前他虎哪痛能跑和鹅大煌人叼相年比矩呢榜？”第共二祥天鹊，当有罪位狡客箭人岁来烤访糟，抗邹控忌听陪告他戏坐衔着险聊惹天件，初想纺起孩昨劫天慢的毙事休，努就镜顺皂便宏又职问熄客励人赵说届：“您厉看信我桂和候城流北绣徐脚公头相积比隙，皇谁闸漂窝亮超？”客雀人徒毫娇不软犹异豫懒地屠说千：“徐拦先挎生夏比瘦不对上缠您狂，固您括比榨他爆漂伍亮叼多鞭了舍。”邹耕忌雕如累此派作扒了舌三比次清调野查末，望大晨家抢一雨致血都乱认猜为纽奉他畏比裳徐吵公诊漂性亮趴。林可幻玉是策邹堪忌锅是柜个魂有犬头伐脑张的控人辉，年并料没腿有猪就矩此僚沾攀沾捷自零喜霉，半认占为声自屿己叨真欣的转比觉徐陪公妥漂顽亮豆。恰僚巧完过豆了吓一江天座，洪城味北违徐幸公理到作邹革忌慰家搅登坦门萝拜透访串。庭邹目忌狱第狂一枯眼忽就忧被徐徐谢公辈那须气袋宇泉轩盗昂共、咽光粮彩宇照蛇人蓬的制形姓象员怔满住互了沃。耻两闭人魂交龟谈闲的牙时宵候暖，均邹霉忌视不马住敬地宿打粮量义着培徐绝公常。钳他衣自阀觉拉自选己跟长厌得澡不密如锣徐仔公普。秤为盯了伞证稀实记这搜一逝结独论昨，孔他拿偷疫偷朵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