如何定价策略与技巧

产品定价策略与技巧大纲产品定价的流程与方法产品定价的策略价格的变动与企业的应对3产品定价策略的概念和影响因素124产品定价的概念和影响因素产品定价策略

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。

制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。企拼业滩定熟价的的潮影衔响乖因萌素产猫品秘定女价曲的询概宁念政和块影池响浆因冲素1、怖企残业犁的宋定聪价杏目眉标倡（市旺场墙战乡丰略深目反标）2、俯产爹品刑的厅成届本黎（基渠础）3、屈市党场荒需蹦求绪情辣况誉的辟价情格程弹鸡性（主浇要特考壁虑座消勤费开者江所牺看蚕重宰的万价煮值）4、趟竞鬼争较者球的隙产提品损和杆价丧格（让钻自天己熄的医产践品首在留竞坟中飞生支存鼓发脾展）5抓、国驱家次政觉策弹葛性甘需信求搬和革非质弹自性供需宿求$堡1呢5$粉1睬01锅0棕51瓜0耐0$喜1顽0$侦1屡51方5如05彼0每岸一牙段疏时卫间渴的牢产股品困需检求滨量A盯.非身弹腥性修需闻求每授一字段毫时伶间影的址产妙品动需加求割量B筒.弹单性闷需法求价勾格产冷品葛定棒价烟的用概鼻念怠和徒影容响劣因石素3获C定变价拳模勾型低鉴价此小价荐格怒下无唇利鬼可栏图高匀价此痰价缩慧格大下无殃人萌问丢津成槐本竞柜争柜者膝价晴格替瓣代蜘品绕价彼格顾杏客史感狭受孔的产船品钞价光值产啦品河定扒价碑的乱概剥念锤和柱影爆响撞因防素大献纲产哭品月定胸价仆的娱流议程迷与浓方眉法产开品坝定馋价艺的桨策销略价畜格狮的杰变皂动祸与闯企锤业假的各应借对3产兽品缓定膝价伐策财略纺的屯概疲念返和止影凳响际因厘素124产组品举定壳价植的也流饺程直与首方旧法企研业层定科价便流清程确恶定把定弹价撞目竭标驱测防定钻需赞求竭估守算衡成窄本选穷定益最港后失价布格务选遣择饼定久价近方萝法亮分绕析架竞津争暮状乔况产撤品且定鸦价贡的顺流赏程山与树方日法利脉润蜓导悔向形定丘价艳目贵标通轿常隙用厨投颗资健报叙酬阀率骆表绕示井。列投狐资揉报齐酬址订侮可涌以佩追肝求便高马利愚润蹄率费或靠“显满追意都”篮利巩率辉率哗，志可荒以鸽追减求售短遣期气或辆长珠期寸收模回含投洋资骨利区润吸目亲标销化售欺导驳向降定航价线目飘标包窝括某增倦加补销楚售荐量碗，现提晒高蚂市被场夺占优有清率宵、之强兼化斜市贿场宰渗经透烂等里目菊标排匙斥睡或武避弄免鼻竞中争春的彻定傅价顾目矿标产包品劫定打价慌的清流京程私与剩方迈法定捐价怀方叔法成晒本丸导顽向锋定亿价柜法需聚求吃导适向陡定店价臂法竞学争雷导加向宽定庄价淹法产居品解定伴价驰的巡寿流开程龟与最方孟法成宏本垂导绪向塌定秃价问法固息定渴成须本祖是量指方在欲特劳定靠的堡产矛量排范香围薄内愤不指受会产子量秘变虑动适影樱响答，聋一构定皆期携间省的恨总呢额骆能衣保蹈持桂相被对浇稳估定驳的树成协本.一敲般谣是亮由扒于树经欣营跳成往本兼的房诚比恭例猴数狂加斑上悔折爪旧肺加酷上询销垫售岂费评用狮，慕加颗上闻维个检楚加润上纵财最务廊费逮用姑（院长浙期提和壳流凉动凡贷舅款喂的每利苗息异）骗。变候动蔬成全本熄是挪指责那般些饥成饿本哨的休总嗓发右生蜂额养在拦相应关疲范视围早内潮随刻着迟业菊务写量叹的哲变越动堆而含呈吉线省性侍变宏动持的酱成美本食。帐直躲接业人土工稀、纺直任接忧材乞料脾都动是昼典喝型冷的证变违动稀成志本涝，哑在曾一罗定着期摊间房诚内知它哪们接的狭发朝生挺总胳额遗随煮着胁业总务甘量糊的样增繁减派而傲成目正惭比烟例匠变轻动产处品拌定谈价羞的锅流症程赵与腾方均法成危本叨导归向求定球价色法1、待成怪本鞠加将成踏定邪价龙法在极产段品通单救位趋成天本女上尺，鼓加况上确一并定屋比荣例妙的恳预地期凝利躲润例坦：唱某往产闯品橡产柱量5万只件裂，叙消粱耗孤固裕定泊成维本1酸5万丸元织，酒变销动摄成俯本颂为1照0万广元伙，椅总唇成紫本姜是2踏5万办元员，幼预互期遗利池润佩率饿为希总肃成铅本轻的2夕0涛%，席产蚕品唇税漠率羽为5汉%，打则系产骗品私售堤价肉为湖？单胞位工产叙品放成认本=（1般5滤+糠1呢0）/辫5菊=迎5（肃元兔）单皂位皆产念品合售脾价=和5第*（1竖+知2宽0轿%）=挽6考照虑迹加筛上屿税戏率单属位允产乘品时售发价=董6踢+掀6敲*扔5美%晚=伙6福.运3（阴元摆）产论品膜定甩价储的察流吩程毕与塑方眯法成艇本既加雷成冤定归价挑法笨适详用谁情品况为她基思础蛋的适一劣种删定犹价平方荷法幻玉，药适糟用秧于忘非耽竞所争航性题产背品录的幅定剪价2、请盈柱亏胖平登衡合定拜价岭法（赔保鸡本典价越格着）预返测井商局品扒销并售屠量志和枪已欲知献固焦定杂成局本钢、息变分动悄成鸡本萌基超础唉上芳，鸣求叨解损盈死亏洋平太衡文点初。使（喂保另本杏）公堵式别：P袜=街F速/周Q咬+呢V其向中黄：Q唇—盈头亏洽平彩衡受点袖的驶销帐售谁量大；F简—固福定辈成华本P葵—盈匹亏杯平袄衡蚕点菌单愉位诱商遗品豆的险价光格积（霞保轨本嫁价完格剖）饭；V负—单鄙位食商租品夸的乘变飞动茧成佣本部（碎人跳工柴、促材秋料够）例珠：英某伐公渐司汗预冻测待产州品总订材货倦量乔为2谈0孟0件苍，鞠固输定煎成牧本2滤0周0醋0钉0电0，冷单吵位养变涝动紧成将本2暑0始0案0元除，脉求修保旧本向点雕的湾价筒格浮。P广=馒F箩/兰Q古+恨V鬼=酒2罪0誓0黑0奔0盗0库/蚕2棍0萍0慢+皮2巾0纹0琴0记=赚3细0盾0杆0元总收入总成本固定成本产榴品少定贵价需的悲流刷程既与答方名法产宇品驻定来价者的束流进程纤与摩方否法盈饿亏圾平凡衡饰定水价忘法驰适则用返情索况企泊业慌产请品岸的伐价罢格奸必却须筛达企到掠一少定忍的稠水溜平兆才胀能骆做搏到到盈挖亏偿平闻衡塔、找收健支伞相缝抵模，惠如架旅宴游蜜饭现店蒜等梁行可业3、栽边座际新贡车献蝇定朵价终法名：边绩际职贡献献削：水企维业虑每青多音售位一属单萝位抹商威品默而协使双总去收搞益得增蜘加继的帮数鱼量痛，捏用延此剃方承法达只歌计气算赴变向动锁成撞本日（结补躲偿沿固湿定蓝成伸本活）冤，蝇公点式劲为攻：价宇格=单惯位寇变顺动推成铲本+单逼位她产权品咸边搜际疯贡册献咸。适孤宜盒卖摆主郊竞转争鸣激鸭烈限的剪场孕合凉，痰但胆售损价娃一舱定毛得嘉高异于侍变棵动竖成赖本例床：闷某支厂瓶生题产蓝一赖种袜产谱品屑生与产拖能吉力密为6兴0史0横0台香，移固骆定孙成补本响为3壶0强0万翼，眉国喉内厚订骡货热只上有4灾5晨0忧0台边，胸销差售愤单怎价视为2勉5荡0艳0，殖经对核不算鹿只恰能最保裳本紧。防现休有隔外态商帮洽您谈根订慌货1匀5仰0醒0台杰，季要盟求深单米价腰为2劝2孝0疯0元孟，惩可爸否跃接拣受骗？产节品浑定麦价会的慰流昂程晌与遥方牺法分置析地：1、敞计南算耍单朝位傅变啦动粮成扬本V缝=（Q惩P店-术F）/允Q膊=（4逢5属0挥0峡*栋2姜5报0住0振-获3旷0若0涨0痒0）/刮4键5伸0景0帖=杂1历8狮3辨32、画计狭算许单损位分产肆品闪成蜓本假直设凭该乒产换品对能戒力处被谣全虫部绕利涨用掀，膛产杂量尝为6死0水0嚷0台她，示则单书位季固递定轧成太本=聪3年0状0轿0量0责/太6晴0这0眠0躲=拼5直0闹0元单紧位迷产水品哲成供本=抢5栽0珠0严+供1烤8舒3趴3好=娱2葛3禾3晨3元3、凤分湾析漠可套否胁接驼受外惹商哨提瞒出既单昌价2创2总0洋0元例，佩小纵于2芬3梅3洲3，勤一梳般家情葵况杠下只不臣能笨接余受潮；但觉考有虑绍到望国披内早市滋场旗饱股和哀，秩生色产灯能吸力佩没夸充牧分风利物用灯，2心2岛0刺0大林于1助8柳3弦3，子可气带冶来子一隐定象的绍边朴际郊贡助献,故贞可驱接碗受乳。产损品的定盛价黑的品流队程翠与侵方桂法产傻品辰定还价盘的陪流邻程欧与豪方告法边座际稍贡里献疲定夹价玩法票适不用锯情眨况1公.企驻业脆主违要倍商娇品摸已萄分阳摊愧企使业尝固浩定纸成习本论后者的溪新果增镇商机品掉定烦价勒；2椅.企含业挣达躺到谨保么本舅点妄后校的宏商沟品惹定宫价纷；3纷.企豪业更开岛拓律新向地咽区微市装场仪的偶商半品造定睬价统，赶即钳在肢现裕有营市朴场歌的戒销垮售当收结入轮已叼能桥保修本固并告有橡盈定利崖的揪情站况叫下刃，上为甜拓向展愧市翻场臣，派可版对们新头客粘户川或对新横设那网弟点尚的彩商晴品厌按熊变筋动剂成劲本苗定凑价皆；4贷.企终业抹经脑营溜淡庙季冤时搜的修定瓣价边。4、我收敏益走比偷较划定磨价王法颈：在毙定乳低融价类和夸高捕价浅间乓比躺较湖，董选帝择舌利墓润泪最旺高及的联定映价拾。殖关很键喂在舍于教通术过缎试王销部等协手渠段增掌呜握属消悟费板者呈对异各与种波价笑格峰的深接世受炒程胶度占。气公蛛式惕为穷：Z屡=笔Q棕*（P湖-例V）-龄F其碌中棉：Q羽—产貌品秒数白量坛；P六—产测品臭价稳格毒；F消—固携定周成汉本V纯—变眠动快成沈本索；Z曲—收膨益例舍：庄某后产煤品历生附产辆能雁力策为3万类件樱，双固帆定涌成策本擦总钥额限为1阁6万笼元墨，窄单迷位近变禁动腐成筋本仅为2串2元谁。店经杏市牙场瓣预细测默，律当斥单窜位笨产讨品土定稼价检为2妖5元廊时园，架需淋求迈量寒是3万领件拖；践定吼价抬为3帽0元扔时肠，毛需沟求房诚量创为2万惜件陕；维定途价傲为3仇5时玩，扁需渔求尽量鹊为1裂.旺8万壁件定，陪定哑价池为4驶0元久时晕，迹需汗求何量城为1万皇件妖。应葱用叠哪悲个泪价灭格题？产娇品馋定虾价监的社流婆程详与莲方兰法Z亮1牵=冤3齿0神0右0赠0申*（2耕5奴-丸2充2）-墓1接6满0或0溉0够0康=分7坏0普0狸0元Z沟2惕=贴2帝0隐0劫0饭0闲*（3窜0店-零2颠2）-达1秆6京0披0筑0绑0盆=饶0Z还3歉=跑1祥8跳0砌0高0勤*（3蕉5顺-斗2滤2）-含1蜘6尚0姓0匆0椅0碑=局7立4山0秆0袜0Z抓4较=所1潮0钞0扰0目0浑*（4制0叹-筛2楚2）-洲1棋6除0爱0永0馒0茄=悬2降0蒸0菠0结洲论慨：仰定泳价保为3宾5元迹时余，烈收猫益取最湖大产升品碍定扮价齐的列流议程也与惰方西法产黎品吨定蚊价侵的兴流盏程廊与锹方盲法收勺益务比夫较件定揉价客法刮适座用练情插况此歇法古比赵较协简咐单逐，炉尤杀为注适墨用乳于屯临劝时枕定挑价需堂求近导芝向都定寨价—舞—按障市居场烦需钱求克强杏弱血来碗定落价闹（请需植求粗强梨，蒸高粪价殿）（1）革感池受渣价注值俗法—霉—根捉据征顾消客心对遗产眯品磁的尘感刻受霉价经值秃来败定拦价敌。（柏平祸均挑市冬场映价简格+价途值妈权快数横值问）（2）废反织向鹿定娱价鼓法—算—根闻据披顾拖客界能呜接叮受建的叮价盐格腐，盼反吓推棵批子发旷价遍和客零雪售责价（3）监需娃求璃差址异掀法—礼—同阶一六产赔品即，喘针贫对手不怨同换销荡售哈对胁象嘴、润地魔点防、展时央间胡来滑定始价例愿：议同准样筋的只饮缓料文，绘酒斤吧晋、泪舞钞厅爆的仁售萌价容比窗一索般旷零笛售贩商尾的此高雁几沙倍辱；腿节冶日移运拼费温高…厦…需外求责导鞠向蓄定厨价肤法产垂品肿定宋价驶的登流弄程第与测方珠法竞叉争稻导浩向绑定筒价稀法随念行耐就与市扒定症价宣法枯：鼻企火业全按向照鸡行步业躲的谢平便均太现戚行捉价撇格洒水酱平句来材定度价卷。投搁标既定励价短法眉：骗以时低晶于肢预削计肥竞睡争衔者团报截价押的年水银平滔来百报革价走，粘如主：礼政拉府坡采象购产急品躁定凯价骡的改流轰程懂与栽方到法利视润箩导把向肌定焰价女目逮标销艇售旦导扑向浇定粗价婆目拘标排夹斥孩或原避会免狼竞料争雾的晌定混价纹目龙标其按他认：泄生拉存态、浑持杜续惊发钩展成密本航导弯向坏定出价龙法需绒求歌导狱向乘定言价遮法（喝消岸费煎者甚价晕值否）竞品争菌导吗向压定珍价摘法定陷价救目掏标产猾品愈定牧价按的肺流态程触与拉方降法定写价垮方底法大苏纲产轰品歉定矛价死的讽流赴程败与妥方住法产邻品才定支价候的买策授略价比格取的臣变宁动呈与尽企是业霉的升应款对3产新品加定劣价素策究略附的吓概溜念历和锅影姨响扇因后素124案躁例朗一:浙绑江吧德炕仁愉集许团距企捏业叼定欠价违策碍略购案部例查分怒析[捧1爹]浙名江御德求仁情集惩团拖从1填9拿9部3年河生委产谷胶踪蝶合皆板密，沟由闭于脉质腥量煎与划进除口嫁的面胶杨合叨板僚有肉差掀距吐，据定愤价猎为没进融口和的惭近5浓0落%。1钟9深9窄4搂-景1锣9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