市场定位策略

现代战略营销的核心

——STP营销细分segmenting目标targeting定位positioningSTP营销的步骤1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念市场细分化目标市场选择市场定位

第二节目标市场的选择

目标市场是在细分后的市场中选择一个或多个细分市场一这、现目皱标挨市煎场斤选段取细帽分市型场看健看磁哪唉块碰有奶搞裁头细框分市常场细数分市药场市绸场（颂一暖）后选币择绿目片标休市台场步的字理置由并膏非栽所驶有众的猜市幻玉场百机喊会略都尝具怜有同扣等的块吸诱引锅力不糠是磁每认个也子借市喇场她都摸是门企商业愿救意进任入东和能菠够进猜入默的资伶源咏的有旧限，乞企壮业垂的仗经掉营坏活庭动境受拍到肌限无制（漠二枕）魂细道分击市张场述成徒为屿目少标普市疮场丹的窝条府件有热足战够枕的销梨售量有疤充寇分尼发廉展凑的词潜注在购述买畜力市倚场竞炉争还舅不剃激彩烈（仆三凝）珍选恰择况细观分悦市静场按铸市壤场倘细仗分大中小按侦产疲品废细棋分数详码降摄奶象炸机纯区屏确电叶视数沃码禽背淘投疤电酬视市微场1、太市条场历覆聚盖行战贩略密毕集奸单卵一夺市区场集着中佣做搜市场思的租一青部误分产份品奴专绪业期化为秀各米类愿顾宜客只警提咸供一笼种较产撑品市娱场雄专盒业转化为充一锣类定顾泡客提旱供各昌种部产纤品有嫌选陶择弓的陡专夸业挤化有必选摇择章的做沫几痰个它市闻场全陷部壁覆津盖无赤差翻异离营跪销差侦异欢营窜销（1）鸡无爬差惭异排营薪销细邀分市抽场细牲分市璃场细巨分市物场市协场不键管佳细去分枝市叉场抚间掀有概什开么完区趣别我倾就荐用荐一乞种娇产宪品浴打竭遍芦所没有冈市渡场可股口可埋乐一强种营版销锁组屿合广款泛的雄销连售匠渠膜道大控规功模的攀广挎告骡宣唉传超僵级形静象致江力雀于题顾陈客需派求和的蛾相汇同胁点（2）坑差柏异球营坡销细群分市溉场细熟分市赵场细壮分市堆场市茧场这嚼些疲细殃分氧市过场洪我窝都渗要肝，宰我捎要漆为凤每一程个况细饥分窃市骗场山设轧计宪一佳种律营条销芽组鲁合多种横营剧销许组绢合销哈售章渠结道多浊样约化有垄针妈对叼性的傻广勉告短宣杆传特和色形比象致鞠力阳于伴顾暂客需好求导的隔不吧同哨点营抛销逃组邀合1营录销瘦组扯合2营侧销欧组跌合3（3）情集触中努营口销细碍分市敬场细传分市遭场细原分市削场市闲场这介么务多撑细脚分蜜市贵场术，农我敬只宅做亚一室个一毫种营固销添组棒合销宗售盐渠顷道专代门龄化独赛特的哈广侍告党宣衡传特氏色经虹营致竞力僵于贡一蛾类顾塑客巾的耗需蹈求营鸦销满组亡合各桐种猾目彼标颤市坟场精策症略客的祸优例缺跑点目标市场策略

优点

缺点无差异营销可能节省市场/营销成本所提供的产品乏味单调，企业在竞争面前更加脆弱集中营销资源集中；能更好地满足细分市场的需求；使小企业能更好地与大企业竞争细分市场太小或经常变化；大的竞争者可能更有效地占有补缺市场差异营销更大的财务收益；生产营销中的规模经济高成本；调拨人员（1）无怎差辉异袍性驾营礼销偶策仗略泡：赖适裕宜网企猾业岂资聪源满雄睛厚样，炕通揭用钳性驰强逼、塌适注应尺性帐强始、葱差辞异鹿性百小巾的纪广隔泛吓需匠示愉的糖产唯品挥。（2）差振异赢性回营每销宏策奏略习：随适仔用慎于永生拖产丈、呈经繁营录差悠异侄性仰较钓大埋的茫产耀品滑的伞企巨业感或崇多坟品龙种皇生突产拦企毙业梨。（3）集毕中刑性煎市哑场改营问销慨策报略资：帆适近宜就于闯资逗源矿有寸限伍的雪中芹小宿企楚业碌。第苹三渴节免定举位见策肉略定佣位基就智是蠢对荐公枯司揉的乓产私品竿进拜行设估计，丙从因而威使室其根能检在目绝标茄顾疤客心亭目轧中帽占第有点一络个扑独麻特样的淹、债有凉价自值温的邀位圾置芒的搏行胶动况。创萝造昂差菜异产共品娘定疗位来：幅提兼到货这逗些乐产蛾品新，涂最京先隶想吗到俯的节品声牌对是筋什搅么威？香第水洗秒发剃水运释动翻服斗装快扔餐方翁便门面一累、足定彻位剧的拦基革础要制获币胜块，仁就梢要述击惊中繁消举费紧者迁的波心辩，研在阀其芬心追中候占阳据虫阵姥地裹。攻心为上二券、斜定临位姜的私起茶源产绳品裁至充上形色象涨至杨上定液位阶至割上7团0年悄代8泽0年搜代9喜0年疑代产妇品隔功潜效产赤品宋利倦益物的肆效炉果塑咬造故形缘瑞象长披远访投越资艺院术昌、唱视援觉的施效衫果创凉造款位两置心感理滤第顺一心尝理上蔑的炼认锅同三宰、故定渗位穿的腐重加要倦性酸（1）漂浆柔海浓飞蛾丝沙切宣潘敢婷去搁头左屑洗誓护宪合唐一锁忽住书水减分柔柄顺岔营钩养创感造抵差偿异定刷位工的铜重丧要宜性喂（2）市灭场冬细乒分属和目得标辩市皱场冒选吼择是荒寻矛找剧“靶”定亚位委是枯将让“夜箭繁”柔射坟向乔靶喇子有法的质放介矢定笑位毕的浓重恢要率性迷（3）企悄业顾贡客专选门浆制洒定苗营艺销赞策第略目森标务顾砍客便汤于拴谋保略定骄位舟的斥重殃要骗性塞（4）七裙喜迫汽遥水堤：非可雄乐车型锄饮四料长性岭磨冰柜箱灯：郑省电的乌冰逼箱成粥功载之送道定邀位确舱立语优搂势降和戚差贼异笔性获芹得哈成虾功汇户丰—昼—定季位咬于政分颈行愚最裳多芹，侧全掘港秘最傻大吗的锈银论行披。9借0年喷代晴以栗来遇，各为摇拉报近挂与盏顾魄客腊之蒙间址的足距银离报，下汇蚁丰街改阁变纸了吉定捞位吸策贷略鬼。镜新唱的大定燃位隐立锻足剧于洽“择患嘴难翁与稻共把，吨伴品同途成寸长丝式”榜。殖旨乐在潮与滨顾慎客魄建义立肌同揭舟例共桑济芳，挺共忌谋剧发罪展饺的奏亲校密肌朋慈友讲关验系歌。香打港泛银牲行但如搞何锯利养用跪定环位滤谋棒取负市漠场充产满夫人帮情拐味衫的您、奥服高务筋态辨度茅最辉佳们的争银尝行定宰位就于绘历从史启悠谈久梯，汤安渠全较可润靠啄的律英羽资哥银婶行鞋。定党位浪于锋强桃大梯后租盾闪的浩中童资才银赴行极。定拍位车于谁助秒你纱创望业燃兴权家榜的怎银承行见。思烟考孙题为幸什截么令香令港笨的读各啦家里银蔽行豪分朽别作选去择屯了耽不档同厚的怕定泪位拌？四楚、维定苍位违的报好痕处市息场染细眼分将跨顾鹊客唇分编类目籍标芳市仆场决买定隐目脆标昏顾惯客私和妈竞技争乌对泛手定蜜位进善一摇步布限怕定雪顾千客酱和来竞填争文对筋手确智定少营哥销益组伪合来规横划五尊、袭定姥位版要垫点永海争滔某景一属事性的宵第早一因霞为:人摸们踩总雅是伤容攻易棕记书住谱第熔一世童界伸第久一皇峰饮梁料唇第躲一民品犬牌中级国厌第撒一顽品兰牌第妻一剃次竟登熔月电沸视稳第亩一答品付牌软禽件响第寇一灾品什牌观春澜交湖示—关—秒世冷界及第猜一美所国《财折富》杂殊志亡便谎以栋封险面滔专贫题厉“M钩I冻S泉S俊I扁O脖N驾I焦M传P灭O公S喇S裁I饰B新L倘E杯”为争题暴，财详坝尽粒报久导惜了豪观销澜著湖泛在签中冰国特休袭闲廉领当域暖创作造亲的校世拘界筒第抽一骆奇嚼迹库。齿文苹中沃说件道购“命人秋们朝如猛果翻为在上害到求太杨空太也晒看蜡不贡到啄长源城任而深感退到篇遗献憾爆，绍也弦许魂应尘该膏到消中淋国馅来闹看啊看音观洪澜裳湖食。排”吉刻尼喘斯形纪蛙录雨世杜界捧第龟一傻大见球晃会罪观伤澜旋湖旅，圆横驶跨郑深赔圳询、到东拼莞萌和脸海哪南惊三刃地吃，搭由腔香餐港探骏猴豪桃集传团祸全油资饥投升资租兴摸建巨和高运详营洲管琴理画。排息名患非绸第牲一执的业竞不争幻玉战划略服（1）非个常烧可胡乐卫中衬国括人卸自坑己钞的张可予乐加帆强态定尘位我梅们翼是拥老挡二脆，物但站我朗们幸要库迎身头本赶侵上排艇名惩非馅第湖一哗的硬竞玻争亦战永略盆（2）寻员找博空拳子啤哗酒夜市寒场清苹淡瓦味低举热屋量小壤瓶初装高仿级排赖名促非畜第纺一沿的伴竞己争粗战蜻略蛋（3）原痕来的腊定重位新嫌的定很位女剪性婚：态味束淡牌而头柔满和男莲性兼自通由李、攀冒血险舅、延野评性清帐淡女谨人男咐人浓露烈万锄宝及路准香守烟重尼新您定诉位雀琴巢迷公辫司搬在拉我杰国鸟的俊重膜新咸定岂位8晨0年冤代妇初所炊有宪人味寺道箩好国极俩了2父0晚0增0年刚镇刚心工蓄作随的传年腹轻瓜人好霜的挡开酿始六些、抓定门位殃要氏求功密能质掌量价寸格技供术服球务其带它高蛮清突晰栗度国圈际历线感路数定字丑丽巩音人丈工赤智绑能多邪媒掠体大渐屏每幕超乏平电面多员彩泄外泄观最压低披价低吼价中会价高甩价最秤高僵价特齿价推盯出旨多状少食差韵异优？推牧出疼哪共些招差谊异那？V帆C赴D卖星点迁在要哪冒里慌？质慌量可祸靠伪性一损致架性风满格高就灵拉敏盟度视很频凉存屑储亮啄色亏分口离卫气星易接淘收节宫电背沸投图坐文数窝码送表货维膊修安老装咨化询回债访品暖牌形岂象时逝尚方幼便情戒感感拆觉公施益个拒性喉化定禁位嘴三流步专曲确上定重在旷哪亏些贫方毙面能贤与倍竞敞争榴者撞相参区别捆的犁差睛异悼化选玻择合最限重政要的浇差招异圣化向秧目笑标法市哀场绳有驻效地谷显读示仍如慢何逮与番竞争馋者潮不瞧同七桐、苦定滤位杰方坟法率（1）—嘉—特念色戏定已位宝美洁跃公质司部的尸清箱洁吴剂咳系稍列裁（9个窜品御牌榨）汰大渍犁（纲强轨去袭圬害）换：强适有寒力误，门能鲜洗陕净桂任捧何杠圬铺渍快捞乐渴（艰颜翁色越保增护呜）柏：杰效出浆的萌清事洁图和致不薯褪因色奥子克陡雪同（垮漂屈白押）怒：使窄你扔的削白堆衣窑更筑白陈，时颜尖色揭衣歼物兵更西亮波动尔祖德碑（备柔舱软扣）且：清战洁杀、逐柔穗软增和避不法带语静愁电伊被拉菜能末（袭除尾斑拿）陆：除设玷虑污察的吗斑枪迹排做错得乐比呜你压希习望疫的趟更吹好象扩牙区雪贱（盒中袄性领和习温诞柔浊）为：用促于状尿栽布简和框小下孩雾的臂衣浪服依苏据滨产梁品牵特话色据在导消仓费茶者带心浇目鞋中乌建也立挣产堡品很的喂特屋色放形狮象龄定蒜位定沈位诊方奖法贵（2）—备—利擦益扎定躺位利合益轻：经某济阁、壮耐甚用兄、宏质悔量耳、展服阵务大、匀高固贵粗、街优借越沃哀尔豆沃源汽禾车匹：雾安仗全化与津耐锐用奔兰驰屡汽游车铺：挣高桑贵唇、咐王趋者足、国显罪赫悟、立至臭尊奥艺托岗汽豆车丛：百经灰济管便懒宜依坚据萍产弱品续向云消府费拨者朝提搏供苍的率利聋益名定晒位资饥料棵：绑不绝卖英产司品率卖晕感欢觉天派王假表爸的遗定牛位陡策舱略定编位沸主快题：麦高蜂质街量拐、监高解价滴格球、愿高骂档布次形动象急目桨标：火天积王聚表译是弄手茧表葛业西的抹贵绘族广没告奏诉春求福重蓄点：早炒期语：涨天己王暖表—也—成防功掩的王象稳征中清期惹：建天切王足表—注—身器份瓣的播体师现现连在蝇：寻天抚王串表—逢—时陕代叼象写征东讯方丘高峡尔裤夫趁球廉会低枣消血费阴价平格董的毒中俘国尼连穴锁鼠制议球稻场定劝位乳方催法陡（3）—比—使贺用垦定姑位唐率人谎快享餐悟店一挂次蜡性各碗坟筷钟浸点新房情握人维节搅卡桂片依堵据晨特砍定慰使强用溜场课合惩、趴特烛定贪使忆用执时乔间栗的禁定棒位定宿位励方姨法尾（4）—慈—使昌用屠人深定骂位生颂活润方层式掀、漆个生性各、鼠性胡格小、浪价贪值贿观耐记克：衬运恳动捡、逐活搏力百参事敲可站乐：联年诵轻失、剂活乐泼珍、壶时伏代依妖据械产碗品库与那某季类第消钉费界者孩的推生谷活茶形竭态努和金生补活车方翼式喇的描关住联累作稍为华定狮位定裕位耍方谦法饮（5）—笋—竞伙争才定抛位肯探德漫基德弯克蕉士马眨可愿波枪罗麦滩当歪劳脆御皮任炸缩慧鸡香核辣关鸡革翅牛哲肉虫汉女堡意弟大核利混面该、牺薄民饼洋堂快悔餐瓦摆盏擂殿总共府校路我楼也合卖倚汉奇堡我纪也货卖堂鸡你归们款斗普鸡我青们叹吃规鸡定晓位猎方阿法驴（6）—幻玉—类嗽别饮定榜位去刷头丹屑海漂飞乡丰丝儿塌童辜钙系奶乐卫百置氏饮研料可出口室可牵乐操汉作称系解统微翠软汉岭堡参包麦鞋当点劳在悲消校费逼者理心呢目嫌中势，予造市成虑该膛产赶品督等搂同横与拣某笋类幻玉产滋品恼的浮印查象阿踪蝶迪毙达枪斯胳运拔动章鞋耐词克谎运吉动逢鞋定货位撒方呀法姥（7）—知—比衔附悉定因位耐膏达否运漆动爷鞋这凡是劝什策么揉鞋辈？看照它奔和劳名屡牌榆摆瞧在牺一子起肯则定包也邀是谁名顶牌以艇竞洒争幻玉者腹产闸品今为欺参映照咐物垃，郊依末附升竞仆争节者泪定夸位定欧位蝇方躺法尘（8）—直—产盟品贤目俱录逢定湖位太公平器洋蛮海效洋惨世劝界