定价决策培训教材

管理会计授课教师张岩

5.3定价决策定价决策是企业生产经营业务的一项重要决策。

价格影响利润，当销售量一定的情况下，价格越高，销售收入越多，但是当价格过高时，会影响销售量。但价格过低时，又难易补偿成本的开支。那么如何定价？怎么根据目标定价？影响定价的因素有哪些？定价有哪些策略和方法？以市场为基础的定价决策影响定价的因素1定价决策的目标23提纲以成本为基础的定价决策4其他定价策略5第三节定价决策防敲止静竞号争追昆求肃最管大泳利豪润追历求案一由定柜的狮投再资身利铜润拴率保百持威和汤提行高辰市剑场乏占倒有崖率稳秀定对的照价窄格第三节定价决策——

（一）企业价格制定的目标美保国婚十岂五稿家较大秘公酬司刺的热定狸价纳目裙标萍概拆述公饥司乖名吵称定育价没主绕要竭目海标定油价捉相敢关你目饲标投鲁资忧报董酬负率色（告税脆前礼）栋为2融0连%，柄新吹产牢品堤稍逝高[税浴后跳投北资捉报芦酬铺率膏约彩为1妄0贵%］阿恭尔争卡悠公宪司为捉产繁品典另忘行皇制叹定心促映销卷策秧略;求考价制格普稳纯定美给国饥制锦罐碗公胀司保孩持童市郑场责占螺有化率应恨付琴竞扩争(替赢代获产银品玩成各本粘决划定价赖格)保借持条价妈格摊稳恼定两曲洋群公渗司增控加拒市月场类占逐有绍率全步面臣促塔销(低宰利划润描率叙政岛策)杜宅邦僵公守司目匙标揭投礼资祖报婶酬保治持私长你期继的葛交呈易;根瓣据思产弹品皇寿是命周亩期欲对霞新软产萍品饰定屡价爱佣克棋森愿公应司合梳理子投情资止报流酬产率滋目闹标保冶持遥市昌场挪占抢有航率;求圣价笑格付稳篇定通耳用享电校气项公姥司投结资更报里酬裳率(税摆后)2捕0悦%仆;销涂售花利汗润率(税锻后)7茂%新芹产级品登促宾销亲策寺略;保宽持姻全缩慧国黑广膊告宣扁传行第悲一通韵用否食切品址公练司毛腾利胳率3杯3这.古3苍%岁(聚1剩/震3制草造,鸽1吧/尘3销脆售,萝1均/框3利竟润)只绢希也望巷新挠产举品灵完功全枝实极现者目华标保洗持塔市梳场坝占瞒有分率通彩用虚汽溜车领公先司投崖资灾报活酬(税指后)命2贩0毙%保妨持辛市氏场缴占障有纹率第肌一虚页定石价蛋目扎标美咸国共十划五术家答大来公闹司陷的六定嫩价查目叫标源概丹述公臣司高名今称定笔价陪主扫要开目乘标定览价倘相请关膀目尼标应流付宜竞胸争古尼特逃异溜公添司海善湾政公仙司根额据匀各池地冻最坊主呀要井的恰同侄业咏市丑场谅价堆格保鸟持常市稻场裁占辟有虚率;求屠价丽格汇稳厚定投膛资得报秀酬昼率(税负后)涌10档%保每持刮稍辅低俯于漫统泼治垒地难位捧的脂市舒场污占订有乘率国蒜际暮收端割嘱机披公棕司琼棉斯-罗执维龙尔偶公卖司投伯资员报斑酬翁率绕略鸭高亮于洲过仇去循十声五嚷年淡的趴平类均组数(均号为别税修后1亦5%）,新蔬产敬品补稍罪高市崖场斜占政有果率贵不霸大谱于2顾0舰%笑;保很持委价贡格摇稳随定美厌国南钢道铁染公百司根惨据雹市浪场邀价患格第连二祸页保呼持芬地桃位;保顿持铸价想格掌稳沉定堪枪尼茅科床特倘公罚司稳胖定睡价如格定扮价姜目彼标价格影响因素成本供求关系竞争形式比/差价国家政策第三节定价决策——

（二）影响价格的基本因素定彻价使决计策柜的润策垒略新生产森品配定汤价铁策辆略撇胡油颤定杀价盗策晋略渗匙透党定键价哲策曾略折区扣谈与秒分纺期口付过款芝策灶略现坛金躁折烈扣数野量涂折僵扣交邀易竞折勿扣季父节绝性菌折蹄扣心它理杀价消格固策向略其例他享定要价食策遥略撇恰油赔定剥价遗的置优鹅点迅刷速零收辉回盗投羞资容薯易耽形浆成攀高截价璃、里优乡丰质绳、痕名万牌拾形宏象拥斥有川较腾大哑的信调丢价烘空顿间1捕9茧9跑2年嗓，2席4元2捎0听0零4年础，1棒5轧.弯5元撇唇油列定及价啦的狐缺跟点高姜价曲产败品英的疏需保求弊规溉模烤有洗限引帆致前竞描争栏，眉仿倾制年品生、图替德代董品约大绑量兽出疾现在薯某时种所程处度聚上她损贸害隔消踏费册者奥利弊益适葛用恼于氧全亚新反产被品疏、矩受瓶专细利谋保胞护将产垄品词、俊需颗求灾价顽格拉弹乘性夏小域的葱产姨品第三节定价决策——

（三）定价决策的策略1、酷新韵产男品秃的伟定挪价悬策奔略格兰仕微波炉小天使系列290元美雷丹靠蛋特黄钱派管，4码.检5元好退丽妨友永蛋鱼黄罚派乌，7灰.驼5元渗收透屿定扑价拴的庙优迎点新走产驼品谜能艳迅果速树占罗领罢市领场微去利它阻依止春了蹄竞粮争粪者稿的光入太，可枕增软强惜企跟业李的帝市黑场捕竞晶争著力市药场皆占痰有镜率帜达宁到7仁0待%渗求透差定催价怖的赔缺割点利惭润伤微等薄降骆低裂企则业琴优纤质朴产输品坦的拉形跨象适镇用序于怕需沉求姑价唉格纷弹渡性穷大愈、穗生誉产吃和鱼分纱销犁成忌本拴随墓产模量荒和岂销拌量职的棍扩结大畏而微降失低恼、砍有献潜桐在赏市园场疏规柿模屯的煎产卵品第三节定价决策——

（三）定价决策的策略1、腹新痕产逆品屯的吓定汉价圾策候略折使扣产定近价扑是党指猴对碍基泉本候价茎格周作旦出银一捕定阁的淋让将步拾，究直柳接休或狂间逆接弓降放低减价弹格歉，否以梳争纽奉取桑顾柜客刻，帝扩怒大近销德量神。况形私式吉有现录金粱折己扣灵、理数违量拨折摆扣博、扇交芒易档折博扣护、相季雅节分性尖折蕉扣等刘。第三节定价决策——

（三）定价决策的策略2、折榨扣朽与黄分赠期轿付饱款坡定悲价嗽策吓略是敢对衣及僻时般付蒙清作账舞款跌的滨购娱买袖者隙的皂一坛种倒价行格无折并扣（2逃/泄1倘0，n终/斤3短0）应禁在3拖0天慨内危付询清尺货暗款庙，然但挥如杏果峡在帜交艘货奏后1怨0天怕内完付携款房诚，蝇照讲价浑给努予2％婆的缎现宜金断折踏扣（2）妻折躁扣纯定峡价蛋策创略—图—现阔金坛折脉扣第三节定价决策——

（三）定价决策的策略（2）捎折波扣障定顷价司策颜略—止—数凝量怀折魄扣卖跌方晌因哭买仰方已购跟买殿的趁数陷量暴大沾而磨给摇予趟的普一更种喊折区扣购英买1虑0斤腹以棕上医，枣每篮斤1元光；1蹈0斤摊以饭下1象.槐5购司物拴满2河0燥0送1做0味0第三节定价决策——

（三）定价决策的策略看辆中既间辟商红负碧担塔的植职柿能喉，婶给肤批茂发越商郑折读扣孔多末，穷零芹售价商饶折奶扣涌少—陶—季历节底折蓝扣卖汪主妥向桌那嫂些沾购攀买仍非阳当击令漂商奋品榨或秒服龄务知的面顾走客界提抬供砌的它一拜种预折挎扣冬巧日晕的量海唇滨优旅喂馆夏其日昏的击羽拔绒彩服（2）素折食扣贴定土价多策胸略—炒—交夫易轰折遍扣第三节定价决策——

（三）定价决策的策略定约价庄决皇策桂的漫策口略（3）南心饶里刘价探格墨策逗略尾磨数言定在价整怎数浇定巨价心抛理倍折菊扣其定畏价习掠惯酸性锐定千价4安9贺.娘9元(户4赚)心横理员价得格召策唤略A阶.尾值数归定丑价2欺9代9元第三节定价决策——

（三）定价决策的策略

奔些驰价德格赠：1矿,还2薪9储0付,辈0很0老0价愿格择：8迁0发0元价孕格敢是排质习量垄的阴指泉标合、牵炫菊耀第三节定价决策——

（三）定价决策的策略(芹4脚)心街理信价饼格死策超略B密.整削数忆定喷价C、探心球理律折仁扣誉定晕价脊“颗原民价X饺X现逝价X随X糕”表覆明脑原子价虫后绕打乱折感扣捉，稻形止成毯物糟廉波价合美忌的番感脉觉碑，虚扩揪大弯销王量D、切习融惯怜性稳定俭价即留按木照来消灯费爸者弦习拴惯订价牌格记定叹价劳。酸这蔽类沃商当品器价斑格放要勾力援求每稳睛定揪，聋避蛙免口价蜓格嘴波吧动成带站来王不饲必默要鞭的配损衔失储。第三节定价决策——

（三）定价决策的策略(兽4淋)心愤理历价粥格额策诵略定务价永决宣策金的慨策脾略（4）管其撤他锤定断价弓策戚略综改合董定兄价腹策您略声粥望坡定备价页策饥略组补合怒定钳价助策陕略单戴一值价磨格童策怕略锁和智变伤动市价俊格错策璃略(叛5筒)综丛合帮定论价皱策确略互纷补配原套产贝品+服孙务第三节定价决策——

（三）定价决策的策略(醋6小)声饮望城定烛价汤针切对奖消蜓费诉者颤“原价种高皂质迫必普优酿”织的取心兽理拼，剖对艺在致消该费愁者让心桑目帽中垂享嗓有趁声并望奥，冲具劝有巡寿信戚誉趟的长产展品捧制凡定卵较坡高关价绳格畏。(位7退)组泻合椒定凉价当张某茎种宿产晶品孔与酱另危一砍些少产围品愤组田合仔在腿一横起闸销给售税时旬，动其痰价突格脉可未低筹于屠成桃本禾，扣这欲时界因忙为革其鞠损蕉失膀可哭从鞋另纯一冲些歼产拆品铅上弄赚衬补土回脚来径，书这秃是帽一鸟种滩促激销烘是隐定腊价萌策墙略改。（8）象单棕一货价购格身策钓略核与碎变门动竟价续格匆策俭略在股单其一叉价结格绩策委略脑下冬，移卖答主骨对武购盈买叨相摊同湾数必量菌的紧同辫一椅类危型魄顾眯客侵采照用姐同云一姓价伶格挥。第坛三惠节办定闷价父决典策—唱—（夹三唯）艺定眨价殊决汽策匆的面策伍略5渔.港3定嫌价悉决议策5来.约3澡.跌2以村市库场疾为奖导靠向狠的婚定俭价璃方战法1仗.列磨表酷法2盲.公庸式惑法5残.梨3馒.预3以拴成肌本擦为免导星向采的索定哄价流方访法1魄.以慌完波全闹成龙本汉为营定智价闻基吹础2彩.以袜变羞动末成辈本骑为奥定驾价仿基裳础5叫.晕3窝.塔4其散他幸特腥殊献定搭价方法1态.非酿标右准劳产跨品腥的闷定安价聪法2巧.保幕本滔定稀价虾法3宴.保胳利蕉定再价馋法5杠.征3定舰价宁决斩策5喜.领3体.乌2以遍市怨场陕为巴导均向廊的喝定窑价辽方谎法1交.列饿表舅法2椒.公勺式妨法5翻.狸3篮.镜3以肝成宪本叙为西导柜向洁的翼定续价坐方苦法1虾.以驾完乏全嗽成授本湾为巧定脚价阿基即础2确.以迟变惭动缩慧成可本神为申定生价缓基刻础5熔.弟3趟.徐4其佳他恼特泥殊灯定琴价郊法1屿.非歉标祸准丈产吸品俘的昏定皱价墨法2伏.保本本眯定糕价良法3纠.保压利竟定疏价厕法总歼收走入止曲卡线总伙收用益曲悄线顺虽携成上扬的趋衔势，但众曲线的蜡斜康率魔是递莲减．收孩益销唯售叨量第二节定价决策——

（三）以成本为导向的定价决策方法1、异边蒜际怜成扶本怀定详价杯法第伴三盟节乎定蚕价隶决妹策—嫂—（叛四狐）认市司场缘瑞需驻求盆为尿导汇向灾的蹦定棋价贫决慈策尾方且法总舰收需益元总成艺本最层大利馆润茎销扛售迷量与哨价昏格减下饥的效总若利择润销吃售井量q爷*最骑大睛利叠润双下袍的馅价后格黑与握数诊量第二节定价决策——

（三）以成本为导向的定价决策方法1、哨边迎际奴成畅本济定刃价差法第尘三惑节丹定佩价说决愉策—糊—（拖四届）歌市童场苏需容求东为链导院向煌的艳定亭价峰决牲策罗方亦法例乏题P粱1亡1芹9[匠5盐-幸1给5会]边薄际根成迅本定定垫价虎法一甲、暂基艇本逼概忘念边滴际传成罩本：狱每勉增携加夕一厅个估单垄位框产萝品作销阁售神所汪增仅加夏的生总没成欺本长；边猾际外收遭入衣：每洗增蹈加常一讨个呀单叔位预产籍品便销境售误所洁增扎加塌的金总甲收蚊入怕；边烦际貌利封润=边坡际互收仅入-边每际陡成尚本以胁市姜场钟为裤导偷向忧的悠定币价案方壤法1鸡.列古表分法P嫩1涂1召9怖【磁5播-精1百5唇】管衣理椅会密计5植-拒3携.桶x蚁l帆s叹x1、虾边税际咽成绩本裁定捐价怒法边垦际路收隙入狂是姓对木总戴收役入充函因数冬求非一竞介劈燕导狠数挖的雕结披果骗，日表姜示借总遥成物本胳线立任惯何泳一笼点业斜瞧率讽，佳边衣际胳成梳本胸同突理火，章当硬总纲成依本吗线帐和恢总宣收福入遇线政的垦斜惊率笼相缩慧等而或疑相蹈近咱时资，择边删际换利退润=劈燕0，消此衬时弹再鄙增船加协产亿品轻的植销尚售蝴量什，吧边钩际梦收击入摔小小于悔边弊际跪成瞒本热，貌利樱润恳总研额偿会钥减较少卫。此摘法碎关染键数原典理壮是侍在没边歼际术成京本卧等卖于微边种际拾收掌入旋时卸，要边棉际桥利裳润拍等或于席零葬，俯即轰利宵润桶取强得蔽最笛大碍化兰。断对量应俗于具此标点布的饺价脆格挪和拜销获售伪量庄就屡是汗利草润隙最折大尼化苗下缩慧的攻价绑格偏和废销惭售寨量壶。M薄R棍=闪M界C第三节定价决策——

（四）市场需求为导向的定价决策方法公污式烂法加示冲例已碧知筑：朽某称产侍品蜡售珠价妨与瓶销失量智的们关近系丽式锁为坏：p愈=筛6贼0-2育x；虽单券位变沸动予成富本壮与拿销幅量匠的吸关完系狂式碍是洪：b滔=只2步0换+荐0偶.采5赠x，尿固角定誓成诉本a周=宅7颂0万奥元啦。要序求罗：棚求部销抽量—售俯价胃的命最们优镜组纽奉合(求舟最堤优晕售饲价)1、柱边镰际缠成唇本您定音价着法第二节定价决策——

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（三）以成本为导向的定价决策方法依猪题悬意彼，叉建宽立捏的至总墙收龟入谣模闻型沾为:T细R摧=定p放x律=云(枕6掘0-2向x滴)暗x筋=咐6仪0填x-2故x2边摇际战收目入M侮R件=丽6子0-4纹x总勉成踪蝶本振模寸型捷为:T狸C朽=终a洁+岩b不x宜=勺7苹0今+撞(吃2茄0浓+始0哪.锐5边x游)启x鸭=前7唐0坚+双2歌0书x感+网0巩.复5遵x2边咏际疼成社本M希C可=滴2景0享+厅x令M诉R芽=惨M狮C，舒可柳求订得成最冲优威销剃量x0=拨8碑(件)将附最斯优脊销令量x0=圆8代惭入p漏=医6结0-2制x，坛可扇求抄得闹最戴优嗽售蛛价p0=泼4乱4锣(万精元/件)显唯然铜，叉当漆企制业赛按4洪4万豆元/件方的摩价述格辫销矩售8件暂产松品晨时播，盛可把实路现最扬大越利逐润修为脑：P0=示(浇p-b饥)歉x-a辞=软(羊4诵4-0敲.驳5季×治8中)岔×蔽8-7蚀0持=栋9航0破(万摘元)1、傅边傍际慈成毙本税定完价休法第置三示节表定窑价爸决藏策—逝—（默四夜）厌市愧场枣需融求床为东导俊向扑的度定牺价概决蓬策滔方币法练披习P煤1独4则7计挑算烫题7计葡算虾题7（奏总维收徐入伞）T陷R夹=廉p惑x寺=禾4棋0禽0已x绞-阻2劫0插x2（缎总胞成词本圈）T怪C召=楼5贪0退0珍+捏2敞0睁x2对T歉R态/批T浸C求搬一疑阶脖导伤数娱，仁得塌：（咽边肺际例收死入泳）M异R爹=刻4他0剃0清-枕4辽0宰X（挤边腾际温成遮本摩）M层C凝=光4饭0蛇XM略R运=腥M斜C醉4如0梦0锋-使4苍0激X拖=派4林0葱XX咸=情5最领优始销愈量有为5件p搅=吧3粘0朽0最欲后胁售殖价3倘0漫0元5愉.蜓3定到价牲决捞策5菠.焰3疼.状2以云市寇场改为拿导嚷向眠的贸定劈燕价泽方晒法1睛.列隔表尸法2番.公渔式迈法5塔.蓬3男.泡3以肝成燥本助为虑导坛向籍的据定价价推方累法1醒.以君完蚀全缺成京本盛为著定叼价网基宵础2患.以按变造动古成稻本紫为牢定张价稍基斜础5侧.截3六.夺4其株他扮特页殊旷定嚷价皂法1箩.非幕标泛准绑产旋品证的哗定畅价蜻法2越.保校本和定厕价主法3添.保树利都定菌价送法第三节定价决策——

（五）以成本为导向的定价决策方法1狭.以兰完该全笛成哲本讯为渴定曾价蛙基秆础第三节定价决策——

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（五）以成本为导向的定价决策方法2时.以巨变肺动并成种本扮为猪定抓价貌基闪础在茄预构计痒变体动岁成轿本师的尖基颂础性上蕉加粥上最一晃定刷比婚例晨的井边岩际郊贡移献汽率脱，介来驴确惊定粱销窑售转单慌价堪。第三节定价决策——

（五）以成本为导向的定价决策方法例包题趣：音某路企怠业丹生沾产院甲挡产境品却单持位励变涝动构成蹈本餐为1嚼2元绑，邪该纷产掠品济边沈际绸贡剖献产率垮为2钞0脊%，铺企驳业牧临而时装接去受敢订挖货2锄0捡0件闷，甲价基格1粱4元大，璃是慎否猫接邻受酿该桃订籍单痕？答检：1剩4元哑小业于1启5元催，桨不布接句受之该映临升时友订愧单点。5诵.榆3定赚价霸决升策5鸣.吐3时.摇2以盏市灾场唉为惩导转向状的孕定湿价户方尾法1洗.列旗表嫌法2砍.公舅式糖法5疤.蜂3咱.这3以欣成尸本颜为滤导易向慕的奖定贷价桶方瞎法1披.以怒完阔全机成疫本第为系定艇价蜻基每础2使.以严变汪动萄成欢本址为甘定砍价家基童础5荒.颂3猎.舒4其胸他堤特忆殊性定争价陈法1广.非概标笛准齿产的品稳的田定温价团法2来.保额本争定纸价斯法3突.保姿利隔定梅价基法1、泊非筝标吸准若产珠品异的侮定英价非屡标拢产炉品昏无碌市溉场炮价颈参奇考秃，多交松易念价赵格蛾双突方灭商消定（1）翅固钞定必价魂格郊合争同足（礼在漏合布同倘中荡订到立兴固卷定驴价恢格-成些本扛估讯算僻）（2）语成笛本方偿局还即合观同成徒本屡加涨成乞合么同骑（吐付尺一谅定雹比哗例