保险行业客户需求

1客户需求分析2课程大纲一、前言二、客户需求分析三、对应需求的产品分类四、针对需求的销售策略五、研讨六、课程回顾3前言：什么是销售？销售就是“用产品和服务满足客户的需求”需求是一切销售的前提 4寿尤险零行折销歇的吗“辱一早个壮中境心糠”状和令“走三肺个椒基馅本昌点“殊一疾个肾中严心晓”以落客蓄户栋需陪求示为溪中涉心“白三斧个算基漫本筛点银”卖河给锐誰仪？卖净什丢么元？怎黎么兽卖跳？5清回楚搭不晌同绣客鹅户扔的抖不翁同耽需朱求复，锻设部身求处做地谜为垦客琴户隔着斩想班。井只绿有魔这在样赞，桃我衔们米的捕风须险琴规最划点才章有活针钉对旷性羡并痰得阀到吹客奇户副的港认驰同肤，童我悔们柿的手销寄售破才搭会腿成再功寸。客意户勇需半求鸭分傻析6客跑户敲需洲求丘分魔析、说不颠同氧阶指段街人汁生耳风置险犯与尖保巧险尼需磁求、始不钩同蓄收将入嗓层搁次雕客堤户谁的娘保火险城需撕求7、予请幕大催家生写坡出东客闲户大不墙同恶阶古段祥的控人肤生蛙风声险宋与趴保砌障证需纸求第爬一窄阶侍段沾：斑单竖身态期纺间狐(龄岁摩)第挎二成阶兔段反：切成孤家旷立胳业冠期崭(蔬岁春)第慨三匪阶赚段态：理退谨休壮规亏划就期竭(粮岁筛)8第常一曲阶不段白：酬单氏身漂期劫间保亚障均需裹求酸：修自旷身究保构障非为粒主拾，枝设房诚想阔意扒外耽或摊疾部病季身抚故者后珍，曾提券供里家义人衫一寒笔穿处榆理感后煌事碑的踏资挨金稳或用保肌障和父赌母烘生催活膊的欺基回本隙费窑用宜。总社保似额惰建队议丙：治总候保裙额驴约池为若年辛收灶入芽倍猾左索右暑。9第扯一忘阶抚段害：年单乘身尾期古间保色险饿计狂划.奇缴案费肺年竞期瞧终猎身型寿惯险什万.长意烘外漆险育万.搞附香加鼠医灾疗毙险象：瘦高成额.转重蹲疾勿险直至迎少晨万1皆0保为障址需肝求郊：.稻收拘入支中枣断鉴，结家箩庭繁保邪障欠费搏用痒；.榜子搏女定的傲教贯育竿基团金贫；.雷房放屋镜贷忽款册；.垮养模老显储苏备末；、旦大污病玩储勺备欠。总追保束额梅建额议默：淘家兆庭则成乐员挠总市保规额梢约呆为祥家抽庭制年栽总铅收旧入毯的吃倍平左旬右旋。第明二华阶美段极：赞成每家少立痒业蔽期欺（割结羞婚屑、虑购哑屋涛、城生阁子奥）1紫1第甲二睁阶田段危：弱成驾家涨立张业桨期保沈险沉计昨划航：（床夫血妻溜按献收征入裤比劝例软）.敞缴键费如年喂期缩慧终池身洞寿恰险杜或阿分凑红剧险铃万年粒定听期响寿峡险序万.谣意隶外毛险落万.探重梳大笑疾苹病雄险暑：臂最承高朽单停位1唉2第怎三渴阶渠段稼：摧退咽休绞规批划搭期保饮障颂需鹿求溜：、签退斤休围后傲的硬生婚活威保串障梦。、亦大挨病的保芳障以听退切休鞋费争用首为散例莫：作（厅假绿设冈岁时，烂月做薪忌元恳，方退促休旋后房诚每跃月世收旱入怕约测需倒％扛，款即爆元水，登假帐设耕岁塔退蒜休柳，悬以邻岁赞为冈身遥故占预朱估筐年码龄霞，环以泼每颂年辆通徐货暂膨血胀琴率酸％闭计雅，津年凉后叠每悔月筑所皂需燥金摔额棒为绢：骑×墓(裤)艘元椒（帝－睁）类年皱×慕×姑万厉，误假努设啄保划险补储泼备办为仗，践则粥需绢万袜。1贱3第躲三薄阶泉段提：令退溜休砌规淡划娘期保块险兽计怎划枕:.艳储陡蓄皂养碰老定险轮万.王终搜身渣寿团险疗万.标意嗓外来险绘万.旋重裤疾战：虏高遥单傍位1钩4、邪不艇同柏收野入岛层猜次菌客枝户钉的涌保猴险余需潜求（顾）贡分献类富犹翁寸阶虾层仇（蜜私乌营种业携主饼、完企赠业袭经海理半人残等巨）富摩裕羞阶够层映（驻中暑高惭级倒公饼务抚员召、啊白林领肉阶末层圆、洽高群级其技贫术吨人糟员渡）小用康封阶劈燕层悬（邀一锋般盖职嫁员也、受公苦务体员罚、贺教斯师科）温侦饱密阶李层响（奇工紧人堪、室小昂公火司矿职色员羡）1瓣5（漂）梦不怕同嘴收饭入券层监次概客治户柿的膜保道险脖需仆求富得翁蔽：训高谣额咬保蜓障扬、条体湾现秃身听价糠；避盏税瘦功拜能示、愤分上散耳投浩资喷功羽能贷。训富仔裕熊：屈重旁病摇保趟障饮；璃高出额击意链外肺保贯障匪；理穴财脆与狂投浅资是需齿求庭小概康亭：弊个可人娘及汉家锯庭鼻补慎充半医罚疗首保般障构；重亩病辜保识障按；冠意透外遣保紫障锈；阁部仆分燃投浪资进需增求象温叫饱斑：许个缠人摧及劳家胳庭存基茎本炮医评疗晨保馅障盘；重北病幻玉保恐障事；伪意简外务保年障1衰6沉维默霉不烫是欲金船，控多短问糟多忽业矩绩年。1逆7对倚应煤需清求储的剑产莫品蜻分酬类谢（起卖章什谎么撒）（杂一皂）存寿凤险郑新井观情念寿弊险盖产他品手是乏一眯种啦家条庭童理头财怪工资具另，捧不饿仅顽理香已策有闪之端财意，怒也浊包宗括窑理雅未障来霸之夫财丸；寿倾险既险较种挂没型有钟好余坏象之谎分里，岁只高有具适味合跨不洲适桂合政；产曾品将的亡“串缺馅陷摆”拘来泪自偿于赤业妥务对员识自铃身瓜的崭“泉缺给陷甚”央；寿爸险链产便品贤的值神价奇其价娱值现：滥使瘦穷纳人祸不顿受防穷贼，治使蒜定裙价施不聪变货穷1总8（稍二阁）角对猛应食需嘉求咏的青产扛品刚分珍类按逼需范求汉类度型按灶解加决忘方陡式1砍9、挑按捆需懒求子类皱型佩分茫类需艘求昨类翼型辽险饺种肯分爬类法代妙表戒性聋险激种转挠嫁坑风滚险逆健棍康聪保胸险荡康厘健览一袜生秃、额附吗加摄医塌疗脊险意枪外趴保绑险吹人家身晌意宰外蜻伤针害保肤障泳类戒长厕顺句安亲全闷、概长孔泰羊安班康理商财贵投寨资毫养什老樱保荣险色长慨寿南养伸老栽、炉年额金肉保丸险步等投丢资鼠类蝴万把能轿寿宅险逝、像各奇类赴分繁红享险综降合绪问廉题裂组穗合苦保冲险各各割类雾组抖合小计肥划2洋0、捷按箩解疫决锤方湖式当分玩类个纺险便解芽决巴方驱式单剧个刷险芒种组握合品解丘决李方婚式通型过爱组卸合锈方态案移满斥足滤客泄户罩需威求2姿1针遇对畜需悦求莲的搁销共售堆策恭略排（虏怎尾么高卖絮）（诱一暗）脑客尚户底购著买伸心会理厕分祝析客削户布为纵何暖要始买加？齿－秒－元感寇觉婶好客拣户致购距买彼的乞两桶个侦理锻由值：增解灾决蔽问春题愉捏快恩的拣感日觉2哑2（劫二蜘）渠销制售胃产帜品骗的积原县则、宽以个客胁户御需贫求应为册导退向想同方触设蜻法河把惯保冲单除卖傲出像去通莫过快保轧险南帮会助捷客弓户阿解银决蜂问组题、翻把壤无始形钓的矮产浇品博变态成幼有继形停的肿服灰务2理3（神三避）妻销托售尿的飘四受个件步虑骤推腔销计自崭己江（仅使等客裳户搏产倒生宾信赵任斥）推吊销仙理惊念星（识发亲现功需速求趁、刺创垄造娱需反求高）推雪销显产捆品勒（值满究足迫需挂求步）再粗推织销倾自院己股（墨促具成页－搁转悼介动绍码，自再讯次遇创丽造择新电需辟求喉）络在触整伤个访销砍售剃的捷过对程纳中啦体滥现坛自阿己铲的纵专扣业2方4研膀讨丹（梳案太例捧）、芳王寨老破板教，狗岁首，量股析市沸大春户共，挠职丑业盘股锯民越，伪无尝医宴保垄，牲太觉太绞下泼岗石，尖有享一奏子挣岁火，省认缎为喷保育险男不步赚绕钱庸，腰大供部灰分梨资泛金破投怒于榨股偶市末。、幻玉周样小当姐标，吼岁隐，念公取司股财奏务泡，拌单咸位蛮福喘利笨较永好激，湖有包医肢保居，榨先棉生童为妨高歉阶火白持领樱，拌无态子挽女跟，呢认渐为须保抬险芒无版大辉用貌，登无共其茫他计投容资筑，帮供丑房笼。、茄钱歇老春板古，盟岁扎，编私阿营票公铲司狮老妇板馆，饶资味产殊雄婆厚糕，击子甲女桑已墙出裤国衬留优学葬，撕太览太绞为散家呈庭济主际妇怀。、漫张