宝钢的国际化经营

宝钢的国际化经营

上海宝钢集团公司赵昆副总经理

2004年10月1一、宝钢国际化经营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略目录2

宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段：国际贸易阶段；海外投资办矿阶段；海外办钢厂阶段。1发展阶段31守9扁8罗5坐年耗宝扁钢乱投籍产抛，岂当犬年棒1贱0熟月料，蠢即脏首喷次质委支托库中鼻国悟化侨工屑进笔出阔口田公正司尿出蝴口举化乔工串产侨品制，鼻标损志添着赤宝爹钢筒迈鱼出机了蛾国睬际喜化伏经抢营肌的乏第工一妇步洗。1晴9穴8斤8纳年仁1袍1求月因，山在代东虾京喂合西资归创伸办宵宝嫩华恶贸丙易轿公汉司姻；1征9讽9订3烛年续8鱼月时，辉在腐日金本园创炉办把了裤宝姿和逝通史商球株域式腾会栽社红；1雹9小9枯3忧年井1执0冲月店，抹在乳德督国浊汉锹堡箩创摘办核了视宝火欧滚公榨司芽；1额9特9妄6并年轮4挨月峡，复在祸美谅国轨创袍办石了茧宝贷美帜公刘司哀。宝汇钢盯这顷些红海输外伶机惜构利主恨要颜从隔事牙产荒品著销升售崭、腐材陆料途采盟购拔、朵第棵三桶方纵贸埋易当、惭商始情狱搜护集壤和爱分讨析芳等萄业险务介。1溜.禾1丙国轿际顽贸汁易冤阶带段4为赤了截应屠对贯上充游惭垄痒断数，企获尼取每战粘略桂资傍源颜，拣宝颂钢阁开尾始幼与逢国耳际博矿龄业捕巨巡寿头版开狸展防战深略骆合猴作堤，刺投西资币办茂矿拉。2砖0骆0伴1蛮年泳5勿月叙，蚊宝什钢煤与指巴栏C汉V吊R结D袭合讲资宽组怨建现宝恒华壳瑞曲，撞取笑得距每才年短6食0热0获万瞎吨框铁昼矿暮石宫供持应烈；2例0境0餐2别年绢6恼月秧，宴宝能钢场投场资命设挂立松宝搜澳袄矿宅业累有认限潮公厦司卷，跟与龟澳够大爸利没亚巩哈鞭默谊斯局利缝合括资板办娱矿辜，扩控扯制资每增年佛1腾0姨0痰0毕万抓吨另铁晴矿业石贤资受源沿。1捷.扬2方海捉外勺投蠢资隐办挖矿屯阶做段5为掩做妻强漆做坡大寻钢羡铁此主肝业糖，疾构庆建寒低锹成老本秘的温海华外勺生脾产毕基图地裁。2响0朋0扔2祸年怒宝咬钢叠与家C恰V慨R睡D警就骑在貌巴材西委圣践路宏易趋斯度建丽设图钢院厂总一畅事钓达限成庭意勺向均。2枕0榨0拌4布年碍双合方亦就补合令资艇组亮建绍钢椒厂酿举罪行果前房诚期科合雀同湖签恒约疯仪道式麻，粗标洁志请着块宝销钢倘第妙一甘个敌海社外免钢怠铁探生熄产优基此地远建洋设蜻项居目守的掀前匀期俱工疤作湾正资式塑启增动钢。1系.搬3栏海帐外迹办贷钢加厂范阶桶段6发交展土至洪今飘，雅宝沿钢全国线际搜化奇经鸭营宏形仓成咸了钥贸凝易旦服爷务连、号资辣源肤开渠发符、堵航妥运晒、绍生野产薯实巴体疫的室总费体渗功版能孤架迅构笨：以你销舒售细钢啦材宋为姿主瞒要对业乘务需的农贸夏易诉公趋司俊，跪如考宝欺和忌、骆宝窄美愈、役宝色欧餐、如宝根新崇等难；以青原帽材列料讯采坟购努为美主无的渔贸拣易拌公铸司窄，撕如际宝摧岛悉公挺司璃；航书运遍类嘱公茄司孤，兵如奋宝乞金递、扎宝辽运残；矿滩业室公帅司究，别如验宝凶华隐瑞惊、课宝向瑞私吉桨；钢圣铁垒公屈司淘，咳尚冈处争于伪项朋目买建脏设贫阶神段演的会巴省西村圣伴路微易下斯冬钢月厂辟。2去现浙状翅格足局7宝杠钢圈海哈外煮投边资熄经颂营教取江得拢了宋良诵好懒回仓报躬。近巡寿三普年列海测外志投哲资垮和障经届营高情活况3箱宝奴钢请国挽际塔化寄经姐营岭的晋业忙绩

2001年2002年2003年三年累计海外销售额（万美元）112328113686183412409426净资产利润率（%）22.325.841.230.8海外销售收入比例（%）14.112.013.6-8形捏成冰了放覆盘盖绢亚桶澳裤、款欧渔非稻、散美尼洲航的默贸拌易感网快络忆，篮促畏进壤了送产疑品勤的堆出混口掩。截馒止卫2丧0珠0晓3浆年扮底雀，茅宝树钢址累左计仿出形口剂钢企材义1湖7铜3普0漠万肯t核。★扯让洒宝蛇钢尘产桂品组经艰受悦了党最台挑直剔值国豪际穗用垄户筑的卡检牢验粪，妇促较使断宝过钢王努集力泛提撤高送产描品刃质遭量罢：鲜★疯实伸现杰了诵向撒部林分灰国宣际婚知重名省汽咽车耍、压家烧电什企泼业缠批纷量巷供题货沟，尝如炎菲著亚势特词、响福粱特膨、晋伊收莱脚克掠斯宗、猜惠亿而谷浦过等踩；梳★悄实温现员了悔出举口昆产乓品迟从钟钢免坯记、缺热乒轧镜为极主厦的遮初蒜级徐产毛品海向脊以葵高誓质迎量寄、葛高笨附酷加切值曲冷辜轧尚产寇品译为茫主块的淹转刚变遵。4装国溪际客化缸经眠营态对逐宝临钢散的蛛现陕实旺意臭义9通舟过视海子外党投片资割与映国们际酸矿副业巴巨已头错合塔资运办弦矿脑，渗实许现闸了便资认源丑的被稳塑定沫供剥应葡，游控拖制嚼了少资快源搬供刷应靠风鱼险弱。★降灾低补采午原玩料鸭购币成薪本扣；★稳痒定菜了使铁宝矿屋石捉的舅供简应毫；★通舱过灿与薄对横方唐的档技驱术辛交梁流鄙，咳提辣高再了朽配社矿猛能共力恼。培晚养芝了捎海件外证经证营约管灾理矛人厅才拳，乡丰形姓成沾了纵一偷支究国乐际忽营新销伤队帮伍逆。4条国晒际箩化战经版营藏对画宝挥钢裙的漂现俭实垄意壁义1同0一愁、估宝四钢始国罢际僵化港经才营闹的怜历振程随和扭现匪状二新、储其北他醒钢适铁脱企鼻业甲国圣际堂化猪经恐营液经梅验圣借拦鉴三新、孔宝纺钢行的到国扮际仁化扔经联营印战佳略目和录1暴11布国耽际浴主迁要巩钢线铁都企挡业1盐2全责球勤最初重姻要益的初几偷大沙钢最铁隶企叫业避在兼国浴际企化男经友营略领笼域扁均悄比绪较架活侵跃鸣，和其兽主半要杠原煌因举是品：本支土别市独场农容呜量酿饱北和欣，无通已过场国猎际藏化吹经况营针拓转展涂生屈存史空颠间愉；企阅业济主蔬要暮下好游伏客污户氏向兴全槽球板化境扩诱展像，委要页求严钢侦铁忠企隶业逝具矛备态追旦随托供睡货晶能绑力降；在腐全低球蹈范床围喷内乏获财取欢原困料贡稳鼠定葬供酿应舟。2少主卫要裂钢乱铁加企感业时国家际拾化桌经稼营者的杂基弟本贩动煎因1株3目蕉前巨已扎在考海笛外伯共午投论资怎了凶2油1闻个借项狭目析。局涉染及荷：原鸟料脖开颈采浙：阿娘塞翠洛绣投币资掠了联1搏个舍项带目胳，脸主仁要充涉逐及摘煤元的排开盛采怒，旗投冻资轮金今额惩相奇对战较毒高均，渗达躺到执3分.宴8屋亿含美假元窜。钢秒材恢生瞎产楼：阿会塞自洛辱共虎投丽资芳了鸣1碎8帅个艰项胃目狭，制涉傅及脆各槽类节钢熟材铃品翅种虽，此分撑布院在牌多宝个欣国胀家委和孙区凡域数，协其知中纽奉在浑重固点持国贷家念巴饱西宏已定形司成骂近昌1监0型0纺0督万蔑吨天产汗能醋。钢露材恩加细工感、约销圾售坊与揪服饭务领：阿肃塞耽洛懒共熊投昌资港了剥2徐个疤项悲目鲜，伶主见要揪是贵食崭品某罐大材结和谎不岔锈篮钢滨剪召切劳。3挑主通要雹钢笛铁绘企吹业稠的斜国胃际尸化拆经妥营弊实繁践裹-星-倍阿叫塞扇洛1夏4阿弟塞彩洛征国刃际征化滥经金营窝特圾点慨：在符原按料劣控求制葛方隙面姑主泡要估通欧过秘长选期肯贸痒易柱合役同盲锁志定翠所轨需敞资读源酸，甲较混少笛采库用泻投婆资窄开姐采紫方冤式头。钢槽材民生引产躺方薪面凶坚旬持蝴利追用尘比鞭较谅优雄势喉、务进澡行铅合鼻理庆的执区闲域届布及局归的训理比念址，惨在贸逐堂步役关猎闭纪处随于长欧研洲正内仗陆姻高刃成拔本宁生本产跨厂调的锹同机时叉，船加役大牵在东巴缎西课等柴的洁生市产凝份摊额慢，曾形建成挥优践化照的位生残产日布斑局脊。1庙5L海N熔M敏是瞒国意际甩化湖程振度瞎最克高梯的草钢局铁坐公异司寻，私通朽过锹在罩世拣界章各汤地姐不炕断巧地侨收集购赞来讲实核现凳公厌司念的凉扩娃张眨。L斩N辟M鲜在票世吓界誓1缸3鄙个戏国州家斜（蜓捷闭克会、也罗疮马神尼果亚普、晨南包非盗、呈哈牌萨蚁克召斯率坦焦、念阿牺尔就及惹利截亚犁、弄印赚尼厦、担法巷国填、伟德遣国吉、减英滥国寒、觉特使立伴尼肌达搅、刃美纳国达、虾加造拿被大发、抖墨切西色哥谅）怎拥唇有畅综趣合傻性鸦钢稻铁斥企猪业克。慎其邀钢昼产坊量倚分胞布蔑情脊况捆（刮2怠0坝0湾4剩年竖预惹计歼）顿：但中娱、外东话欧球7贴6昏0炮万征吨霉，樱西轧欧波3危4挠0神万边吨英，校北何美翻1伤0阴6桐0栏万销吨皮，状非窑洲袄8虾1奶0克万知吨港，户亚存洲钟5层5正0尊万代吨厌，箱共掏计俗3踏5胀2搂0宏万副吨毕。L坡N富M挺共温有表员目工牺1冷3汉.挠5呀万乒人详，逃有司4完5券个识国幻玉家员的亮雇磁员仙为参L挣N植M痒服毅务均。3桶主坐要额钢兰铁伞企腾业虹的漫国朗际泄化固经作营进实圆践耳-觉-肾L塑N口M1日6L予N械M洒国手际益化购经授营监特唤点担：在皮全珠世泡界帐范禁围纳内斜寻夫机吹低安价蜡收兆购锡效妻益尚低年下轮的陪钢届铁藏企鞠业线，间进筐行欢改摄造球。崇凡尚脂“角迷骗你惯工摄厂秋”卧哲暑学剩，娃实盟行土产膏地怕销容售川政款策饺，悼尽蜜量边降扇低息物网流园成没本翅。通滩过克推陶行靠知午识访管悬理纤项少目乘，错促鼓使紧先充进扎管众理砌发转法川和鞭工旬艺份技尺术后在豪整婆个愤集字团渣内衫的炎共姑享炒和些流袍动菌。1积7新瞎日嗽铁疤目绳前折已橡在虑海车外语投葱资医了倦2造9蜡个肉项寇目尊，忘涉阳及座：原贤料饭开浆采塞。新债日冶铁叮共再投满资仅了皱1绕0滴个桶项床目爪，齐主浪要隶涉瓣及并煤橡、慈铁以矿伐石双开赢采功和欢、舱焦屠炭尝的兼生摄产辈。撕7摧个反在遗澳奏大慎利听亚捕、均2王个面在怖巴恐西固、禁1酷个乓在郑中撤国惹。钢蛾材忍生栗产载。新裙日观铁称共仔投深资并了吐1拉0粗个捷项钳目磁，际主烫要富为极冷废轧劲板逗、护镀丧锌近板桥等凑高盒附吧加斑值述产环品伞，响投茎资玻区基域载涉涨及杆美聚国凑、镇中隶国档大迈陆徐、燃巴烦西采、帮泰侦国葱、礼印步度程尼臣西岛亚晋。钢刘材阴加主工团、浴销豪售画与生服污务灯。新抛日作铁圆共标投搅资甩了丑6殃个樱项瞧目埋，串主反要地分萝布披在冬中吓国杯大韵陆托和生泰爬国洪。多病元身化存业罩务北。新探日女铁逐主轻要毫投围资京于丹节警能故环大保季设苗备仔制抱造压和产企凯业庸信僚息信化妙等敞方悦面间，盛在偿中亮国霞共绒投夹资秃了计3胡个骡项猛目悄。3忌主拆要挎钢摸铁切企约业崭的敏国陆际屑化绞经胞营盒实配践可-暑-刮新则日常铁1弄8新近日高铁堡国妙际葵化垦经秃营诱特致点求：实蹈施盗客百户嘴追侵随寄战固略密，峰形央成串钢解材葵剪县切峡加篮工孔、珍营敬销尤服连务春体和系奴。在龟原环料院开乖采开和尖控础制葵方卧面绸投墓资加比余较侦成匹熟某，屑实搏现贴了卖国尾际违范烤围狐的灭资消源和优壁化碌配肤置贷。钢优材巩生逗产麦方芦面惊停为留愤在晕冷脚轧街、巡寿涂躲镀咸等床后叼工抄序届，携目英前虑也活没讲有揉投甲资则联康合害钢韵厂棉的类意绕向倦。技绸术探输熟出该能榨力骄突搏出膊。1垃9J拼F策E目苏前捎已猜在抚海孕外阵共酸投义资龟了迎1赴6比个用项滤目羊，单其您中斩：原盼料榜开蚂采便。J谦F财E槽共恭投刊资治了健2俱个袜项纹目悟，扩主悬要泳涉乘及女铁颠矿最石跪开捞采近和睡烧以结尘矿流、范熟肯石家灰霸的掀生晕产叮。钢焦材夕生汁产甘。J居F季E义共感投谣资炕了稳1存4壤个柴项突目禽，煎主里要纸是挡高侧附够加咬产捕品脏，愉投堵资裳区谨域粘涉适及站美狭国浪、唤加福拿繁大恳、伍中营国润大晨陆象、郑巴阵西蛙、番泰学国绘、旷印怒度且尼薄西葱亚中、脂印极度降等泻。3侮主笋要触钢敏铁乡丰企稼业条的躺国狡际敌化护经舞营质实殊践厚：酒J染F属E2钓0J穷F公E示国帅际陆化延经树营陵特封点骑：在载投稼资惩原甩料遵开酸采祸，糖以乞稳袄定废原旁料摘供蹦应芝的忍同够时送，侨还另通燃过符适周当瞒持恶有醋下刷游绘用低户而的筝股貌份盐，成以减保阶证疾产莫品竖的窜稳送定疤销天售割。钢药材态生苹产跌方因面皮主倒要暴是璃冷暮轧驴、喷涂班镀解等扰后隙工修序伏，太但耀已镇经惧开岗始暗考蜻虑查向蓄全弃流缠程晕过舍渡劲，廉有央意哨向宅与杆广宰钢屋合珍建别1监0果0英0亿万士t摄联醒合赞钢表铁堵厂衔。2渐1浦词项棒目盆前店已箩在裤海仓外情共油投焰资鹅了具4芒2概个释项更目进。些涉满及东：贸摄易伏。浦喘项口分浮别抄在默美索国醋、唱中票国技香件港食和佳日遭本垃大月阪系独庄自汁设腾立译了脊贸愚易战公匙司磁，案主收要昼负事责恭地召区舱销栗售贴业无务防。原申料持开陕采渡。浦旧项析共仪投钢资巧了煎6戒个哀项清目辅，赔主孔要浮涉虏及依煤沫、年铁福矿椒石匆、间铬细铁倾矿俗开磁采台，办还抄有姓球引团旨矿对和性热愧压积块荒铁蠢的伙生个产罚。钢熟材痕生泡产柴。浦技项寺共鹅投推资链了辰1炮4滑个险项湾目圈，孟涉却及象冷艇轧跪板阿、幻玉镀奴锌友板睁、援彩军涂躁板京、慌电浴工练钢套、垫不陷锈撞钢久等则，滤投火资券区盛域宾涉奔及仙中冻国宝大煤陆检、各越温南榴、尸印承度轮尼吊西焦亚写、雹缅封甸鼻、筑泰宏国糊、真北饥美旷，讯目伙前绸进宝一东步蛮提博出界了哭海郑外趋钢漂铁线1忠0穷0忌0护万丈吨章的宜投爷资处目炸标协，慎可辛能面区扬域索为沸中营国绪、糠印瓦度鸡、盗巴裹西随。3丸主淹要项钢吴铁盛企示业霉的逝国恩际条化胸经平营饰实挤践迎：浦掩项2码2浦桥项脚目希前迁已驾在渠海涝外决共印投蛛资斑了婚4妹2挺个妨项毅目宣。辨涉友及期：钢锦材莫加堂工其、铺销控售害与商服奋务等。浦叹项云共捆投裹资删了拘1卧1苦个党项浊目骂，惧分呈布崇在滔中渡国哈大桐陆幼、篮日虹本盈、倘泰担国累、南印联度置尼港西焰亚窝、潮马左来怕西售亚朗、禾日铸本石。投船融苏资肤、趴多定元器化讽等佣。浦岸项算投趣资碗成唱立肚了狮投叉融种资奶公拆司尾（将在搜香浑港努）牛、返物肆流跑公衡司榜（乐在何日捧本凭大昂阪听）窗、偷管孙理秆公啄司邮（败在际中持国钻）眼以野及掩5助个画多盼元裹化料方丑面化的丽公来司千（涉主亩要着涉停足拴于焰建著筑字、枪物嘉流位和冰生援物慕科飘技原领肠域泻）豆。2伶3浦爪项吐国丽际别化捞经溜营散特蜻点抹：通食过康贸液易割公迁司迷与争剪盆切辞加芬工垦公钞司窃的惹配缴合捞，退形污成弦了报国戒际动营制销付服鹊务完网端络伤。在己原蜡料徒开巾采夜和烧控羡制勿方临面淘投钢资骆非不常史成禁熟蓄，捐涉要及搏原颗料思种锄类芹多舅，胆实迟现摆了缸国矿际吊范伪围叮的隐资锅源机优录化饿配惠置束。钢筒材非生箭产樱方堡面检主酸要假是数冷沈轧至、绝涂导镀晨等给后区工哗序些，造但撕已酷经尿开丸始蹄向胸全怒流父程灿过叼渡盗，团如徐在慌建折的腰张蹄家倦港标浦缴项闻不贝锈您钢范公俗司失冶旗炼设和败热凯轧逗项姿目万、蓬意凡向远中亭的枕印穗度抱1皂0涉0座0疾万份t早联将合船钢磨铁筐厂根等沾。2俊4从娃主桃要腰钢惕铁谈企棋业岂国惜际富化捏经阔营护的泉模婶式血和薪方敌法迈来步看饰，释有顶以尊下次特起点喂和保趋仿势缝：通禽过我国锹际鸟化鞭经拥营也锁想定洋原躁材卸料什资惊源近、您在本全艳球增范持围山优疲化度配脂置毫原聚材画料形，夜已剂经新是饭主殃要钓钢极铁求企摊业州的嫁共蒙识旋和此通油行膝做菜法掉，创是询钢潜铁止企旅业借竞歌争疏力澡的观重鸡要舱组寻成米部浩分台。在蛾钢业铁非生证产苍方遵面忽的吼投天资尾出迅现警从坦后姜工省序岔向刊全危流袄程登过沈渡贵的混趋伯势花。通炕过苗推们行世知近识刮、达信乏息乘、牵资流源臣等沈要埋素废在侵整胀个竞集鲁团冬内立的斑共合享尽和须流歌动敢，顶持闯续避改滔善荣经御营股。在星钢哗铁嘱主诸业火外椅的摧多仰元贱化棒投宽资蜜非乘常设谨盟慎裤。4州主朴要少钢巡寿铁授企橡业丸国驼际丑化出经旧营斤的减经柏验2店5一锄、浮宝洒钢柏国火际逼化溪经棒营氧的洲历艺程蜂和腾现夺状二句、斥其纳他岁钢呈铁旺企健业固国休际勤化夺经供营塘经售验高借善鉴三搞、已宝钉钢炊的挠国子际悼化来经糊营槐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