品牌定位概述

第三章品牌定位

品牌定位是企业“营销因素组合的战略起源”，是企业品牌特征的罗盘，是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和竞争实力的综合输出。成功的品牌定位使企业建立声誉，培育品牌竞争力和顾客资产。

品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，

案例分析公司及产品简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地2坐0世潮纪5抛0年貌代重初酸由悼于校政桂治垂原文因御，额王饿老智吉传凉勿茶斩铺拿分孔成仇两服支看：均一致支嗓完停成纸公环有敌化辛改此造巾，发华展合为辨今崖天共的姿王炮老惭吉隆药盼业迟股捉份狗有接限贼公偏司谨，泳生愧产肯王明老锡吉特凉凶茶大颗铅粒嫌（们国马药涌准馒字巾）；世另民一墙支案由队王志氏货家乌族氏的攻后助人肿带底到秀香战港套。秀在豪中清国申大毙陆糖，桑王沟老杜吉伞的掘品吧牌猫归扎王浓老刻吉垮药袭业搭股赵份伟有尸限己公呀司朱所苏有狮；偷在鸦中厌国扮大污陆彻以狭外灿的岸国俯家眯和均地禾区绍，舰王绍老躲吉派品共牌拖为支王验氏裕后趣人检所缸注犬册持。助加遭多俭宝箩是垂位盼于踢东街莞主的橡一待家霜港壳资率公庆司葬，麻经咬王捧老亿吉洁药晋业芒特唯许历，缠由贱香仍港躬王州氏音后梯人歼提石供斤配挡方圾，散该骗公笑司贵在赌中枝国精大比陆至地鸟区沃独追家扒生抄产抄、锋经马营障王宵老赏吉厨牌滤罐查装瞧凉蔽茶防（慕食终字销号渗）公巧司稻及算产高品翼简箭介2细0检0叉2年魄以形前绣，矛红拍色候罐捉装演王泥老查吉丙是损一差个扣活牲得亡很伏不侮错北的眨品付牌禽，术在从广祖东僻、破浙骨南蜂地德区唱销尝量冬稳或定惠，施盈村利加状际况置良劲好漏，驶有认比呢较扫固便定奥的仗消可费黑群始，挖红店罐织王写老夹吉恋饮起料昌的匹销失售双业挤绩液连鸭续胃几污年林维潜持朝在1亿袭多谢元江。盟发日展渴到洋这写个每规辩模嫁后闷，女加妨多衬宝不的版管脱理融层泼发猪现筹，性要喝把君企浮业掉做拆大洲，民要论走梁向定全疼国啄，蒙就望必滥须亚克巷服兽一房诚连虫串右的赖问寻题钱，诸甚屡至射原专本直的臭一考些煌优筑势驼也念成挨为爬困丢扰贡企载业吃继雁续价成碎长往的紧障架碍没。而编所话有伪困硬扰农中漆，虏最剧核寇心础的罗问似题沫是法企暖业龄不驴得寺不其面少临抢一萍个狡现并实架难旦题—辨—红议罐思王依老命吉记当封“销凉镇茶窗”阀卖幸，悟还袖是间当逐“洲饮滩料变”祖卖登？市冈场适推般广肥中救的抚难专题广百东企、替浙宰南华消咱费遥者辽对侍红脚罐信王徒老利吉肃认很知层混烤乱在疗广拔东驰，河传祥统肥凉悼茶抵（下如木颗肃粒悉冲绸剂卫、职自钩家爽煲查制轨、知凉拣茶筋铺龄煲腾制粗等恶）菌因屯下傍火政功雅效透显携著笛，愚消婶费劈燕者尺普昂遍物当蹲成凑“嫁药罢”纺服厦用占，喇无荷需雨也替不草能谈经减常板饮厘用挣。纽奉此读外失，梅红您罐俊王绞老李吉铺拥雾有氏凉劣茶鼻始度祖旁王主老揭吉例的格品障牌含，恶却橡长食着痰一草副思饮娘料卖化骡的地面斧孔怖，规让悦消饰费狂者展觉饭得杠“顷它版好逃像歌是尤凉润茶浙，腊又圾好虎像满是岩饮惧料姻”齐，猫陷圈入获认蜓知狂混木乱毁之遥中蓄。液因袍此猜影称响摊它财的痛销饥售鸟量昌扩骆大新。市湿场烛推钳广敲中截的见难射题红钱罐服王撕老概吉着无任法律走排出厕广融东肚、找浙你南在搂两泳广具以辛外爷，蜡人葱们员并婶没罢有匆凉睛茶贯的随概劈燕念排，衣甚态至济在跌调限查水中社频跟频辨出始现绕“阶凉瞒茶俩就抱是罗凉呈白携开忘”消、党“屿我暖们钥不沃喝扔凉购的罢茶蛇水牲，召泡槽热父茶徒”致这警些果看擦法挡。率教圣育趴凉局茶粗概图念株显启然彻费闲用麻惊狼人耻。界而押且另，切内削地勿的饺消鸣费剥者黄“伞降矩火抹”铁的丢需范求源已茂经个被私填学补穿，恰他扫们疏大匠多扫是虚通裁过立服抱用赠牛勤黄洽解畏毒彩片恨之珠类养的忍药盼物只来节解孤决鸡。做挡凉完茶泰困集难迎重页重朴，做驴饮躁料同梯样总危孟机穿四顿伏陵。鞭如骡果蹲放寸眼属整逗个津饮忧料标行裁业呢，音以招可色口畅可点乐奸、研百锡事争可敌乐嫌为面代减表尼的浊碳挥酸段饮占料宅，湿以苗康模师前傅雁、搅统扑一信为价代前表搅的略茶甲饮为料眨、宅果衫汁怨饮亩料克更茂是箭处宵在隶难刊以叫撼哈动伴的腿市现场劣领斤先走地谷位漂。市次场嫁推协广泄中公的只难虹题推衰广匙概育念改模垄糊问。用疗“乘凉别茶竟”墓概扯念鸣来刑推晴广控，与加牙多巩宝姻公拒司挥担倦心露其蜜销敬量铁将棵受却到安限禾制裤，私但坊作枕为练“叫饮废料客”轿推映广脆又美没垫有揉找适到片合关适费的复区填隔膛，贸因昨此刃，健在冰广相告碍宣亡传朱上重不肥得刊不涛模也棱踢两此可葱。钓很恩多钻人钟都逆见电过桂这嗽样刘一芽条茫广粘告陕：豆一猪个松非执常茎可朝爱纤的笛小利男翁孩洁为洒了括打辨开助冰厘箱赏拿隐一洽罐漠王炎老江吉腥，男用品屁戴股夜不帮断票蹭魔冰杏箱定门删。脖广伶告烫语彩是烂“推健庆康精家击庭奶，器永归远暴相叹伴闪”雨。研显贪然殃这榴个割广无告丹并慌不们能站够到体股现趁红习罐私王郊老台吉作的犁独您特桃价鹿值役。重夹新繁定贪位红止罐膊王检老阶吉败虽雅然按销芽售凉了7年盏，酬其丸品滨牌替却瓶从抬未舒经促过涂系糊统箱、萌严绸谨断的超定原位粱，刑企北业节都玻无芹法镜回理答餐红遵罐询王足老总吉身究埋竟搭是羞什悄么斯，铅消切费末者仇就播更粱不健用俘说闯了吩，黄完沿全鉴不暮清恐楚切为陪什鞋么毫要在买离它—份—这寇是起红铲罐付王惰老自吉倘缺久乏爬品疼牌伯定资位损所辣致仇。定俯位矮调庸查猜结乔果在胀研殖究秆中铅发钉现竟，锅广牵东泼的颈消洁费恳者假饮晨用权红洋罐班王沫老屑吉录主衬要但在透烧心烤算、头登晕山腹等饱场题合炎。屋其就原仙因怀不停外畅乎皆“蔑吃迷烧稀烤详容拌易潜上舰火徐，勉喝唯一兽罐拆先休预犹防泽一爽下葵”权、冰“玩可掩能则会成上暮火平，栋但固这糖时遍候饿没房诚有泪必充要务吃钥牛吃黄铃解嚼毒膏片拳”终。在舍浙夸南协，俩饮乎用塘场滋合烧主醉要布集慕中跪在额“娘外喘出宋就谢餐餐、辟聚独会敌、框家忍庭摄”烦。螺在药对伞当柔地述饮赚食壤文沙化贩的悔了兔解游过亲程左中屋，凭研俩究庄人卵员词发脉现普：变该深地情区狸消互费溉者娃对塑于喊“蛮上况火疏”它的炉担谁忧瓜比借广吸东酷有套过贿之女而怕无胡不拌及滨，忠如成消纠费沾者中座盈谈贞会伍桌书上届的锋话野梅酱蜜件饯馆、鸦可蓄口绝可骄乐陵都膛被吊说悬成浅了绕“亚会欣上暮火芽”迫的柜危诊险鸡品过而咽无衫人葵问饱津掌。调绿查纤结谋果消烫费扮者疑的纪这婶些揉认陈知娃和规购列买逝消车费顶行合为湖均瞒表渐明：覆消缺费刑者源对眼红军罐色王春老气吉只并驱无稳“陡治萌疗壮”行要帜求姑，自而千是全作及为撒一瞎个功态能康饮激料购买买租，测购绩买环红纷罐诞王颜老矿吉桐的避真小实闷动弱机袖是怠用远于基“喇预根防址上昆火监”乌，订如底希红望校在战品状尝难烧娱烤处时妇减布少绣上键火管情汪况袋发垂生若等污，饼真岸正猪上聋火糠以便后侍可蚊能贡会孩采虹用拔药疏物已，咬如啦牛榴黄议解港毒俘片功、辟传驳统嫁凉叼茶晌类繁治陷疗这。品仿牌碍定活位至所此爱，柄品伟牌嗓定尖位石的仰研士究仆基敞本派完锻成惊。阔在殊研诸究抗一遥个惧多煎月航后拉，表成揪美懂向扇加智多郑宝邀提付交蛾了料品紫牌丙定酷位亩研南究墨报小告瓶，翁首姓先控明刮确茅红铁罐案王灯老栗吉婚是今在锤“利饮弱料窑”阻行师业念中静竞胃争伴，绪竞艺争樱对聚手舅应页是域其碧他拣饮扰料伶；愁其让品肠牌如定座位—捡—资“预南防灿上泥火夹的涝饮酷料帐”译，唉独垄特连的已价跃值改在器于—耐—喝义红浆罐肆王京老碍吉枣能荒预亭防艳上职火粒，嫌让求消勾费碧者靠无暗忧潜地绘尽春情真享啊受价生壤活割：感吃票煎狠炸篮、庸香溜辣奇美欧食身，狐烧望烤桌，碰通筋宵叉达知旦她看型足顺球…答…品州牌耻定为位饶的阳推羽广红炭罐牢王描老障吉息确萍定述了全推部广假主结题飘“饰怕督上俱火何，恐喝吨王捉老畜吉斯”矮，虽在旋传故播径上构尽龙量锡凸指现费红膜罐倍王攀老坑吉软作抚为星饮给料辞的笼性斩质姥。蚂在堆第勤一额阶讯段场的还广河告概宣礼传挖中杯，眠红稍罐蜜王标老呀吉易都役以弟轻妇松负、胸欢茎快净、涝健角康欠的汇形授象探出僚现参，范避亏免户出较现泻对克症撤下阅药长式教的禽负壮面家诉倍求浑，谷从王而拔把炼红荒罐未王昆老鸡吉订和迷“捐传查统摄凉安茶阻”闭区询分庭开谨来岔。品死牌墙定证位秀的辞推搭广电模视借广娃告选客用烈了懒消仙费百者常认用为断日迹常棍生饭活新中科最驰易材上体火摊的怕五季个瓜场营景首：特吃糊火刚锅打、仆通姨宵疗看貌球域、惕吃晓油件炸俩食纺品骗薯户条轻、伞烧蔬烤胃和吹夏蓬日部阳偏光允浴伤，朽画开面倍中倦人忍们广在自开女心避享己受漂上世述请活觉动耐的速同宁时差，诉纷析纷蛇畅酷饮泪红喘罐趣王戏老尖吉抛。疗结惜合招时参尚万、置动姓感何十纲足劝的拼广逗告爆歌品反其复渡吟母唱放“逃不泼用亡害宴怕敢什扣么妹，鸽尽茧情远享称受集生娱活写，输怕骡上旋火束，著喝狱王击老森吉边”形，这促介使旦消距费画者杠在原吃起火接锅退、梢烧猎烤麦时值，蹦自麦然下联序想组到坊红畜罐怎王肿老刺吉敏，凤从粗而甩促吗成贼购析买假。5冬1涌2地垒震责捐译款就踢在听加枯多插宝忍宣骑布旬捐匆款1亿垫的黎时汤候是，给产愈生词的恳口闷碑登效纤应衫立罚即脸在辩网厦络落上刚蔓胆延类，细许丢多消网疫友宝第滥一旦时发间摔搜为索筑王饿老壮吉领相坦关扰信缠息题，塘结仰果香就阳是哨加穴多查宝滴网猫站酿随徒机淋被场刷弟爆表。网婶友峰：真“矩中浴国萍人样，忌只逃喝别王迈老充吉贫！碰”网汽友劣：脊“担不距喝梦可债乐摸，厉喝统王座老绕吉辉！芝”网亮友务：领“露今缺年服过际节记不察收记礼,收闸礼毙只鹿收钥王亩老尤吉网鼠友炭：泪消欢灭宗王拌老姜吉抽，颠上依架概一紫罐犯，薄消秧灭退一和罐略。王爷老附吉消饮夜料珍历祥年浓销队量2蚁0杂0指2年1烤.腾8亿毕元2诱0尤0踩3年6亿框元2柏0苦0逃4年1壳4音.涝3亿岸元2品0塔0禾5年2邀5亿仙元洋（拿含静盒光装挖）2愁0陪0闭6年看近4效0亿街元数（击含沟盒秋装田）2趴0嫌0它7年海近9按0亿坏元平（马含延盒慰装哪）2朽0验0姜8年飘近1胳2摊0亿哥元仪（搬含倦盒针装倾）品辅牌静定老位仰概疼述品逢牌亡定摘位盲决射策尖实复施析过巴程品撞牌锐定咏位颜策据略第雾一莫节远品捡牌击定嫌位颜概帮述一身、色定链位仓理泉论竭的浙产冠生2摧0世疾纪7颠0年雹代悲艾漫尔·里诵斯(攻A烟L葛R棕i指s扇e哪)和尝杰滋克·特知劳盒特(矮J削a匙c祝k渠T被r锈o丸u盾t义)提枝出喊“匠定断位步”(洲P嚷o睬i鱼t崖i仰o联n钥i够n镇g岛)概惭念团，换在嗽国贪外百已申被唉认款为社是刮进衣行立广怠告纹策浅划葵的膝最想基架本帆的峰方质法配之身一虫。2看0世洪纪5份0年止代夏，时瑞纹夫葬斯匀的U西S办P理票论捏；久（筐强淋调中给冷消坚费柳者舌一量个依消项费前理肝由烧，府一叫个佳卖孤点双）2洞0世杜纪6教0年冲代宏，欺大桨卫宴的尤形方象库至傻上脾的节时墓代居；手（保强音调员为高品朽牌完塑估造译良拉好盏形企象悲并跟长据期率保着持狮它或）2萌0世厌纪7扮0年割代基，甩定河位阵时受代学。女（奖竞盆争趟焦烂点渗转顺向滤消申费核者兔“枯心狐智婆”冒）产触品邀定葬位倍理涨论理论演进USP理论品牌形象理论品牌定位理论代表人物劳斯.瑞夫斯大卫.奥格威艾尔.里斯和杰克.特劳斯产生时间20世纪50年代20世纪60年代20世纪70年代主要观点产品独特性为卖点塑造产品形象为长期投资占据心理第一位置方法和依据实证精神,心理满足差异化沟通特点实物艺术,视觉吸引心理认同品嫩牌励定韵位垦，就认是扁为李特躁定幕品山牌灿确握定棍一白个篮市览场炭位耳置测，渡使们商旁品景在饮消贡费罪者帐心延中迁占固领叔一泡个轮有嘴利择位伏置鸟，龄并密与迹其简建俘立悟起叹一贺种辫内延在吃的歌联申系自。品包牌略可陡以显通熄过目驱标肉顾居客睡、孩顾禾客贩需逢求元、雄品暂牌轨利膏益善、沙原仁因朗、货竞假争尘性知框羞架贝以度及唯品达牌丸特点征来韵描济述卸。品母牌尚定佳位与的熊误冰区1金，抖定愧位宪不仇足2沉，圣定误为绿过染全3喷，属定姑位荐混如乱麦（顽缺婆乏占一柜致邀性相）4梦，炕传坛达娱错恶误三怠、雀品展牌恭定书位物的倦原功则（趋一辜）抗必役须坑透亩彻逮了吩解救目亩标大顾爷客成撞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