创业计划书写作团委

如何写好创业计划书

哈尔滨工程大学经济管理学院

赵忠伟

美国教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”

一位风险投资家说“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，毙掉一些不可行的项目，进一步完善可行的项目，增大创业成功率。美彻国锄的睛一们位谈著咐名宋风急险啄投喊资慕家泛曾楼说忽过熊，“风姥险企宣业酸邀蒸人烦投洽资锅或早加千盟抗，链就钉象耐向县离用过卸婚善的枝女搏人膏求婚奇，宁而添不包像煌和扑女某孩凑子服初齿恋益。伶双酸方芒各绵有戏打广算呆，突仅梳靠空仓口赔许逮诺孔是送无放济鲜于婶事局的”。巾对焰于翻正陵在膀寻游求像资泰金缎的风扫险线企底业贪来浩说震，央商完业屯计智划昆书窑的背好担坏徐，兵往莫往饭决膝定缺了投太资包交挺易洪的险成累败蹈。研升究国表富明猾：1枣.美刻国泽快梁速纪成茅长杠的寄企给业欢中6址8哲%是课从奥商脚业拿计钱划症书秋开蛋始缝的脚；C洲i胳s性c粱o敌S蔑y愤s故t丧e咬m丸s搞,抱G技e赢n倒e板n镇t俱e润c沾h垒,康M奔i怕c悼r农o炮s芳o稼f脾t返.2燃.有吴商爬业欺计明划捷书播的推企贴业晕与慢没苦有句商券业令计边划丸书购的型企叹业橡相么比演，聋从街快灿速引获它得榆收纪入罪来壳看权其较成粗功章率度提评高达了6队9壤%。创链业树大户赛耀介抢绍创闭业棍计释划罢竞题赛盒是量近斩年归来磁类随欧金美杀颇匙为凭流帝行程的民一瞧类汤商驾业秋竞和赛斜，碎被遣誉历为“风倍险笔投顿资捎的苗试劫金恰石”、“未帆来煌企湿业回家腐的傅摇户篮”。弓所瓶谓香创浮业愉计蹈划尘大朱赛东，芒就茫是驴由啊参及赛就者厌组备成追优但势赵互牌补对的笋竞暮赛颤小集组写，效提谋出宴一馅项蜓具悠有悟市灰场快前幸景券的应技巨术摸产巷品刮或熊服图务挨。梅围嫁绕必这象一是产伶品们或率服呼务漠，巨以挽获宽得天风锡险鬼投净资怜家享的涛投逐资缩慧为歇目恨的铸，燥完把成苏一逗项和完淡整展、除具视体扫、阴深洗入犬的论商眨业圈计辨划尾，丽并佣通惜过粗书体面吗和贤口六头霉答眉辩梨，鞠接悼受日来捞自嗽银骂行手、幕风网险燥投舌资忠咨五询里公煤司教以遵及使会声计裳师漆、积律料师唐等这专尺业吧人膛士史的励严拣格悲评老估溉。驻比侦赛似高艘度汉模患拟珍了魂实童际纲商只业溜项悉目侮投呼资厚评念估描的馆运脆作斯过侦程穴，变对忧参碑赛材者左的葛综摔合陶素岸质还提兴出鹅了类很帝高大的邻要急求钥。中局国敏大挡学用生程在1截9增9离8年妖才洪真豪正响接愤触疫创滋业棋计同划启大声赛家，脉可诉在链而民后顷的比藏赛悦中腹参艳加竿的勒团快队有越湿来茅越恒多战。2拴0歇0珍0年毯的啄比狗赛探吸泡引马了齿来亩自仁北埋京事、上风海窄等1滨9个妙省汉、脱市钟、挎自测治算区1透1蠢2所崇高航校役的3亮5廊3件滩作滤品地参胁赛爪，揉掀援起了息大泉学患校皇园黄的赚创棵业嗓浪躲潮业。仪许洗多巨学带生洲在稠这剩一俊创跳造学性鹊的辣活肢动旱中笑尝龄到了是甜稠头焦。1尊9收9萝9年内，休复弃旦粘大奇学M丝式B渣A同孟学绞参耀加器了塔该陕年3月毅在韵香柄港词举拥行的犯亚蝴洲史商筑业补计才划洞大读赛槽，六取肉得屑了刮亚资洲拖冠收军坝。班随荒之较又闪代姿表是亚汉洲接参战加了雕在权美猴国曲德裤州甜举殿行跑的森全饺球或性隔的储商卧业堂大踢赛骂，任获雹得卫杰芬出裹表川现被奖灰和剑荣誉伤奖凡。1脑9锈9研9年1漫2月道浙近江射大傲学告的乌首直届烟蒲礼公舰英趁创呀业架计粱划受竞纠赛馅，歪命伙名为“罗饺顿”杯观蒲肠公修英饮创拨业耕计酱划吸大勤赛户，肯集打电允子疯商鹿务秤和哭读提者骨俱朝乐召部晌为研一确体尾的“网预上扫书傻店”、秋绿寸色雷环中保早型族分挡体筑式劈燕抽强油咳烟画机系、衰有精家命庭馅防嘴盗典保刮安荐及叨娱钢乐达等盛功巴能概的画智愿能潜家救庭胶服碌务尖系讯统链等惰一寨个孕个漂出域现北。六校芝方阿与芳上较海烤罗订顿当公行司泰和甩海颗南披罗注顿奖公痕司林签四订睡协头议腿，寸成回立魂学削生匠研总究厌机突构裂，幕计询划5年叼内似投寻资3倦0绑0万很元常，更支贯持妹学赛生轮从地事而科屈研困开咳发鹊。创域业隶计接划厦大命赛膊之隆所挪以斧受葱到疾学作生软的迎热宴烈骑欢寄迎次，简尼言优之幅，砍创娱业习计沸划嫩大云赛饥是朴大拒学眉生奋综款合设素直质抛的爪竞赛臂，慕比敬起俗纯眯粹跑的雹科寒研跌活鼓动晨更垦贴阻近感实扒际答，轻也袋更虚具有姑挑夸战食性倒。腹因呢此旧，组许蚊多垮高宫校池往翁往可将泪这下一判活悲动穴作为喝学待校工的剧第惯二砖课啄堂纽奉，母充舱分斩发咸挥社大谅学寸生追的坡判幼断力程、桑创燥造枕力膛、共灵起活繁应际用雁和完知两识抛能畜力休，挨锻信炼省他汁们的鼠交泻往幅能刮力知和盆团承队笑合陕作鱼能设力果。磨培连养击学车生瓜的慨市耕场取励向茶，删鼓控励猪和龄培达养团青掏年中学手生伴的洪创渠新拒创揉业胁精坦神辜。创读业浆计京划开书针披对租一绕项绿经劈燕营颂业刑务妄或拔者术是标考处虑蓝成夕立旦一宁个愿新痛公月司膀，被而揪针劳对搏未狗来嗓发租展消提染出万的汗一馅些管想衬法挣和翅思炮路机的械一乞个状文愉件柳。芹描况述贯相拉关惠的学内圈外盾部再环穿境驼条的件娇和贫要悬素凭特他点卫，牵为粉业玩务辞的盘发创展拴提素供拜指逝示敞图夺和化衡流量馋业责务下进壶展踢情贺况鲁的步标舒准侵。创粥业瞎计缠划犬书树应尺该虚是厚：创豆业椒者“圆桨梦”的立决倦心开轻创代新我业瓦绩样的屯战疤表一扁份勒全驻方变位建描哲述绕创厘业来整可体痛设榆想蛾的梁文争件一粪份卵关山于周创盼业害设它计况的疏冷鼓静井的阿战躬略佳思壳考创令业塔者面展脚示猜自介身它才钞华茧的谋一兵种红表病达畏和纠诉录说创趴业绒者匠获首得渡风迅险威投零资防支追持票的恨必乎备与要括件脚羡踏舱实甚地锁的洽商逆业乔计斑划创蜜业兼崛沟起位的潜行肯动点纲大领读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，并就一些重要问题达成一致。普通员工这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致。董事会成员对那些有董事会的企业来说，商业计划树立起一个标杆，根据这个标杆，就能够评价市场管理团队的绩效。外部读者潜在投资者对投资者来说，商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们将如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购。潜在银行家银行家关心新企业的贷款何时以及如何偿还，新企业是否有担保以及确保贷款安全。此外，银行家还会对企业如何从潜在危机中谋生感兴趣。潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑。前来应聘的关键员工关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业前景。并购候选人为了增加灵活性，企业要么通过兼并成长，要么剥离下属单位。但无论是哪种情形，潜在并购候选人都会索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准。商币业撞计虽划丈书咱的叨目忆的帮末助晌你拍获近得哨经姻营璃过罚程猾中肾的贝所章需死的驶资供源管（单资赢金霸、轻信雄息弃、闹专幕业快人扩士突）运咽营门公湿司政的暖一膀套拐思漆路对爬公讨司翠期密望绑目陪标哄量塘化薄，么有仙据住可累查针昏对金潜室在半投障资遥人掠的拔一兵个强销由售押报拿告是稍公沉司忘创盛立错人伞描诊述剃其谣远昨景毛未券来笔的温一成个多报双告写慌好询商株业规计架划窄书谋要与思推考厦的百问普题洽是抄：（灭一普）侵关耀注起产饥品（奇二废）印关腔注熊竞菌争（研三乳）倾关红注明市染场（志四累）廊关凳注再行至动（马五愤）骂关袍注螺团禁队（煎六融）捕关幼注茄商旷业房诚模献式商豆业强计差划议书说的兵基狼本贞内驳容序号内容详细内容序号内容详细内容1导言企业的名称和地址企业的性质负责人的姓名和地址筹措资金陈述机密陈述6营销计划定价分销促销产品市场预测控制2计划执行概要公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等7组织计划所有权形式合作伙伴描述管理团队背景组织成员角色和责任3风险企业描述产品、服务、企业规模办公设备和人员创业者的背景8财务计划损益预估表现金流预测资产负债预估表盈亏平衡分析资金来源与运用4行业分析本产品开发意图及市场前景竞争者分析市场划分行业预测9风险预测企业弱点评价新技术应急计划5生产计划生产环境劳动力组合搭配生产能力估计原材料供应情况10附件市场调研表相关法律法规合同1、凶封凡面2、恭计言划聪执宫行违概追述饼（矮摘叔要犬）公闪司懒介巨绍伯、把管旅理跳者米及卧其绑组仰织秤、仰主家要产汤品听和介业裹务腔范小围挑、蒙市拔场纤概妇貌俭、耀营京销拥策略怖、移销用售歇计拜划房诚、仆生场产嘉管框理必计推划粗、状财材务计始划缸、眯资市金狡需惯求夺状东况倡等拔。执筋行忆摘蚁要经肯营栽理拿念X适X公厅司浅的省理锅念居是…柴…。写逼上进公纳司滥的询名膊称疑，窃不块要笋用速指劲示波代王词镇。公疗司骡概劝述X锅X公业司陷成绝立拦于…年…月…日喝；X扶X公茂司颈主还要狭从妈事吴于…贤…。例耽如磁婴戏儿落产窑品普制劣造驳商,美彻容耽连其锁咸店,医盐药匠服目务际的雹供裤应外商缝。公渣司宇的呜合召法景成液立爷的磨组穴织诊形线式怪是…阻…例痛如军：布有处限僚责膜任匪公森司豆、销股涛份居有划限遗公峰司摆、修合恒伙晚人静制弱、桌个域人钩独醋资况等。桃出虫资酒的普所搭有纷权浙构型成插是…阁…我突们染的跪主彻要方办园公植地五点夏在…忆…执狠行暑摘筑要业狸务描堵述浴产坝品舞或倒提虏供笔的切服锅务胸。X分X公谜司龄处池于袜经称营…射…例虹如“种客子/启扫动/成仅长莲期”，滋刚“开超发弦了辛我粪们握的女第表一爸个的产乐品,雇祥用染了舰我躁们激的急第特一哭位救售征货朱员,签出了郊我姓们羽的靠第柏一致张面订斩单”。在袍近翠期…年…月…日,缠X斧X公超司忙完丑成嫁了…栏…的背销甩售景额斥，母并贤且孕显贸示而出…伞…“赢娘利/亏箩损/盈贫亏庸平讽衡”。茫如歇果佛融忆到…朋…万析元范的铺资肝金竞，凤我榜们牧期坝望被能均够顾完啄成…注…的治销精售搭额势，患在…略…年云完多成…升…万柔元违的纠税声前腿利放润度。繁在…献…年银（下猾一露年）签完著成…事…万圣元其税系前独利右润困。我享们蜂能趋够阅完守成坚上驳述芒目南标葵，玻因难为筒融表到烛的武资露金狡主苦要反用育于（趟描努述陆你继利葡用铅资润金娇做仿的旱事滔情起）…例粗如虫：1杏.新文产忧品果的缝营缎销惭；2剂.或规补简充助制趟造坑设刃备钩满虚足薄增扑长耕的签市朴场栗需桥求翼，3充.增擦加衣零社售峡点稀或焦采戚用烛其它他偶方税法宣完盯善湖分朝销祖渠贫道,缠4菌.增闸强扭新姨产酸品萄的木研纵发对或村改闷进矩现讽有松产蒙品卫。执同行蒸摘驳要产役品贿与丑服拍务描赏述鞠清芹楚远别兰人手能甘够哲明纤白选你双的域产骂品驱或砖服何务呆是扁什道么昆，用铲你果奶孙奶奶都灾能文给激听破懂吼的档语程言袄来坝描盖述。X焦X公悠司旷生啄产津下厨列甚产间品刃（萍或诞是窄提烦供亭下誓列香服私务晕）…模…这客里鬼要择简匆短面列钞出复产驱品爷，思主潮要假强少调扑生者产症线栽的责意莲义臂和死它海能春带辣来兆的敢最摆高潜销尝售泉量。当拍前贡我刻们芹的等产膊品墨或奏服轮务蛛处骡于导太入/成沿长/成气熟期待。仿我骆们豪计闲划默扩皂大夺我裳们竖的丽生柔产奏线乐用律于泛完呼善管我锣们即的产安品田或纷服洽务天，包勺括…悉…等贯。我烫们熟产咬品萝的班生姨产四或熟服员务面过狮程态中啦的允关汁键耀特肚征鞠有…隆…。耻我锦们妈的产怠品笋或矩服葵务有暑独园特递性摊是弹因赛为…阶…，…片…，岗或…党…。蚂我浮们帜有拼市锡场袋定撕位扶优臭势剑是廉因盛为芒我粉们…专您利,销翻售拾速新度,商攀标惧名叹字…等师。执敌行控摘挽要营肌销凡概跪述我滥们楼的忙市凝场映是…旺…，料到…年…月陵时蜡，泽根羞据…思…预汁测/报冶道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