客户需求诊断面谈孙慕菲

原籍江苏淮安1995年南开大学毕业后，从事国际贸易工作七年时间在自身遭遇风险后，才深刻意识到风险竟然近在身边进入公司前，到七家保险公司逐一考察她为何最终选择了太平？她——1北京·孙慕菲高级经理入司时间：2002年10月所获荣誉：美国百万圆桌会员（MDRT）世界华大银龙奖会员（IDA）国际品质钻石奖会员（IQA）北京保险行业杰出精英总公司四星精英会终身会员六次入围总公司高峰会八次入围TOP2000

-连续三年达成百万2011年截止目前达成195万/61件2客户需求诊断面谈北京分公司孙慕菲2011年10月业矛绩宰展旦示年份标保（万）件数2003126320042248200522522006305220076480200821472009113812010104502011年截止目前195612米0拼1亲1杏年含较井2积0损1炮0录年跳成泻长版2浮4漫9组%从瓶业胡至估今连持利续悬高塌件这数盆，刺三读年并持匠续翅百矿万4历切年灰良笔好密的住业访绩灰缘臣于恢—幅—观醉念鹅：大萍保降单今来饮自暂于户大护量施的鉴保辣单1纯、采成浑交命大血量讽的逝保膨单膛→愉大我量屋客炕户广→篮大膜客伞户2淋、公成胖交导大拣量沸的盼保尸单砍→物销卡售它技享能羊的阁磨盾练3眠、述成送交兵大凳量陷的雾保难单稠→差销院售近心股态潮的撕锤兄炼52朴0结1忠1伪年觉如肌何在锈持幅续列高驶件作数订的贺情乞况斥下实雨现业答绩站突宴破匙性灿的虑成粪长古？6业帝绩民突班破里性艰成课长荷的犬因窜素市凑场狱环渐境应好公唇司麦产顺品主棒今调年关是脆太抖平殃复娇业呀十秩周焰年客过户昨需飘求茎诊蒙断察面台谈现法决完棕善帜成鼓型7突叙破唤性涌成烤长关抹键琴要税素—讯—客沿户仆需尺求纱诊议断咳面宇谈完盒善议成材型8我束的骗需说求盘诊疤断姜面疾谈比形们成税之光路呜（刘1跳/泡4序)2戚0维0卫3年骡：脱困颠惑西期动立作填：替无挑法脸全道面声把撑握乘客景户霞的持需狸求结连果表：鹊客气户唱接拦受局度柜低膜，霜签萄单效闪率低观低念：只崭是埋把处我劫会湖卖滥的流产幻玉品您给惩客她户9我株的坡需遣求摆诊瞧断延面梅谈挠形圈成棕之织路船（榜2刮/锄4楚)2闹0榨0躲4年狼：巡寿启掠发败期参学加控北葬分餐和顺清梨华董大鸭学备举创办充的彼太惊平欣金舞融蜘理怨财秋策炼划低师慕培烛训垦班明持白昨了客尖户半的佣需招求对榨于张销拿售注人急员清来耐说窄是弯最当重湾要严的招,嗽把级握冬住唐客亩户裳的德需矮求竖是高寺效范成豆交保开单稳的刑基姓础动！1哄0培骂训随之针后议的缴思贡考榆:把氏握桃客宗户乔需衣求钳，冠进蹦行娱顾板问优式浆行菜销恳是其真幸理涂、肌是伶道紫路石、详是殿正季确博的齐方部向队。学骨的巾东客西按是“尚阳缎春杜白俭雪婶”，电而炼自乡丰己坑当龙时浑是题“下垃里撇巴放人决”，宰没岔有锣办轿法时去普用扎！高巾效宵诊脾断酷客排户非需毫求礼的拳概接念己此滨时纤产聚生1拨1我乳的馅需斧求臭诊喜断贺面渴谈榆形明成碑之膝路席（泻3煤/剖4碰)2夫0恐0赞4帝年封—织2棚0帖0泄9年乖：探萍索国与册发奏现掏期探决索朱与门发伪现状：慎系泰统胁中正的鼻经岛典激理缺论捉排丑列爱组约合番使续用愈，格可乘以慈有搏效青诊姨断拍客约户呢需飞求糠，应同土时吉逻堤辑克简雅单肃、伴实望用再、摩高互效需超求漂诊壁断盏面视谈谦法俭雏店形末产林生结孟果排：贝2哨0搏0红9扯年天达雷成镰A继类桌百猾万1头2我答的撤需牧求饱诊午断菜面偷谈形寸成之互路虽（哭4精/仍4脸)2裳0共1继0茫年查—溉2慨0炕1背1谣年佛：突真破赶与诸完书善急期2逝0锦1惧1桃年再会次达焰成喘A椒类惧百芒万刷，披相画较佣2控0禾1晃0彩年你有羊了乖较吩大湖的冈突汗破若，辰面盘谈修法佛完客善火成州型2待0置1块0结年沸面岔谈吹法佩在艺市董场宜上伪不览断开验透证轻，继欧续达饺成春A乘类妥百睡万1敏32乘0赔1途1粪年需婶求详诊抵断威面绵谈锹法完皱整场呈护现1督4适络用播背嘴景市鹅场气情踏况拌：北俯京礼市抖场督，叔大夏中核城吧市挥类较型客罚户炭群稼情宇况级：私结营茅业贩主拾、夜企六业绘管朱理皇人要员硬、蜡全消职蜂太崇太1暴5需涛求朱诊位断漆面荐谈（响1曾/链4厘）我漏想斯您伪一析定痛知唐道，保俗险流可希以低分臣为而财悼产逃保盆险京和惭人曲寿枝保配险裁两辣大穷类吸！一驴、暖普肆及呈保柴险练知问识博，悼告亏知保老险滑分玩两余类保牌险财炭产刃保偶险简脉单蠢介晒绍人拿寿妹保省险两掉大件模汉块画胃图术演患示皱：备补注婚：匹为铜方菠便阶客饮户拳理绵解判，拢这政里侄的蚁人棚寿涉保良险亩即钱为俱学梦科蕉上郑的娘人貌身控保技险扣，投特预说帜明1家6无冶论章客第户索如戒何泛回洞答揉，接幸下与来驳提糊问茧：您姻了吊解涉人苍寿羞保庆险侮可呼以担解谁决猫什沸么陡问秤题渗吗暴？客散户诸如雅何橡回渠答学不蕉重孟要赛，竟关复键躁做丝式个倾觉听巨者1进7二蛋、拐普猫及判保仿险婆知穗识陶，植介因绍评人来寿奶保滩险人垫身北保护障层功亏能需蜘求利诊挥断舍面覆谈（半2笋/搭4答）其赖实亚人雷寿横保服险愤有露两幅个两层年次济的敌功拼能滋，第粗一侄个装层申次葱就装是缴您击刚税才碍提耍到极的纪人壳身鞭保殃障拖功艳能，圈概虚括探来华说摔它恶可恳以含解欲决希人丹生港的锣三岸件嚼事书，拨即易大称事茄、法小秃事较和吨无西事说。所拴谓大孝事，蹈就退是车指胞死令亡危、剖残屑废翁、渠重竟大锐疾地病静；夺所好谓小嘉事，姨就轰是倾指暂小央意斯外厦、皮小振毛专病秀；绣所讯谓无治事，浩就番是皮指核养吹老象、崇储巷蓄伸和皮投卡资旬；侮我绕说梳的您岗能笔理研解剥吧若？客时户训如手何香回桐答画不闹重劫要搜，绘关壮键碗做绢个倾羞听臣者1骗8保田险财昨产叠保济险简李单叨介首绍人马寿位保未险解刻决两搬大舰问渡题人侵身戚保快障大钩事小燃事无峰事画尊图并演碗示花人柄身耳保捕障答功训能1予9三浪、爽普满及揭保少险绝知昂识全，福介虾绍耽人同寿朵保爪险资脏产咱保每全肆功蒜能人董寿竞保徒险巡寿的倦第恳二葡个扎层束次仔，肃就碗是“芹资抬产倡保介全衡”岸功棋能，盆资鹊产役保开全侵功晋能牲也肢包液括是三跌个姐方译面铅的排内亿容绵，一是侮资可产撤剥里离期，二是祸资触产狸转隶移翠，三是列资目产杏传蕉承束！人圆寿垮保炼险尿还换有第罚二挣个允层浪次的央功暂能熟，遭您俗知桃道都是柏什盆么帆吗惯？（嫩对弹这雨个眨问档题诉，枕客龄户帝一稍般窜答机不哪上湿来堂，衡接词下纯来谷告辞诉姨客兽户脉答梨案杰）需观求呜诊爹断灰面猎谈（稀3候/邪4各）2善0保叙险财等产算保肿险简冠单仿介洲绍人揉寿姥保岛险两汗大斧模烘块人非身瓣保命障大抢事小焰事无垂事画挎图纤演驰示疗资救产晴保齐全丙功堵能沙：资炉产渗保耳全资颂产搅剥珍离资臂产雹转涨移资同产初传公承(说全跟图绣画认完虑)2校1四潜、以运思用恩一茎个提骗问诊攀断饱需瞒求刚室才亭和河您仗说帆了丹人询寿好保舌险膀有鲜两团个典功卸能饱，贺一狭个林是挠人著身惕保越障肌，正一生个烤是宝资嚷产喊保恭全仅，您诞看克您聪更胳关淘注既哪样个众方骄面狼呢际？客抗户立的殖回络答磨情佩况竿无决非观三甚种停：1售.竞对兽人摸身今保鞠障返感物兴古趣2欧.文对吵资党产渣保振全序感滑兴风趣3崖.焦都荷不碍敢谁兴苏趣需厦求腐诊元断此面敞谈（迎4茂/洲4葡）2书21听.对泪人血身百保耳障显感伴兴铁趣您永为搞什年么采对挎人劫身深保倘障浇方乞面华比侵较姑关圣注宪呢迷？先葵问客辣户娘一溪个申问哀题客碰户和如扭何绞回镇答太不锤重伏要衬，勉关搞键角做增个倾味听贤者，火客疮户骨说捎完悔后再如提下何面镇问志题锁批定你需艘求人跨身排保径障绵功集能爹就漆是宏解呈决棒大趋事执、低小类事肯和乓无团事钳，剧您惠是敢对掘大个事绵感取兴握趣弓呢胁？献还灯是距小筛事条？违还叼是恨无场事休？捉或裂者蚕都喘感涝兴策趣挑呢贞？2较31涉.对估人马身绩保朋障肥感匹兴巷趣无粮论话客此户钢对须哪因个虚方模面深感换兴淹趣肢，批均接蛇下犬来讲教解奴刘虚国耕琴喘老骄师纽奉的四概大微帐把户，喉为残接昂下遵来调的些产尘品蕉设碎计室做抬铺砌垫2越4(境讲醉完哨之属后恒询始问梯)您进看魂,旋您驰更立关卧注婶哪悲个捉账举户贷呢并?坛还竿是央都贪感副兴公趣迟呢塌?裳—斑—再指次烘锁永定开客奶户梯需挡求四肚大榜账运户撤讲祖解辉示帅意没图一椅、偿家葬庭妥收铃入竭保演障接账华户割（秒杠附杆厨账谅户阅）1如、细给掩谁精建摊立成？晌经品济亡支沃柱2孙、耐如迈何伍建谣立循？尾5壮%汗年按收铸入习创拿造季5慈—锐7拘倍真年柜收区入遵的莫额颈度3扁、释杠脊杆哭比笋例匙：窑1怜:万1苦0敞04厅、鬼风武险培发誉生卖概窝率炸：巷5‰—西7‰二愉、谣家叫庭候健修康宽保兵障疾账白户帐（康杠妥杆判账纯户顾）1六、断给躬谁喜建赵立扣？淡每捎一跟个均人2拿、皇如悔何丛建葱立里？弱5针%魂—突1柱0席%系年虫收泥入3俱、代杠蚂杆务比赠例撑：翻1搏:旦2石54锄、项风犬险心发旗生妙概此率斑：茂7雄2老.有1屈8%—摩8景0%三然、忍年阔金录领俗取沃账竹户剂（纳储兵蓄要账意户迷）1惰、模给艘谁职建增立凤？纷教瓶育锡年明金捎给怎孩稠子纱;燃养电老博年徒金豆给亮女却性2阻、临如趋何企建侵立愿？武3醋0潮岁千1假0浓%给年曾收画入蹲,活4其0苹岁么以链上探1下5疤%畜年毛收父入3耍、跳杠舅杆岭比果例伏：漆1赶:纪34陶、槽事廉件刑发涂生赏概厌率尿：毛1皱0涌0示%专论款贡专泼用强梦制望储顽蓄四弹、降家前庭汤理派财鸦账校户意渗义舒：幼解勿决陪资寻金姨长婶期翁保窗值抖、确增贯值彻问缩慧题工屈具资：欣股魂票警、辩基野金踏、跨期爸货冻…谎.妻.保般险竞:释投差资筋连缺接电保幕险(风淋险堆）分边红闻理椒财暂类屠产馋品幻玉（匆无范风够险源）2他5要迷点荡提眠示倡：1抬.蜂第颈一桶次腹见组面百不扒讲交产乎品2债.百讲疗解施四末大圆账召户跪的舟过纸程贪中厚收注集费信麻息3层.搏最扁后台以钥一桶句及话收断尾“蜻您垄打膝算县安械排朽多池少系预帮算是来烈解求决睡您丛关衔注炎的子问才题蕉？臂”2验62初.对植资佣产布保欧全斧感拐兴孔趣你厚为豪什夫么起对革资消产两保懒全供方扬面早感宁兴耀趣暴呢芽？先垮问骑客黄户徐一菜个因问构题您端可鬼以适介亦绍臂一誉下深您吉的辆基幼本讽情浓况合吗猛？铲（惠例帅如双经桶营站情织况简、饭企气业妈情俯况丸、洁家好庭氧情德况经等砖）客选户罗如衡何桶回炉答财不常重脾要乎，就关坛键碰做术个弓倾庸听狸者踪蝶，盘如序果弯之科前缺不取了猾解脚客讯户窃的询基标本少信旱息闸则萌说牢下它面碑一禽句链话钩收遇集美信脂息2扭72负.对资资轻产哈保延全串感夕兴烈趣资拔产从保享全惨功贼能煌包曾括邻资巡寿产污剥诊离标、个资横产牌转准移趁和砌资击产索传宴承里，丢你裕对影其抓中掩那期个枣感克兴来趣哗呢蚀？再忆问索一赌个旨问歌题根搬据扒的跃客哲户烫的梯回遭答钢，分奥类状介勇绍坑三殊个浸方被面扶内象容2头8资牛产雁剥朱离资丛产仿剥虽离筒就蹈是把拔“诵家蹦庭魔私蜻人生生膝活侨所退必消须锦的艇现革金册流喜”震与泰“核企杆业蜂的封现属金老流嫩”净严衡格拨区副隔挨，蒙建虫立猾一仍道州防单火棵墙2镇9资苍产忍转会移资腿产峰配斤置怒需竖要技长甘短挨兼跑顾钉，爪快面慢娱协参调册，裁不绿能脂把么鸡独蛋车放划在腿同悦一屑个阻篮紫子荡里扎，沉要抽学昏会拘配蒜置盗一申些巷金的融催资还产任，象让垂金钳融播资敬产辨在倘您霞的捉资嫌产世中昆占饰有趣一谎定崇的贪比锦例全，衫通笑过姻投怨资遮保浴险劣的傲形菜式女让拦时昏间粗为搂您虏去改创揪造沃更崖多腾的拉现色金殃财荒富舍，岗让贝您膀省墙心糕省乖力功！3然0资臣产至传款承对杠于朵一吧个街不牵具龄备许财贸富静驾葬驭僵能咽力接的见人光而或言案，韵一森次恭性鸽的翁给漂他暑（陵她键）渐一备笔丽巨悠额没的洁财绘富丘，千将按会耻是游一弃场以灾熔难颂，搬保隶险倒可佣以贴帮定助仪您肌的挣孩售子悠拥水有单一哨个杏源枯源吗不恶断朽的跌现况金农企适业3饶1要谦点暴提亮示死：无搜论响是讲对级资腿产柔保船全亚哪沃一窄个谈方搏面础作怒介低绍牵，最秩后来都脾导骗入依下绕面补一粥句间话凤！让穿我搬们洲通再过陪保桌险谊的生形迅式设去厅建晚立防一罢个杨源舅源娃不侨断毯的现珠金悟企麻业，俩您俭打关算用每车年技投洲资替多批少崭来亚建储立港这崇个揪现炮金西企温业堪呢易？永给战谁桶建记呢棵？最匹后喝就北用现渡金简企假业的刊概冤念趣把轻客劣户冲的需列求和尸我叼们托的技产集品嫁脆接起颈来慎！3触23邻.都钟不歇感碎兴袄趣我头就挺不聚会屡继谱续视说淹下击去都，端并抄选升择际告尤辞秒，陡但奶是阁我矛觉沉得抗我愤已穿经潮在非客小户宴的心熄中逮种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