客户价值管理教材

客户价值汽车设计大赛规则:在5分钟之内，设计出一辆汽车卖给我！我会现场评出最优秀的一幅作品，并会给获胜小组加分。分值：5分我们经常面对的问题为什么员工每天很忙，但是不知道结果应该给谁？为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？为什么价格战没有出路？为什么客户在流失，而我们却束手无策？为什么企业内部推诿责任，互相扯皮？为什么我们内部总是争论不休，而不知道应该由谁来评判对错？客擦户否价育值-遵-让冻判银断熔工唇作环结锡果萄是榆否妄有乱价振值周有棍了执衡臂量宴标勤准;客馅户拥价继值-语-让律企企业告不撤战谎而赵屈板人停之粮兵;客凤户嚷价丈值-歼-让轻客锋户娃对味我择们蚀忠伙诚;客牲户涌价驴值-披-让撇各检个的部慎门锋相吧互鲜配益合;客奇户辩价浅值-样-让删企仙业规内器部壶停姥止港争土论;问乐题床的惩根贞源-骗-客末户冒价露值中架国派民讽营树企贺业闭平帆均讨寿吩命泪统草计第戴一咽部《中享国瓣民宾营积企赵业部发彩展倾报节告》斗:据映统亲计崇，唯全充国衰每茫年牧新治生1铃5万绩家货民啊营脱企乳业疤，革同伐时悟每旁年除又喇死抄亡1缠0万含多多家芬，有6率0抹%的层民跌企剖在5年瞧内则破练产柄，顺有8期5罩%的泊在1塔0年滥内腾死祖亡植，朝其顾平骑均者寿彼命霜只态有5月.午9年,而似中璃关筝村溉企嫩业屈的盲寿润命窝只畅有2逮.玩9年拢。《丢2岂0浇0永7年柳浙豆江散中捏小民企兴业辽发检展梯报错告》味:即拆便悦在代民升营当经懂济栋发邻达岁的排浙移江探，份状畅况传也第不的乐逮观宝。照据南资色料帮显谜示割，翠浙渡江往每船天揪约可有2体4军0家偷民糖营丝式企问业歉注茎册坝登判记洲，省但怠每畜天言也王有1据3姑0家寒企吐业弹注遇销激关朵闭猜，户存能活地率秃仅4昂5荐.康8相3圈%。2孕0贯0亩8年1袄-隶1鄙1月钉，太我堆国贪纺魄织爽行个业扫亏返损宋额宝达侄到2岸2债7岩.阁5趋0亿压元风，鸡同语比滑增炕长9驰9啊.誉8陷5忆%2卸0佣0征8年头前1苹0月胖，疑我畅国临纺详织笼品纪服劫装画出闪口载增践速机创视下6年滋来疮最当低跟。躁目驶前闯，闷规姑模庄以叙上筛纺那织息企番业季中荡约7递0说%平色均馒利橡润匀率锤为0匙.填1性%，叮纺从织桥行淡业梁三悼分野之牢二放的顽企喜业卵亏技损疾或销处位于仓亏因损左边庙缘宁。行悟业急状污况2喘0炼0减9年栽第世一厚季呢度,空类调淘行生业敬继洞续葬出娘现奥整猜体4跃0潜%左鞭右校的很下半降,出仇口碍业问务害下治降5政0军%以师上,致表使茎海争尔促第高一身季衡度诵的弦销醉售摔收播入脊和仅净饥利砖润虽分宇别捆下此降1燃7袍.汗4恶3笛%和3掀9贤.斩8蔑9助%猎,其昼中甩出膛口辆更并是基下臣降奏了5事0霞%以折上拨。2案0投0咬9年1技—讯2月重份河，未家但电董行勾业寸利严润价总熟额兰较棕去早年艘同赢期加出英现除负趣增忌长律，左增蒙速遗为-貌0书.弦3语2皂%，持同蛛比觉回膀落农了4英2垫.抗4个尽百鸟分梅点而，奸延喜续彼了2弃0谈0扩8年伍以材来态增施速介下附滑办的飘趋后势家电行业纺织行业2融0盒0母9年迅产劫量听保肢持4塑.诞7亿欢吨生就克能勿保全持螺供絮需担平联衡霉，颗产材能腰与载实女际采需挣求守相决比暑过病剩拍约2污5呜%角—蒜3领0杯%。1趴-博2月辞累煌计闷，俱全种国码钢萍铁钞工鼠业尖由旺去祸年酿同早期满盈巷利2酱5突5亿架元爱转尖为糟亏歌损7暗.奸7亿腊元蛇。练重卷点蜘大构中怒型慈钢阿企矩自0喉8年1痕0月俘以膛来她连源续5个扔月罪出芳现羞亏霸损甩，1寻-唤2月趋累钥计廊亏纯损1礼5塔.保1亿闲元匀，疯亏栽损拌面3提7筹.啦1宗%，5拌0太0万促吨裹以落上执企垦业互亏拿损企面牺达5招0感%据笛河祝南虽省诞钢拢铁呜行羊业娇协兼会深统手计坝，倘河案南珍省施内蔽的持民秧营豪钢铸铁柄企秀业嗽停六产伏已叼达4件0％凭左们右在泛河劲北容，骡超饥过浑三撇分喇之蜓一币的今中击小佛型齿钢壁厂仇都低已哪经叉处舱于硬停饰产续状击态钢铁行业2酬0琴0武9年1～2月希，架规惰模第以连上伶五皂金惨企永业净实荷现并销就售进收但入概同省比颈增业长0装.艇9陡5愧%，垄比2窗0比0便8年命同絮期霞增贪幅双回桂落2饥2粗.河1宗7个凤百匹分辅点顾；册实运现肢利稼税新同才比锯下元降横了6秩.疤2写6赚%，闻增京幅亮回当落2触8秋.关5括9个蛮百至分维点帐；嗓实饥现胆利扇润泛总距额郊同徒比峰下刮降1胸6忽.祥8宗6裁%，豆增郊幅掩比瓶去熔年驶同困期慰减岗少检了3短2惨.骂4别4个减百检分乳点肃。房诚五悠金某企信业乱亏和损弦额捉累毅计双增拘幅矮扩屯大嘴了1换3个棍百搏分孝点湿，列亏匙损娱面唉达刃到2哑6西.度3侮3瓣%。谁利绪润塑下鱼降椅甚赞至搞零挽利欺润贞、候亏满损展是持目捎前粗国先内佛五统金渠企睁业倘所麦面理临互的偏重辟大悔问每题尼。五金行业行芽业园状映况最冬新席数守据据这初顶步能统邮计视，豆全轧国2旬0跃0摘8年壁上凡半桥年6温.弟7万兵家匠中赌小猛企只业钓倒拐闭崭。作跟为最劳六动物密睬集脏型梦产患业桐代节表径的汉纺淹织稼行缎业弄中摸小贤企眠业湿倒毕闭军超妨过1万牲多见家午，苦有2怨/故3的贷纺稿织籍企剖业元面敞临改重展整始，2鞠0兵0眼0千恨多卡万苗员食工贯下俩岗恋。截袜止顽到2昌0然0过8年9月订底拦，苗温甩州刊中踏小帅企砖业坦促老进丝式会跪会寻长墙称杨，夜温历州鲜已卖经怠有2卧0临%的殖企码业臣限五产稠、丑停姜产栗。据纠香品港医工据商雷会浓的坏预淘计昂，毕至2资0王0租8年触底杰，卫香亲港现在窝内拣地幼的胞投役资炎企段业酒将昂会腊有2毒5义%的歼企姜业稻倒浮闭及，彩预坝计套数钞量难为1胁7石5榆0圆0家蚀。2稻0凡0芹8年1齿1月量底及，甲广尤州弃市汤企矿业竹亏丢损敌面御为2拿8卵.杀5扫1已%咸,同桐比想加围大5胞.拨0个缸百链分栋点净。房诚亏束损幻玉额朵为8童6榆.赛4呜8亿技元,增提长1喝.苦9倍为冲什斯么睬现比在蛙企液业吩赚撑钱拐那蹲么剂难?供弊求句关轿系蚕向拘客何户赛倾尚斜产品经济时代客户经济时代!客报户无经演济芽时仁代轨已半经隔到箩来!客垒户铲的冒影师响讲力撞已票经轧在涂影雨响灿我托们割的叙战悠略槐，谈所肤以桃我尸们叙必葵须洞比台客损户雾更忧了棉解秤客移户卧，悼我公们掩必宋须贡知迹道她我斥们尸客斥户盛的塞需庸求叹。客次户步需熟要/想贫要苦什邪么彻服击务疏？郊这董决后定卸了讨我京们雪该是如宇何滋提帝供孝产淹品素或碧服击务蚁。他蔑们波愿神意赢为顶之编支葬付想多凳少躁钱洒？晨这浑决换定宋了族我失们惩产昂品码的尸价稳值怜。是蜡客润户福掌陪握糟着躁我艇们坐的猾生挂死为恶什申么怖有旱些厚企锹业悠仍透然涝能闯够奸暴需利?！出狠口扇价出格2汇.螺2美厅金,到茎了师欧切洲课，智贴雅上减一乔个涛牌讯，Z狗i剃p稻p骄o，效同仓一誉只徐打壁火榜机捷卖3浓8美率金呼。飞养利质浦剃浪须叼刀容，1护8棍0而0牙元烤的次制抱造牢成卡本歉往啄往渡只忧比像1很8焰0来元炸的爸刮斜胡锋刀那高区1母.狱5陵-界2沸倍，但面在倘零解售替时配却伯可款以至卖束到衡1仍0够倍兆价佛钱一捧双昂皮售鞋浓，8美皱元湿出舞口棉，帖在跑欧膨洲晒卖1施2跨0美熊元离。一愿件绒衬舞衣酒，刃出酱口忙价畏格欺是4悟0元息，世去忽欧吹洲别绕过一型圈零，蓝贴丘上绿圣滩大驾保辨罗箭的膛牌凶子盾，阶在射国片内篇卖4示0滥0。S厨K拳-得I状I凝神盼仙方水，成炕本价也絮不荣超察过怜人稿民漆币尾1爆0纺元，中竹国脆零鄙售储价射格晓为惕5激6浴0辞元欧导伯纸莱，1时5赤0著元呆左杀右副的争眼喇霜否成袖本种仅飘在颤3宽元宪左网右打粗火打机剃抗须袍刀服症装化旬妆婶品结贫论大订多辜数姐企廉业西还箭只观在价彻格肚层墙面仿竞程争,而搜不许是碗在盗客疏户枕价誓值联层嗓面握的宁竞韵争它！课初程闪内甩容谁膏是诵你先的器客希户列？为我什域么椅要否做超客贝户锐价晴值丸？如循何拒做泼客可户矩价鲁值梅？什集么浊是类客珍户奸价蜘值份？1234一着什射么敌是仓客畅户致价流值你骗去言饭趟店字，讽你桃会斜关型注亿什腿么?菜肴服务价格档次客蹲户价贯值产强品物绍理较特除性服体务客和户退体子验价剩格交异换蓄价形格关宴系芹或大形化象品龄牌什伟么耀是梯客书户差价致值星份巴振克铸的草香队咖屠啡1公左斤僻咖羡啡岗豆无可榜调柜制1尘4蒙8杯屠咖柔啡约1淘.巾1害5美影分/杯经鞭过悟包头装蒙，骆放摧在魂装仪璜钱典吼雅给的奴店跨里价炸格葛马扇上畅跃版升访到5～2宣5美少分/杯如察果艳把慢它监放过进盟餐哥厅详或鹊咖兵啡堤馆价锯格溉会朝卖葬到1～2美墨元/杯若右是收放比到待星接巴旱克消雾费宫者侄要榆花2～5美险元廉才锤能午享咽用货得肉到吐！星逼巴币克贴的从高网额躲利虑润1凡.季7美艺元1公遥斤耐咖钉啡撞豆虫泡1蹄4痛8杯章咖削啡4酬4寺4美维元2国6涨1倍找！星林巴聚克舱按3美酿元/杯瞧出荡售星素巴诱克妙凭漏什狸么异成犯为楚利毁润抚机猴器追？1恼9释7蚕1年裳，吉星斜巴墓克袋创闸立该，板贩群卖和极机品球咖逗啡扮豆册的储小谣店逾1删2染,奇0粘0宽0多丑家星景巴丈克丸咖患啡绳店比分胃布修在歉北时美闷洲姜、管拉劳丁盆美小洲狮、商欧钓洲肤、漠中粉东乖和茂环弊太逃平窝洋地体区字的3香7个援国违家夺和乔地樱区坝，侮员吧工弹人小数煌达贴到1厕1傻7晨,砍0速0滤0人写。在辫西扯雅刮图肉这粉样酬的宗城母市异，专平菊均每9夸4菌0饶0位居啦民卡就毫拥唐有堡一芒家惹星中巴王克。在娘过宵去泳几定年肾里喇，漆星个巴境克咽在诉全莫世唉界码差笔不烟多庸保矮持光着每坛年5往0归0家新泡店清的谜增市速。5年激内子星吸巴宋克孟在泡中棍国喝市兆场亲上宋全掀面胞直灿营填，樱总慰数召量晓将古远领远抽超乱过5执0巡寿0家。1盏9全9韵2年炒，他纳毛斯谁达发克婆成令功劈燕上球市是，理后负成博为降纳扔指捡成益分晓股.2肺0咽0赴3年泥，柏登松录《财楚富》5兵0辽0强企薪业!咖读啡济豆奏由罩平捐凡为走绞向钱高伐贵银的第历漂程唐－谎－涛服点务星渣巴纠克两咖庙啡退，已小冲资阶的配标稀志叔：灿高暖级蒜写言字狼楼馋里暗的薄高睡级炕白坡领程们杠一训般泻都餐遵纽奉循掏这书样马一赛个悄日戏程授表迎，调上扯午柏在根办口公篇室萄，派下达午择则浪在锋星企巴杯克荷泡壤着止。乏有是这脉样妙一小句忧很此经币典楚的狠话：我洁不膨在糖办哀公挤室皂，贯就票在际星翠巴寇克宗，鲜我谅不孟在灾星动巴糊克杜，据就气在病去夸星厉巴饮克胃的链路药上介。咖粮啡柳豆抚由戴平拔凡垃走堆向边高索贵站的爆历记程雅－察－分服美务在档星斑巴魄克尘，闷无蜜论鞋是践其胀起里居请室循风猾格纯的窗装宫修蜓，熊仔玻细雾挑逼选裤的译一汪幅抛幅胞西羽方吐抽宝象汤派晚的荡代逼表浑作斑和完灯瞧具妥，弹煮熔咖很啡冬时键的月嘶菠嘶影声握，灿将踢咖白啡浓粉轮末诞从衡过羡滤率器点敲羞击嗽下揉来剪时销发肺出妈的洋啪批啪贝声宋，穿用姥金娇属染勺忙子促铲知出勒咖靠啡吧豆破时住发减出榴的忙沙拌沙烛声咏，冈还短是野弥不漫御在码空态气懒中阳的桶浓铲郁推的贸咖哈啡裳香贴味粒，沫飘洋扬才在华耳磁边租的师舒葡适投休斗闲宾的斤背腔景俯音予乐陡，庄抑次或劫精桥致度的馆杯址子论、纪让际人调爱篮不况释族手民的画杯员垫庆，棋都确从视洽觉江、堪听输觉为、尖触稼觉侄、览味肃觉并和愉嗅钓觉情给衬顾滤客龙带收来捎一牙种听放欣松融、拦自溜由袖的漂体川验客震户康为泉什距么摆喜钢欢叛星扣巴镜克露？所劳以树星办巴装克另成臭为圈了忙很甚多拾人陶的川“耻第旅三谅场烈所锁”裕或能另据一战个庙“房诚起苍居钉室靠”蚕，越即杂家棵庭浸和近工名作益以梁外宫的霞一伟个妈舒曾服仙的律社季交档聚节会朴场朗所渠，层既竟可母以明会说客朗，上也港可反以曾独逝自场在心这骡里卫放案松惑身沸心。在垫这蚊种讯时怀尚骂且有雅听致窃，课豪塞华崖而驳亲膝切摩的挣浓碰郁举环继境饰里同，席人氧们泰放钥松名心色情笔，役摆你脱齐繁辛忙殖的煌工作阴，啦稍茶作猾休奴息御或镰是跟约挤会，得到精谊神和情断感上公的论报机偿变。星罢巴狱克怠成士功浸是促客母户芹价衡值兽的购成皂功清！星孕巴聪克山一很个材主怜要仆的侍竞蹦争惯战即略节就甚是维在压咖却啡测店难中同膛客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