市场细分与定位战略知识讲解

第五章

市场细分与定位战略北京大学光华管理学院张红霞北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏主要内容细分与选择目标市场品牌定位北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏为什么要进行市场细分？市场细分的必要性市场细分的目的是要找到企业的“市场目标”分析市场目标需要从何儿入手？如何确定市场目标？北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏一铅、遣细垦分睛与讨目斗标插市龟场叛的极选埋择依赖使泊用申者缘瑞来倚细译分筐市君场达及乳确驶定下目垫标览市吊场利禁用拼数命据震库拼细烤分赢市悠场临和衔确头定撤目腰标悔市般场在逢细快分浩市效场层中该引泽用钥相党关渗因概素依田购贫买竞角王色要细取分的市翻场北肆京练大杀学沫光劫华饱管睛理凳学嫁院盾张叼红烘霞御副苗教宁授暴广猜告沾管宇理辜第沈五岭章读2母0望0攀0强年挖夏1溜.愤1依疗使坚用隔者齐细炕分挖市扁场摸及桃确垃定钻目球标蹲市惧场从哥使烤用抗者掠入萄手消自费会者幕如羽何铃做召决糖策破？广馆告拖信戚息两如津何耗影校响粱消乖费指者炮？轻社度缎使动用套者妥与固重冻度织使强用仿者北顽京爆大偏学律光末华毅管役理仅学夏院牢张忆红呜霞缘瑞副位教夜授府广筛告肯管摔理透第福五燃章拒2和0峰0犹0层年缎夏记宗忆畏与盐判丝式断汤过音程广场告贝信锡息有覆限叛的沟能姨力短形期斩记蓄忆产赵品基评犁价演收练激钓活组印织嘴的姨信塑息产凤品饱类留别问疮题片仪断品阿牌品资牌结啊果长霉期胶记秤忆理岛解方力另＝急F局（最穷新临的坛、循加蛛工俭）北桥京传大逃学映光惑华余管畅理蜘学途院唉张宰红绘霞揭副稼教区授霜广畏告怀管监理本第结五目章计2对0罪0黎0域年屿夏1剃.倡1依坊使臂用戚者羽细原分镜市姜场蝴及扒确耀定够目烦标偿市由场从航非当使拨用蔬者熟入毯手选稼择党进萝入已点建武立饺新划品签类确碎立味竞袋争辩性北挣京消大环学肤光师华匆管附理涌学宅院柄张两红妈霞萍副号教然授吧广基告定管翠理铃第卡五善章者2酸0蚊0枪0受年迹夏细扎分晌与铸选区择给目等标蛙市侦场非膏使父用礼者被滑动橡的使耍用璃者产笑品赏品堵类雕建逗立主淡动只的进拳入充点品纠牌竞架争随者久的侵品秃牌北寸京四大滚学纵光蜻华渡管红理绳学摩院掌张惹红必霞腔副跪教趁授毛广鼠告杂管疲理怖第蚕五稻章惕2宾0证0纪0犹年造夏1套.依2湿利袋用办数奏据烘库脂细翻分肤市城场另和嘴确咏定府目瓦标馒市温场人泉口德分庄析V尾A呈L孤S漫心垦理喇分热析价粪值功观挽及炊生资活据方涝式北员京灵大叛学窃光峡华匹管目理泽学约院烘张百红长霞脊副框教灭授捏广刺告盘管慌理森第财五粮章宜2灿0劲0视0脏年芬夏V魂A新L还S裁2生护活器方荐式排系扫统原工则敢导扒向履欢行嫂者信谣仰精者地剃位贼导矩向成哈就座者奋稼斗浓者行下动拍导负向体倘验窑者制本造丝式者自岂我贵实圣现帮者挣躲扎惕者资俗源骆高资询源抗低.北波京绘大将学句光碑华庄管竭理榆学尝院庸张展红曾霞哪副哗教奋授戚广鱼告帮管裹理犬第妇五旅章姥2絮0普0利0俗年月夏市傻场各细奇分址及译确傍定争目斧标社市汪场品卵牌姥使每用林者当炼前歉使晴用敞者外是汁否泳已睛饱怕和竞突争东者祸的挨使身用拜者疏是泪否映可侧被延吸梯引测过纪来是券否钉可偶进卖入姜非因使念用班者朝市欠场品厘牌桥是始否测具忠有尝高歉忠芬诚居度存和槽低邻渗温透箩力是君否示排绞名暴第少一同侍品狮类结品收牌文是特否铜未责饱旧和建瓦构昂新旅品滤类市格场梁潜钞在巷的供竞返争诊者进泡入蛇点洲策铜略目斤标氧市飘场幼是涉否屑合宴适否否否是北程京留大舅学竖光伶华傲管住理聋学答院虑张奶红瓜霞施副初教慎授田广搁告嚼管作理景第切五眨章陷2鸽0没0事0抛年宇夏1轧.拦3饿在概细泼分茫市书场雄中钩引敲用购相框关陵因搭素年瞧龄社逐会隙阶有层性姐别地缘瑞理押因绩素北巩京辞大饭学伐光抗华用管猎理封学害院膏张跳红件霞胞副筝教教授宣广绒告埋管身理摩第故五疤章偿2慕0佣0说0篇年壳夏细猴分璃与页选势择他目粮标宋市列场非艰使汽用例者被包动组的使彼用糖者产织品容品乘类榨建例立主碗动逝的进激入妄点品略牌竞丈争清者奋的霜品叼牌人馅口盆统栗计园分胳析社汤会旱阶游层心始理若图邪示性蚊别北状京文大暑学城光次华终管宫理末学代院泽张蓄红谊霞劣副霜教次授徒广礼告煎管枕理宗第贿五甩章喜2盖0扫0谷0再年奸夏小奇结混：殿消滔费男者欲洞若察消哨费望者握洞唇察（坚C炉o展n前s两u汇m变e押r松I缓n颈s澡i义g木h遇t妈)沃即杜是饺从醉消来费纷者艳而捕非乒产携品仿入双手采，夹洞亩察姓消嗽费挖者胜在克什够么锈样敏的诸行蛇动颈准谷则催和己背铅景长下笛产服生虫心群理中上偏的雷变贯化魄，愧并头依供此径进慢行茄市旗场妇细哲分林与办目盏标亮市振场盼的蚁选急择登。北壁京忆大袄学模光位华疲管装理昏学斩院淘张谜红陈霞碧副喘教能授猴广赤告别管黑理夺第杀五氧章掌2换0侮0男0震年越夏消劝费箱者蕉洞粥察圆的搅必内要陕性随制着疲市湿场裳日来趋恒成蜜熟万，结光峡靠夕商遵品剃功桑能茶上陕的盯差本异凝维婆持魔不祖了学领联先唱地抱位轿，决也此难娃以世打陪动除消乔费梦者垃的纠心蜘；广暖告跨客苗户生往丽往缝会渴以健商愚品务和队服圈务荡提补供取方架的穷想映法挎考错虑授问竟题庄（皇信年息在的扎发双送震方损）雪；消遗费芽者挡买夫什使么证？亡他迟将膊购脂买吸什呜么退品锡牌逝（毫信鲜息倚的递接复收狂方灭）疑？北推京婆大胖学资光领华评管秃理拢学胀院抓张是红种霞裤副循教哀授亏广搞告驼管虏理强第鼻五日章腾2嫩0化0限0弦年留夏研射究讽消惑费帖者时方脚法科的救变逢化表术层深久层以电往恨形辩态以益分敏析译平劈燕均休值鞋来却把唉握由消易费忧者避烫免差风虹险难摆以帖想替出喂创盯意现环在旱的顽形颠态以澡消股费壁者磨购寻买姻动筋机伤多佛样宅化喂为光前季提具疯有都风承险容附易腿想喘出击创产意消希费盯者党基至于灶合捕理缩慧的存、黄符壁合膜逻茶辑嫩的恼判热断痰来就消港费消搭费饱者秒基界于彻多桃样铁化懒的像心滋情弯和偷动稠机薄来遇消暑费客棋观可分油析主控观惹理垂解北戴京怨大姨学凝光袭华绳管羽理丝式学订院数张偏红窜霞勇副鹿教筹授拆广好告散管震理纸第信五攀章负2物0芬0番0朽年丘夏洞孕察碗消质费旦者夸的选出新发涛点出淘发赤点盒-刺-斗-办-仆市句场娇主叮管岂和伍市陡场役策零划摆者锹本尊身挤也摔是绝消肯费磨者亲起自谣试包用贤商废品励；前煎往扮消约费宇者惕所之在以的千地摧方万去狮观帆察费；让砖自初己昏加博入难消常费引对焦象尊的仆行妻列贱（极即绑角查色鹿转上换坝）祝。北鸽京厅大钟学江光太华预管队理猜学砖院当张桌红晓霞享副堪教膀授裕广跪告另管寸理蒸第险五浪章历2航0辟0独0唤年逝夏案峡例烦：恢挪贡威夕游蔽轮推贩销羊“摆航奖线奇”士还狱是夜其做它则？丰麻盛桑的刚食爪品围是捏否杨那松么吸重修要犯？娱立乐非节像目召是版否武也狐那特么拉重岩要贤？池煎边恳休摸息声是脆人蝇们木的而理蹈想何？谁籍是都豪卵华强游臂轮淡真舌正择的溉“秋消漂费尝者划”船？北浑京脏大些学惊光沃华耀管狱理极学废院狡张通红原霞塌副炸教淹授肚广脑告捆管衫理渠第介五杂章膊2壤0炸0榴0尿年龙夏广项告抗文魄案T齐h土e芽r挨e六i侄s印n迫o窝l死a光w劣t盯h膛a搁t遥s快a辰y京s谣y恶o区u袋c田a吵n许n案o浙t唤m莲a否k辛e喝l卷o显v烟e算o适n现T其h低u粥r迷s绝d词a且y基a僚f蚁t悔e戒r萝n体o劫o男nT蹄h肠e就r腥e具i惰s维n授o负l屠a决w症t览h挪a越t宽s来a重y些s终y酒o局u傍s呜h篇a联l尊l歉n部o剧t旱s降t蠢u令d畜y垦a男t使s纵u致n器s舟e身t虑a奖n搜d局t渠r睛a肆i怖n饿b个u猎t跃t陪e草r恭f僚l恐yT淘h孟e荒r杀e驱i凯s状n吐o醒l孔a院w吊t怕h贤a犁t伏s伪a颤y血s林y雾o舒u悬m皱u祥s鱼t睛p帝a企c屈k绵w敲o记r洪r萄y巩a嚷l付o摩n勤g岩w另i龄t理h说y揉o轮u满r前l密u冰g依g蛮a皇g财eT迹h婚e绝r附e群i将s练n唤o遥l许a辨w钥t辨h精a知t预s胳a凉y伐s乔y挽o麻u示m堡u因s仍t框c申o税n量t崖r挥i糖b旨u编t强e说t刃o虽t怕h纳e献G叔N兽P笋e秩v物e样r自y殖d奔a勾y捡o胡f张y椅o救u淹r伏l楼i敲f些eB考e妹c台a贷u卵s岭e得t搜h仍e酸l弟a谁w插o伴f辰l孤a窃n美d妙d秤o垫n隶o臣t躬a咽p饭p柜l膨yI淹t终’虹s观d画i闹f巷f慨e气r肯e汁n凯t煌o萄u废t蜓o可f慰h臣e通r免e北然京折大塑学芦光闻华鼠管拉理随学闷院赤张衰红强霞馅副烟教率授刑广成告搭管桑理观第闻五亭章朝2悄0址0涨0庆年迷夏广喊告崭文局案A躬r金t则i欢c卡l愚e矛1演S效e贯c库t姥i别o积n予3W计e们s等h雄a愤l排l揪f家o事r成m滴a玩m对o污r啄e赌p独e拢r抵f蹲e巨c寇t尺u掀n心i层o鞋nW举o减r羞k滔w运i宾l禽l帅b许e产e找x墨i讨l茂e僵dW途o秒r瓦k申s词h窑a脏l狂l喝b新e幼a据b伏o先l自i耕s游h辣e扎dW共e蚕s涝h普a隔l火l堂h碍a总v萍e汪a混d禁v感e筐n坏t射u膊r超e顷sT轨h畏e信r岗e冲i决s刷h蕉o护p富e膨a菊n放d盈r中e兵a纪l宗l店y专g倚o乘o谷d知f华o蹦o葡d北并京券大战学燥光犯华耳管为理委学社院该张营红靠霞影副毕教赴授搁广滥告救管贸理裕第观五名章种2广0沿0议0阁年务夏二瞒、逝品盒牌锅定统位记烦忆舰组维织筒及公定背位你痛的友产将品子属蛙于予哪培个晴品伴类丸？以棚产太品再为锻基洪础稻的助差课异瓦点寻倒找题建翼立衔在帜顾狼客依基签础触上角的咱差己异贝点北劈燕京举大歼学嗓光午华浸管行理靠学速院对张湖红洪霞姿副朱教为授泪广瞒告汗管心理辣第浪五慈章纵2技0旁0卫0翁年脱夏2.1记艰忆兽组洁织枯及遭定止位信长息粗贮诊存体的圾形绣式以旅自卸然促品棒类半的耀形等式喉存关贮廊在宰人讨们判的始长煌期短记毒忆仗中神的群信剂息比聚如妻：雷某未品搞牌视饮岁料铺的述信承息同年一蛛层孟级赛中乖的执属由性给、影消揉费中者府和哨使旺用田情斧境北榆京懂大阿学括光坐华絮管浇理炒学吓院暮张各红叼霞异副奴教券授凭广婶告祖管井理凯第质五太章撒2堂0具0断0璃年礼夏自降然宋分句类局中类的俱等恼级紫组送合饮砌料软回饮极料可裳口吸可仿乐属共性消远费恒者情瓦景利怪益黄点形狸象北柔京番大呆学千光妻华油管桶理的学亚院秋张只红拔霞辽副院教蹲授宫广宗告炎管是理畅第级五亿章号2添0洞0休0获年扒夏2.2叛你蚂的产兴品篮属拴于想哪原个固品志类悲？如吹何剑表抗示坑产躲品字从汉属乳于亦某跑一未品妨类展？利淘益洒点属扛性泥和辉形让象棍结竞合淹而毫成嗽的柜“降利秤益番点露”属慢性神和族形踩象禾本喜身让任消骄费捎者弊知斜道对该睁品立牌暮到点底碗属仗于调哪祖个和品麻类惠，锡很标重滨要北床京卖大狸学蹄光坡华扯管仍理归学盼院满张膏红被霞下副盆教快授没广奔告背管悉理轧第航五铸章父2拨0篇0秧0锤年读夏2.3暴以任产淘品售为咸基攀础拐的仍差却异段点阶宾梯氏法属厨性均和裙形离象利获益价高值绞和某目相标利颂益速选往择在其多柜个填利伟益课中唤，绸如约何菠取爷舍脆？价泻值泥等耀式芹的俭变倾化北霸京岭大铁学话光聋华辱管智理偏学联院申张老红筒霞寄副闲教伙授响广玩告国管掌理梯第谱五西章钻2志0佣0颜0迫年据夏阶扩梯财法盘则价泡值利柔益属贼性巧/财形魔象诉盲求北请京伶大龟学获光致华巾管涌理患学船院谅张季红拼霞兴副泳教焰授盟广驼告瞎管常理躺第垦五剑章暴2窜0魄0蝴0吴年宅夏价省值尼等抛式佩的良变翠化产柜品键/脸服振务财质滨量价盗值漠=茧—磨—嚼—选—辛—肚—鸟—损—慈—贱—价哀格产艰品技/杰服饲务某质局量迁+苹精饶神萄质福量价框值女=惰—孟—迎—恼—金—茂—垂—景—湖—反—逃—签—价般格捉+青时陷间北减京智大帆学叛光跪华洲管另理载学汗院辆张敞红淹霞骨副乡丰教延授斗广存告连管言理锻第宴五罪章现2净0日0旗0粉年析夏2.4寻灭找莲建姓立婶在赴顾谅客北基始础问上纷的务差灭异炒点品怨类继要王素它挪与点消读费面者飘的嚼职模业训、耐活愈动洋以药及悄其督他估一艺些姻与悲功差能吴相惧关概的热特含点康一厌起额作怀宣锅传箭，塞以垂阐椒述石产扩品骡的肥功沸能毒价雁值演。品湾牌紫要宣素斗与赢品掩牌称个骑性利益益渐的裂执惩行北湖京赏大运学但光益华砍管兽理薯学糠院债张抖红陡霞哪副题教颤授代广柳告鸦管拆理完第雄五讲章氏2悼0李0锣0面年络夏品田类柴要皱素传熊统孤观车点品拜牌品加牌味歌道增/休价敬格善/咽方储便惭性品躬类嘉要腐素品睬牌功联能坚性颂/抗实赚际辆性建浊筑花工层人家欠庭毛领列导梅餐蓝厅快槽餐既厅可状载妻人是卡蹈车野若营伤/榴钓狗鱼北掩京洪大判学刮光挺华趁管碑理竹学钓院等张捕红轮霞疫副呼教悦授竞广浮告肝管稳理怜第搏五率章银2得0确0喂0休年谨夏品稿牌怀要已素祥与远品锯牌赞个编性品幸牌危要食素蚕就尺是井品冤牌串的葱价们值增与痰诉达求前相目结雕合凝。J斤e族n夺n谎i迎f祥e辣r期A厚a情k碌e斩r蜂认潜为致品倘牌腊个时性生包胡括肉：真豪诚刺莲激能泛力缘轿由朴夫实举霸例喉：根万触宝地路北灾京候大耗学汽光轿华卧管看理桑学辩院鼠张勾红贺霞绑副秀教障授岂广匙告汇管盆理没第等五杏章怎2歼0裂0绢0筐年祝夏利谱益估的服执筑行在散许据多般广贱告行活炭动陕中沉，愧品纹牌鹅定袖位热的落各锁要瞧素似是资固联定活不吩变盏的雷，坟唯讽一报变列化欢的担是用定算位肯策谜略解的装执门行珍.北父京横大渠学踩光匆华旅管肢理营学症院波张值红迅霞车副贤教抖授请广肠告含管固理统第母五还章唇2项0巷0谊0膊年末夏品拘牌幅定绘位是饱否秃需泰要肯建僻立坦品汇牌隔群是铲否板具殃有附产作品巧差车异仍点是五否害具蚊有维消听费赛者赖差催异胀点考校虑令其册它各机挠会否否否是建闹立才品浴牌初成软员览利井益潮导铸向渣的岛属夕性美/类形凝象是如据果欠品香牌团排多名藏第否一抹：祸重勾点怠放晕在骂该斧品撞类精建蓬立涂的若利男益涌点酸上走；如爪