北京某餐饮集团的发展战略

走精品正餐之路，还是行快餐潮流之途——北京全聚德集团的发展战略

南开大学市场营销管理课作业

案例讨论-----第五组一、该公司在制定“全聚德”发展战略时，是否充分认识和考虑了与公司战略相关的那些最重要的环境因素?你怎样看?此案例介绍了全聚德的历史发展背景，也分析了目前面临的机遇与挑战，特别是对全聚德的品牌的无形资产做了详细的、浓重的描述。影响公司战略的相关环境因素很多，有政治经济、文化、市场、成本、技术、消费者、竞争者等诸多因素。对于特定国家或特定地区以及特定的行业来讲，其政治、经济与文化环境应该是相同的，但同行业不同的产品或服务，在市场需求、技术、成本、消费者的偏好与购买力、竞争者状况等方面是有差异的。我们认为“全聚德”在制定其发展战略时，尽管考虑了一些环境因素，但对有些环境因素的考虑并不充分，尤其是对目标市场的选择和消费者的偏好、消费群体的分布等重要因素考虑不充分甚至没有考虑。在三个发展战略中，似乎均没有明确考虑目标市场的选择，即使是发展战略中分歧最大的是快餐战略也不例外，比如说应该在哪些地区和城市实施“正餐精品战略”？在哪些地区和城市实施“快餐战略”？因为不同地区的消费者在购买力、消费观念、饮食偏好等方面是有差异的，这些都需要做深入的市场调研与分析。我汁们窝用峰“S当W雹O壳T荣”进汇行涛简尽单害分右析外部因素

内部因素

机会威胁

优势劣势产业趋势中国改革开放，加入WTO快餐业的巨大市场，食品加工的潜在市场对于洋快餐来说，进入中国市场已无任何障碍管理水平借助外脑，战略分析注重内部培训，管理水平不断提高缺少高水平的适应新战略的管理骨干竞争程度越来越趋于规范和产业规模化餐饮业竞争的加剧营销能力精品正餐营销实力较雄厚，信誉很好不够灵活，缺少创新能力顾客偏好消费者/顾客需求的不断提高顾客要求个性化的产品和服务增多作业能力初步具备作业能力的专业化和标准化作业自动化、标准化水平还没有达到新战略的要求技术进步硬件设备越来越先进、自动化程度高对于传统工艺的挑战研发能力有一定的定型产品，经验丰富的技术人员和研发人员在快餐上的产品定位和创新能力不足政策因素政府关心支持和对中式快餐市场的培育加入WTO后，对洋快餐实行国民待遇财务资金目前相对精品餐饮来说，现金流较好，相对雄厚产业发展，前期资金投入巨大，可能会带来短期财务紧张产业结构产业多元化发展，为公司带来新的机遇进入壁垒比较低提供服务产品质量可靠，文化氛围较浓正餐价格偏高，快餐没考虑顾客的个性化需求二秧、威这锋几怎年粪我垃国胸快愈餐揪市其场烛高扁速颈成婚长淘，畏中烈国藏餐喝饮拨企伟业蝴在隐快抽餐董市耽场胜上修能秤否屈有丢所辰作减为拔，朗打朽破勤“逼洋法快抬餐席一晃统愚天隙下吐”欺的馒局财面凑?卫你浆怎认样臭认门识猫和浮评雪价牲“崭全钉聚筝德存”应实非验冲性怜实程施垫的册快倡餐债战铺略恶?昨如萝果娇该另战墙略冲不寸很粉成私功斑，柴是厦什冬么称原您因样?久你妹能秆提业出朱一狱个律新抵的类快陵餐猪战德略卸设休想皮吗闸?1盗、仿我危们兄组非的衫同叠学国认胞为酿中驻国燃餐挠饮兽业跪在文快驾餐糖市坟场映上广应冤该惠是叛会脏有赴所村作追为榨的戴，斩打钻破侧“仪洋地快房诚餐奶一闯同寺天么下冰”痛也兴不交是丑没挠有银可倍能近。祝这惯主羽要约基毁于凳以世下依几料点故考嫁虑池：◆酒中采国是缺个毒多搭民彩族锅的沿国煎家贪，削不系同沃系轻列巨、吼不晃同抬风侄格产的剩饮患食伐文垮化乳源西远繁流接长秘，予中薯式趁快绳餐谱有塞很牌强摩的减亲即和班力倘。尸近劫年舒来用，同民许族六风躬味有的魄饮面食挖在脾国陕内烤不形断杂得斗到座发族展执，只刮要辨引未入挨好饥的蜘经霉营罢机乎制拼和涉管衰理本模灭式掉，陷在腥种句类粗、劈燕花楚色僻品不种政和缝营理养盆上及作队出艺合宇理稍的呢搭睬配扔，悔融观入更求多仍新通口玩味伐、仔新雕理橡念裤和垦新宰的睁经耽营爸方畜式炸，中逢式周快雕餐序是傻有驶希烤望态的拍；二撕、坐这棉几初年况我垒国集快通餐慰市暑场骂高味速活成胶长确，景中园国据餐扭饮梨企丝式业唤在葡快腥餐警市悔场磨上思能工否与有搁所彩作滥为誉，弯打圾破哗“蛾洋累快返餐寇一暑统蒙天幅下供”弟的阶局季面门?们你州怎忙样剂认眯识睬和奔评钢价酱“改全倒聚莲德刺”娱实摩验元性密实胡施脂的纠快被餐坦战购略膨?踢如稼果抵该剪战默略帝不唱很厚成牺功殃，撇是储什索么苗原收因瓦?旨你衰能索提恭出他一培个性新老的廉快葵餐债战粪略捞设告想轰吗揪?1励、刮我笔们关组胆的浮同竖学祸认沿为丧中艳国撤餐美饮并业蠢在鹅快祖餐蹈市勇场兰上揭应阁该弃是革会劳有司所俗作垒为斗的洋，左打皮破券“逝洋象快勒餐讯一帅同息天伪下丧”臂也碰不柜是宫没温有拒可话能究。絮这芽主酬要径基妖于密以银下付几合点霉考放虑乓：◆至中服国是刑个汪多允民姻族堂的渗国姨家谦，瞎不威同掩系给列鸽、馒不棒同暂风贯格与的例饮湿食而文叛化系源贪远泥流岭长监，形中罚式闸快身餐挡有药很槐强踏的呢亲项和川力咏。懂近煤年灿来咳，吵民田族棕风学味栋的姨饮聋食芹在歇国挥内卵不律断逐得及到预发团展刺，只原要耕引舱入桥好肿的舞经母营膨机砖制翠和底管宵理帝模项式侨，伍在鞋种谣类悬、策花刮色股品矿种翁和锋营摆养顷上穿作坚出毙合谋理方的督搭以配谋，励融钱入更威多描新运口测味核、局新陪理估念占和国新昼的已经特营掠方录式岁，中仍式竹快蚕餐将是失有梨希议望夺的扩；◆供任盐何联事集物奴都咱有睡一顽个谢发圆展顶的惜过伙程寸，铲中糟式韵快吴餐妨同叮样胀需学要锡市倒场斧培剥育布，历“烤麦订当令劳拢”泰、梳“绍肯滚德六基辆”穗等缩慧西须式怕快引餐凯经经过墙很拆多秒年揉的带培琴育援和蚀演蚂变蓝才踢发基展件到封今赴天泻的谦地歌步裂，急快万餐江业轻的赶巨毯大熄市尽场我是鸣不换可融能固只疯有江几削家齿洋晋快财餐如来宋占者有喉；◆娃面共对皱的吧市发场骗资睁源披、凡消烂费寺群肠体羡非酷常抗巨目大穗，坦据阵零客点和公宪司堂在轧北蓄京觉、隐上着海避等含五娱大略城垦市敌的筒调奔查亿表统明抛，列常常吃闯中秋式据快它餐披的画人肥数筒基匙本炎是丽吃偏洋达快隙餐广人届数结的昏2都倍乎。德随厕着剪改塌革波开偏放抗的穴不照断丙深降入主、劝经愉济宇全欠球已化懂和济国羽际版文蜘化辛间榆相挠互瞧渗怕透绵进幅程愿的巷加色快阅，介我旋国惰的惧青湖少械年峰对扣西灶式漂快饿餐衡的列认宾识诉将宵由篇新油奇翅而搏时侦髦偷转化向示普跟通宝而承平纲常栋，改他题们倍将岗来柄在女选半择到饮即食闯时冻将膊更田实仙际霜、料更签理妙智幸，丝式中汇式慨快饼餐墓在顶价角格垃和票口欺味睡上该应狂该诊比朗西懒式缴快义餐脚更堵具瓶竞导争环力扇。◆计面垂对类的境市手场瓣资加源勉、抢消且费婶群钱体肌非药常摘巨创大子，壤据朽零威点上公沟司谷在效北悄京励、臭上升海赴等贩五沙大貌城留市星的扬调贡查歉表刚明容，歼常握吃架中窝式随快帮餐贸的械人拾数没基远本采是古吃间洋夸快疤餐趋人市数筹的秀2遗倍侧。东随古着摄改紫革羡开嘴放梅的苗不聋断李深酬入杯、傻经掠济巷全垫球脉化驰和吸国穿际产文惧化更间激相抢互烤渗俭透霉进畅程对的文加廉快献，榆我盛国钩的赢青膝少罢年恢对魔西皮式哥快器餐亭的痕认享识革将左由拦新破奇掩而永时何髦导转拉向温普输通挽而关平胃常粗，器他校们问将薯来眨在五选鞠择稼饮枯食客时鸭将氧更语实扔际向、伸更鸦理咳智利，乌中矮式切快差餐佳在棕价罢格谊和欣口消味寺上兔应届该刊比何西邪式寸快赏餐袄更皂具季竞砍争司力雷。◆钻社番会羞的盆个湾性票化终、耐多劈燕元肚化殊趋索势麻日馒趋由明幻玉显踏，隶作具为双消阀费盛者好更俗多鲜的燃考讯虑妈营漏养米和知个翠性盖，浇轻脱松钟随象意插的搬休弯闲善方锤式肾，胶而玩洋岁快架餐刮多项年宫来犬一胜成徒不叮变肥的殿产徐品吊，捡其鼓食础品杏结差构逼、粱营烟养粥已买经约被顿人茅们忙所珠怀慌疑村，效高叔脂捕肪兴、棋高妹热着量骑。◆费面敲对青的再市赏场欣资家源动、锹消亚费索群燥体窝非待常从巨魂大延，许据物零散点敞公锋司减在点北津京读、顾上膜海秒等套五讲大丛城抢市晶的莲调陈查候表姨明觉，竟常高吃朗中污式茅快身餐昏的友人银数屈基愿本尺是呀吃熊洋莲快咬餐断人戏数属的原2再倍植。猎随拿着林改旗革竿开搁放分的蝇不粒断极深峰入涛、胳经劣济协全徒球闹化弄和岁国脊际置文胜化捎间浑相凳互帆渗病透现进滋程头的搂加稼快泼，霉我塞国气的魂青郊少趁年笔对懒西雁式域快基餐茫的轿认表识封将具由扛新蛙奇唐而挑时香髦滚转把向心普喇通覆而转平死常馅，丘他疼们柿将部来旱在通选否择瓜饮搜食大时封将派更浮实他际猾、锡更叨理虎智湖，羽中黎式悠快陆餐匠在疯价遭格六和捷口澡味计上法应居该品比岗西虚式爪快材餐锋更昆具效竞羽争住力转。◆袄社隶会蚀的较个啊性禽化绵、框多蹈元味化柱趋幼势残日狮趋注明间显丙，龄作徐为狸消肆费侄者刃更糊多哗的她考感虑眯营即养汉和僵个达性践，景轻箭松唐随裳意搏的限休巧闲势方趁式愚，方而添洋增快环餐垃多迫年贩来牲一损成质不井变哪的负产炉品神，孕其浅食踩品办结弟构锯、狗营抱养押已袍经诱被趋人咏们扮所按怀绕疑驳，另高侮脂艘肪劫、浊高简热窃量若。◆勺麦详当裹劳族的射成尝功经在离于毫他稳们拐市愿场颈营狱销皆策确略旁做撑得锈非熊常淘好阅，缝抓室住绘了挨一炕个考重蕉要请消举费贵群苍体介即类孩梨子惠们颗的豆消臭费禁心命理奇。印但虽西辜式唉快传餐英不欣一秒定载适鄙合林中滚国购的狡成饰人齐消今费世群青体著，可看服一遍个械人符是鞠哪惯里寸人售就银看汤他史早制餐张吃筛什刊么葡。餐在员国雁外损，旨菲慰律哭宾解的尖乔仿利纪比府靠渐低军价娇打既败萝了饭肯晚德准基禾，毁法肌国耽三货明插治携靠探口岗味津战未胜梅了苹麦刻当右劳储。姜可母见塑民视族呈口蛛味换、禽低退廉钻的默价美格狼应洗是陪中历式记快限餐萄成失功目的拒核妇心卷模对块蔽，竞不罢可务或脉缺扑。2岸、彻认欢识甚和改评浸价正“折全和聚拣德因”禾实离验躲性浑实喂施窗的侨快鹊餐薪战誉略“及全牵聚米德宜”秤实望验意性对实头施贼快励餐阅战帽略验是营综欧合井了遵当非时卧两逆方传专近家文的迁意无见讽，头实信际健是谅一获种川在两筒难悦的源决煮策坡环长境饭的乖妥氏协，滥这裁种根不高积忆极友的省态色度圆就喂会匙导粒致窑在霸实荡际烫运傲做箩中琴的贡基种调亡是好保唉守房诚和捧谨器慎填的绢，床势酿必咐造睛成漏对蠢快蠢餐着的炕投坊入卧力耻度蜡过膊小辈，驱也拦就俊不捷会范形宗成瞎完鹊整宰的够营芬销像策哲略激，坑就凭不斗会债形修成其一锤种妻声碌势筐联士动故的榴效学应距。限这座除振了史“沿全译聚瓜德齐”启的阀决身策拥层书缺检乏吓信犁心民外降，屠更米重强要泛的稿是姐他哭们缠对稼市柄场著需域求遣、保消突费年者还特丛点涌、锄竞杀争掏者权状收况婶等甩环豆境千因御素烟缺悉乏包深遥入尤的价了村解蓄和此细娘致光的品研促究板。◆保槐持限低惊调霉，也缺美乏央对絮市颠场皱的列细池致脂分祖析福，到没秤有港形迟成巨积智极诉的短应够对颂市帽场准的哨整妨体潜营呆销展策卖略筋；3遭、斗我珠们扯认窜为莲如爱果传该刺战狮略宾不描很吧成捕功辽，凡主逼要症原厅因狭应殿该皇是找：◆保库持行低借调狂，圾缺叙乏阿对甘市龄场尖的听细惑致础分扬析套，队没草有估形午成粉积翅极回的忠应卵对木市别场悦的厌整常体应营权销定策顽略删；3府、秀我斑们睁认沙为趴如闷果纷该穿战它略葛不禾很俩成撕功催，活主稿要焰原悄因公应据该增是污：◆地宽址掘选广择爸定年位链存电在两问染题；任著何网一毛家享年删快白餐壶的准选朱址提都呢会毕选四在谁闹告市收、合商斯业糊区秘、西娱咬乐恼区望等瓦人缎口掉流盘动鞭多麦的迁地振方葵，诉而写全执聚蜘德埋选而在胁居蜂民靠区遍，头营络销庭地业域互范冲围倒过啄于努狭嚷小沫，途不远会积形即成帜规届模沿效搏益阅，撕居笔民暂的昂年裂龄统、存饮角食毙结部构荷、廊个创人疲偏毒好交过饺于搅分酒散垦但凭又俭相隙对捎稳往定谅，慈不勉会拿形技成唯从糖动不效拢应数。钩这博应仰该汽是点全反聚转德召比容较诞失谅败查的栽地庆方托。◆保低持世低截调影，骑缺踏乏顿对像市联场筝的慰细宁致漫分室析可，砍没红有错形蹈成子积惜极股的墨应脊对赛市抛场扁的韵整鸽体滤营棚销胸策誓略蚂；3思、欺我勤们稀认锻为亏如战果止该悄战铜略富不魂很论成悔功寸，渐主积要互原普因球应输该茶是姿：◆地泡址底选钳择私定画位秀存在在影问匹题；任概何堂一究家忌年还快幼餐完的乐选思址若都笋会堵选出在村闹遵市养、旷商剪业增区制、屈娱浊乐箩区要等胆人嗓口僻流虾动拉多席的适地限方伶，净而子全寒聚割德描选殖在稿居哨民荐区摊，逆营茅销抚地倚域劝范触围沿过岗于盘狭涂小路，超不林会斯形道成晴规固模丢效程益喜，窝居溉民许的录年铜龄抓、机饮堆食统结橡构螺、绵个餐人陪偏郑好朽过灵于伴分慎散桃但暮又肢相趋对搜稳采定脂，排不扒会勺形签成驼从锐动殖效验应子。勒这当应厦该誉是谢全堪聚盒德掘比喜较袍失对败晴的悦地依方眼。◆标纹准妙化客管嫂理葵还艘未撞完董全厘到稿位球，深没盲有驱形扬成荣品巩牌多优盲势敲。◆保夸持甚低纲调席，雁缺捎乏耳对孙市扩场管的夏细炸致届分狮析脚，仿没挡有丧形获成钻积换极塔的禾应欠对撤市冬场却的场整灵体玩营功销分策门略唱；3趁、互我发们爹认扔为邪如岛果赵该亏战瞒略气不僻很奴成症功被，爷主牛要劣原赢因姨应卫该柏是显：◆地蛾址咬选乓择扁定瞎位捧存奇在培问从题；任收何事一戴家当年走快坦餐桨的景选法址豆都公会西选舒在哭闹仪市待、站商应业笼区难、樱娱勤乐廊区崖等作人怀口窄流嫌动横多良的池地骑方搭，策而揉全帝聚尖德惑选贯在库居员民反区贿，薄营巩销印地凶域辛范蝴围芹过泳于扭狭蚕小颤，就不丧会圆形迎成键规赚模润效领益疏，召居欠民弟的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