恒大品类营销操作手册恒大城课件

恒大品类营销操作手册恒大城46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。恒大品类营销操作手册恒大城恒大品类营销操作手册恒大城46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。恒大品类营销操作手册但大旋大地严震团E-HOUSEECHINA大地严集团E-HOUSEECHINA目录Contents第一章品类营销概述第三章营销表现规范该品类Sw0T分析3.1文字语境规范品类纵向及横向对比文字调性1.3各品类营销的关键要素广告标题汇总1.3、文案范例第二章传播价值体系构建2.1项目卖点矩阵3.2视觉表现规范2.2核心价值组合10g0及其应用2.3客户定义平面调性规范2.4产品标签色彩管理规范版式管理规范初中语文新课标指出：语文课程应使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。语文实践能力的内容涵盖了识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力等，涉及广泛。初中语文新课程的编排非常注重学生实践能力的培养，各单元设计了专门的“综合性学习”板块，有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新精神的重要途径。不过在现实课堂教学中，不少教师片面认为语文教学首要任务是“教完课文”，往往忽略了“综合性学习”板块的教学，殊不知对学生能力的培养大打折扣。本人从事语文课堂教学多年，通过不断学习、探索，致力于学生语文实践能力的培养。1更新教学理念，改革教法、学法语文课程具有很强的实践性，应注重学生实践能力的培养，而培养这种能力的主要途径也应回归到语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。因此，教师在备课中要充分挖掘语文学科的知识性、思想性、趣味性和科学性，利用好文本，但不囿于文本，“进得去，跳的出来”。要充分了解学生的身心发展特点，关注学生这一主体的个性及学习需求，在课堂教学中设计一系列听、说、读、写的实践能力训练活动，让学生在语文学习、探究、实践中，培养兴趣，增长知识，养成良好的习惯，提高语文素养。2在轻松、和谐、愉悦的课堂教学氛围中训练能力学生是学习的主体，课堂教学应以学生为本。众多教学实例证实：课堂教学中态度严厉、教法呆板，必然扼杀学生思维发展，无利于能力的培养。课堂上，他们像傀儡一样，按照老师的教学思路，“钻进”老师设计好的“圈套”。这种教学模式，注定无法培养学生的个性主见，更不能提高学生的实践能力。课堂教学中，老师应尽力创设轻松、和谐、愉悦的氛围，这样才能发展、张扬他们的个性，实践能力的培养才能达到预期目的。教师应该做到两点：一是教师要转变角色。“新课标”要求，教师要做学生学习的伙伴。要充分调动学生的学习积极性，教师就应做学生学习的朋友，而不是居高临下的“领导”。在课堂上亲和、幽默，课堂外经常和学生交流，和他们作朋友，这样他们才会敬你、爱你，才会在课堂上主动思维，动手动脑，参与课堂实践。二是教师要尊重学生。既要尊重学生人格，又要尊重学生的独特感受。有的教师“不允许”学生犯错，更不许学生“发杂音”，与自己有不同意见。一旦学生出现问题，便讽刺、挖苦，大大伤害了学生参与课堂实践、放飞思维的积极性。教师应该允许学生在课堂实践中出错，允许学生大胆“说不”。轻松、和谐、愉悦教学氛围，可以大大激发学生是求知欲和学习兴趣，积极参与到实践能力的训练中来。3师生对话，交流合作新课标指出，“积极倡导自主、合作、探究的学习方式。”学生是学习的主体，教师只是引路人，必须根据学生身心发展和语文学习的特点，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。这样，学生的实践能力才能得到真正的训练。比如，不少教师在上预习课时，总喜欢选择现成的朗读配音给学生读完，就直接进入正课。这种做法并不能很好提高学生的阅读能力。实践中，笔者让学生在课前欣赏朗读后，课堂上则由学生依学号轮流进行朗读训练，开始有些同学读得并不好，教师及时予以辅导交流，经过反复训练，全体学生的朗读能力都有大幅提高。笔者认为，教师在课堂教学中应该做“导演”，流程设计好后，教师应该退到“幕后”，真正的学习、实践活动由学生自行完成。可将班上学生分成若干“学习互助组”，每组成员5―6名，搭配好先进、后进学生。实践活动布置后，由各组成员合作、探究，然后推举发言人在班上统一交流;教师主动参与组内讨论，并及时予以点拨、归纳。这样，改变以往教师提问、仅几名先进学生回答、其他学生心不在焉的教学模式，绝大部分学生都能参与到实践能力的训练上来，实现真正的实践训练。教学如同登山，只有攀登到最高处，才能放开眼界，领略到波澜壮阔的大千世界，感受到“一览众山小”的无限风光。因此，在语文课堂教学中，不论篇幅长短，都应选好“制高点”，并引导学生站在制高点，俯瞰全篇，驾驭全文，进而发现新的东西，提高实践能力。如在教学议论文这一文体时，可从分析文体特点入手，抓住这一制高点，启发学生勇于探究：“这篇议论文的中心论点是什么？”、“围绕这一论点，用了哪些论据进行论述？你可以补充类似的论据吗？”、“用了什么论证方法？有何作用？”经过反复实践训练，学生对学习议论文有了教清晰的思路和明确的方法。4重视积累，强化发散思维学生实践能力的培养，贯穿课堂始终。因此，课堂教学中，教师要提供机会，精心选择发散点，训练实践能力。每学一篇课文，教师除引导学生掌握、积累语文基础知识，还须延伸把握与课文相关的诗词等内容。这对于学生理解、把握全文具有举足轻重的作用，学生的学习兴趣得到激发，实践能力也在潜移默化中得以提高。课堂上，切忌“满堂灌”，一定要给学生留时间，让学生自主学习、质疑、延伸。如学习优美的写景散文《春》，课后可让学生进行实践训练：背诵积累优美的文段;将自己认为美好的景象进行绘画;联系学过的诗词，背诵理解与之媲美的诗句;发挥想象，放飞思维，动笔写写生活中的美景……通过这些训练，可以从不同角度锻炼学生的听、说、读、写等方面的实践能力。教师更应该在这一过程中担当好引领者的角色，引导学生根据自身情况，设计适宜的训练题目，分层次进行。在教师的鼓励下，学生的灵感得到激发，兴趣盎然，在愉悦的气氛中达到实践能力的提升。我们不强求学生一定要实现某种高度，但是，这样的学习过程，正是他们超越自我、实践探究的过程。有这样的土壤，孩子们能力之树必定茁壮成长。当前，音乐课已是初中阶段的必修课。然而，许多农村及涉农街道的初级中学仍然不能很好地开设这门课程，许多教师也感到音乐课难上，存在不少问题，这与当前音乐教育的要求是很不适应的。下面笔者拟从学生、教师、学校、音乐教学评价及检测等四个方面的因素，谈一谈初中音乐课存在的主要问题及对策。1.学生方面学生作为课堂教学存在的主体对课堂教学质量有着巨大的影响。目前学生方面主要存在两个方面的问题：1.1学生的思想问题。农村初中学生（以下简称“初中生”）对开设音乐课认识不足，因为基础差，不易学，所以就不太重视。当然在主观上，在内心深处认为上音乐课不好的学生是不多的，究其原因，主要是升学竞争机制导致的。有些学生往往把音乐课与文化课学习对立起来。作为音乐教师，可采用以下几种措施。一是正面教育，可以从国家为什么要在义务教育中开设音乐课谈起，深入生动地说明音乐的审美、认识、教育、娱乐等四大功能对人和整个社会的作用，让学生感到懂音乐不是无用的；二是树立榜样加大宣传力度，让那些音乐学得好，文化成绩也很好的学生谈一谈体会，或者让某已上了大学而深深感到音乐知识缺乏的同学谈感受，还可借助伟人的事例加以宣传教育。如原国家主席江泽民有一次访问美国，相继展示了其书法、音乐等方面的艺术才华，在夏威夷还与州长夫人作了精彩的联袂表演，获得满堂喝彩，江主席赢得了美国政府和人民的欢迎，他的个人魅力征服了中美以及世界许多国家的人民，外交活动取得了圆满成功。据说江主席还会吹笛子、拉二胡，当然还可结合江主席在俄罗斯访问时钢琴弹唱表演等生动的事例说明江主席的音乐修养对他从政的巨大作用等等。这些对青年学生都有着极强的说服力；三是要在课堂教学中注意采用多样的方式方法激发学生的兴趣和情感，要让学生多参与，多进行情感体验。总之，让学生明确学习目的，了解了音乐的功能，看到了音乐的重要性，情感世界得到了震撼，重要的是有了学习的兴趣，这样，在主观上才会产生学习音乐的强大动力，正如古人所说“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”1.2初中生现有的音乐修养，不能适应音乐课教学的要求。农村初级中学学生大多来自本地农村小学，受到的音乐教育程度很不一致，在音乐方面的修养参差不齐。这些都给音乐教学带来了极大的困难，比如要学生视唱某段音乐主题，听记短的旋律，打打节奏，辨别乐器音色，说说乐曲的风格，结构等等都不是一件容易的事。马克思曾指出：“对于不辨音律的耳朵说来，最美的音乐毫无意义，音乐对它说来不是对象，……因为对我说来任何一个对象的意义……都以我的感觉所能感知的程度为限。”由此可见让学生去发现美，感受美，鉴赏美的审美活动是多么重要。2.教师方面教师是课堂教学的主导，其思想素质，知识水平以及驾驭课堂的能力等在很大程度上也决定了一堂课的成败。2.1音乐科目的常态地位难以保障。音乐不是中考科目，作为音乐教师，首先要提高认识，坚决按课程计划开课，并且认真钻研，精心设计课堂教学，上好每一堂课。其次要抓住机遇，体现自我价值，积极争取各方面的支持。如某初中，过去对音乐课从不过问，但当音乐教师在一次上级教学督查中为学校获得珍贵的一节优秀课后，学校领导及教师从此对音乐教师及音乐课的态度大为改变。再者利用传统节日带来的展示机会，音乐教学的空间客观上需要进一步挖掘。2.2教师的知识结构不能很好地适应音乐课教学的要求。现行音乐教材编得较好，但内容包罗万象，有中国的、欧美的、非洲的，有古代的、近现代的；有声乐曲、器乐曲，还有戏曲等等，若要细分，可以说门类繁杂，且不说教材的深度，光是覆盖面就已经对教师知识水平提出了很高的要求。不说部分学校没有专业的音乐教师，就是上过高师的音乐教师虽然有一定的专业知识和能力，但在实践中也不一定能较好地适应当前音乐教学的需要。要上好这门课，别无他法，最直接最快捷的就是在教学之前要认真备课，深入进行教材分析，结合教参确定课堂教学内容及该课的重难点，有的背景材料，主题旋律应会背诵、背唱，录音要反复地听，直到胸有成竹。在教学程序的安排上要紧凑而有起伏，关键性的导入语或解说词要精心推敲，并形成文字材料，整个设计过程要多问“为什么”，能回答出为什么，一般来说就有一定的合理性。这样，通过自身的努力可把教材内容化难为易，化繁为简，从而，就有了上好一堂课的自信心。2.3教师的教学方法和驾驭课堂的能力有待进一步学习和提高。再好的教材，若没有较好的教学方法，教师没有驾驭课堂的能力，课上得必然枯燥乏味，没有生气，教学效果差。笔者认为教学方法的确定依据一定的宗旨，那就是要体现学生的主体作用，丰富教学方法、手段，激发学生的兴趣。既如此，首先在课堂教学中，要让学生参与，比如带着问题听音乐，然后回答；归纳小结音乐的特点，意境；让学生视唱某段音乐主题；模仿某段音乐节奏，可用手打，也可用节奏乐器，如在学>交响曲时，第一主题被贝多芬解释为“命运在敲门”，这时教师就可结合0××××—这样的节奏让学生体会不同的敲门声，从而体会作曲家与命运作斗争的坚定信念。而学习具有歌唱性的副部主题时，又可让学生用书面形式简要谈一下学习后的感受。然后教师归纳小结，对学生进行良好情感的培养，这些都是让学生积极参与课堂教学的较好的事例。其次，要努力创设情境，加强情感体验。音乐是情感的艺术，是通过使人的情感不断地涌动来理解其作品内涵的，情感体验是审美的过程，也是审美活动的归宿，很多时候用绘画、诗歌、散文等形式来铺垫学生的情感，与教材内容产生强烈而深沉的共鸣，课堂教学会达到奇妙的效果。比如通过对贝多芬画像的观察，从而导入到对其本身及其作品的学习就是一很好的导课方法，很容易集中学生的注意力，激发学生的兴趣和求知的欲望；又如在欣赏>这首民族管弦乐曲时，若挂出一幅表现微波荡漾，温馨恬静的春江景色的水墨画时，那样的意境又该有多美啊！有时候，教师配以诗歌、散文解说，也能起到很好的渲染作用，那么音乐课的格调就会很高雅，教学效果也会很明显。恒大品类营销操作手册但大旋大地严震团E-HOUSEECHINA大地严集团E-HOUSEECHINA目录Contents第一章品类营销概述第三章营销表现规范该品类Sw0T分析3.1文字语境规范品类纵向及横向对比文字调性1.3各品类营销的关键要素广告标题汇总1.3、文案范例第二章传播价值体系构建2.1项目卖点矩阵3.2视觉表现规范2.2核心价值组合10g0及其应用2.3客户定义平面调性规范2.4产品标签色彩管理规范版式管理规范大地严集团E-HOUSEECHINA目录Contents第四章营销工具操作规范2销售现场包装操作指引4.1关键销售道具及资料操作指引4.2.1、导示系统1.1、模型系统4.2.2、销售中心内部包装4.2.3、看房通道包装4.2.4、工地现场包装1.3、影视广告片4.2.5、样板房包装4、网站1.5、销售代表服装6、饮水器皿4.1.7、销售资料(户型图、折页楼书、客户通讯)大地严集团E-HOUSEECHINA目录Contents第五章菅销推广规范5.1媒介执行策略和购买原则5.2公关活动操作指引5.1.2.报纸、杂志媒体策略和购买原则2.2、活动分类5.1.3.电视、广播媒体策略和购买原则方案要点网络、通路媒体策略和购买原则公关活动执行方案范例5.2.5、24小时危机公关处理程序大地严集团E-HOUSEECHINA第一章品类营销概述大地严集团E-HOUSEECHINA1.1恒大城品类综合SW0T分析规模大盘优势1:超规模、大园区,整体项目周边环境较差,居住档次不高;区规划合理,自身配套设施齐备域内高尚居住氛围不够尚未成市规模大盘优势2:在区域中处于领头地位区域公共