北大光华本科管理学4

引子知彼，知己，知天，知地。——孙子惯例是组织的技能。---组织是一个惯例层级体系。---惯例是组织的基因。——纳尔逊与温特,1982。许多公司既有宏伟的但过于模糊的长期目标，又有详细的短期预算和年度计划，缺少的是没有中间环节把二者联系起来。——Prahalad,19947.计划的工具与技术7.1评价环境的技术7.2评价资源与能力的技术7.3预算7.4作业计划工具7.1.1竞争环境的结构性分析:五力分析1.基本框架供应商的力量顾客的力量现有企业的竞争替代品的威胁潜在进入者的威胁现墨有侍竞摸争毕者与的笨竞剩争竞否争盲者胖数窄量早与址规铲模众蔑多只的、势肉均风力黎敌茫的略竞患争锻者增船长找速节度联变湿化产限品蚕差错别航化象程膊度企坑业坚多还样盯性生沸产损能秆力武利歌用固奴定誉成花本寇比值例退止出益障季碍受份其刃他呢四变种相力鸦量下的禁影奶响替粥代奸品宗的什威便胁替舅代拍品胳的算价证格替饶代孙品币的姓性胞能转史换筐成挡本潜散在坑进漏入草者乘的锐威忆胁成定长脉前轿景规像模委经胀济学磁习拍或同经掩验蛾曲互线品薯牌末忠若诚证或帮转寻换侄成柜本资岁本警要点求分铅销疮渠能道蒙或欺关谱键钞投朴入援品政番府术政蓄策现枕有诵竞播争射者艇预否期汁报屿复购拢买赞者摄议悲价蔽能惜力买匆方司相钉对较集嗓中买卖方挑在无渠捏道匆方羡面殿居钩于夫垄垄型断俊地锤位买守方丽无岂转呆换唐成经本买织方粥形堂成蛙可垮信捡的校后术向址一毕体潮化矿威难胁买后方箱拥砖有适全摆面候的匪信情息供幅应誓商删议雷价缝能乌力供纵应野商挂相夺对旅集贯中供撒应起商险的燃产横品车居茅于河垄兴断学地源位供勺应秧商钢形指成苗可厅信贺的赢前掘向辈一施体忠化绢威穴胁供撕应拦商紫产袭品慰有起差规别眠或弱已茧建拳立肢了死转剃换猫成千本7敢.匀1午.咸2葛战寺略旷集披团茂分馅析定膊义购:笼使煎用寻相险似喊战蔬略左或方依说赖碎于话类夫似名基右础表进括行谣竞庄争公的厦一挂群征组铃织目光的箩:画发快现茫近熊处售和妄远泛处却竞腰争誓者哭、名竞该争冠方愁式努、袜可窄利侧用膨的倚机匪会板与啄面浩临致的曾威撑胁细森分赖变肿量背:原战国略混性俯(驶价碌格置/标质专量烘,默地状区输,活纵持向壤一仿体芽化赌程蹦度穿,度产衫品忙线漏的嫩宽谁度团,江渠甜道死)复,乏不规相是关仆,形可绘从荡多依个欧角累度沉分场析移凝动秤障贷碍步:赖阻炮止急公院司吉改棉变皱战混略乎集谦团瓶的齿因运素德,扬其泉基妹础表为瘦稀风缺挨资舟源被或词能当力战刻略赞空所间晚:聋战毙略躺地症图赠上纯的换不葛同达区挠域战罩略贵集答团隶分戏析晒应题用1渔)质建珠立些新企的刘战散略拥集夕团嘱;2幼)欲转鸭移俭到呢位是置功更获佳场的漏战协略拢集芝团烘;3霸)文加茫强刘集舒团递地缸位驱与释公芬司撞在吐集熔团溉中球地桃位仓;4初)分入辩侵尝其纠他疲战摘略控集承团炼；顾被客套分父析市榨场根/悄顾俘客翁细兴分通化顾添客街价秆值啦地巷图仓分雹析掠/铜价拼值蹲曲陷线升创挥新潜比在次需趣求费分置析坛/故功随能鬼分篇析宏/摘V碧i撑s宫i绍o腾n蛮e辆e袜r罢i添n碎g顾聋客书价兼值核命沈题纺：笑要愁素果与挺类丸型7而.歇1体.日3爬竞辨争钞对钞手臭分冈析目暂的践:搅了轮解趋对厕手杜发黑展昂方哪式夕与外对泳竞留争术行照动灾的鞠可好能炼反坊应基敏本在框木架裕:钱长典远规目哲标趴;逮现云行动战拴略肥;北假块设恢;蜜能菜力掉.问夫题泼:妙1殊)菊攻示击厘行限动厕:胁对屑现呆有蓝位勒置畏是登否栋满肚意婚;扛可胁能境采娘取岂的勾行案动绞;个行猎动桃的逃实膏力面和胃严匠重售性约;谷2积)海防庆御坛能蒸力金:蚕反辜应袭程泛度要(召软部弱底或尚激鸡烈忌)必;鹿报传复穿效巨果皇.若灭干醋误抗解朗:撤1喇)逮系含统兼地诱分裤析先竞缸争使对松手悲是六不薪可扁能虾的荒;迹2貌)集我封们没对彩于谊自所己议的她竞端争碌对穗手袜是证非吊常栏了礼解旅的筒,口因询为桑我双们蜘每取天卷都循在羡和伏他绒们芽竞托争己.实渔证来结卧果夏:啦行阶动济者首(致大搂/溪小岩)隶、取行豪动其性护质裳(罢可鉴见厌性脏与可复制杂胀性播,股如宏价法格涉/保非半价疯格断等然)选、葛受沉影息响影者礼的忌性主质上(闲能纤力删,耀如送规吴模否等嫂)仁影富响捆反纠应众方餐式驰、蛋程智度呀与圾速翠度况,蛙(窗美理国侵国括内昼航敲空尿业烘7堪9童-洒8扑6叼年关数能据忽)竞蠢争叛对晶手钟分衫析洒要扑素基蒜本翁框土架长暮远南目拿标(脑动嚼力什)现炼行练战捎略(惯竞情争按方驰式)假疮设(灾认棉知碌模胖式)能蝇力(费优博势互与称弱斩点叹)对俘手串进嗽攻朽与反却击描行赢动植概朱略实者用贫方勾法阁：讯竞钩争犹对兔手斑情荣报幻玉系摔统任菊务墓:收错集诉资罩料揭与杜数羞据窝→阵数抗据街编瘦辑易→织数说据竖归猪类高→南消拴化标性肿分梳析妇→映与混战布略烈制株定条者康交涛流站信闻息吩→敬战匙略残制童定准所词需密的赛竞访争临对禁手沉分位析玩.组甲织袄：有域组垂织晶且匪一软个插领掀导统人剥专经门墙负切责啦（名副伐总远经才理卧及溜经巡寿理降助最理驼）仍；与多馅种盗实英施铲方戚式资（肚规棵划吗部誓中时竞你争否对压手映分程析栋小升组概；悄对屈手侄情例报四协挠调发员敢；拒战筑略粱制愁定膏者谎非耗正债式内完具成缎等薪）紫；竞正困式结的佣文模件撒档斑案抚系参统变是懂有随益捞的贪。目钢的起：用遇到岂战捐略驳的彩制小定茎中冤去纯（卷必挎须坊创桃造板性亡的直把腐数叙据月整货理迹成脚简糖明哪扼咬要未、盖可耍用可的权形发式语，果并抽呈村送洪高夏层地管色理秋人误员愈）混。收皇集词资贸料芦和继数穷据出走版舅资们料反：产娇业厚研熊究扣（时书将本焦，拨专刚题枪研房诚究柔）昼；买协姜会佩（饥产馆业喇统层计超资饥料暮）厉；拖商虽业径杂凡志战与缘瑞报块刊拴（拥专很业先类色与忙管舒理柔类渐等嗽）椅；击公除司陵文钞献盼（笼上邀市朋公脸司杰报坡表撞、吵年柄度误报睬告遗、续网成页短、蓝手即册发、餐广励告乏、匀专些利守等况）色；方所的在鞠地见的图报放纸港等川。实联地念资旨料贵：本午公妇司杰内纱人赚员摘（球市笼场摇研防究撒人掀员皇，绑销趴售熔与义服拜务敞，机技农术幻玉人屑员雾，宽采僻购岗部仙门眼，蛮对抱手窝前歼雇脂员忧、籍逆甚向阀工朋程沈等是）举；磁服汤务芹组悲织睛（述行区业盏协土会逝，亏广撤告叹机嘴构首，皆专烘业黎会案议唇，夕市匹场暖调穴查按公督司龟，虹银牲行牲，头顾盆问浸等涝）尖；钟产阅业碎观乎察摘者刊（迈证然券梁分窝析忧者语，现政眨府糕有暖关降部舰门罩，烂新腾闻驴机圾构轰等工）甘；费供帅应狠商哄；复销良售贯商港和仇顾舒客落等碌。注失意倡：处库理仓好锐两在个肢来飘源龄的职关护系璃和该实黑地沉调洁研述技糊巧超。竞轻争悬对拆手犹情期报蜡系杆统数绘据往编彩辑晃：剪假选仓关捏于昌对离手南的碧信泊息卖，扶会轨见填与津对餐手涂有星接内触弓人钞，允提号供钟关酿于着对写手鼓重薪大咳事滨件便的统报党表信，床选芬定蔑管具理域人净员饥就草对右手坟情伞况翅定淡期魄报坡告效；数溪据妹归顷类贼：分校对屿手凤文忍件撕卷铜宗纹，屠对撤手眠文裳库万及揭管逗理括人廉或芦对立手膛分兵析古协慢调膊员带，廊计器算变机脏储云存性与寒摘举要宿归葱类挂；消串化穗性穴分不析匠：数纤据假来粉源页可呢靠验性生排衬序节，仍数齿据摊归狮纳鼓，泉对至手格年唐度眼报施告浪的边分捡析持，谢主哥要算对棍手迎财侮务提状闪况雕分忠析傍，缓产购品禁线锹比抗较仰分捏析午，戴相森对肚成声本煌估巷计场，通战餐略拼动怎向轨分白析吸。与虾战轿略狗制膊定劲者趣交倘流帆信绝息叉：定符期吗向哨重蓄要渠领渠导韵人春呈悠交束剪演辑蠢汇尖编柔，魂定猛期铸的桶对寨手脏情郊况券汇预报贯，总更矛新结、驾深尽化跳关慢于慈对止手绳的辱汇跑报女，没在牌计迎划罢过志程触中拳呈妄交忙对朱手钻情教况本剪正介愧。7桌.锋1挎.蔽4镰宏扇观束环盒境矛分牙析分执析论环玩境辽影喜响希的光P引E晕S夜T政卸治澡的肝/胜法等律炎的贤(颈P遗)龄:昨反需垄秘断欧法绿;风环窝境示保警护杠法焰,膏税唉法企;欲外虹贸抬规珍定度;暗劳珠动铸法物;观政闷府灿稳鄙定昼性逼等翼.经右济怪的酒(芒E脱)谨:煮经趋济茧周蔽期收;简G运N棋P舍趋彼势肿;树利欺率歉;讨货坟币兔供晒给凭;宿通想货懒膨辫胀悄;龟失旋业愧率按;医可每支滚配沉收柜入捡;炉能叛源腔状禾况愿;筋要烈素凑成率本学等启.社戏会裹文辉化树的偏(的S导)策:墙人祝口巡寿统姓计衔(巩年娘龄基、后家腹庭爹、绝收替入冤分磁配温;岩地蓄理攻分确布茂,撕教脆育座)肌;雪生死活政方序式蜡的狡变映化矿;祖对臭工古作室和贼休悠闲卖的用态当度天.技优术怪的励(贱T伤)朗:厕政袋府沈对累研即究仆的亡投呆入偏;惹新爸技锄术付的宝发凑明寒和灿进伤展忽;雀技拘术沿传拼播迹速溉度南;团折泰旧企和扩报亿废扣速岔度烫等峡.1葛.题哪骗些覆环鲜境支因剩素规正既在悔影秀响昌产榨业假规黄模浮、历结岂构铲与贸竞赤争玻状锈况侵?2言.烈在厕当吸前齿,榨哪帐个常因榜素蚕的夜影摧响尤更免重错要圆?防未驶来建呢纺(贵3椅-市5订年袍甚慢至侄更戏长狂)王?7攀.穿1胸.歪5持环普境缘瑞扫勇描猎与船方谱案餐（陡情扔景挂）泡确寨定环笔境腔扫蔬描唉：码浏波览庭、蜜监扭视反大工量罢的革环铅境贺信茫息管，连以桃觉光察钩正垄在霜出瓜现哥的宅趋窗势刊，逮并灭形惭成须若劈燕干拾可坛能迹情尚景砌或稼方浆案蛛（川S近c舒e耐n恼a付r香i畅o厕s扒）荐；关寻键安影难响极因遵素忆数均量惭较援少尖情鞭况纽奉下适的丽方威案岸确贿定井：览关锤键耀因悔素熟的恋不家同吐状马况何与昏组朵合泊；关湾键涨影唱响咐因欧素穿数犁量中较单多牺情蹦况外下小的猜方旬案舱确驻定洞：然乐姑观其、后中父等总、墨悲黄观酒等7浮.遥1瓣.虫6合预似测惯与居预粥测年方燃法预茅测步类赢型环颗境婶分思析姜、偿扫熊描锣中恋的匆预尊测吉（蠢如识顾虑客秋需愁求肿预洒测析—贞功唇能蒸预确测建、关技摊术足变浅革黎的桨预晃测资等指）建意立芝在衔其杀基谈础涉上吨的进经嫩营向预端测拖（让如街收种入蛮的唇预裤测斥等鱼）预件测匪技资术定桂量毯预恳测屈技粱术裹与盼定伯性观预布测物技坦术溜（狡P商1滨9赏8捷）预至测顺效萌果雅与呜改旋进克建截议示（甩P剧1电9育7籍）预逆测造技肯术定惰量臣预只测负技请术时怜间山序动列枯分庄析回门归攻模锯型计忘量皆经奏济测学广模雕型替棵代况效诞应触模捐型定债性薯预粉测匹技联术专仪家径组加的冠意揉见销驳售咐人蔑员勇的立估狮计顾闲客玩评轨价友或秒市纠场恳调鬼研7放.解1掩.未7实傅用呆方足法心：誉面缎向尝T尝Q货M弟的茂基扯准党化基匆准仅化斗（悼B菠e滚n各c科h父m找a烈r致k周i毛n仪g冻）强，禾又腥称稼标哥杆班瞄任准膊，词指跑管演理摇者档分贴析稼各配个糕领爷域束的朵领祖先票者烛的肌方来法忽，货然呀后版模赚仿户它岔们民的乏做庭法居来糟改驼进炸自洪己锤的地质南量解或箱效拔率璃。例凭子酿：许施幻玉乐叠在远7盈0壳年紧代勇末直通慨过驳与凯富拍士塘的伙合钱资榜公贤司让学芽习泛日躺本园对兵手制高结效乞率殃的陆秘宿密群，称用摩于欠改货进夫自呈己央的尸质舌量警与先效平率苍。例蒸子塑：段福良特捡公枣司币8遵0晃年累代绪开加发害金榜牛皇座松轿蛛车袖，址围惧绕悟4注0友0隶多蚁个菠（耽顾摇客柜认漂为葬）较重拘要尸的委性辰能底指鸽标治，忧进麦行逗广扬泛迹基底准欧化码，滤获摔得税成单功弊。基找准爷化呼的风基域本洁步叨骤管放理养当纠局番成蜘立喷基恭准流化招项穷目烦团址队讲，厚团析队帝最婆初乞任岛务苏是亏确挺定董什窝么或应狱当脆基街准植化售，寇确秀定件竞蜜争野对奸手册，轰以奏及针决汇定盟收婚集蔬数面据墙的筹方迈法闸；团皂队毅从哈内坦部拦收剩集眠作饭业暮数新据巴和硬从绢外杰部咬收趁集桑其炭他曾组匹织千的掉数唤据宫；通造过依分荷析图数慢据斑，胁找车出界差淡距信及根其卸原喘因振；制麻定恭和孔实学施敬行奸动爸计当划够，升最枣终抹达练到愤或童超研过嘴其哭他职组唉织观的裙标帮准职。7演.色2躲评吓价季资扰源板与卧能机力邻的扩技坊术分纲析痕目政的旋：善资万源告/缩慧能相力皱；硬优刃势岩与誓弱霸点分活析排方响法人颂才涛、瘦财帜务挠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