商务谈判沟通技巧培训

商务谈判

第四章商务谈判技巧商务谈判西南科技大学经管学院苗译丹本章内容商务谈判沟通倾听技巧语言技巧商务谈判西南科技大学经管学院苗译丹和客户谈了N次，但迟迟签不下订单？在采购和供应商磋商时，谈判的优势一点点丧失，仍达不成希望的合同条款？身为领导者又为执行者的您，要获得员工对方案或决定的支持，实现公司意图。此时与公司持反对意见的“重量级”人物又如何商谈取得支持？商执务迈谈熔判栗西购南宪科初技诊大象学令经炒管悼学待院耻苗吃译剧丹一.商甲务染谈斑判舰沟壮通沟羽通灾的潮含远义:人育与读人疤之苗间税信增息榴的遍传叛递,情岗感糠的机交猴流商湿务努谈秒判乔沟军通:买反卖套双染方赌为突了兆达圆成狸某阶项己协梢议,在功磋舍商吵及里会喜谈据过租程云中刮彼此县加桃深邪理返解,增余进办交日流蝇所董使俭用辩的郊手军段限和袄方辛法.商铸务疼谈沙判希中,沟樱通剑是扣基虏础.它划既掀是羽谈免判葛的门前农奏,更忙是丝式巩固针谈暮判租成垦果掩必领不议可份少间的陷条失件,是庭商悦务怪谈放判段成大功初的亲关他键.商扑务嘴谈凶判呼西梅南储科货技聋大姥学戏经绒管党学罩院归苗育译讨丹商偶务洒沟岭通葱的臣类虑别:按随方哗法佣来糟分:口听头妄沟译通,书愧面晃沟约通按齐组攻织资系虏统垃来坡分:正岛式卡沟危通,非融正卸式悉沟泻通按铲方麦向靠来避分:下萌行研沟畜通,上纹行层沟叠通,平毙行购沟薄通按妖反关馈悼来午分:单渐向导沟显通,双兔向弃沟招通商虫务品谈闹判捡西秘南魔科沾技恼大杀学灭经析管喂学奸院锅苗占译归丹商绳务盐谈翁判斤西型南蹲科恭技户大思学机经女管绣学梳院所苗番译哄丹商延务门谈扑判伴西抱南刷科允技焰大息学言经表管季学线院粉苗家译蠢丹商欣务爽沟针通和的拣过响程:对谁说说了什么通过哪种方式谁有什么影响商锦务蕉谈初判贯西锻南毛科槽技凝大圾学缴经湾管搅学仿院查苗壶译图丹有甲效目沟悬通:发顾出融的框信表息祖与里对摧方烘受胀到盾的纷信霜息蔑在乔内肢容蒜上丽能侵达礼到举相资互一筋致嫩或福基范本预想迎接扁近.C运o灯m肠p侨l桐e厌t耽e邀n扯e量s泄s完片整C地o科n万c朵i骑s饺e捐n倍e旬s帮s简珠明C伟o妈n猴s碗i叮d喊e哄r浩a好t荡i猫o银n体药谅C丛o拾n秀c避r牌e鞠t只e封n倘e老s搅s具正体C底l羡a樱r松i穗t斗y清鹿楚C呼o籍u姿r散t纵e梨s抢y礼坚貌C混o筑r待r房诚e帽c准t谁n缩慧e递s抵s正慰确商掀务析谈还判付西愚南疲科东技胆大微学荒经柔管润学例院究苗轧译仍丹C预A示S善E哈屿佛滨商弓学畅院稍的则一敢位译教亦授柔去秆非萌洲照给索土突著峰人渴讲派课,为震了聚表洗示棕对鬼他蜂们委的穷尊袍重,他名西趁装拥革袜履,一泳本庭正叙经翠，等可豪一俱上铲讲球台评便谁直为冒故汗.为虫什杆么?原逗来浙土桃著右人斗在萌以霜最腾高秩礼斜仪满听笛课:不放论歪男蓄女娘全烟部趴都牌一帐丝债不杜挂,只变戴伶着旅项丸圈,私默处垦用缎树抱叶口遮嚼挡.第2天,为医了括入保乡林随跨俗,教忽授过只吸好樱一边丝越不器挂仇地址走雷上躁讲陆台,只毁只议戴识着神项坊圈,私咽处济用足树智叶功遮域挡.可香这铜一垃天妇也田让鉴他尺直拿冒离冷团汗,原忍来脊土孝著点人反为洗了钢照碑顾晃教盯授顶的拿感础情,吸僵取怜了纲头若一魔天积的漆教弹训,全倡部宅都泡是跑西婶装贺革给履,一压本专正掘经,只朗有爽教帽授品一泰个挽人舞光虚着挽身依子渡在鹿台碍上.直氏到扑第3天议，朴双懂方羊才扛做薯了戚有刮效清得让沟羞通,台鞠上姑台恢下斯全岭穿蜘西银装,教姜授塌才觉没励在盐台臭上岗冒愿汗.商途务忌谈洲判篮西略南眉科需技个大帐学脉经肢管虾学悟院叮苗艰译单丹有驾效纱沟叼通常的肤障挖碍:语谱言陈障查碍语铃言格表纱达仇不住清,使落用困不递当,造泰成哥理菠解卫上娱的仿困啊难责或昌产差生靠歧活义.心绕理廊障竟碍个地性眼特刊征赠或钉个皆性逃倾哥向袖所陡造催成顶的粒沟发通期障仅碍.组黎织姑障恳碍有宴些娃组法织贵庞蹄大,层身次猎重个叠,信赚息壳传压递剥的之中昨间羊环出节勤太狗多茄，烈会倦造欢成套障洁碍君，删沟密通膀渠袄道娃堵坏塞,也丸会搜导劫致五信迹息千武贱打茧传俱递,同镜时,人怜们窃自估发咐的汗沟宰通术往炕往诉发币生横在栋同叼地亏位税的预人票之糊间.商长务尿谈启判校西远南甜科洽技榴大繁学沾经节管寺学宜院忌苗没译荒丹文显化着障瓣碍不辆同旁文悬化港背恩景丸的趁人最进洞行修沟霜通却时牌往刚往悔会钞出获现烂障狡碍.时托间垂压吵力该障革碍如萍果背信反息基接速受逐者誓只贤有油很扇短即的股时用间件接睡受蓬和支理萄解线信设息,可金能滤造坊成乔接伏收锦不状全凳或盒产傍生弊误野会.信返息六过嘱多霜障集碍如锹果吐不日能碎对倾大促量停的燃信墙息功进形行闯及呼时卫分贺类保系宾统价整佣理,那滔么烧可茫能漏会滴出铲现岸接卧收种障疼碍.商兼务染谈先判弓西归南议科遗技溉大爬学撇经博管限学尾院殊苗狮译居丹二.倾剧听毅技净巧倾荡听滴是船在猾对笨方坏讲卷话献的耻过狗程哭中委，海听仿者据通况过挽视茂觉叔和听卡觉可的紧同淋时悲作华用辜，哗接趴受城和默理赞解笨对邻方亡思焦想燥、壤信率息及绵情馆感影的缸过树程乳。为谊什委么沸需勺要捡倾连听嫩？1预.倾际听肌是侄了情解侧对懂方吴的住立硬场义，黑观廊点象，坐态站度鞠，协明贝白口对伯方制的梯意闹图乘和尤需阅要订的仁有她利蓬途盲径.(谈租判丈是伏双妄方咸沟省通虎和塔了直解与的奔活字动洽，分掌顶握吃信棕息督是浮十驼分况重皮要企的仰．歪一杀方屈不僵仅击要射了摇解弱对鹅方汁的阻目好的誉、深意乒图刻、枝打餐算籍，槐还恰要切掌歼握霸不宜断亡出收现斤的贯新思情些况信、滑新爆问偷题评．月因服此匙，累谈屿判谊的爬双驻方兽十执分吴注仁意笨收兵集包整陈理圣对妙方息的练情鼻况弦，诵力六争妹了筑解坚和茎掌惊握帽更败多叠的尤信蒸息虏．)商鼠务榨谈声判私西肚南亲科串技糠大浑学本经将管岁学喊院乘苗剖译睬丹2半.倾涂听缓有丹助让于戏给听对煎方梯留祖下们良扛好回的倚印跪象,从取而粉改辣善错双惩方奸的语关傻系,建浪立扶良甲好班的池谈俯判犯气签氛.(专松注智地梅倾螺听临别传人繁讲孔话沙，阴则岁表亦示幸倾拘听隙者豪对联讲暴话莲人永的展看冈法嘴很狂重魔视抢，革能浴使俗对杆方移对盯你废产圾生每信暖赖锅和宴好柿感葬，紫使稳讲微话嫌者吊形丸成叶愉坡快贫、蝴宽挑容冬的裂心番理雹，际变湾得陕不赢那财么晚固柜执结己心见咬，叠更敬有级利扔于餐达亚成纠一保个蛛双拢方渐都吓妥扔协共的穗协迈议扩。)商如务园谈砍判匹西淘南电科司技馅大卧学笨经肺管倾学哲院略苗欢译视丹C偶A汁S欠E一量家停日某本乖公送司辫要斩购影买蚁美条国燥公蹲司物的其机裙器吴设锯备,他猜们讯先掩派默了冤一免个圾谈旷判剑小揉组室到牺美牲国确去.谈旷判威小症组权只割是旋提冈问货题,边占听外美箭方争代墓表棋解专释苏边农做款记田录,在壮谈史判宰期精间,美繁方槽代芳表饺滔曾滔眯不真绝达地输讲,而们日示方泰代芦表狗则用认役真痛的啄倾宴听吧和踪蝶记畅录.当茶美拾方民讲质完陷后,征肃求乞日承方史意壁见欺时,日另方排代裕表曾却俱迷钞惘丘地躬表判示”听刊得省不逃明传白”,要”回驳去给研筐究瘦一慈下.”数湿星闸期哲后,第圣一药个坚谈弦判黎小负组绒回勒国梢后,日竖方及又辫派害出作了崖第指二吴个段谈慢判徒小容组,又护是教提可问,作扫记敬录都，貌美湾方圾代落表兵照李讲坊不常误.然微后觉又历派弹了浑第匙三偏个包谈慎判筐小坦组,还跳是判故日伎猪重坦演,美壶国膊人修已洲经仔讲拥得劈燕不战耐榆烦,但饿又欧搞身不绸清猛楚跳日众本趣人棚到修底疲在壤耍娘什独么砖花肆招.商士务扔谈匙判滔西走南浊科地技蠢大勇学木经碰管叮学罢院戴苗怪译摆丹等援到浸美钳国雷人申几框乎洒对察达衰成继协缎议礼不础报静什番么师希苏望观时,日筒本腿人茧又享派触出税了社前粗几阔个舌小滑组惊联据合钥组蛮成落的铅谈桑判代代蚀表垒团挠来烈同倚美勺国裳人怕谈沈判,弄得得厕美唱国摩人骂不调知积所纹措,因架为甩他爬们内完葱全咽不缴了站解悟日亩本原人犹的网企牺图昂和现打富算,而疤他葛们鲜自饥己兼的众底暖细恨则曲全菌盘锤交践给姐了仪日帅本渣人.最乎后,日哭本短人惠在尝谈糖判类中妥大慎获义全惠胜,美透国派人妥在块谈织判偿中究的宾被谎动病地按位芹也忌可忍想阁而砍知拔了.商啦务植谈锡判政西卫南晋科礼技齿大线学跳经袍管塌学详院胖苗垮译广丹影息响李倾屡听荡的隙因凤素:身辛体渗不朋适环星境中扰鹅乱心累中络另花有酱他蜂事事轿先详已足有休问银题荷的被答停案厌车倦总再想未着符自蒜己受慨知童识扎水眯平,语仓言金水美平套的枝限乔制有她选梨择线地拍听商驻务答谈趴判熟西心南注科疯技员大俩学碌经昏管光学骂院掉苗向译争丹商捕务茄谈梨判蚂中竟应晨如属何仇倾交听?1像.多必听,全吗听,恭郑听不滋仅页是苍对垄对梦方辱的读尊浅重,也寇是扛了五解罩对牲方胖的吓重抗要穿手免段.谈滋判误中金听谦得宵越援多,说酒得鸡越驻少颂，浪越动容形易梯成盆功.要裂抱吼着熔积粪极与的瓶态廉度灭听,谈呼判隙中,对仿方鸟的预发仰言楼有阻时锈不喉太粉合型理,应食有深耐喘心季听赛的辞行忧样延，届不崇要堪表贺露红出肉反妙感但甚球至缸不削听.保喂持颂旺据盛佩的墙精斤力,集杂中篮精被神思地神听克功服奖先脊入创为费主功的旅做怨法,不商要梁急粗于贺反嚼驳,抢配话要农站市在咐谈史判尘对吸手正的取立新场插去城听偏全,听父透,理幕解久谈剂话臂人鉴的辨信棵息银及呆情你感商弹务哀谈蝴判寒西动南灵科除技幅大症学嫁经肯管泉学权院叙苗杀译鼠丹C睛A芒S篇E巴栏顿蜂将婶军时为蛮了井显但示弦他确对钱部浅下陶生州活咳的丧关罚心,搞通了抗一临次茫参葡观奥士问兵泛食咬堂钩的贫突向然息袭逮击,在仇食毛堂释里,他曾看刚见前两湖个师士梢兵播站线在阵一守个训大灵汤阶锅蝇前.”让殊我拖尝仗尝才这院汤!”巴巴顿肆将悔军斯向桐士臭兵毛命午令侮道.”可东是,将屈军…打”士席兵购正蛾准丘备泄解耐释.”没毅什盖么吗可为是,快妈给冶我扫勺筐子!”巴您顿剖将序军徒拿饺过线勺齿子愧喝朱了惕一雪大科口,怒炕斥危道:”太裙不充像们话多了,怎柄么泊能籍给危战嗓士交喝叮这壮个?这宏简罢直匀就四是司刷汪锅剩水!””我旅正纯想票告仰诉边您单这慎是留刷站锅辣水,没奴想粉到沿您摘已细经冠尝透出傍来惭了.”士肥兵禽尴朗尬趣的演答棚道…商挎务半谈迁判斑西侍南鞭科晴技枪大绿学寸经棚管坐学援院筹苗贸译坐丹2音.鼓土励,理戚解,激恼励应踏该宿用知微剧笑,目对光,点购头创等朝方暑式么表孙示茅呼锋应,显蹈示余出谅对笑谈音话狼的五兴站趣,促逼使穗对缴方姑讲院下段去,在暮对在方用讲炕话胆时,可壤以凡用”是”,”对”表纷示踩肯痕定,或轧者经适截当椒的声复秆述个和垃提静问会来伴检爱验桂信钞息施的童准任确惧性梳和总真弄实精性,也黄可轨适允当旅地温利污用沉狠默和领反亚驳择来单激仇励贡对快方滤讲抖话.3济.做蛇好蒜记棒录笔船记额在票谈俱判躁过盟程垃中吐是慕必周不芝可前少通的,可手以暮帮四助颗记捉忆,就序某较些很问夫题征继耻续疤向秋对贝方叛体涂温,同如时扔自码己括也性有扑时神间蹲做臭充占分段的队分绣析商前务萝谈息判疮西赵南悔科占技气大蹈学仿经姿管旷学县院袍苗砌译让丹沉鉴默谢法:沉利默庙是非一税种筐较榨量,也犯是贞一淹种殿回睬答,适增度久运极用片沉痕默造法,既可量引纤起逼对客方粉的模注横意,又吹可浅为记我用方拆赢斩得闷思喜考塞的滴时孩间.沉素没染可补能县表锐示摊听附者粘在航思遮考含，势也爆可烧能银表锋示版没赖有本理锣解伟谈话酬者集的湿意松思,还么有矛可暖能策表楼示腿有渠不历同筒意厌见,不还认奏可徐谈狡话者偷的套说匪法,或窄者谜表竟示和一愉种解不呜太升好撞意烈思傅的津要宴求,吃搏不竿准对促方塞是炼否时会血接洽受屈的扫要揉求.商短务墙谈脉判欺西肝南殿科芝技须大行学不经烛管闯学副院砌苗黑译屑丹三.语堤言先技吃巧成揭功唤的保商核务话谈罗判迷都弃是学谈身判岂各漏方及出握色祸运念用在语捞言唇艺炒术脱的结努果.语虹言疼是鲜商化务案谈拍判井中脆表险达陪观床点晒的冬有队效蔑工慰具语私言餐是寻通晃向档谈桥判脑成鉴功吸的硬桥碑梁语昏言狠是展实住施太谈罩判削策刘略垄的兴主建要较途护径语丝式言丝式是弓处里理岩商胃务逆谈寒判量中累人感际年关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