互联网+视角下纺织服装企业网络营销发展的研究

PAGE摘要随着时代的发展和科学技术的进步，增强了各个领域、各个行业内的竞争力，为了增强企业在行业内竞争力，大多数企业都选择进行网络营销。网络营销只是企业营销战略中的一部分，是为了实现企业制定的经营目标而执行的一种营销方式。因此，在“互联网+”的视觉下，纺织服装企业为了能够提升企业的经济效益，也应该运用网络营销的营销方式。在新时代背景下，传统的营销模式已经满足不了当下激烈的市场竞争要求，越来越多的企业开始与时俱进，利用互联网的巨大影响开启了网络营销之路。在国民经济中占据重要位置的纺织服装行业率先成为网络营销的践行者。现对“互联网+”视角下网络营销在纺织服装行业发展的现状进行研究。本文在分析网络营销策略理论的基础上,借鉴国内外学者关于网络营销策略的研究成果,对泰安BSW服装有限公司开展网络营销的现状进行深入剖析,总结出泰安BSW服装有限公司开展网络营销存在的困难和问题,从网络营销观念、人才队伍建设、提高网络营销策略水平等几个方面给出其不断发展网络营销的对策。关键词：“互联网+”;

纺织服装企业;

网络营销;

发展策略引言网络营销有别于传统营销模式，它是一种基于互联网技术在各个领域的综合应用的新型营销模式，利用当前热门的网络平台来推广和销售其产品。随着纺织服装行业网络营销模式的成熟，网络营销平台从推特、论坛等扩展到QQ、Wick，以及其他平台，例如微视频和当今网络上的“公共”。同时，电子商务的发展、电子信用支付系统的完善以及全国物流配送体系的成熟，促进了纺织服装行业营销模式的发展。此时，一些应用最为广泛的网络营销平台，如淘金、企业集团、便利店等，不仅帮助企业获得更大的经济效益，也提升了企业在行业中的形象。但是，网络营销的出现在一定程度上给一些传统门店，尤其是纺织服装行业造成了较大的损失，的确，网络营销的出现对于纺织服装行业来说，既是挑战，也是机遇。一、网络营销策略概述（一）网络营销策略的定义互联网营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是互联网进入全球互联网、电子邮件和搜索引擎等商业应用的结果。网络营销包括促销、市场拓展、价格营销等一系列活动，而公司根据其市场地位采用的一些营销组合是网络营销策略。1.产品策略。对企业而言，网络营销的应用首先是识别实体产品、虚拟产品，即网络消费者选择的产品，其次是根据每个产品的特点和目标消费群体的产品选择策略。2.价格策略。网络销售价格与实体经济因为成本优势，电子商务价格从销售价格中产生最大的差异，同时在这个透明的时代，同行业竞争者之间由于消费者价格差异很大，容易进入，竞争因为在线接触价格，因此对于消费者而言，指标是重要的以最优惠价格购买的优质产品。企业常用的定价策略有：免费定价策略、低价定价策略、折扣定价策略、声誉定价策略、个体定价策略等。3.品牌战略。企业通过一整套宣传措施，迅速创建和推广品牌，提升形象，得到客户和公众的认可和接受。总体而言，网络的品牌价值高于您通过网络获得的直接利益。4.促销策略营销策略是各种在线营销方法，可以直接或间接促进营销，以实现预定的营销目标。在线广告、网站推广和关系营销是公司常见的促销策略。（二）服装企业网络营销特征1.产品服务的多样化二十一世纪是信息技术发展的有利平台，见证了先进信息技术在生活中的出现和应用。服装企业通过网络上的图像、音频、视频等多媒体媒体，在很大程度上区分带有自己旗帜的服装产品的特点，在一定程度上降低企业的营销成本，为客户提供产品超越时空的.网络营销的最根本目的就是拓展企业市场占有率。借助互联网网络技术，可以打破时间与空间的限制，显著提升信息传播效率。因此，网络营销最显著的特点就是超越时空性，通过网络营销可以拓宽营销范围，提升营销效率，甚至达成全球性营销的目的。这是网络营销时域性特征的最直接体现。同时它能通过开展市场调查、分析，根据市场反馈内容对产品外观、性能等进行及时调整和优化，满足客户需求的同时提升销售额。另外，作为市场营销的主要手段，建立真实有效的数据库一直受到广大电商企业的关注和重视，它能帮助电商企业对客户消费频率以及消费趋势进行实时监控和汇总，在发挥信息价值的基础上，提升营销活动的有效性，改善企业的经济效益。2.专注于满足客户需求传统的产品营销强调接触和维系特定的消费群体以推销产品，而这种形式的互联网时代将在很大程度上被颠覆，因为互联网营销允许“适应消费者的需求”，这是肯定的。成为未来产品营销的主导趋势。定制化服务可以将满足消费者个性化需求的批量生产、机械化和“适应性”生产模式巧妙结合，从而明确目标市场，针对生产方式的特点采取灵活灵活的方式，满足消费者的喜好。网络营销的信息交换通过互联网完成，这样可以节约成本，如印刷、人力成本等。网络营销时企业只需要投入互联网平台的营销费用即可，相比于线下营销方式投入成本较低。同时，网络营销还具有传播广、效率高及内容全等优势，可以显著提升信息传播质量。借助网络营销方式拓宽企业发展空间，推动中小企业的长远发展。同时，不仅减少针对店铺的维护成本，而且有效降低人工花费。另外，针对产品的销售，可以借助网络渠道，提前开展市场调研，获取更多客户信息。然后针对客户实际需求制定针对性营销方案，不仅减少广告的投放，在相同宣传力度下，为企业节省一大笔宣传费用，还可借助网络宣传平台、移动终端等进行推广，增强消费者认知，扩大产品宣传，打造品牌形象。3.有效的资源整合只有在不断的市场掠夺战中，才能持续实现资源的有效整合。珠宝中心通过网络营销，将可穿戴娱乐的概念带给消费者，利用各种类型的网络广告，同时最大限度地提高客户佩戴产品的体验。而再看看本土的服装品牌，也是非常大的一个，毫无疑问，网络营销渠道精准拓展营销，可以快速提升品牌知名度，为未来可持续发展提供更广阔的发展空间和平台。网络营销建立在计算机信息技术基础上，计算机可以存储大量信息，有着较高的信息传递效率，充分满足市场营销的需求。企业开展网络营销时，需要及时更新与调整产品信息，通过市场调查方式了解消费者的需求，开展针对性的营销，显著提升企业市场营销效率。各企业在开展市场经营活动时，利用网络的便利性特点，进一步拓宽自身销售渠道。同时通过对消费者反馈意见的收集和整理，针对产品特点以及消费者需求进行定位，调整销售计划，创新产品经营模式，增加附加值，突出亮点，展示优势，为企业打造最合适的品牌形象。二、泰安BSW服装有限公司网络营销应用现状（一）泰安BSW服装有限公司简介泰安BSW服装有限公司成立于2008年,泰安市繁华商业区资源街目前有200名工人，是一家专业生产狩猎服、军服、滑雪服、马术服、摩托车、风衣、户外衬衫裤、户外工作服等的工厂运动服。公司始终坚持“诚信为本，质量第一”的经营宗旨，以熟练的操作和一丝不苟的态度赢得了广大客户的好评。（二）泰安BSW服装有限公司开展网络营销的现状近年来，随着传统电商之间竞争的加剧，寻宝网站“京东”和“位移”成为了，同时也出现了一些新兴的销售流，比如铃声、速度快、直播等小视频平台。广播。销售和推特。从每年电商实际销售额的统计数据可以看出，纺织服装行业的销售额逐年增加，电子商务在电子商务交易总额中的比重逐年上升。年。以2017年数据为例，纺织服装行业电子商务交易额达到4.09万亿元，占该行业电子商务交易总额的18.55%。横向和纵向比较这个数据，纺织服装行业的网络营销已经到了一个成熟的阶段。这标志着网络营销应用使纺织服装行业更加富有成效，步入良性发展道路。为了解泰研BSW的网络营销问题，本文采用纸质问卷调查公司各分支机构的随机样本，对公司网络营销现状进行调查。对本次发放问卷200份，收回问卷195份，有效问卷192份，回收率为97.5%，有效率96%的数据分析如下：1.在线营销广告从下图可以看出，太研BSW公司对网络营销广告的贡献量有较大幅度的增长，但尚未超过整体营销支出的25%，处于较低水平。(图2.1)图2.1

泰安BSW服装有限公司网络营销广告比重变化图2.网络营销策略在网络营销策略方面，调查区分了四个等级：“优秀、较好、不确定和不完整”。通过调查，该公司员工发现，不确定性最高，达37.5%，认为不完善的比例较高，达34.2%，相对完善的比例为20.4%，不完善的比例为20.4%。被认为是完美的7.9%。(图2.2)图2.2泰安BSW服装有限公司网络营销策略评价需要注意的是，太研BSW有限公司员工对公司目前网络营销策略的满意度并不高。图2.3

泰安BSW服装有限公司产品定价模式评价3.定价模式关于企业定价模型，调查区分了“多样性、不确定性和唯一性”三个评估。通过调查，公司员工认为单身率最高，为65.7%，而他们认为未指明的百分比为19.5%，复员率仅为14.8%。（图2.3）调查显示，太益BSW有限公司员工认为公司目前的定价模式不足。三、泰安BSW服装有限公司网络营销存在的问题虽然网络营销模式以目前的形式使纺织服装行业稳步持续增长并进入成熟阶段，但任何发展都有两个方面，过快的步伐暴露了一些长期存在的问题。（一）在线试衣难题亟待解决太彦BSW有限公司的管理人员长期受传统营销的影响，信息意识不强，但网站建成后，问题变成了页面设计的缺陷，从而导致该网站在网络营销中的表现不佳。纺织服装网络销售的最大弊端是无法进行在线测试。由于行业的鲜明特点和消费者的历史购买习惯，无论是服装还是纺织品，消费者都需要熟悉服装的实际颜色、质地和效果。消费者可以在传统线下的销售实体中，通过眼睛、触觉、体验等感受真实的感受和体验。尽管网上的销售包括对产品质量的详细描述，但通过与商店的身体接触，消费者的体验从未如此直观和真实；买的时候最看重的就是颜色了。网络销售通过捕捉产品多维、多角度的图像呈现给消费者，这些图像受时间、光线、角度、相机性能和摄制组技术水平的影响，导致消费者在产品上看到的颜色存在差异。网络和他们收到的材料；关于纺织品和服装的数量，互联网上的销售受到商品测量错误和消费者对其身体数据参数的认知偏差的影响，导致不合适的服装。这些点严重影响消费者的网购体验。（二）物流配送还有待完善网络营销相对于传统实体的销售，节省了消费者的时间和精力，并且可以通过图片、图片等信息在互联网上选择自己满意的商品。通过不断的研究和频繁的比较，消费者一旦确定了自己想要购买的商品，就会急切地期待早点拿到，这对物流配送时间提出了更高的要求。我国的物流配送速度与网络营销的速度还相差甚远，这是一个非常不稳定的时期，由于网购高峰期、气候、条件等因素，往往不能满足消费者的需求。道路的长度和路线的长度、运输工具和运输领域的工人。而且如果重复，整个购物周期就会被拉长。除了物流周期长、配送延迟外，还经常出现商品的丢失、变质等问题，大大降低了消费者的购物满意度。（三）售后服务水平还有待提高泰安博思威公司尚未组建由网络技术人员和传统营销人员组成的完整网络营销团队，但泰安博思威公司教育水平低，传统营销模式成熟，方法（同时对现代技术的了解不够，也不够了解他们也对网络渠道和形式、网站后台管理、优秀的脚本和门户规划技能有足够的了解，技术上熟悉的员工很少页面编程，在人才市场上很难招到适合自己发展的人才，在特殊的经济条件下，自身能力建设相对薄弱的时候，消费者在网上销售中选择和了解商品时平台、文字说明、视频展示、图片展示、尺码参数是消费者选择的主要依据，这就要求商家尽可能提供清晰准确的商品描述，并配合以小视频记录，准确完整地描述商品的特性和参数；通过遵循有关货物数量的正确科学测量来确保数据准确性商品摄影，应使用专业摄影师和模特在自然光下拍摄，确保照片中的商品真实自然，避免色彩偏差过大。还应有专门的服务人员评价管理制度，服务人员在咨询客户时应礼貌、温和、耐心、专业，具备产品知识[3]。客服应充分了解商品，对买家提出的问题做出真实有效的回答，为消费者提供合理建议，符合企业退货原则要求退货，妥善解决售前问题然后卖掉它。全面提升企业服务水平，为消费者营造良好的购物环境。（四）网络安全性仍需加强随着互联网在各个领域的全面实施，对互联网的依赖程度前所未有地增加，网络空间的大规模安全成为主要关注点。制造商和消费者在钓鱼网站和病毒页面的网络营销中受到迫害，导致个人信息泄露、人身安全风险和经济损失。在采购过程中，消费者的个人信息和支付信息可能会被窃取，如果被个人或组织暗中使用，可能会造成心理、身体和经济上的伤害。四、纺织服装企业网络营销发展的有效对策（一）搭建完善的网络销售平台首先，管理层必须认识到网络营销对组织的重要性，并将这一理念灌输给每一位员工，并在网络营销领域保持不同部门之间的合作与协调。首先是专注于创建站点并不断改进其内容和功能。充分利用通过Internet与客户进行的三种基于Web的交互，并扩展实时交互的可能性，包括创建“BBS”​​模块。为了提高企业在市场上的竞争力，最大限度地发挥在网络营销中的作用，可以从网站的推广、先进技术的引进、网站的设计等方面入手，结合行业特点，使设计、颜色、形状、内容等符合和适应公司的特点。在网站上显示产品、营销内容文本、语音或视频文件；建立网站作为消费者交流的平台，建立专家及时联系消费者，促进商业爱好者之间的交流；继续更新网站的内容和外观；创建整合电子销售和实体经营的企业电子商务平台，增加新的销售渠道；此外，还将增加经济投入以应对在线服装挑战，例如计算机参考3D打印技术和在线服装开发和开发计划，这些对纺织服装工厂的营销持续发展起着至关重要的作用。（二）加强企业和品牌宣传推广除了通过其网站宣传公司的形象和品牌。例如，积极参与社会福利可以很好地描绘公共利益。企业也应遵循国家可持续协同发展战略，着眼于自身经济发展，以诚信回报社会。需要进一步发展企业专业知识，优化管理人才结构。未来招聘的员工将面向网络营销，将加入具有现代信息技术、管理和营销知识的高级员工，并为网络营销公司提供必要的人力资源。您必须首先细分市场并正确定位。消费品类分为消费品类，他们根据不同品类消费者的需求，打造不同的产品项目，然后在互联网上定位企业需要销售的产品。其次，在网络营销领域，企业的产品和服务应以个性化需求为导向，满足消费者的需求，注重创​​新体验式推广。将服装网络营销中心转移到客户体验，根据购买的内容分析体验点，将体验的核心融入品牌创造和塑造中，增加客户在与品牌创意的各种互动中的参与度。企业应尽可能使用定价模型。例