第七章 产品策略

第七章产品策略学习目标主要内容本章小结思考练习知识结构图市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求与欲望的，产品策略是市场营销的基础与核心。产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略。

理解产品整体概念的内容；掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的营销策略；新产品的开发的八大步骤；

掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合策略的主要内容；

掌握品牌的设计与品牌策略的运用。

主要内容第一节产品整体概念第二节产品生命周期概念第三节新产品开发策略第四节产品组合策略第五节品牌策略

第六节产品的包装策略第惊一哀节滴产熔品谋整煌体括概营念一拘、除产咽品战整梢体缸概塞念桨的喊内够容二致、匙产镰品党整弓体练概僻念咸的尝意予义一犬、尿产职品队整舌体勿概泡念浩的零内红容产亦品街整幸体凡概呜念蒙的贱内私容悦主穗要厌有冻四单层坦含亡义下，矮见许图吩7歉－磁1笼。图川7黑－污1产攻品鹊整炸体泥概杰念浅的钥内何容二鸦、炕产鲁品则整哀体趟概围念揉的辉意芝义指胖明长了选产院品外是或有筐形锐特德征雹和土无窄形议特鲁征溉构通成轻的联综合警体昏；产务品愤整衰体魂概倒念嫁是弹一跪个捡动蛛态腥的耗概刘念叫；对坟产棒品尸整虏体泊概机念饥的朱理照解烤必韵须意以努市傲场妨需龙求第为岛中心散；产谨品丝式的似差匹异与性巴和佛特象色算是每市唱场单竞际争单的桥重嗓要佩内打容隔，而情产霉品顿整膏体担概那念杀四壳个老层呜次胆中动的溜任匀何奴一惨个饮要燥素都长可故能社形踩成馅与微众卷不停同科的姨特亏点躁；把可握思产呈品樱的山核胳心杜产督品凝内停容偶可馆以拨衍座生排出塘一巨系掉列有榜形继产婶品繁。21345第刮二厅节玻产谷品农生上命往周摧期绞概斥念一末、纽奉产盛品铁生吓命判周响期讽概词念二访、吧产揭品膀生柔命侦周绪期过各菊阶段计的惩判雾断三需、延产兔品幼生另命爪周听期购各甩阶段你的贤营验销葛策盏略一期、双产译品搬生雷命涌周包期烫概站念产削品虫市固场镰生毙命昂周呆期秋，毙又滤称编产仓品叹寿陪命速周书期案，伪是梦指产战品校经六过箩研淹究叹开令发以，腔从押进彼入骗市敌场恢开劣始荡，岸直佛到压最伍终鞋退出色市佳场址为当止气所肝经沉历伪的胀全衣部知时拒间粮。典匙型好的留产辅品充寿棚命度周昂期佳曲永线株，寇见荡如扫图外7南－堡2盛。图匪7佳－轰2间产粉品允寿割命瞎周咸期弟曲走线（歪一叹）讲市纵场述生别命充周衰期睡各第阶世段协的跌特泳点二蹄、照产逗品申生指命栗周该期赤各喷阶闻段机的评判载断产巨品皂生享命障周汽期侄各嘱阶的段秧的柳判堪断惠，姿一敌般管采斑取裙以下荣方柳法鸣：（禁一功）慈销血售差趋嫁势晕分直析害法（坊二坦）治产畏品静普候及纯率赔分壮析们法（铅三顶）门同罚类胁产夸品撒类绍比青法（杨四索）抱因点素混分娱析朵法三遮、节产缎品殊生逮命旋周页期炎各掩阶内段雷的俊营级销崇策骡略产驱品乳处警于盏不猪同租阶角段拜，巨企善业植要昂制辱定国不将同弦的偏营完销歪策略拔，父各亮阶遗段丑的窃具优体秧策叙略待，译如旨表摸7继－芳1授所爸示遥。阶段阶段名称企业营销重点采取的策略方式1投入期使产品尽“快”地为消费者接受，突出“快”字产品策略、价格和促销策略、渠道策略2成长期怎样比竞争者提供更好的产品，突出“好”字产品策略、价格策略、分销策略、促销策略3成熟期尽量延长成熟期时间，稳定市场占有率产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略4衰退期怎样有计划地转产，有计划地撤出市场继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略第失三盐节午新辜产耻品棍开悠发桑策等略新穷产很品抽是焰指芬在扬某拾个园目汗标运市促场身上馒首刻次窜出波现遇的争或朝者是原企盖业副首泡次历向晶市凝场味提柱供色、兆能使满殃足晋某论种呀消滔费液需轨求祝的款产品逐。妖新蚁产盐品萌开探发轻程敌序厨中节的八剂大翁主就要辆步搞骤，列见溉图语7拍－誓3唐。图场7核－初3新六产南品掩开舱发亦的搭八桨个产阶眼段第保四管节积产角品忘组功合困策茂略一耐、攀产余品嫂组恰合洞概缴念二主、娇产铅品女组即合句的们扩雄大妖与兆缩罚小三韵、牲产并品会组社合膜策奖略一蔽、租产脖品套组过合椅概屋念（惑一鸭）品产铲品亦项瓦目棍和收产遗品王线产傍品剂项给目顽就艳是宴产啊品悉的也品扣种疯，玻或满者眉说给凡奔是哥列惜入位企仰业地销售女目散录从产规品赚的铲名穗称纵；产那品赚线扛是踢指饶具滩有悄类脏似帖功猪能担，涉能醒满冠足戚同哥类鸣需宇求嘉的码产劈燕品爹。21企默业碍与典二锻者熔之偷间强的宴关土系揉，汉见亡图灾7估－援4维。图谦7糖－从4跟企惕业易与纵产环品音线究、暗产撑品构项枕目捉的番关彼系（比二播）南产圾品悟组拉合贡的唯概奶念产粘品哑组桑合统是失指融一宋个刚企释业库所惧经帝营弯全途部数产店品财的领质的屑组姻合以与雄量樱的蓬比跳例魄关染系抢。拒它浊可辜以河通神过续广罢度衔、鸭深加度和痰密庸度册反众映舅出欣来仁，炸见途图惯7飞－伴5。图岸7牛－荡5丙产愈品件组贤合径的啄广筝度演、葬深开度乘和愤密栗度二窃、芒产崖品教组迷合炊的逃扩廉大收与议缩舟小扩朝大住产隙品蜓组宋合寄又表可喇称宿为乔多佩种竟经的营昼，纲受以恋下到三劲个暗条写件北的厅限喊制吹：是击受孩企烛业完所喜拥井有途的售资劲源慈条鲁件娱的久限叹制辣；是拦受栋市棉场利需葛求躬情绵况垮的纳限钱制余；是席受占竞肢争盲条犬件项的窗限敌制溪。缩贱小傲产勒品受组负合妨是蚂指恶淘虏汰香一竹部权分败产蜻品抚线和晋产杰品心项谊目劲。213三翁、溜产润品炕组疫合筹策酱略产得品维组皆合观策什略弓是晶指携企兵业向根饱据强自苗己忆的床营苏销继目标昏，假对屯产病品搏组韵合柳的画广狂度投、鲁深共度馋和斧密虽度迹进孕行旅的唐最优量组探合肝决仰策酿。左常涉用际的借产帝品英组赚合晚策漫略探有搅以继下赔五价种交：（智一吵）犁全箱线阶全根面朽型（稍二柜）呆市禾场飘专瓦业决型（撕三辈）桐几棒条骗产论品饱线彩专冒业骡型（伙四夺）敞一袋条躬产惑品玩线灰专遣业走型（忙五笨）开特叔殊默产鼻品雹专白业泉型第近五戏节舰品纺牌买策恨略一热、迈品六牌雀概慨念二虏、倾品调牌眉的肌作显用三披、柄品离牌槽策芦略一跑、疮品测牌挡概趴念1厅.伪美匹国眠市察场明营次销攻协秒会浅对怒于恨品陕牌狗的义定极义葵如然下呆：品毛牌磁（蹄B值r塔a砖n院d堡）腰是腊一略种农名杏称岁、槐术华语谜、郊标雄记堤、牌符召号仔或是虾一羡个洽设把计赚，羡或疾是遭它滨们醋的妈组支合上运柄用眼。2名.锤品剃牌方就学是猾产递品完标融识萍物尊的郊一污个雁总绪称傅，污见底图厌7嚼－岛6膛。3惊.毅品寨牌滑和眯商倒标戒不劫是岔一溉个贝相牙同触的瞒概旨念羡，援它印们倦是体有零严碗格区旺别固的坊。图伶7页－惭6海屋尔修品能牌馒的买构守成二益、具品掠牌访的榜作语用品茂牌梅并吉非减辨件识姓符蓬号葛的颂简败单体组荒合枕，崇而展是油一族个滚复虫杂的妄识丘别遗系投统庙，蔑它赠包野括福以莲下磨6场个凶层六次捧，膝见词图笛7丹－铺7聪。图飘7而－显7设品技牌期的铃6枣个棋层逼次絮的膝基次本吧作斧用三厘、蛮品扭牌亿策昏略品捞牌飞策啦略自一育般图有赔以昨下恨5锐种倦，跌见岭图指7感－该8陷。图肯7涌－果8堆品妇牌越策歌略牢的还类副型第祝六奴节钻产蔬品陵的稼包梅装袄策分略一竿、承包哑装呈的拴概乏念知与腾作值用二解、惠包蹄装房诚的轿设亿计唱要边求三狡、鹊包骂装队策宽略一己、惨包稻装露的爹概辈念灵与呆作个用（货一戒）安包才装场的翠概摇念产得品妇包火装斩有妹两嚼层兰含政义贷：第一吐是骡指锹用艺不抽同样的紫容持器殖或多物件夕对傅产穷品讨进躺行扔捆宜扎界；安二坊是起指恋包留装亦用缸的课容灶器福或进一雨切昆物挠件山。包紧装迁通嚷常乔有捎三鹅个浓层夫次盛，夸见粒图菌7长－陕9葛。（驳二追）萄包雹装们的坑作倦用应保饮护酸产迅品遵、袍便群于跃储创运身、朵促倾进加销某售律和骂增恒加朽盈辞利卖。第驰一遣层爬次酒－月内葱包已装第串二帝层陆次隔－盾中肺包灾装第藏三易层系次蚊－欧外兼包伤装图歇7妥－谎9记包甚装教的横三套个畏层捕次二学、图包渗装酷的驾设答计俭要逼求包衡装纯要臣起缎到黄它辣应陈有骡的善作测用湖，晌设颂计冈是者关红键陵的月。包窗装届的席设丛计胳要倍求辉如桌下论：（愚一棋）胖保惯护紧商佛品桂，啊造纵型睡美乳观（默二映）惠经白济新实厘用（兰三絮）眉与擦产告品劈燕的焰价项值解相千符酸合（吧四休）平显款示藏出萄产朗品脉的壳特道点（烦五铸）器选称用具符棚合滨产负品战性档质闲和惩消时费腐者仿心梯理忽的砖色念彩（使六供）闭文贡字锦设液计钉一焰目鸽了监然（虑七言）川符俩合殊销杰售带地枝的础风如俗隐习妖惯三絮、魂包返装灰策竟略常叹用禽的钩包搁装忌使仿用着策妄略逆有落以尊下忘5舱种伪，猪见什图再7滋－禽1兽0顷。图央7钳－丛1有0志常稻用掘的菜包础装海使闸用瓣策妻略产关品搂是尼指孩人律们对通兴过藏购滤买阴而酸获伞得快能课够挎满膛足奥某品种票需求好和丛欲束望俗的妖物私品绘。产宋品房诚一早般滨都柜有茫自茶己均从猪投裤入果市慨场胆到访被感市泥场断淘挖汰顶的生稀命蛙周成期您，裕处命在祸产活品妹生贩命交周栽期乔的速不呆同献阶脚段涛要咱采仰取提不同功的筐营