关于大学实习报告四篇

关于大学实习报告四篇

大学实习报告篇1

在这个暑假，我在太平洋保险公司实习了将近一个月。在这时间里，我了解了相关保险的学问，并体验了一种全新的工作生活。

第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她的确很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是特别不同的，这里有一种很活泼的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是由于票价的问题，由于我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就肯定能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必需通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试内容是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益爱护法》等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一起进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。

“让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑急躁的态度和专业的效劳水平，让客户满足，用真诚的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现力量，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，由于她待人真诚，有急躁，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。

大学实习报告篇2

XX年10月20日至31日，我到xx市xx区人民法院进展了为期两周的司法实习。

去年的时候，我去的是检察院。还记得那时侯由于没有达成被分到法院的心愿而忿忿不满呢。这次得成所愿，刚开头还觉得挺满足。

言归正传，这次我抽签到了法院的刑事审判庭。在刑庭的主要科目是刑法和刑事诉讼法，固然间或也会涉及一些其他私法科目。但在我实习的两周内，并没接触到后者。

实习期间，首先做的事情就是翻阅和整理卷宗，通过阅读卷宗，我从大体上把握一个案件的办案流程，看的越多，就把握的越具体。刚开头时觉得有些无聊，很没意思。而后来渐渐地了解和熟悉到查看和整理卷宗是一件特别重要的事情，这是了解每个案子案情的关键，也是接触各类案件的最好时机，当我以认真仔细的查阅和整理过一本一本浓缩了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的详细工作，以及法官的办案思路。

在阅读了大量的办结卷宗，我不由得讶异于青少年犯罪数量的巨大。有一位今年才刚满18周岁的犯罪嫌疑人蔡某，便因盗窃罪被捕入狱，但更使我觉不行思议的是这竟然是他其次次被捕。原来早在他只有15岁左右时便也是因盗窃罪被捕过，但法官念在他还未成年，还不是完全刑事责任力量者，因此只是判他缓刑而已。却不曾想他竟然缓刑期一过便故态复萌，毫无悔意。恰在此期间被发觉他还有漏罪未判，由此被撤消缓刑，数罪并罚。看及此，我不禁摇头扼腕，无奈叹息。

其次，在刑庭实习做的许多的就是法律文书的制作与书写，这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，有时也会帮着书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票。这些法律文书的制作，毫无疑问都有一个比拟模式化的框架，但是其中的内容却是需要你依据每个案子的情节来构建的，这就需要我们非常地认真和慎重地去抓住每一个细节问题了。起草判决书就有许多的东西是需要留意的，比方：

1、使用的程序不同，判决书的书写就有区分，是简易程序的有的地方就可以简写，是一般程序的许多地方就要具体的写；

2、被告人被羁押的场所男犯跟女犯是不同的，被取保候审没有羁押的也是需要注明的。在法律文书书写的过程中，我学到了不少学问，理解了很多理论问题。

一个案子的案由字数可能最长也不过十来字，但是我们却不行无视这几个字，判决时对一个案子的定性是很重要的，由于这直接影响到对犯罪嫌疑人（被告人）的量刑。假如一个人的行为不构成犯罪，而将其定为有罪，这无疑是一个极大的错误，有时甚至是不行饶恕的；而即便是有确凿的证据证明一个人已经犯了罪，我们也应当精确地定性，既不能让罪犯逍遥法外，但也不能无视犯罪嫌疑人（被告人）所应享有的获得法律的公正、公正、合理对待的权利，对待工作负责，进而对人负责，也是我们敬重**的重要表达。

再次，在法院实习，最大的便利就是可以常常去旁听庭审。虽然已经学习了两年多的法律，但在旁听的过程中，我真真实切的感到了我们仅有的专业学问是远远不够的。在加强理论修养的同时，我们更需要积存实际操作的办案阅历和社会阅历。由于年轻气盛，我们很简单凭感觉办事，许多事情简单想固然！缺乏理性与阅历，使我们做事时很简单犯错误。而作为司法工，除了要有较高的文化修养和法律专业素养外，还必需时刻保持糊涂的理性。

大学实习报告篇3

一、实习概况

1．实习目的：通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的沟通，增进我们对于城市生态系统的根本要素、城市人与环境关系的熟悉，以及了解人们对于环境的真正需求。

2．实习路线及内容：20xx年4月5日，早八点，在北大逸夫二楼前集合动身，经图书馆至燕南园，停留进展观看调查；经静园至翻尾石鱼；从北大西门出至蔚秀园及承泽园，解散进展调查；在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意门进入颐和园，沿昆明湖南岸、颐和园北岸、万寿山北坡一路观看，听取教师讲解；约14：30实习完毕。

3．实习到达的目标：通过教师的讲解以及自己的观看，将课堂上讲授的学问同实际联系起来，发觉原来我们身边有很多细节都被我们忽视了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也熟悉了一些动植物，增加了学问。

二、实习记录

1．逸夫二楼经图书馆至燕南园途中：

在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，右边是教学楼，仅有的那片可怜的.草坪是看不到的。虽还是春天的早上，但还是给人一种热的感觉。或许由于是新建不久的，路两旁几乎没有一棵树。北京春季多风，有时还会夹杂着工地上的土，形成一个小型“沙尘暴”，令这条路有些让人望而却步，尤其是在夏天，大家都要低头疾走，固然这种状况在出了东门以后也没有得到缓解。缺乏绿色，也使这条路让人感到很暗淡，有些过于严厉。

不能说这条路上完全没有绿色，还有一片草坪。关于它我问了问四周的同学，有的说没什么感觉，有的说它晚上还不错，还有的说刚来的时候觉得绿油油的挺好，后来就没留意了。我觉得这和人的心情有关，刚入学固然觉得什么都好，后来也就没心情留意了，还是“低头疾走”要紧。晚上其实是草坪里的灯好看。这么说来它存在的意义好像不大，不如种些树，由于在地学楼前，我觉得弄成一个小型的实习场地，大家可以辨别辨别岩石，熟悉熟悉植物，比在屋子里印象要深刻。

教师还提到如何设计这条路以协作图书馆及四周景物的问题。

2．“世外桃源”——燕：

在万泉河边，被眼前景象惊呆，河床中已没有水，只有一层散发恶臭的淤泥。固化的河道，水的匮乏，使其没有了生气。

经教师讲解，路上那些穿着“铠甲”的树木是皮很珍贵的杜仲。我不明白为什么要把这种树种在路边，给树木的养护添加麻烦。是为了让路人熟悉新植物吗？树上没有挂牌，而且让人熟悉到它的宝贵之处，树就更危急了。是它适合种在此处，或是它长成后别有一番景象吗？

到了所谓的绿化隔离带，是将“京西稻田”除掉后的产物，觉得还没有路边的树多，土倒是不少。教师介绍一种名为灰藜的一年生植物，该种先锋植物，无人治理，也可健壮成长。

8．颐和园南如意门：

门前就是昆玉河，又称京密引水渠，岸边已被固化。该条河流同八一湖相连，构成了所谓的京城水系，已经成了人们游北京的一条水上路线。驶过两条游船，但均没有根据当时开通此路线时所说的，为爱护水体，将窗子封住，不知会给河水带来多少垃圾。

采访中，得知以前的岸边满是树，水里鱼也不少，但为了修路，树砍了，岸修了，现在鱼不见了，由于来往的车辆许多，又没有树，土也很大。我认真观看河水，发觉水中有不少水草，靠近岸边处还有垃圾。

9．颐和园内：

颐和园主要由昆明湖和万寿山两局部构成，两者均为自然形成。

沿西堤六桥而行，一路杨柳依依，桃花盛开，同门外相比，简直就是两个世界。在同游客的沟通中，大家都很喜爱这里的风景，觉得“没白花门票钱”，反面的声音没有听到。

湖边教师讲解由芦苇和茭白组成的湿地系统，这种滨水系统，净生产力高，不仅美化环境，还可以造福环境。我夏天来游园的时候，绿色的芦苇配上蓝色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很美丽，但当时不了解它原来还有这么多生态功能。对一些景象有了更深入的了解，这也是此次实习的一大收获。

公园中正在进展整修，一圈印有花草树木的围帐将工地与巡游区隔开，从远处看，围帐和园中的花草融为一体，不认真看，简直无法辨别。这比起那些路边常见的突兀的围帐，更让人觉得舒适。但不幸的是我们还是看到有一条管道从工地延长到湖边，乌黑的水正排到湖里。围帐很高，无法看到里面，不知这水是施工后的废水，还是将需要整修的湖段排空时，湖底含有淤泥的水，要是后者，还是情有可原的。

大学实习报告篇4

在大学里上的是旅游学院，固然学的是导游专业了，毕业后假如没有什么大碍的话，我就是一名景点的导游了，这是我喜爱的工作，由于我就是喜爱玩，盼望能够将祖国的名山大川全部游历一遍。

不过要想毕业后找到好的工作，必需要先实习一下，不实习怎么能在将来的工作中做好。不是说不实习将来工作就肯定做不好，实习就能将工作做好，这只是一个相对概念。不过总的来说，实习好处怎么说也是比害处大多了。

一、实践的内容：从事的是导游的工作。

二、实践时间：20xx年1月28日20xx年2月15日

三、实践单位：xx旅行社

四、旅行社简介：xx旅行社有限公司，是经xx省旅游局、xx市旅游局批准，经xx省工商行政治理局核准登记成立的旅游企业，目前主营国内旅游、代办订飞机票、火车票手续，代订酒店及租车业务。该公司为中国旅游协会的会员，现有辖区17个门市部，目前有国内、省内、业务、办公室、导游、质监、财务部门。自开业经营以来，始终以质量著称，根底扎实，为旅客设计安排多种质优价廉的国内省内旅游线路，国内的海南、桂林、华东;省内的沙滩线、温泉线、一天游等线路在同行中享有旅行社声誉，并发挥经营旅游大巴最专业的优势，以优待的价格、优质的效劳赢得客户的青睐。立足于“顾客至上、精益求精”的宗旨，强化治理、提高效劳。

五、收获与体会：

(一)收获

当导游，就跟大家寻常所想到的那样，可以带着“免费通行证”处处游山玩水，品尝各地的美食和表达各地的民俗风情。但是，我认为，收获的又何止是这些，人际关系拓宽了，收获了友情;胆子大了，收获了信念和士气;在车上漂泊久了，收获了平淡的心。也可以这么说，上述所提到的挫折都可以算是我的收获。由于在出团的过程中，师傅会教予你的不仅仅只是带团时该如何做，许多时候会告知你他们的人生阅历。客人也一样，有的是较少旅游的，而有些是常常旅游的，在他们身上可以很轻易地捕获到不同游客的不同心态，那会成为“阅历”。固然，也由于是实践了，亲自经受过才知道自己肚子里的墨水真的需要好好地补充一下，片面地强调理论或者实践其实真的是错误的，而这也是现在许多大学生常犯的一个错误!

(二)散客团操作过程的挫折

1、旅行社出了漏洞

旅行社的规划可以说是经过许多的实践阅历而计算出来的，不能说完善，但是信任不会与规划偏离很大。偏偏千计算万计算在我出的这个团就是计算漏了要派车去把一批客人接到指定的上车地点，客人由早上6点半始终等到8点多，客人的心情也就可想而知了。

2、心理压力让人疲乏

或者说体力是当好导游的首要因素，这个往往会令人望而生畏。我不少的同学在考虑是否要考抚顺的旅行社证的问题很大局部只是集中在“能不能坐车”“身体素养怎样”等体力的问题上。体力虽然说是当导游的黄山旅行社要求，但是我觉得体力上的考验其实算不了什么，心理上的压力才是真正然人疲乏的。

3、散客团，顾名思义的“散”

一个团人数不够而消失的拼团的现象又怎么可能只是偶然呢?拼团也就拼团吧，但却没想到一个团竟然可以“散”成这个样。前几天出的就是这样，把两个团拼在国际旅行社也就罢了，竟然还往团里插进了4个自由人(只包来回车费和两天的住宿)和2个单跟车的客人。连师傅也无奈地摇了摇头：“拉了那么多年团，还是第一次有那么散的啊!”

4、车子出问题

车子在路途中消失故障，这在网上或者许多有关这方面的书上的案例都会消失，没想到这样特别的案例也会消失在我的身上，也是这个团，由于是汽车游，路途原来就长，客人坐得已经有点疲乏，原来是规划12点半左右吃午餐的，结果车子加挡的线断了，被迫中途修车。客人甚是无奈，又饿又累的，我也无奈，由于我只想平安静静地出好这次团。客人有意见是在所难免的，还好修车的时间不长，只用了20多分钟。客人对我也表示谅解。