年新东街国际城项目营销总体思路WYJ

项目营销总体思路新东街国际城合和商业地产机构2006年8月15日疯狂营销没有做不到·只怕想不到广丰新东街国际城激情战略目录第一部分项目营销目标第二部分总体营销布局第三部分项目营销策略第四部分项目营销执行为亮什脾么贱？第圆一浙部齿分领项惹目逃营娇销漂目喊标一款、酷超枝速孝营视销快距节恢奏祸，殃闪院电木战桐，五开遥盘勇即望封鸣盘新折东洲街陆一悬期英第铃一叨批及开南盘辜一那月渣内拦结漂束赶战双斗（海销妄售域率嫩8哲0味%宰）二寻、职超新值这营碌销产言品裙力搁+成规震划白力堵+庭形胞象棚力累+眉推腿广财力植+爸销望售情力新杂东胁街重一任期握第垃一锄批遍开游盘餐高飘开岸高您走（童超志值抹率挨5供%沿）做些什格么蓝？第锯二啄部屈分逗总状体咱营扬销毕布泄局解贝决谈超辆值斑之剑道一替、死无钩挑妥剔染的半产驰品丹力1逝、笼商倘业喉：蝴地针段男/郑规督模移/束功围能窗/渣风后格扩/狂档衬次孕/善地倍位2鸟、巾住觉宅沿：亭地往段结/灵层孟高与/暗理凶念裹/邪户度型稳/皮品据位…狗…搭…房诚…多压次款建弦筑枯设位计没修晌改通建边议控都披是飘力胶争宴产倦品罚合托理敞化翻并绪更庆富演市荒场绸竞跨争苦力伶，胁从阶而院实驶现吩价滩值衔最另大悄化解无决聋超末值冠之算道二缴、炮无俱竞恒争易的棵规多划霞力功奖能兔布闪局射/括业晓态冒组结合蔬/悦消排费俱档用次哲/幅商脖业冒地戴位…始…筑…投…业棍态拼定困位均的船精貌准感化让与屑组口合弦分烤布扁的念精栽细控化让以朗及抚营绑销可各航环吗节沃的峡准某确鸟定宣位够是点实瞒现哗产燃品膝价饼值贼最价大岗化定的翅根丹本锐保饶证解好决庭超至值弹之盘道三晓、然无利穷储尽仓的谦整继合宜力核出心献团棚队蛮/赌强锋强抖联堡手球/速战远略定伙透伴胜/远资躺源功平纱台…监…释…滑…强访强锄联两手冒的炼项贷目篇核核心司团甘队堪:(铜以添团皂队茫手匪册搁和务报愤媒但进管行卫推型广颠)1宽/巨开终发吼商窗:属力笑创妇的资邻金缩慧实卫力和饶政奸府明背泊景室(董政筛府史支斯持逢力币度季)2臭/倍设汪计劳商含:莲阿坡特料沃先码进的躺商抱业共物挎业菜规电划设劣计魂理衣念卫和舟能胞力3掉/旧代塘理装商滥:构合剪和专佣业的盆商鄙业盾策灯划夺能膨力燥和招丙商/饶销罩售能碗力4盐/境建亏筑认商慨:玻资番质毕强宁大添的趁建杠设膜施夏工堆能倦力电和品且质孔安磁全管进理5折/伞运铜营惭商利:球机梦制薄强油大步而朴现足代油的着商止业运蜂营凭管抬理帽能助力（日外榨聘矛）6巷/含物过管灭商舌:情超予前员的物绞业日管绣理和服丛务意梁识耐（文外蛾聘缘瑞）解塌决吐超牛值责之涝道深辣度驻整赤合孤专貌业梯资串源脚，负形冤成斧战臣略袜合畜作领伙偷伴种关羽系决，合建叶设精项昂目检宽赖度屿平徐台贩:1锯/西商乏业呼运慢营剥管蚕理组址建参百炕货水/解百架货拉运倘营菜管舰理铁公舌司帐并旋聘早请盘著沟名牌商泛业茂运翠营委管色理榴公饼司陡作东顾丢问2旬/卧物撒业聋管旷理允服嫩务组扣建百/直招括标佳省谈级漆物耀业士管彩理备公壤司都并短聘拘请挖著铲名箩物救业寻管滑理钩公搁司抱作毙顾灯问夏（谱江肺西定万软科界）3融/贿政筋府虏及课下舅属援各袄部范门推茶动固项打目寻四乱周趣改免造守，家获败得抢政性府单政丸策禾支历持辉，保成倍为欧政址府复的叔形晒象疮工况程院和翻民燃心揉工款程稿。4漠/婶媒揭体炊资寸源置的倚深牛度贵整午合与言当纱地忧各怎大详媒贼体纪确含立肉战塔略彩合咽作磁伙洞伴练关贞系己（鞋获硬取安优吗惠肢折未扣格和奋发拉布售优踪蝶先隶选灿择惹权菊）建辆立酱友穿好锹合福作迫关预系抱，病确妈保奋在蜂本东项样目扯进充程律中补的匹每手个纹阶炭段突都披有魄媒嚷体捞的徐正孙面毒报肾道渗，制数造倘新伟闻蛛点纪，沈在清建跨设升阶养段铜就兴使嫌本糟项脉目鞋成租为送市素民识和荣商篇户妻关尚注格的卫热梯点政。5昏/达装向修钉公政司倘的陪伙逃伴驻关刃系辽（烦方消便节优想惠矛客饿户惩）6珠/新建按材尚供汽应倍商痒的具伙平伴踏关咬系担（稼树衣立饱品误牌锣建巷材瓶品们质樱高娱端像印反象旱）7微/巾其炎它皮…赶…妻…络…解补决桐超蔑值附之眉道四排、册无着对傲手撞的痛形两象启力差餐异虚化肆的项集目摆案蜻名导/诸市死场避定竞位允/宋现摄场摄包漠装僚/遣卖骨场栋包蚊装倦/少销从售脱道扭具蛇/享宣毁传狐物场料…蓝…由…符…项脏目鼓形根象徒进恰行骨全逗方扁位腐包腰装次，董建殿立投项奔目毕形劳象絮制所高南点抗，导树开立索项卧目映市滔场华高揉端劈燕印狮象申。膝项亏目钳高梢端忆才扒能院带吗来拿价每值遍最摆大域化陈。解蛾决映超框速矩之粱道五甩、听无卷不迟利锯的貌推淡广义力媒拉体诱选颈择这与捡计糟划途/姜媒杰体扔组烂合生与许排稻期活/禾事佛件抹营柔销存/歪网占络冷营敬销泰/闭公储关坛活牛动…惧…件…惊…整么合薄传谨播夺推江广坛，桐启惭动岩高现端闭市较场勤，条制深造施边经际宽效努应聚，揭吸晨引士城该市霜精遍英错，利厕用取其防号雾召态力长和马影怀响勇力谱，带倾动怎整劫个攻市枯场无。解构决伸超默速怎之市道六状、悦无领不退胜赏的轧销汁售弊力销缩慧售售团疮队载精失英芳化踪蝶/罗形早象坟礼伶仪允规炮范述化腰/鞠接速待弹攻买心豆技构巧握化兆/惑管勉理奖执修行梳目盘标药化…理…序…陆…作笛为击销痒售休终届端奋，惠其搜执虎行践能席力卷决光定伤营肺销虾超遭值夹和丝式超锡速需能佳否却最凭终平达辈成怎岸么兄做胳？第眯三廉部骂分己项螺目猛营油销计策止略一座、惩项姿目安市瓶场免定哈位煮及嚼项堪目择推当广S检L少O所G柴A呀N1妖、伏项移目丑整厌体涉市裤场疗定海位广艰丰赠第响一柿城财彩富请新酿标目杆2柔、丽商扛业茂部互分梦市昂场乘定泛位广怨丰躺财带富磨源志头中课央搭商构业西地政标3刑、辆住叮宅叔部贿分知市真场笼定列位财升富附领县袖叮官界邸万片众胸瞩生目勾之羽家4白、失项般目闲整斤体分（购商沃业写/利住才宅廉）调推竭广士S沉L迁O虎G陕A妻N做秆颠徐峰阿级愉的摘城浴市性主锄人币！二倾、悟项疯目孟销糟售长一谊期窄定名位A珍区圆商打业泪+铲住旗宅一使期B孝区郑商拴业届+狂住乞宅｛一命期载销棵售禁分拌批A地区懂商他业识部脏分第串一钱批B础区辅商倒业学+躲住既宅｛A挪区哪高佩层撒住案宅第王二弦批｛1值、返大斤卖段场粪招利商达先片行谱，筹辅秘营饱区肾先租行王销叹售A境区睡大娱卖梦场辨的咽招邀商谣成陆功话将惑决造定芦整登个挺项杜目啄能曲否森快祸速成和土超寒值进营闲销2摧、止A临区怕裙才楼毕建档设角先故行没，次住程宅窄部岔分桃延惯后基萍于撒招赤商聪和裂未望来沃开央业织需负要罚，残A办区豆裙嗓楼暂先助行纲建汇设绵。阁由侨于勤施费工还难脉度挎大极、雁建思设品周眠期隆长兽和嫌建吼安坝成饮本弟高厉导壁致楚售铁价薯高它企置的睁市葡场冲培紧育乎问愚题盏，示A钥区拖高付层扇住圈宅间因迟市忆场启没醋有萍参稠照野系拔应披延胳后壶开颜发五和切销落售3后、择B笨区旦商镰业偷和装住言宅细为旋一赴期原第攀一旨批末主经打项贯目交位宪置管最块好擦的基B致区侍商析业见具砖有副带挪动恢和葵拉摊动亡整起个萍项己目捉的评销闻售茂加吃速狠和丝式超房诚值名之列作舌用1黎、婆A缠区型辅魄营鸣区良/犁B片区贝首名层租临快街睁商莲铺如兼何盏实限现题最宵大劲价罗值奏？2佩、戴内侮街琴及甲2剪~片3箭层鹿商撑铺须如势何抢按疑理煌想价桂格箩实农现框销泰售拘？3屿、协如地何恨在扔销团售狮时赞进市行浴业乎态昌控颤制从？一绸期环销尸售觉难痒点1泻、沿如押何卡解罢决闲开接业扯后屠1腿~剑2违年市晨场骗培速育赏期辰的但经麻营软困酸难鲁？2妨、园在享广京丰饮整昼体时租雁金粒不斗支仍持榜售学价准的格局汁面失下如冻何塌保沈证鸣投级资贼客纺的廉投饭资我回课报翠？3眼、起在骑商百业甩整络体车开碍业条时悬，如想何雾不傲破般坏允整谦体票业饶态赵规振划堆？如涂何近避多免某自像用带型暖品材牌菌客批户吴不址按幕期末开龄张乓？经熊营颂风欧险埋所字带趋来纪的赵销牙售豆难艇点（叉一射）在恋销新售课前弟招窗商律先烘行引劣进订主齿力退店委（侍超治市涝大鹅卖蜡场娃）给/姑次誉主估力恐店（严餐揭饮感/摘家玩电惕/贿通沫讯香/真鞋钢城己/沙咖崇啡视/孕足科浴份）拉奶动A刃区轮辅向营姜区菌/部B偏区悉首尘层性临恼街经商史铺的果销备售坚价眨值一践期膛销押售矿突抛破声点（污建斤议窗：羞主捞力隔店躬以爸商励家颜进锁场皆要割求昨为溪谈混判织基赚础激；次每主彩力产店辰招嘴商锋颠晚覆摄广平丰暑租将赁啄模丹式鄙：成免焦租满三盈个矛月朽，橡降被低竿门材槛践，详按互季甩度帆收菠租榆）（新二黎）带挠短篮期狭租牵约怪销贝售解绳决内到街辽及牛2鸣~灾3概层抱商向铺兵按胖理回想价界格便实旁现掌销套售（脑三值）最悬好在樱北堡京变/强上谁海秧/银深勇圳榆成毙立百坦货清/仙百绵货绍运典营碑管箱理晒公妥司都，整葵体守承歉租仁B哨区嫩/鞭C虎区雹的舱内敞街终和连2辫-照3因层既，进价行尖带检短屿期冷租脾约如式陕销交售障！彻租底杰解驱决租售售阿风劈燕险王、叹业臣态它控后制眠和扩经覆营振压枝力脖以宿及滑投振资哑回颗报（仪四俯）对华投婚资传客选在物销妙售浊时约段定喘招才商谱限残制败条屡款进容行朗业突态界控环制对居自凶用件买傲家黄在权销帝售何时交醋纳坡开著业扮保世证初金保猪证戏整勿体天开莲业0省7晃.射1湖.塘86代.闭2磁8第导一匠批轻销巩售4胸.锐2惑8第晚二拾批郊销呀售一灰期剥销脱售枯分秩批饺时班间尘段深及准各众批宝段丧核絮心妄卖样点B别L筐O加C冲K众国墨际销风劳情羡商每业辨街劫区C京I俭T农Y渡M泽A关L朝L柳国均际糟购柄物生中拉心休横闲倒式必空挂中屠花确园胁会夹所A洁区缴商丘业A给区帆住很宅B添区蚁商巷业呜/陶住鄙宅1浑、刑项盘目挡营愈销女推借广涉总绩策劫略商址住贵互晒动商泪业嘱推摄广研带曾动虑和截促烛进脉住耐宅剑的婚推辆广缓和灾销享售波，提哭升袍住深宅婶的泳价距值符；住磁宅策热纽奉销两的伸同节时膨反或过是来隆提招升巩商口业位价碍值三菌、织营季销邮推迈广讽策谅略无轮论纱是宜推霉广惧策盯略怕/惨广卖告辉发贝布阵还抢是蒜局峡部丈招象商晌拓耽展壁抑壶或投现亮场过认参筹亮售砍卖假，担都屋应乞该在整膨体液联叨动问统状一界时倘间巾统悉一城口其径凉统选一郑风鼓格缠配贞合告营盾销峰整疯体患战摩略协意雅念沈。秘撤而黄不堡宣截、旋集际中监运奔作声、而整国体开联丹动谣、况突视然渐亮恼相2意、晕营海销诉推链广贩总道方增针知既名惊度美末誉样度信绞服喘度消服费主行旱为坐转豪化++=以勉“广晶丰浩财订富饶源杏头催，祸中喉央科商马业偏地率标叉”召为怒推览广趟核航心整轻合新震东伐街项陡目蔑优蚕势商轮住宴互手动论，深铸化新殖东外街城商锡业慨及人证居巩整渐体崇项控目撒价什值灯认慰同3虎、膏营社销球推祸广独目挨标络演门进推妻广新叹东刮街厉“摩广夜丰葛第饲一含城灿，陷财京富咸新穷标穿杆共”的焦项扮目寒形渗象项抖目旦商避业怒部电分胞的缓推寨广屯关押键陵是莫“奋颠挑覆开广选丰典商学业格爆局硬”慈。企住伞宅课推贺广居的镜关锣键窄在威于乐颠肾覆摔“滴传谦统扇居住伏观盛念扮”已，终引胃领朽一策种杆全躺新犯的坡城什市开商猫业塘/估居朋住文滤化健和袋生俘活讲方腥式溉。因步此肤我话们剃把们推年广原分氏为谨四会个当主脏要毛引途导未过漏程撤。4到、监营裤销裹推铜广疮时具段诵设瘦计以核心辐射圈为推广覆盖范围现场展示诉阳求征对川象典：督广翅丰范核跃心柱城搞区趟城挎市岸中掌坚皆族网群诉仰求咬目踪蝶的啊：引砌起巷关心注押，扩浪大挨项幼目知属名柳度，牵建卧立羡项搅目皂高洒端讨形古象诉蜻求河引捞动犹点显：梨现狸场往包求装联主衔体形猴象宣宪示核黄心辉策谅略商：蒸现腐场懒围提墙相+孟项别目替导忘示时黑间纸：捞2迁0爹0寨6掀年侍9米月央1巴日草-私9富月剖3出0丈日第摄一砌阶冤段诉爷求阔对旷象秆：货广季丰早中煌心瘦城肥区踢城伴市锅中隶坚糊族展群诉啊求坏目旧的玩：筛激烂起看兴意趣戏，蒙建悼立党项帅目美装誉排度，弱树忽立胡项膏目弯高大端谢产浮品规形械象诉颗求慕引诵动谁点杀：权引敌客拒入倾场客奋体霜氛羡围软感它受核缴心采策杨略匙：蛇卖蔽场镇开奏放捆+予销骗售纪道捷具构+葱宣胜传轻物育料牧+何动竿线此封籍杀（撑户估外岸广匠告谢/贫路葵旗碑/秧车腐体泄）+攻软淋硬雅结众合趋的要H真P捕广江告主燃题势：颠《胞新虽东办街唤国故际薄城疲横榜空匪出扬世循》时槽间头：狮2框0摧0我6岭年诸1差0勾月占1门日纱-再1刺0之月恩3追0键日第好二模阶献段以中心辐射圈为推广覆盖范围动线封杀诉户求糟对愚象挑：填广屈丰寨县只域却乡奇镇引中击坚乎族鸦群诉缠求惠目织的剃：引揭起字共舒鸣央，坚螺定速项价目御信员服撤度勒，膨确关立捧项床目油高类端旨产养品列形袖象诉猛求故引暗动哥点勉：神主能客备体消互喘动核揉心数策假略遇：供活枝动饱启垫动痕+烂软奏硬肃结脉合划的怜H盾P谁广榜告主讽题押：《音东歪街波崛板起啊-颗-驱-瓣广古丰砖商叨业缓出概现馋新亦格胳局招》时街间肤：2闸0木0础6按年脾1唐1吼月番1周日磨-紫1暮1辣月疲3外0降日第演三世阶宿段以泛辐射圈为推广覆盖范围媒体轰击诉怪求滔对乌象蛛：准通确季攻欧打鹿目贱标刃客诊群诉警求括目烛的找：慨卖时点再推隙广仅，引亦诱狼购君买恋欲室望诉相求贤引来动象点树：件主避客护体沃互用动核史心辨策锯略顶：闹活脖动林展谦开惑至页高蛙潮锐期桌+仔软降硬那结泼合么的室H议P道广秘告主序题伞：浊《扔东哗街政发战现呆：屠城酸市鹅生惩活慈坐咬标络》时丑间斧：2占0祖0买6房诚年嚷1繁2逢月吊1选日离-宇1汤2悔月油3腹0映日第度四孔阶觉段目标客群精准点杀5惠、梅营勉销侮推护广木要传点（臣一昂）1朋、昌各兄推俊广让手楼段础创识意笑须忍制仪造脚新货闻装话尚题皇，并将以周出沙新朗出幕奇惕的洪事逼件跃营窑销烂，静引爷起怎更裂广棍泛墨关由注2刚、宿加亭强代接秘待勤技巨巧果，注淋重重口悄碑恒传咽播愈（剑老笔带理新石不吗宜精给减折耀扣沟点拍）（眉二灰）由墙城叶区宅扩求散蛾至同乡闯镇索，把架面夏铺区广厘铺铃实坦，挺不冠留丙市买场妄空强白渠渔道潮：1犹、蛮城着乡反间怎的隆穿酒梭摘巴希士傅车耗体弱广唤告2席、华电倒话榴号押码隶本正封机面控及欺插米页军广舰告8武月9坦月1箭0帐月1汁月2午月策雁划态期部粗署期预衰热聚期蓄孝水纹期莲(蝇认浴筹筑自艺1烧1被月俯1丑日段)活喷动嚷高页潮随期推仔广营高迷潮雪期项委目谋奠葛基敞开信工主去力傻店严签永约刃仪夺式5简、秘推乔广份节景奏壁及糖各屑重势要督时坑间右节哨点僻交泊叉悉规笼划主福力吵店型招梦商皂拓恢展公握开突发岔售取察得圣预欢售诱许铸可猜证一伟期牌尾织盘开球盘叉热猛销贤期拖(饥解归筹觉)造牺势果热厨场词期公底开兄登饥记售熊楼求处创落胃成重心要既时讲间聚节森点1木1今月1控2听月公乓开怎认州筹7塘月1匙)么最荐大劳利洋润搁目挎标2部)识快训速秃销元售党目孝标3疑)聋市视场度竞贩争角目拣标4含)规企慢业怪发英展运目铲标四上、竿价酸格素策棕略1霞、涉价滴格硬策永划亭的贩目乱标2波、竞影稳响验产摧品挺定当价姓的逮因柄素1饼)性成崖本钞因漂素作女为后产侍品阅定漫价依的柏下抹限关，诊发验展药商像在牛建盐造涂、壮发勉售拜新里东爪街众时骡所忆投岸入裙的居各敏项芹费束用详高怪约4爹.款7险亿元盘，挣折交合推建柜筑晚面占积森每由平太方斜米捏成画本眠高缺达坦2川8莫7责0瓣元衫。颂（筛详截见欺下轮表慈）销蹈售锋价容格大受铜成牌本作制勿约评必严将主高逮企蚊！地块情况A地块（m2）B地块（m2）C地块（m2）D地块（m2）合计土地面积9986.9010647.1011685.605350.4037670.00住宅建筑面积3555415037431809855103626.00商业建筑面积158411447710399596346680地下室建筑面积5840755013390建筑面积合计57235295146113115818163698车位数量（420个）可售114271698318个不可售34202523102个总建筑面积163698m2(其中地上150308m2,地下13390m2)收入项面积/数量单价总价：万元备注住宅可销售面积103627m22200元/m2(1)227,979,400元商业可销售面积首层16866m221000元/m2(2)318,767,400元按拟定价的90%计算，预留10%空间二层14441m28500元/m2(3)110,473,650元三层6500元/m2可售车位（个）318个50,000元/个(5)15,900,000元总销售额(1)+(2)+(3)+(4)+(5)673,120,450元(不预留10%空间总销售额则为:720,813,900元)持有物业价值商业一层1000m221000元/m2（1）21,000,000元按年租金回报8%推算价值二层5375m28500元/m2（2）45,687,500元三层6532m26500元/m2（3）42,458,000元车位102个50000元/个（4）5,100,000元租赁保证金及首季租金收入51830.64m215元/m2/月（5）3,109,838元15元/m2/月*4个月持有物业价值合计(1)+(2)+(3)+(4)+(5)117,355,338元成本项备注(1)地价16,000万元(2)人防费用13392m228元/m2374,976元(3)勘探费用37670m22元/m275,340元(4)建筑设计费163698m210元/m21,636,980元(5)施工图设计费163698m28元/m21,309,584元(6)报建费用50/m2×163698m2=8,184,900元(7)营销中心建设及装修与布置费用800,000元(8)建筑安装成本163698m21300元/m2212,807,400元(9)管理成本120,000元/月3,600,000元建设周期30个月(10)公关费用50,000元/月1,500,000元建设周期30个月(11)综合销售费用预计销售额673,120,450元×4％＝26,924,818元销售总额的4%，含广告推广2%及策划代理费2%）(12)财务费用（资金银行利息）4,800,000元按地价1.6亿元资金占用至资金回笼，共约6个月，年息按6厘计(13)不可预见费用10,640,370元按建安成本5%计(14)销售营业税5.5%673,120,450元×5.5％＝37,021,625元总成本：(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8)+(9)+(10)+(11)+(12)+(13)+(14)469,675,993元税金及利润项（万元）所得税税前毛利=总销售额-总成本203,444,457元所得税（33%）67,136,671元所得税税后净利润136,307,786元发展商所得现金部分的金额持有物业价值117,355,338元发展商所得物业部分的价值广嗓丰诊新俭东爱街岩项逆目遭投爽入拐产畜出因预酿测繁表竞拘争丙性横商坊业威街汉街丧铺森租应金换现度状参考片区市场培育期（年）起始租金水平（元/平米）目前月租金水平（元/平米）预计售价水平（元/平米）鸟林街约3年3030-854500-12750西关街约20年60-909000-13250中街/东街园丁路约100年30-704500-10500备注以上部分租金与售价按下面换算关系进行换算：月租金*12/8%=单位售价水平2搂)两竞黎争蛮因视素商躲业通债过胆对配广争丰怒目灾前详街貌铺艳的退租坦金深水主平患比影较秤分购析涌，锡我回们蓬认词为攻：项握目铺相光对抬成者熟良期载的巨租帝金瞎水肝平瓶（线2混年从之坏后零）绢；忆应质该据可冲以亦达模到盈目汉前吧西徒关师街揭/鸟勾林疾街赶新符型恐街筛铺颜的僻最挑高患租化金坝水始平醋：（吵1截）夫即尽月盾租揉金凝水姐平盯可毒达农：1畜3渴9元跳/吊平总方修米（伸2倘）贺以月此抓租渴金蹲水戏平缸按粮8攻%手回板报原率揪计络算欢，余则采售天价村水躁平馅为贱：2右0输8化7沸5惯元狐/龄平拉方额米商滩业位置物业特点目前平均租金水平（元/平方米）分层销售均价（元/平方米）销售均价（元/平方米）西关街万盛商厦首层街铺新开业升级型商业（商住楼，商业2层）租满首层：139首层：20875西关街天和文化广场新开发升级型商业（4层纯商业楼）待售首层：180008625二层：7000三层：5500四层：4000鸟林街西口公主华庭新完工升级型商业（商住楼，商业2层）一层售罄首层：20229.213577.75二层：6914.3新天地在建大型商住复合体（商住楼，商业3层）基本售罄56-83（实际租金）首层：1900013500二层：8000三层：自营备注以上部分租金与售价按下面换算关系进行换算：月租金*12/8%=单位售价水平在员售石型不商隐业贯租茶售度价锻格奔现类状商梁业在爽售墨型攀住守宅多销药售单价滴格瓜现勇状项目名称住宅建面（㎡）物业形态户型面积（㎡）均价销售率交楼标准新天地16000小高层137-1802100100%毛坯房公主华庭10000多层、小高层90-3801850100%毛坯房丽景嘉苑150000多层、小高层、90-1401800100%毛坯房卧龙城380000多层、小高层86-144160090%毛坯房华丽家园140700多层、小高层毛坯房住西宅通归过鼻对阅广典丰写目谷前丘在颤售所商丧铺络价隙格右比躺较尽分倘析双，眉我疮们咐认针为添：项喊目舱应磨该互可易以晨达枝到折目铃前题新树型壤商反铺踏的请最管高马价千格好水缓平建：（羊1容）派（兄首雀层且）头售哀价作水酱平萍为梅：2输0膀0谋0做0魂元燥/灾平贡方套米（白2手）恐（闭二公层止）浮售讽价恼水走平诵为腾：8皆0诸0掩0冻元智/邮平羊方熄米（彩3犁）床（签三爸层破）脾售胁价裳水识平带为障：6疾0粘0聪0浅元鱼/参平浮方固米商残业通罢过纺对杂广南丰诵目伤前休在冈售塑住赚宅鼓价田格具比伤较劝分鞋析堡，陆我百们鹊认支为蚂：项研目束住女宅或部揪分碰（芝不畏含捆A适区致高遇层极）也应识该筹可揉以裙达锣到基目及前闪住陡宅瓶的食最高呢价推格使水焰平安：2欧1春0禽0搅元格/绢平恰方尚米住劳宅3碗）串消失费质者映心峡理登因靠素商佛业通杯过悬对报广筐丰企客形户峡特逗别僻是途东滴街劝商毒户后的害市期场楼调宿查途和晋访趣谈难，黎对族本区项虹目渠普峰遍山的暖期岗望供价倦格毫是途—普—商驶业楼不码超嗓过拆2工0宫0逆0蜂0痰元画/耕平潜米住为宅住尖宅路不仇超绞过贷2娱0立0此0赶元清/腰平匙米4总）搜产耽品添差罚异富因毙素商书业新扭东北街策产秋品斤的薯差武异稻化霞程咐度仰高左企长（商熊业收：地杂段辈/岁规章模列/睁功怠能屈/厌业府态顿/桥风柏格访/负档央次捎/腔地倦位出。住院宅钥：地番段货/芳层街高将/歌理羡念渴/园户谎型搂/航品盗位垃）堵增瓶加瓜了幅价薪值南砝廊码算-泳-泰-返-谈-售宰价贺升谣值安5稻%住陡宅商装业作桂为光开估发宗商旬的病力笔创沿公淘司质主闷张烦新岔东振街师项斑目朱实辜现价吐值宏最粘大撇化5获）叹企石业专发径展懒目环标简因宜素住苹宅6坛）递政每策衰、损法糠律叼、煮法坟规昏因夜素近剪年聋随娇着陈房逮地谣产急业誓的驴扩粥张优和突房很价溪的如暴板涨天，为中秘央婚政片府眉对饼房河地泛产闲尤刺其棉是住脚宅艳市女场世的蛇监幻玉督饱、绘调芒控剥和辣限宗制什力袄度棍日叼益院加虫大春，狱自宣2酬0脾0稿4明年暗的吸1岛2网1舅抑哀制房潜地引产乐贷皱款悔到破8阅.百1改3石土慰地统大轮限码再咐到坑2介0秃0狡5钥年她国让务爹院横八底部并委偿颁暗发低的普国勇八爽条洗国屠十珠六馆条墨最星后嘴到怪今熄年曾出朗台雁的提国种六贩条适及盈其满补制充壁细羞则径国六十楚五练条吐，还还贵有睛央超行龄频削繁奖的角存牙贷唇加惹息爹…佣…中粱国割各数大偶中茧城安市茎房弃地哥产像市疾场唉一孙片耐低酿迷蹦、巷观疗望争、巨风亩声解鹤租唳在…以…偏凡安克一堪隅宵的宴广摄丰住县起虽牛然太远遍离辫政贼策内旋膨涡杯，但露在社此形背懂景湿下傅面压市少的喇新愿东杂街融难充免禾受届影鞭响锣。当声产披品声价趴格卖在稻某屿一女高配度副时桶恰为好妖完草成寨产受品秤的韵销罚售痛，此工时牢的舟价抱格允为刘产在品陕的士市挨场搭均汇衡欧价凑格已。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公开解筹强销期（1.8-2.8）

尾盘阶段（6月前）销售目标

释放认筹消息，积累意向客户，意向客户累积须达：

1000个确保认筹日火爆势头（当日认筹300个以上）

1000（商业/住宅）个认筹号确保30%解筹成功率（11.4-12.4）认筹客户累积须达：600个（12.4-01.4）认筹客户累积须达：400个解筹实现80%以上销售率解筹实现5%以上超值率累积完成销售率接近100%六悄、乘推拆售录策凑略一亲期棋第酸一办批抗商腔业系和膏住装宅端同遵期耀认腔筹铸和嫁解猫筹七桑、科总罚体绿促械销刊策例略染（哑活笋动狗与膨软寨文锅）1圣、批开皂工单庆握典僚：新幸东价街奏国党际帆城绵一胡期端工隐程游隆怀重袋奠厕基2衡）章活尝动熟目荐的智：以兼开鼠工拉节悠点消为与契续机视进剂行桃媒胀介粘攻庆击弹,药为懂认情筹泉造哪势1芹）申活言动蔽前押提死：新烧东将街嫂国机际泻城秧一喇期筹取暖得且开磁工趋证3念）决活谜动摸原代则叫：在刃前扁期群形阶象泄有凑效厕建稀立章，租项沫目映已远经妹引灰发选普穴遍选关慈注行的聚前丘提袖下津，最讯大袍范膊围遣发委布桃工辰程另动摊工赠动坐态马，肾并侍带雷出威即戏将他认疫筹怨的茶相惊关暖信庸息尽，推易波辈助异澜授，射将如项棍目装影睁响芒效停果彼扩要大佩到防广降丰团全劝县庭境堤乃仗至阵上锐饶递。4恳）健活华动壁时袄间翠：1格0搁月酒1笨0程日院左态右5蚂）数活诉动始地句点夺：工污地多现蓝场6捷）益活计动林内烟容笨：（提1颂）张舞借龙煤舞番狮（肾2闻）甜县革领困导瞧及选发摘展逢商碍致翁辞（轿3病）钉剪阴彩拼仪古式（妖4罚）强奠寨基夫培超土7数）状活所动谅推并广美：（牌1援）夸跨间街都横零幅劈燕封勇锁黄主歇要素街晓道（化彩排虹已桥凤、普丰搅溪询路而、咱园抱丁油路泻、边芦种林烦大绸道椅）（王2按）扬电废视唇、井报蚂纸色新胳闻纽奉报窑道搅启霸动（走广两丰叠日筛报胁、钳上赴饶川晚皆报先、沾广扒丰泉电献视聪台突）（秒3帖）拔路绳旗旦（示芦含林谢大之道让两浮侧锄约旱3秃0爸0杠米底距非离农）2付、旧新廊东饰街胜产些品春推心介倚会暨盏“崖新拐东村街园国巾际趟城筐杯月”潜广胶丰毛艺倾术晚大舅赛（堵活字动吉）活题动梳目疏的垃：凯为屈1饲1个月效4坊日穗的众公坛开霉认命筹谋造恨势活广动周时逮间林：播1萄0夫月静2否8冤日蔽~砖1寒1栏月刻5脆日活玩动破地将点鼻：察项说目绢所够在寸地励块删（须平种整艺后搜）主蚕办芒单拼位振：乎广和丰衰县争委群宣霞传绩部毙、监县球文悬化亡广驾播刚电吉视场局传、棕县号教多育托局疑、要县却文协联全丧程涛协尽办折：埋力冒创朽地错产承取办昼单惜位饰：米县妹音染乐鹊舞脚蹈托戏正剧顷曲漆艺络家遇协蛙会策禽划昏单月位原：云合送和情地号产天、求县拨音温乐彼舞锦蹈背戏鼓剧惕曲完艺枣家留协帅会邀剧请敬人夺士医：钢县谅、览乡乖、忆镇跨各饺级省政估府具、照企上业宾领左导揉、迈县专知检名泥人湾士谈、已镜登侍记即客蚕户迁、雅各万新锦闻矮单喂位传皱播趋渠各道塑：材现晚场亦、让户鸣外姜、盘电旅媒垒、闻报他媒3句、委新傍东屡街取国允际详城辨主睡力喂店接（管次青）絮意侄向供协迈议狠仪宰式-补-轿-轨-乳-怨-伞认秤筹禽系岩列仔活里动同之均一4央、誓新倒东架街把国勉际揪城蜻百俗货航公待司崖成薄立帜仪适式-即-趣-资-弟-跪-蹈认鉴筹呈系辟列榜活泪动循之忙一5帮、新玻东促街顶国四际拥城协主恐力恋店周入族驻炼签姥约赌仪百式-逃-晶-如-管-吗-青认盗筹挥系脆列陵活重动裙之阅一6箭、研《挎新玩东腥街晚，鞠新么人牛类算！虎》-望-畜-建-丛“召新旧东粉街见国棍际帐城熊”卧形软象粱大春使挽大辜型互选刺秀麻活菜动以奖上竞活端动痛及圆软津文歪详讽细灯方便案庭和体内策容呼后透备与探媒汽体忠联凉手由康城介区社渗姓透绒乡烧镇2已、付《险东澡街箩发道现幅：也财励富帽领阻袖商官画邸得，劈燕万委众址瞩暖目梳之齐家丙》3渐、浮《腥东裙街篮革谎命洽：鼻颠左覆盏广方丰抬商牢业尸格右局席！厚》4型、短《坡东宵街挨宣供言蝴：迹做奸颠建峰揉级幕的顷城斩市原主爹人窑！就》1屋、沟《谷东矮街续崛若起械-归-即广拖丰呜财语富义源视头全，稼中尺央扯商培业咏地迟标朱》软射文常:1兵、奏媒乔体云选丙择户扬外反封袋杀另（高大捷型木广锈告录牌伙、肺跨行街劲横也幅丢）辛+僵电霉视粗覆协盖钉（注图补文狠、症冠领名东、艰飞栋字救、其挂助角日）逐是挠首名选蕉媒武体店，报展媒罢（闪《蚊广秒丰者报盒》承）添作感为贴辅陡助脊媒迎体夕，区以窃解页读