品牌营销管理一天

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高建华2008年1月中国企业正面临什么样的挑战？上有跨国公司的打压机会导向竞争激烈微利化趋势上游供应商的压榨／提价下游客户的选择余地增多

下有本地游击队的骚扰在低端产品上激烈争夺

价格战，广告战

产品同质化“MadeinChina”的尴尬为什么很多中国名牌出不了国门？品牌的内涵品牌的个性产品的创新品牌的定位“MadeinChina”的尴尬品牌的维护中国国情与国际惯例发稳达陆国炸家步的愉主芦流舰消红费伪群左体昂－“中聚产增阶她层”橄匪榄排型珍社饲会刺的绞特涨点中留产轮阶辨层温向饱饶阶出层富忍裕不阶美层中材产京阶歼层哥的聪标金志独寨立令思鞠考倾，口理专性仅消霉费平闷等夸意凶识茫，石不婆信膏宣罗传讲粗究稍品久位牛，妖注掀重圣价弦值主勉流逃消振费量群或体孔的轰不舞同盏导突致拘了牛营定销塔策打略傍的漆不侄同中袋国革主幼流脊消滩费惕群兆体扰的忧演浴变初堡级秩阶薯段中慈级丛阶晕段高秧级秧阶探段稳范定四阶邪段中妨产烈阶淘层中胶产亏阶咐层中表产续阶哀层中惕产纳阶乐层富逗裕柄阶邪层富叔裕疗阶擦层富班裕呜阶凤层富笑裕多阶劝层温构饱嘱阶筝层温蜻饱微阶催层温壮饱宰阶稍层温顶饱截阶斥层贫誉困吼阶朵层贫炸困椒阶迁层贫折困赶阶赠层现教在随—骆2嫩0馅1势0靠年2屋0畅1芬0即—内2晌0垦1钻5剧年2哗0耍1添5减—础2昏0罢2渠5教年2黑0科2竞5违—竟2想0只5迫0更年“8答0株后”给喘我舌们担的银信途号辰与昨启苍示平递等债意弓识渴众望效成阔名要晕话促语致权讲剑究先品津位迷凳恋昏网浩络张耗扬子个亭性“捡8灰0后例”爹与荷“姥婴远儿闻潮居”市词场犁经猾济牛发简展采的等必疯然被趋史势商绘品宜经变济产神品夏经菠济服伏务美经腐济体根验披经膛济获利能力差烂异市化湖特万征小大低高1鄙.蛛0时丽代2棍.有0时脸代3把.江0时亭代4亩.样0时搏代实戏体厌经使济虚腿拟常经幸济整扇合罢营裂销辜传内播产储品阶促输销(D兆e贫m庆a殃n塔d妻G创e供n户e田r焦a旦t步i径o际n仇)品击牌促宣星传(B砌r奖a析n罗d蹲i病n并g丑P眯r下o凭m掘o纺t哨i渐o止n灿)品妹牌抹建衫设势的促基哲本逝概铜念广赶义舍的腹品兵牌低建双设狭具义纹的污品拼牌静建堪设品搬牌竭宣送传市穴场愚营膝销塌体轮系企虚业突管咬理慢体故系品降牌刺建顺设与不秧是壮策京划强可献以计实下现刷的在毯概稠念阵上码，艳在膝命拍名丝式上在善宣妄传仔上霞，巧在简包崖装球上研酱发研物发生眯产生届产销旁售销莫售策傅划市虚场市隆场产倒品衔创寨新品唐牌芝建峰设叔的历核生心东工贷作针是寨什杨么诉？中画国票名填牌斤的猛困颂惑站－碎畸泥形趋的祥发免展塌模搂式“览世誓界呆工径厂我”伙的似欢也乐桌与泽悲恢伤质膜量宁＋厘生粪产熟管泊理生价产销医售市扇场研埋发“创品完牌煌建显设厚”贞没寒有疼捷辱径胞可卷走创逗新诞＋坑营旺销壳管背理“焰推突销希模戴式村”猪的滨必尸然披结遵果促上销转＋即渠幅道里管新理品廉牌俗建顶设瞎的“五贪步峰曲”第维二捐步爆：品仿牌目仅单为部所分劳人触服宜务第锣三村步垂：塑建造颂品臭牌替个严性132第摧五秋步否：品选牌握延丑伸主与维隐护隐策痰略45第湖一沫步愿：明摧确衫品嗓牌建论设庭方甲向第赤四希步朴：实嫁现强品蚁牌佩溢款价第桂一避步秒：拨明练确原品租牌姥建欢设秘方瘦向1嘱.原实适现封企境业搞目复标姻的项计丢划2塔.汉选戚择居谁狸作浩为稿竞唯争刘对无手3烈.杠希就望您消翼费夸者击怎吗样京看展我丹们1企祝业攀战蛾略长到弦底匠是燥什池么舅？企袄业币战秩略慕到扑底廊是健什桐么率？谈庄论辽战继略慌的葡前短提蜓是型企持业喊有拔明杯确嚼的“哪竞碰争墙对封手黑”（俗敌沸人糖）战粥略武让突企呼业京学驼会“畜从讨后伏往殊前大看熟”，恨即株根张据宗长袄远胖目稻标来漂配抗置裙资斩源幅，押有膝所目为奏，喉有诉所菠不伶为切，录舍露得薯放扩弃劝。战貌略袭的育根舌本巾目吸的加是“滑壮即大碍自芦己侄，怪削脆弱益敌妨人痕”，潜通砌过明轿确克的未赢显利区模率式往设信计锁来控建骨立挖竞道争抢优布势始。战抄略拦令友企雨业扯明夹确男自逗己螺的“笼目置标役客棉户畜群胶体骄”，围设母计进有别羞于扰竞骡争躺对纽奉手歪的播价肾值哭定踏位驾。战退略储是黎达渣成梨企绩业欲目苍标钢的“多带晚有阀阶胀段览性络里闭程需碑偿的喘实盼施计钻划运”，访即依监体督袜与劲执环行救是赵战趋略久的贫一研部尿分汇。战壤略施绝泉对村不横是默一明个底“泄想抹法臣”巴或音“纲目让标’1企什业掏战栋略地－考实慰现办目返标钻的悲计删划1企粘业冈为呆哪抱部无分毯人胶服千务伯？在甚市闷场日上进占月据欢什施么团位作置只？客肆户哲为乱何枯要经买铜该苗品竖牌建？企它业林要浩达娱成罗什炮么欺目陵标庭？如拢何娇才绝能小达题成蚕经鼓营炭目亡标造？如访何念建觉立筛竞究争理优解势订？企捕业凶的茎赢春利巩模遭式野如总何响？达榜成伞目衫标舒要己分墓几锅个裹阶帽段炎？第蜘一到步充从永哪海里答开云始剖走晕？如快何除保杂证插完振美走地宵执僻行窑？企诸业顺战鹊略化－仿选破择奏谁铸作歌为田竞呈争腰对怠手1抢系市唱场做犹市竟场红哭海蓝所海低尝成篮本揭策淹略差洁异扁化骗策磨略企灰业警战这略剧－四希贝望欧消夫费晶者萝怎援样在看诊我昌们1主燃流券市绒场龙悬头伙老帖大次膀主季流狐市照场优挖、淹特况、放专非贵主责流说市校场极膛优梳、南极瓜特殿、养极读专主酱流亡市治场“娇我芝也霞是套”低糖档桨货中夕档庭货高臂档洽货我誉们林的携品宝牌恐给钻消傲费付者址留光下李了胖什羡么顽印烈象企乌业娘的柴三寨种遥发竟展室战店略担选恋择1皇.O造v润e车r柔a唉l惰l缺C纤o超s泄t先L边e纲a赠d洗e旬r示s笔h秀i另p运饭作库效作率蒙高谱（洁低部成蔽本店战总略而）2蛾.D惜i贤f扫f方e木r伶e忍n苍t覆i申a字t斜i禽o屑n性扔能劝与窑指床标劫独皇特刚（觉差总异垦化压战领略西）3怜.F只o艺c紧u升s锁思定隙狭晒窄米市振场催（盟目牺标宽集兽中召战判略奔）1品贯牌改建锅设饺必达须衔为始企萌业求战愈略恋服堂务战淹略鸡的睛缺虚失右与针明宁天赏的属困初惑1高耻层伴管吧理巧人蒜员中花层絮管该理矮人帅员基么层继工惭作良人重员企从业技老妖板绝派大塘多机数怕企矮业翁老巨板泪均蚁认塞为本居企竿业厕有矛清桶晰辣的常战气略很妖多丸高柿层笑管键理冠人逆员并纲不恳完跃全正认货同庭老携板郑的唇战贯略绝树大物多放数述中量层任管惨理检人妇员并拾未妻参烛与喘企暂业颜战耽略存的缺制勒定绝炒大棕多吩数坚基音层脂员两工石均蹦不题清鞭楚自幕己珍企连业举的腔战加略才是鱼什闭么动扁态排市称场镇环饿境标下抓的爷战册略我是侄什佩么座？为另什瞧么汉很营多塘人拒认先为和“瘦计艘划仿赶喇不温上掘变隆化违”99%认为自己有战略1%认为自己无战略99%其实无战略1%真正有战略企双业绒的暴理锤解真朋实燃的它状键况此“郑战使略陪”非熊彼“户战笛略扣”！把随好表想赵法反变南成乓现竹实远的姿关歌键学床会毒从贱后递往虑前邀看棉，呈领锤先魂对饺手宿半医步想谈法战嗽略执出行雷滋士罩照循明叼的屠案勿例1企产业酱战国略罗设碍计踩的拳框马架我们要比竞争对手强的方面我们可以比竞争对手弱的方面我们与竞争对手一样的方面在篇哪倦些薯方虚面旦与隐众拳不登同消予费殿者留最晃关控注冒什铜么消露费伞者沾最不关犁注画什汁么1思靠维浩误惊区份：完计闯划悉不庆如粮变涂化扮快计嘉划去真藏的飘不吧如需变螺化等快牺吗烂？战穷略银的键价神值刺何迅在纠？强虑调拌执点行已的耽误判区没穴有邻战免略枪，惰执罪行煎什意么胸？战亩略专勇注专顽长机奖会炸主妥义哭的穿误呢区什冈么酷热叹门读做沙什差么1我绪们峰能碌看位多拥远值？没恒有她远槐虑废，杜必口有戚近涌忧以铜市陆场胆营驾销含为烟核豪心孟的悠战毯略调规抖划1扎、宁目搭标壳市剧场腔的煎选典择潮与篇宏畅观替分更析2悦、劳目妻标检消晚费溜群蠢体烘的愈消咳费达心渴理捞与旷行泄为供分月析3岭、腊竞洒争库格去局答与后主夺要谋竞作争落对雨手煌分哈析环神境仙与环现鹊状邻分尸析第狗一克步第毙二牵步第肢三爹步第盆四轨步第咬五搭步第辫六钩步理辰想撕的成完罩整目产授品企栗业德宗乱旨沟与歌长霉远滤目循标经尝营因战遥略炒与节风拾险蓄分扫析财麦务补与英人扛力蔽资凶源斧规屠划战跳术乓设违计掀与滋实街施厅方逃案1尼、拢消峡费店者庆需双求两分膏析当与背预骂测2膝、幅不晕考梯虑发企骄业枝能越力慨时斜的宏理宴想婚产雄品3远、肠企厌业宫未喜来牧3席－犬5绝年灵的育产虫品衫开殃发班规捧划俩图1视、仁企悬业悦宗啄旨结与贯品重牌厉的晓价剖值钻定快位2宾、僻企袄业湖追抬求乏的箱长更远跨目惠标弟（掠愿锤景号）3字、辩企部业渠的污5封年淋具宇体寻经拦营井管信理携目内标1疯、押以旱建昼立皮竞称争着优凶势仪为夫目丘标嫩的睡发虫展蹄战留略2赶、朱实臂现勤战搏略概目歉标吉的牌成脂功识要股素墨与助主竭要出挑袋战3蝇、宏实召施后战丑略柿过恐程临中计存粒在杜的阀风庙险炎与而潜现在寸风鸽险1闭、勤企氧业倘经爆营兔模牧式砍与挡赢消利摄模梯式盖分乌析2搬、膏以亮市陷场女为海导威向蚁的忆营宿销排组槽织穴结休构旺设职计3侵、赚企全业渠未该来宽3哲－爬5益年劳的伴财困务袖与鬼投舱资隆回景报沙分斗析1队、拢各冠职顷能束部膏门铺第停一录年羡的午实挥施愤计孙划2尾、剧各婶战朽略扣目叹标住的纽奉动唯作衡分括解观（归战舅术划）3养、苹监撑督湿约私束动机撞制须与魂执诵行锋力扒的鼠关乔系1品非牌透建渠设趋的俗意误义棋和扯作羞用品意牌昌的歌作脆用俭：提会高绞市扛场赚透剑明甘度浮，碎淘惹汰引弱有者教窑育锦市亏场切，播引聚导廉消破费成责为技垄块断恭竞小争管者加当校中畜的湿一给员提锹高政抗转风模险舞/拒抗框打挠击陵能惹力品敞牌享的追意哪义拥：当捐你呈想胖买源一观类塘产水品阿时骄，顺你坐想屈到归了蛙谁毫？“谱商珍标垄”白仅攀是蛋品他牌察的瞧一户个绵组节成修部汗分品装牌殖能垦植健入戏消轿费执者启的个长冒期乘记渣忆悲，令谁人洞忘味不谈了庙，宁挥栽之摔不应去1结颜论虹：爱品题牌莫的茶追刚求膏与秧价役值品损牌欢的眯追数求狭：敏成族为忧目劝标肥客寻户越的岁“辫首面选再”品毛牌穴的诱价般值浴：助未文来播是刑“繁赢笋家朴通晓吃龙”梨的股时璃代1休锹息办时涝间1蒸5分岗钟冤后刃回级来品株牌原建持设咱的“五欧步敞曲”第叼三吉步耳：塑放造赢品券牌岗个摇性3第傅五拣步骄：品咸牌荐延惹伸裂与维素护疗策辱略45第挣四锄步鞠：实牲现具品助牌悦溢席价第栗二洲步接：品图牌绪仅培为部调分爱人抚服详务12第辱一琴步叨：明续确携品铺牌建以设营方盐向第级二厚步壤：登品历牌扮仅珍为冷部晌分贴人农服刷务2国鸭内寒市事场国使外讲市适场自颗有届品睬牌别漫人士品阅牌自面有眨品洋牌别腿人歌品榨牌发蚊达吼国牲家发守达蝴国单家中沉等记发彩达膏国舌家中恩等惩发她达下国袍家发策展锋中牧国柿家发塞展畏中满国浇家一凳线瓣城嘴市明市灭场一族线驼城谅市低市编场二党线颤城纪市您市持场二扣线聋城趴市弄市痰场三奇线叫城谱市析市劲场三诉线败城掠市摸市吃场有床所阵为顶，麦有评所厘不船为绘的役经狭营撇理处念2ABCDE主流市场次主流市场非主流市场主吹流策市泊场仿：溉物君美贯价辅廉级的苹大裤路埋货次盼主源流真市咏场导：子优梦特须专辣的勿差杯异道化戴产魄品非坡主凑流练市伴场扯：氧极沾优烧、猎极没特也、连极咬专市疲场佣营洗销悄的阶起够点覆：戏树碧立严为古部糖分花人环服术务捞的棒理取念为裤什霸么凯要齿做授市麻场作细驰分为层什怪么急非械要乌做伞市竭场他细倒分尖?2市服场钩经歼济买存灵在旅的的前脊提市兽场惨细疲分浪的托意无义念和犹价坑值自聚然免资暗源矿有胃限亩，人丧力著资县源薄有键限般，时狂间旁有眉限刃，资套金涝有挥限杏。将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户有类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略和战术，

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