销售队伍建设与管理教学课件

销售队伍建设与管理服从真理，就能征服一切事物销售队伍建设与管理销售队伍建设与管理服从真理，就能征服一切事物销售队伍建设与管理课题一:销售人员的招募早在一百多年前，恩格斯曾对数学下了一个经典的定义“数学是研究现实中世界的数量关系和空间形式的科学”.而数与形是互相联系，也是可以相互转化的，把问题的数量关系转化为图形的性质问题，或者将图形的性质问题转化为数量关系问题，是数学活动中一种十分重要的思维策略，这种处理问题的思想就是数形结合的思想方法.这种通过数与形的相互转化来解决数学问题的思想，实质上就是在解决数学问题时，使抽象思维和形象思维结合起来，实现抽象内容与具体形象的联系与转化，即学生理性认识过程是由表象的具体到思维的抽象，再由思维的抽象上升到思维的具体的过程.这正如著名数学家华罗庚先生所说：“数缺形时少直观，形少数时难入微，数形结合百般好，隔裂分家万事休.”数形结合是初等数学和高等数学中十分重要的数学思想，又是一种常见的数学方法，对此数学教育者在教学中经常引导学生创设“数形结合”的情境，力图在这种结合中，寻找到解题的思想与方法，使一些题目的解决简洁明快，为研究和探求数学问题开辟了一条重要的途径，同时又有利于开拓学生解题思路，发展学生思维.“数形结合”的方法一般来说可分为以下三种：（1）将几何论证转化为代数计算的“坐标法（解析法）”；（2）利用数（式）来研究形的“以数（式）辅形法”；（3）利用形来研究数（式）的“以形助数（式）法”.下面举例分别加以说明：一、坐标法（解析法）湘教版普通高中课程标准实验教科书《数学》选修2-1（理科）“2.5曲线与方程”介绍：借助坐标系研究几何图形的方法叫做坐标法，即借助于坐标系，用坐标表示点，把曲线看成满足某种条件的点的集合或轨迹.如：（2004上海，文理11）教材中“坐标平面上的直线”与“圆锥曲线”两章内容体现出解析几何的本质是.答案用代数的方法研究图形的几何性质.二、以数（式）辅形法以数辅形就是把图形的性质问题转化为数量关系问题来研究，借助于数的精确性和规范严密性来阐明形的某些属性，即以数作为手段，形作为目的.1.点A（1，2）与点B（3，5）到直线l的距离分别为2，3的直线有2条.分析此题可引导学生利用圆与圆的关系及其公切线的条数的知识，作图立即可知有2条.再利用图形只改变AB的长度，再来判断其条数，或改变距离再判断，来锻炼学生的思维活动，达到举一反三，开拓学生解题思路，培养学生的创新能力.2.（2012年高考·福建卷·文21）如图，等边三角形OAB的边长为83，且其三个顶点均在抛物线E：x2=2py，（p>0）上.（1）求抛物线E的方程；（2）设动直线L与抛物线E相切于点P，与直线y=-1相交于点Q.证明以PQ为直径的圆恒过y轴上某定点.分析本题主要考查抛物线的定义性质、圆的性质、直线与圆锥曲线的位置关系等基本知识，考查运用求解能力、推理论证能力、数形结合思想、转化与化归思想、特殊与一般思想.评析以数论形是解析几何、坐标系与参数方程侧重的手段，圆锥曲线的各种性质通过它的代数方程等数量关系来研究.在思考问题时，以敏锐的感知迅速提取有效信息，进行“由此思彼”的联想，果断、简洁地解决问题，进而使思维的敏捷性得到培养.如2011年高考福建卷·理17、21选（2），文18；2012年高考福建卷·理19、21选（2），文21.三、以形助数法以形助数就是把数量关系转化为图形的性质来确定，借助形的生动和直观性来阐明数量之间的联系，即以形作为手段，数为目的.如：求函数y=sinx2+cosx的值域.一般的思路是：①把函数化为三角函数sin（x+φ）=2y1+y2（φ为辅助角）.②利用正弦函数的有界性解不等式2y1+y2≤1.③解不等式得原函数的值域-33，33.此题同学们若用代数的知识计算求解，则不但花费4～5分钟而把学生的情绪搞得十分低下，倘若用如图所示数形结合，则学生的自信心立即增强，思维活跃起来，从而思维能力得到开发与锻炼.分析由y=sinx2+cosx=sinx-0cosx-（-2），其几何意义为过点（sinx，cosx）与点（-2，0）的直线的斜率，即求单位圆上任意一点与点（-2，0）连线的斜率的取值范围.评析原本复杂枯燥的代数问题转变为富有思维弹性的几何问题，解决了繁琐计算，问题变得容易解决.用自己学过的知识，通过多方位观察、纵横联系、积极探索，培养自己的探索性精神和创造性思维.数形结合不仅是一种求解数学问题的常用思想方法，而且对于培养学生的创新思维能力有着十分重要的作用.教师在教学中要积极挖掘教材中“数形结合”的例题与习题，创设“数形结合”的情境，有目的、有计划地对学生实施思维训练，有利于提高数学教学质量，也有利于发展学生思维能力，从而全面提高学生的素质.一、音体美专业大学英语分班课堂教学总体现状目前大理大学音体美专业招收的学生总人数每年约350人，涉及体育教学、社会体育、绘画、艺术设计、环境设计、音乐表演等专业。学校按照每个专业自然分班的规模开设大学英语课程，每个班级的人数在30～55人之间。按照教学大纲要求，大学英语开设4个学期，共计240学时。课程设置分为大学英语1～4，并独立使用E英语教程（专供音体美专业的学生使用），基本实现了分班教学和独立使用专属教材，教学效果逐年提升。然而，大部分音体美专业的学生高考英语文化成绩偏低，英语基础相对较差，突出表现为词汇量少，语法基础知识结构不完整，基础内容混淆，写作、阅读能力差，口语表达困难等情况。另外，也存在学生缺乏学习兴趣、课堂自律性较差、学习态度不认真等情况。二、音体美专业学生在大学英语分班课堂教学中的学习特点1.绘画和艺术设计专业的学生课堂听课和课堂练习活动较为认真，有耐心。课堂纪律有些散漫，但相比其他艺术专业较好。大部分学生能积极配合教师完成课堂内外的教学任务，思考问题比较理性，容易沟通；擅长开放性的语言练习内容，但是不喜欢填空和按语法规则完成的语言练习。相对而言，不容易接受新的观念知识，但是喜欢经典的语言文本内容，如诗歌、散文等。2.音乐表演专业的学生相对其他艺术专业学生而言，课堂纪律较散漫，课堂上听课认真，但是不爱记笔记，耐心稍差；很多时候不愿意完成规定性的教学任务，思考问题相对感性；喜欢在课堂上参与开放性的问题和讨论，语言思维敏捷，但是不喜欢语法练习等规则类的语言练习内容；容易接受新的知识内容，擅长视听语言内容的课程。3.体育教育、社会体育专业的学生思维敏捷，能遵守课堂规则，课堂纪律相对较好，虽有耐心，但在语言学习过程中容易分心。大部分学生不爱记笔记，不遵守课堂教学安排；基本能准时完成课堂内外的任务，容易接受新知识，喜欢开放式问题和讨论，喜欢课堂游戏活动，也乐意学习与体育、人文相关的语言知识。结合不同专业学生的学习特点，自然分班的大学英语课堂教学相对大班级而言，课堂容易控制。结合不同专业学生的学习特点，教师可以采取针对性的课堂导入、课堂评价和课堂教学活动设计，以兼顾学生的个体差异。三、教师在音体美专业大学英语分班课堂教学中的认识大理大学外国语学院经过两年多的教学改革，实施了英语教师的分层转型改革，改革过程中逐步建立起教学兴趣小组和教学团队。其中音体美教师团队的建立提升了教师的教学和科研水平。团队人员相对稳定后，教师的工作效率和积极性也逐步提升。面对音体美专业学生的英语教学群体，教师的职业倦怠也有所改善。在分班教学情况下，团队教师每学期在教研活动中积极开展集体备课，共同探讨教学方法，选择适合音体美专业学生学习的教材，沟通教学心得和经验，也逐步掌握了分班教学对象的特点。教师在音体美专业大学英语教学的起始阶段就向学生强调英语学习的重要性，并针对学生的个性特点制订特殊的教学计划和预案，设置英语语言知识练习、提问讨论、课堂游戏等环节，课后不断督促学生完成网络学习任务。四、结语我国高校音体美专业大学英语教学存在学生基础较差、学生学习兴趣不足、教材内容难度偏大、教师教学积极性不高等普遍问题。但是，笔者通过分班教学实践、课堂观察和反思调研后，充分认识到分班教学有利于教师对不同专业学生特点的把握，在教学中教师可以有的放矢地准备课堂教学内容和方法，培养学生的学习兴趣，增强教学积极性，克服职业倦怠。因此，分班教学的实践能有效改善音体美专业大学英语课堂教学的困境。销售队伍建设与管理课题一:销售人员的招募行为真的可以预测?人们选择行为方式主要取决于三个因素价值观:个人认为是否应该这样做2.性格:个人是否喜欢或习惯这样做3.能力:个人是否知道如何去做1:销售人员价值观分析价值观是行为的根源价值观是指个人对客观事物(人、物、事)及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。是人用于区分好坏、分辨是非及其重要性的心理倾向系统。案例:海因茨该不该去偷药?为什么?是非观、荣辱观、道德观:八荣八耻案例:遇到红灯之后;杨子荣打虎上山价值观的核心是原则:做人做事的原则2:销售人员性格分析性格决定命运?·三种主导需求分析人在基本的需求满足之后,高层次的需求分为三种1.权力需求2.成就需求3.归属需求霍兰德:六种职业性向职业性向与所从事的职业越相似或相容性越强,个人在选择职业时面临的内在冲突就越少技能性向研究性向事务性向艺术性向经营性