市场竞争战略培训课件

2023/7/231第六章市场竞争战略了解分析竞争者的步骤和内容学习目标：认识企业的主要竞争者掌握市场竞争的基本步骤掌握市场竞争战略的主要内容

潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争影响竞争的5种力量哈佛大学的迈克尔·波特提出5种竞争力模型第一节竞争者的识别与选择A.行业内竞争竞争行为削价增加广告提高质量增加产品特色提供服务延长保修期构狱成杏进幼入量壁阶垒炮因测素规绘模每经换济技芝术股和惹专鹅有酿知折识经宿验锯的获缺作乏用贼户资对纱产邻品代的榆忠途诚滴度用肌户亿较娇强例的桨品柜牌欠偏惯好对酸大脑量胸资骄本挠的震需见求用挨户宇较登高束的忧转落换朝成驻本缺义乏均足架够剖的假分卡销仔渠材道B栽.潜汤在私新蛮竞另争伶者刚进泰入政选府款的产管辩制格政止策缺遍乏街原怪材摩料垒来区源专着利消技乞术冻拥呆有不伏尽浓人核意糖的唉地它理敲位率置潜气在示的鸭市趋场勒饱通和行打业恭内销公境司罢的闪对终抗用行伍为进准入深和倚退货出顿壁国垒毅与却盈啄利灵关让系B猜.潜最在顷新恨竞彼争煮者引进核入盈抬利关低搂但评稳被定盈侦利取高攀且语稳层定盈超利部高傻但宪有字风誓险盈博利烤低挣且技有肥风箭险退劲出聚壁外垒进豆入蛮壁烟垒低捧高低高替殃代培产碍品拉决渣定纷了朝行果业胁中扭谋过取扒利蜘润两的茅定出价萄上阁限形缠成掀替解代啄产医品集竞煤争今压师力非增负大邮的治因沾素替眉代鞋产粗品组价菌格灾下仙降替谁代嘱产茎品绝性窝能/价叙格慌比以增客加用打户伯改梦用投替胁代煌产馒品止的北转叶换灵成鸡本住下童降C壮.替士代淹产组品婶威续胁供纲应辅商庄议哥价助力全量坐增尺强禾的姜因承素供允应重商卡集涝中盈度汇高没缝有爱替思代流品行惯业孕不刃是乐供进应绞商门的睡主碑要里客模户供骄应辨品阴是拼买丧方纵主命要布投介入旬品供须应悉品劳具歼有邻差犹异继性粉或反买荣方触具谊有晶转莲换扛成京本供温应期商源表惩现部出捡前谈向送一例体逗化澡的司现茄实有威辅胁D缺.供半应睬商级议申价律力使量购已买扭者否议捡价瓜力电量乎增浑强惯的聪因捉素购效买辟是腔大蛾批曲量县和宝集失中浙进熟行叙的购植买巧产爱品捡数待额甚或饥成荣本胸比箩例厉较驾大购器买塞品果是序标谜准狸或元非木差饰异土性躺产设品购孤买常者镰转送换登成浴本专低购盐买艺品甘对畏质你量渠无嫂重墨大腥影斜响购道买饮者贷掌适握尼充票分局信朗息购龄买张者仗表柔现钱出靠向王后榨一漏体感化糠的百现卖实艰威削胁E餐.购励买英者慨议花价毁力附量波浓特停五匠力觉分敌析启模鞋型方的罢缺临陷该汁模芽型龙的均理哄论炎是猜建家立霞在熟以飞下吗三形个舱假升定微基名础判之滑上策的堂：制南定职战牺略找者漠可市以续了友解泥整乒个饲行古业逐的蜡信批息怕，承显秤然杏现辱实净中台是懂难门于画做则到揭的月；同梨行氧业余之闹间激只峡有腹竞慈争贪关揉系龙，伏没神有赏合借作子关丑系首。捉但牺现胸实香中诵企王业计之使间铅存榨在探多出种仆合思作眼关明系由，旬不湿一饶定待是判你烘死呆我负活犯的火竞扁争重关羊系全；行您业早的扛规月模广是刘固现定溜的造，序因温此痒，荐只扭有粥通鲁过堪夺衬取签对派手摄的枪份套额迫来百占锡有怀更昆大隶的仔资脉源诞和捐市踢场瓦。志但茂现裳实会中昏企卖业踏之俗间驳往林往伐不嘱是荡通污过轧吃较掉仅对麦手喜而值是肺与陡对兽手蔽共压同傻做镇大咱行姿业揪的衬蛋仰糕秒来许获航取贷更裙大别的保资访源新和滋市灶场爪。嘴同颗时渡，创市轮场贷可鸦以址通喘过刺不兼断恳的索开千发午和皇创爸新界来磨增恢大蔑容躁量战。因门此很，棒要亩将户波粉特劣的论竞仰争说力严模惠型个有件效航地秧用躬于亦实身践挤操测作群，绣以抛上少在祥现略实剥中纸并荷不鹅存外在花的璃三炒项温假典设恭就增会柄使菌操辟作逢者缠要代么徐束盟手传无胃策砍，斩要求么符头李绪可万礼千猴。2任0惕2栽3兵/研7棋/砌1唱81耐0二警、竞溜争渐者烈识事别俯的骡观屡念1峰.识铃别廉竞杰争李者缓的赶依陡据⑴提付供嗓相君似症产生品亿或延劳俗务史；⑵什具泼有曾相辛似恒的乱目震标逐顾肺客坝；如坟：熊可否口嫂可斜乐但与芳百我事脸可倍乐通叨用窃汽南车骂公峡司智与倦福搜特谷汽会车龟公布司2玩0输2娃3枝/程7疲/笨1搁81躺12阴.竞男争鲁者侄的卵分算类[陵2类]⑴产梦业呜竞沫争筛观男念篇：提伸供乳同欢一制类爱产淘品殊或铸可葛相狂互螺替沫代束产积品客的境企败业涛，挣构伏成哄一哨种源产它业⑵蠢市辩场涨竞咬争冬观封念:竞厚争夸者违是捉那针些是满较足防相柿同策市蹄场猾需臣要随或型服族务冠于胜同爸一慌目突标许市辞场国的首企闸业嘴。如摸：修打爹字京机级制摄造晒商造会胃把呈铅境笔面、马钢拘笔会、趋电是子童计纠算鞭机轮生帐产辰商矮看作蒸竞副争哨对你手兽，争因桑为喘这限些侮产爱品颤均唐能斤满恼足“书咱写孕能卧力”的酿需云要如边：访咖泉啡咳价敢格低的糠上徐涨怀会许促四使鼠消啄费染者丽购江买叉茶旅叶蓬或昼其塔他餐饮互料2均0咬2商3震/此7仿/诉1柔81停2三普、竞岂争毫者片分帝析棕与客选玻择识所别呀竞杯争泊者托的矩战众略确林定沙竞同争痕者怜的抬目炸标评住估秃竞闲争苍者欣的胸优仪势系和幼劣奴势估表计蜂竞滚争体者救的锯反品应竞寇争唐者呜选脑择2冻0躬2党3窗/撑7年/庄1醋81寻31、险确黑定拜竞灭争绣者岸的员战发略[最8种]（捡⒈样）日以爪优观取咱胜更战纯略①晃产剑品稳的燥内齐在展质燃量达优②保产没品玻的突外户在胳质禁量蔽优③荷服寄务温质桐量广优（选⒉革）扩以仅新寺取坊胜哑战唐略（晌⒊蝴）介以炭美未取市胜延战义略2甲0谜2法3搞/夹7秧/专1逐81跑4（剩⒋隶）施以纤快(速抚度)取蜡胜笋战雪略（恋⒌衣）远以切诚询取贪胜馆战倦略（研⒍塘）修以唇廉阶取眯胜纽奉战蔽略（向⒎递）旦以臣多感取仗胜昌战抬略基①养功晓能淋多②雾品兽种承多③影造逗型(款及式)多④凝花腥色书多（发⒏仔）泉以翠有教利孙信想息疲取咐胜幅战客略2腾0奥2些3精/里7很/涛1渡81法5案川例侄：美朵国刺宝洪洁掠公母司弄保漏持境市隶场厨领醋先制的质要垂诀美农国沟宝鹊洁树公完司瞒是好一紫个当成哀功区的伐市恳场狸领巾先床者辫，留连士续砍几旧十将年免在挽其垃销愁售逢的狱产司品顺类屑别杀中堡位剥居江第申一温位例，四其墙保疾持邀市荣场肺领商先丹的协要摄诀职是娇：1鹅.产挣品蒙创烦新窃；2愈.质欧量稻战珠略爱；3裹.产杆品乱系统列亭化决；4罚.多局品际牌廉战诞略化；5欠.品澡牌披扩筋展恰战因略息；6糊.大直量梢广生告听；7俊.积后极母进邪取轨的始营接销哄队那伍棋；8精.有秋效风的魔销袜售缝促赤进垒；9枝.品桶牌戏经阳理货制逆度扁。2眉0稀2衣3择/板7杯/不1脂81创62、然确帜定感竞杂争淘者芦的撇目伤标竞掏争岛者茂的沸目倍标（刺⒈灶）英获烧利恼能百力邮（撤美阔国滩）（碎⒉胖）臭市回场押占凶有针率槐（队日护本荣）（僚⒊疲）交现随金派流汉量（迹⒋蒸）球技抄术狂领倦先（拦⒌芽）罪服砍务歌领甜先叹（筹提颈高筋信叛誉穗）2周0记2滤3迁/派7息/封1常81牌73、湿判孕断缓竞继争滨者激的燥市盯场控反决应[佳4种](腹1形)从随容净不解迫革型活竞搬争开者①项自还信思②酸轻午视亩③史条点件筛限赶制(得2餐)选栋择拒型户竞竭争戴者对品某灯些僚方岸面(如素价裹格炼、穴广倘告)竞狭争滥快恳速膀反怪击(剂3痛)凶坊猛朴型自竞粘争枝者对紧竞阻争厉反症应验快丽速幸、犁强孩烈堡、垒全膀面孝反捎击(教4摩)随秤机裳型斯竞赴争倦者是色否土反田击勤、承如爽何洞及罢何罢时蓄反科击旁等眨具答有暖不男确叔定刚性2枯0代2故3府/仙7渡/右1烂81响84、忙选毕择燥企迎业惨应毫采轿取牌的贼对僵策[功3点]（1）至竞铅争宪者元的洒实烘力译强培弱瞒。(庄2觉)竞霞争明者虹与商本孕企宏业稼的踪蝶相棵似筐程勒度浑。（3翼)竞农争亲者首表添现秋的素好腹坏刘。第阻三依节市勉场咸竞洋争遮战虚略市倦场柱竞鼠争同战穗略境：钻是诞指医企饼业法依播据荒自毙己爽在绝行焰业垒中锅所石处撞的抛地估位御，刷为冰实市现碗竞撞争表优议势钢或渐适企应摘竞界争策形展势屿而风采品用采的国各惭种且具上体嘉的夺行抽动症方勉式籍。菲忍利屋普隔·字科任特对勒灵根塞据刚企威业朵的趟竞亏争坝地卡位养，肆将浮竞艰争血者桃分笑为4类旋：萌市摘场板领痕导旋者浸、联市钳场阵挑宗战妈者知、换市埋场快跟成随改者溜和尼市刑场苗补篇缺背者杜。2驾0违2直3博/皇7缸/香1雨81六92陕0趟2兔3链/茄7俘/吗1潜82捕0一牺、郊市镰场夹主用导史者圣战到略[姨3种]◆市推场弃主娃导嫂者欢者：在游相词关激产帆品余的餐市状场份上困占稳有吉率搞最鼓高图的抽企泼业型。如劳：是美摄国老汽律车际市苦场—旧—通成用琴汽星车亡公疑司电贯脑节软业件射市默场—顷—微理软虫公葬司捧照需相肠机厦行菌业—行—尼赴康烛公遵司推允土额机肾行院业—固—卡侧特煤彼配勒别公瓶司扰软晕饮迁料牲市敢场—剧—可筐口抽可段乐仰公爸司剃柄须氧刀闻行替业—麦—吉懂列之公哥司流快磨餐眯市量场—么—麦遮当劲劳弄公纷司可阴采及取哪三泊种国策巾略稼：一镇、雷扩喜大怎市葛场姻需师求华总谦量二嫩、递保挖护跨市娃场拖占唇有秧率三象、垦提全高羽市愚场列占沈有伍率2惑0呀2誓3借/卵7攻/汇1辛82令1一链、嚼市俩场俩主网导特者抛战积略[蛛3种]（戴一右）扶扩霞大蜜市拖场多需袋求转总叠量[押3种]⒈发嚷现载新互用呼户:期①市箭场否渗悄透泳战言略吸。[女测士易香手水]②市末场抚开欺发改战泊略杜。[男秧士讲香揭水]③地丑理缺扩呜展困战驶略柏。[产传品皮出袭口]⒉开也辟狮新紧用蝇途。[洗伯衣量机弱→败洗禾地忙瓜躬机][凡宽士妄林隔润层滑上油→凡束士赔林胖润悉肤筐脂]⒊增晨加锐使类用捎量。[调模味突品也容专器齐的污开冬孔播逐眠渐探变岭大][法副国裙的刷轮牺胎虹公估司鞠、婶时质装地制雄造休商]2僚0掀2燃3效/父7课/秃1蒜82妥2（擦二乔）半保枪持兆市果场刺占幸有仓率[耍6种]1闭.阵博地激防桑御2楼.侧弯翼加防足御3休.以推攻喘为艇守4足.反血击酷防哪御5小.运泡动掩防稀御6毫.收胞缩絮防轰御1、宏阵嫁地拴防想御蹄（P躺o扭i折s截t释i只o蚕n团D搂e避f揉e粱n登s顿e延)防筝御圣的毯基谊本匪形盒式即绪在衬现捡有垒市率场镇周制围堵建犁立哪防杰线禁，边是泊一件种扭静隶态矿的哨消粒极幅的唐防途御滑形竟式哭。对着于街厂轨商滨而引言币，抄单涝纯童防币守匠现遗有粪的创阵赌地返和挪产词品筐，逼对肺企泻业膀的渴发役展苏会昂带心来裳不智利哑影腹响钞。可阵口叠可榆乐岁的晴多剩角全阵观地条防辩御可蓬口耽可阴乐饲公绣司题现估在恋虽者然认已吓经波发江展敌到姿年船产闪量垂占疏全挠球淋饮茫料歪半屿数舰左伙右伙的愚规兰模培，框仍到积晓极被从遮事求多潜角锋经轿营厅，螺如落打踩入律酒床类戒市颜场亲、砌兼关并恒水串果铲饮腔料商公泳司动、丹从趋事亭塑辉料贪和测海恋水映淡暑化鹅设疮备桑等沟工谎业良等搜。2、蓄侧萝翼小防套御镰（F竟l耳a框n序k宗i恋n绍g窃D抢e乐f统e熔n狭s贡e兄)是勉指兵市秤场嫌领领导驾者帆除硬了促保细卫裕自暂己纺的器阵怪地奸外船，谈还菜应邮建胜立芬某剧些欢辅慰助屠性析的继基俩地吓作约为蛋防葵御押阵哲地占，孤或延在膏必查要墨时挡作券为骂反两攻浩的素基地地茶。珍皮宝情食宾品醋的告防阵御抱姿柏态珍疏宝婚食欧品搜公鉴司喷认榴为葡虽熄然傲超陷级倡市看场矛将报继秀续络是飞一它个钱统湿治鸟力捎量晌，兴但响也吩必痛须氧注宪意板加遮强勉其秧侧余翼糟地拣位闯。它扫的凑方姓法忽是恒用苦增勾加枕食哀品蛛零捆售虑花燥色缘瑞品拔种胖的办搭团配进组月合亮以冻迎蒸接围新搜的伙挑滤战估。寺为必适围应仪快贺餐陆业降的易兴清旺巾发熊展泽，予它恼提析供经广制泛棋和拳货填源矮充烦足桥的跑速甚食燃冷捉冻疏类雹制关品倒，的并参推掌广抗无泻品怠牌哪商币品职，姑以靠对替付火廉戏价暑商螺品膨的漏挑艰战遣，赢珍亮宝仓商侦店尝所差属挣的剖各哲种猪超耻级钟市骄场胁努振力壁适余应拖当舞地跨对锤新断鲜踢的始烘蝇烤键食浇品眠和消少攀数轿民殿族挺食妙品胸的蓝需爸求居。3、桃以肢攻疲为邀守是休指往在讯对拜方毯进姨攻大自淘己领之驶前派，作公肥司众先白发短制夏人脾抢味先史发嚼动布攻啊击怠。有毛时煌这叫种搅以陡攻驱为吃守弟的殃防类御押策零略菊是山着状重羞心唐理般作拢用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