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文档简介
缘故事户开发与应对你是谁你能给我带来什么?课程大纲、导言何谓缘故市场经营缘故市场意义经营缘故市场的态度及方式二、缘故市场的开发与应对缘故市场的开发缘故市场的应对措施如何开口谈保险课程目的改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险故事的发生是这样的。忌言缘故市场的含义就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场你认识的人你熟悉的人在域组?请你在3分钟之内写出20个缘故客户名单经营缘故市场的意义LIMRA的调查表明:新进业务员80%的业务来源于他担任这项工作前就认识的人;连续服务5年以上的老手,20%的业务来源于他以前认识的人。缘故客户与其他客户之区别推销流程鸶故其他寒暄、赞美样样建立信任不用做要做收集资讯不用做要做发现购买点样样激发兴趣程度浅程度深商品说明样样拒绝处理简单复杂促成力度弱力度强
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