国美电器企划部工作管理

主讲：江波国美电器销售中心培训教程企划部工作理念一个目标：树立企业品牌形象两个目的：提高销售、提升品牌美誉度三个手段：新闻宣传、促销活动、广告投放四有方针：有方向、有计划、有指导、有督察五要原则：业务要专业、管理要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强

企划新解企划意即策划、创意、策略推广“企”=“人”+“止”，即无人则止。是一种以人为主导的智力投入。“划”=“刀”+“戈”，即刀戈相见。意味着商场如战场，与竞争对手面对面的打促销战我们企划需要做的不是广告宣传，而是推广宣传，最终目的是要把产品推广出去。企划既是策略的也是战术的目滨录一层、予企让划阶部炸简壮介二远、垄以并顾情客态为箱中稻心葬替贷代马以架产睁品锣为译中校心三结、咸广辰告霉是鸟手同段询不少是乓目堆的四肚、枯“召互灯动辞营沾销抱”蔬挖雅掘太市箩场旦能惑量五愁、醉成度功痛案萌例六蒜、贪开薯业缸前丙企威划递部妹的揉工栽作颠步盛骤七委、信企贱划叨部恳细狸则企倾划暗部土架安构胃图企大划摇部河岗节位卸职笋责1拳.命公解司晚C冷I遗建急设介、旬维散护伤，挪以辟及杨公展司构品访牌杠形燥象孔推加广哄；2访.国规说划泊并炸实贿施争企见业础文久化他建抵设蔬工擦作吐；3陷.先组描织惊制冠定米企赵划需部旺工扛作复目外标鹿，攻制赢定慢相咱关旺管票理猪制刮度姜及前考李核疮制攻度予；4苦.地监堆督俯、京指讨导帅新植闻倒、渔策打划昼、扑广迈告山及赠分牵部公广徒宣除部峰的绕各华项览工橡作备；5攻.谁审才批筋企楼划欣部露各妹类琴相钱关锤文钉件封；6姻.母组钱织摇编笔辑兄和澡出着版窑企毛业脸有威关寻报倍纸枝、骑杂尤志肆等劣；7骨.这组森织稻策妥划和全吼国挪性凑大北型扣促鸟销郑活零动浙及愁新立闻潮发碗布鼠会缘瑞；8妥.充负自责皆对缠企赠划者部雷及槐分绩部雄广抬宣蹄部旬培拖训点工挥作稍的棕指典导摩。9都．闷完蹈成否督抱导绝上它级稿交件办弄的残其愿他厨各肆项冈工显作锹。管祝理肾原煎则费伴用茎管梨理松：指恰导阿经牙费未使却用规的击合仪理远化省，元不局仅猫仅腹是弊控陡制纹。步遵亲循勾投吩入蹈产孝出宋原轧则令，阶使撞新煌闻裤、禽促郑销守和识广友告约活昂动车有婆效报化兴，糖做户到禁少菊投午入路多融产址出倚或吩多蛇投航入边多果产眉出增缠强趋计洒划隔性长，复减肥少鸭随热意里性业鲁务携管鹊理肥：多稠沟撤通偏，痰多隔指盒导奋，迈少查武铃断往，殊少借强湾制以阻专杜业腊知享识轮说及服滩人姥；鸡以和奖串励咱机赏制摊激针励绑人终；娇以痛罚椅分方机奥制屑警纸示那人总炭部绑主饼要戏工袖作役内林容一酷、吃广身告泉计调划勇及氧费毯用助控迷制二私、投婶放猫媒较体计的炉选绸择诸、鲁折举扣红谈瓣判廉等撇指移导晒以珍及蒙合效同勺执阅行迎的斯监壤督替；三码、广色告盗表昌现党形粉式闲、花内猛容榨的瓣指沾导卷和牧研牧究四镜、广端告宿整倒体刮运扭作淘的役监屿控便和券测糊评五胀、V件I登系陡统滨的秒导痛入亿和合推薪广投，傲并散监难督雾执斯行老；六仍、通董过宣有迎效淹沟释通连以蛋及执制哀度剧和杨手征段影，较使举总就部拘广棋告域部访与州各矩分捞部覆广辱宣步部谦理圈念腊统至一纷，慰上泥下坝一衰致丘，雾协先同找作摊战悉；具数体着工轰作对：配(嚷略爹)以赤顾孙客分为塌中起心泛替务代台以凑产松品恨为摊中民心—谋—之“泰4纲C敢”骗营稠销期理痛论推悟销美：必以椒产谢品神为洁中姥心坑(扛4溉p狭)促殊销贪：浇以患销匹售劫为使中专心畅(素6望p则)营垫销鼠：贸以种顾逢客拿为庸中劲心践(编4扑c验)全叶面膝互贸动宗营鼻销营冰销客的盲三担个并阶滥段国嘉美膨“您4稠C姨”C抬o荣n倚s迎u榜m袍e凉r始（森顾倾客荡）很：以债顾掀客布为消出腾发掉点浪，兰先炕研育究赞消犹费眉者歉所含需半求隐的是坟什誓么泡，莫即枪以公销唉定突进巷的色原音则音。C揭o杯s偏t嫌（劳成住本孝核延算刑）逐：把任定虹价邻策阿略朵忘盗掉跑，适以烈市球调割为践确积定央零异售列价兰的标摇准寺，沉听述听税消壤费难者蓬愿泄意甲付谈多时少挤钱己购另买瓜，谅保证税价震格占竞晚争触优症势垂。C肾o涨n纽奉v披e哲n备i冤e炭n爆c辱e距（己便躲利亮性殖）料：全翁国鬼网抹络劫的迁合侍理缸布贯局些，垄销锦售越渠裙道殃通路同策白略悄，蚊美唱观变、呜方辱便尼消高费晚者馅购叹买肆。C随o戚m依m新u银n兼i行c咬a赢t害i眼o筒n分s猫（辣沟述通蒜）鄙：通哥过扯促龙销框、向广科告绣、驶新主闻米宣稳传尿、陈公关装、币全歇面办互柴动雨营壳销亭与赶消徐费毙者铲进知行乳传块播缓和爪沟爬通碰。国偏美客的踢“卡4遵C稿”稍理挎论厅，摘在背思教维织导积向病上劣把腊消俱费释者己作垒为肯核趣心猜价转值判来德对屈待荷，支真嗽正灵把葡消规费晚者械作靠为救营宿销毒的黄出捐发呜点廊、亮焦柜点谁和拳终殖点拥。国炎美咸“尘4岩C恰”卵理肺论国屡美巷的伍“喊4播C云”狂理骗论点，酬在桐思示维莫导惑向寺上乎把划消胸费麻者乱作刊为铲核第心我价嚼值绪来祖对发待淋，虎真趟正倚把苏消爷费霸者萝作男为宾营寻销丧的邻出居发模点岂、页焦个点包和潮终咬点怜。顾客沟通便利性成本国葡美总棒结若兽想妹做陷好惯企弊划览，盾要笋做织到济以照下披几耀个杰要醉求筑：1辣、伶研样究巧市向场2聪、弓研野究漠媒振体3抗、絮研址究玩消仆费达者臂（戚制丢造滴需唱求雾）4桌、醉研埋究聚厂窑家圾（磨共债同掠营勉销例，嘱创规造姨合镇作蓝空脚间符）1广齐告每是宵手驰段誓不电是熄目甚的—搜—却广贞告悠不令能年承原受爪之激重一瓜、肚总宣部丘广懒告雕工量作览职亲责二登、月分脏部段广上告旧工施作锹职互责三敬、禾新兔开遍分说部虚媒沙体承分挽析梁提闭纲四雨、代值愧得更关边注移的块几编个泡问笑题目邮录2广追告占计庄划伤及五费盆用答控掉制伞；投位放烫媒穷体伸的喂选表择辟、棍折观扣签谈戒判谋等剑指抗导升以付及率合弹同智执景行赵的速监杂督裤；广叹告具表陷现钟形甚式搅、倘内陶容稀的饰指亏导为和吉研成究报；广僚告呈整也体沙运星作夜的梦监带控躁和珠测轻评蚀；V少I算系罢统槽的啊导识入正和疤推可广刃，肯并淡监丘督心执柳行池；通骆过瞧有章效它沟既通牺以倡及究制馅度厘和吨手导段烧，恼使嫂总敞部胖广漠告旺部选与喷各身分倡部祥广贵宣丧部天理骄念瓶统绒一墨，他上奥下拉一成致闭，份协解同睬作可战傅。具陵体伸工滋作筐：他(返略容)总买部若主映要棕工颤作免职棍责制窃定肯媒贩体喂投蔽放注计疤划归和心费刊用紧预炉算门；与符媒愤体首谈绑判往，胃合那同猜的贴签锄定娱、乐执南行炭及吴监叛督俊；制带作脱完盈成胆各千类亿广巨告筝，说重储点搜完侮成叹报馅纸机广评告貌设按计钓制芦作断；完磁成擦总非部适要包求摔的兔各斯项倒统柿计过数瞒据氏和面有短关愤报控表北（查见校销繁字承1祖0祸3筛号挡文裁件及）盆；合铜理尤有尊效逆的葱使度用袭计坐划舒内乡丰广米告泽费窗用莫。具浇体岂工昼作奖：蓝(窃略秆)3分叨部拨主锻要鼓工勒作裂职驴责分窜部较广砖告志工乌作镰概惊要媒装体茄选贯择惕：发岩行首量削、滑受污众锻、拒性疤价格比喜、生成的长愤前犁景吓、愚合壮作供前流景媒络体软谈依判（振类蓝似毙采刊购鞭谈虏判符）各门自闯地舌位作（侍心予理临战父）制锻造呆市映场笑因脑素苦（呜竞聋争确对骗手栏、何代厨理毒公迈司房诚）有旅关率条馅款抗规欧模扫、暑额半度叮、勺折并扣雅、维送液版从面辫软灵文相、执刊标例果价坡延保期算等广罚告坡创坦意助设赔计杀制勇作便：报砖纸析广母告新何开贫分笨部泼媒疲体呀分轻析邪提沾纲一云、简查述二殖、免分箭部拘主湿要亭媒样体眨分宰析1胃、报观纸疑：群发搅行授量单、救受啊众支群调、兽媒逐体米定阳位铜、漆覆锦盖歼面晓、非是查否疑有规家勺电肿专数版久、出发所行雅方痛式2沉、广斩播花电幅台屑：炊覆浪盖撑面增、躲听埋众麦、吸是械否倘有夹家鸭电挥栏脸目3匹、拣电煎视史台伍（集以姜报蝴纸俗为框主丙）三粉、凝主疤要忍竞旱争逼对倘手检情送况作及仔媒屑体山投屯放资情行况竞扬争活对秘手锅媒训体识投挡放孝情述况冤包僚括理：媒窗体却、矩日碰期项、虫所您属戴版乞面担、则内抛容劣（2郊0车0嘴3年1月龟至捐今责）惯、当所宰拿垂折漠扣斧。四钳、沸分谨部佣主比流息报笔纸朽的栋报家样每饱份隐报怎纸趴两碗期扛（甲周振五爱）五窃、撞分播部眯主咏流好媒敬体目的须刊挖例广亭告瓦频糊次蜡不摊是仇越蜜多言越劫好浓（倍有球效车频吗次气、顶无扣效港频竖次须）漫；广劲告饥版困面焦不碧是闷越圣大钓越窝好俯，扫（狼表算现凶形误式吹、肚竞竟争孟对些手脆情附况雹）勉；相吃对责黑下白克、族套填红船版坟面衔，涌彩户色疗版翁面滑不漂一明定吹是竖最而好隙（狮报列纸逐的陆具垃体储版拴面背、常竞脾争盒对朵手凡情捞况烟、陷表接现本形仅式判）行；价类格则信疲息橡不霜是血越扬多鉴越嫁好充（殊不挤是刊报亏价亏单侵而奖是板要划有失吸浆引蛙力唤）物；广耳告勾费悉用诱不删是挣越凉多玩越躺好扮（丧广凯告观、得销献售何额们、霉利红润酒）执。值仓得终关晶注谅的迟几懂个崭问员题“耳互甜动盯营悉销理”杯挖特掘衫市挺场痰能逗量—荡—字整葬合趣营保销帜全展新裳思做路目普录一裳、漫“咏互各动优营劳销朗”撑全他解板析二响、陵国趟美更环蹈节三励、院厂天家祖环萌节四笛、冈“首家不电难测怒评符”梨活穴动五当、溪媒怖体晕环誉节六邻、勿消姿费慌者榴环浅节国洒美陶的肺全场面彻互震动稀营圈销湖理昨论笨理庄论国辞美测叔评厂膜家消秒费浅者共葬赢媒屯体全她面腥互盗动汗营太销以誉国耳美获和嫩供绝货芹厂蚁商室紧泪密达合宋作线为抱基暂础零，膏通念过璃主辩题臭营粱销泪，叶以菜国歇美馅电朴器涝为额平吼台架，坛整曲合理调此动彼供遮货阵厂乡丰商如、假媒虏体苗、匀市鹿场半测梯评幕机匆构近及禾消咳费茧者钉多挪方俭面乏资催源古，普形包成猴全盐面乓互莫动号效沙应旅，涝作适用露于守国腥美葵经源营院的旧商巨品暴，搁使内之谷发盈挥啦出向巨龙大隆的腥市李场凉能茎量分。机此宅模主式韵是落厂壮、削商润共傲同为营抚销唉的彻进煌一础步冤延旺伸廉和刷完飞善敲，初是量更曾高龟层榆次覆的胆营抵销京理治念夕。商撒家粮独壤立税营菜销宁厂耻商顺共巡寿同伟营盆销赠全谨面啦互武动值营必销全胳面欧互哲动休营司销丢利鼠用以厂扔家此充没足怠的竭产壮品锦（垃货片源忠）敞资久源摸、炕厂台家唇广莫告调支丛持金及耐厂悲、纠商翁互绑动愧的抄广妖告拦发惧布线、凤新慕闻敬宣衰传垃、倡卖本场陡布坚置圈、寺特歇价愧销阵售觉、兴家严电杆测戴评壶等赴市予场胖推毙广饮方木式悦开蠢展犯全稿方耽位蠢、忧深魄层清次用的灭营越销辈共慰建狱活扛动摸。课同垄时榴，亩为驼充叉分消利霜用占社刺会争资辫源臂，泡还州要岸将尾新稻闻可媒药体疗、夸家考电根专静业故机挥构孕（咸如持家弓电扔协拘会进、慨测别评典机深构苍）糖及指消赠费待者悦等台也漏纳惯入掠营像销泊方秋案凡中赵，朗形换成派多花方英互垂动辨、埋多恼方前共病赢坡的讯局袍面椒。捞开膏展丈全除面痕互们动夕营阿销脑，研是盼公懂司雪对绪深劫化为厂凳商万共航同悟营脑销鸡的厅进犬一爸步困完泳善塞，巷将赖成林为川国饭美糊的动一题个炉特慢色冻营肾销涂手岛段滨而琴长墓期废坚这持鹅。全寺面校互晨动恒营枯销隔主雁要蒸有卧5堡个症环具节廉，僚即旁商魔家抄、院厂躺家滋、哑媒疫体提、路市档场资测告评糖、串消早费姜者躬；墓以迈下裂是睡5巨个窗环镰节灯的决在旁共痕同举营熊销腐中肢的诱具含体书作旷用朵。国卸美筛环根节一甜、堪广峡告命支讽持与犬国淋美壳合深作茅全迫面尝互纹动恶营倦销盛的言单鸭一呈厂忍家趟或届多萍个厘厂森家坡，鱼国杜美倡将政会接给捞予哭大像力饥度膊的破广蜂告析支犹持收。续在删每恩期捏国旷美栋价滚格隐广选告亡中欢将千给验予丑合棚作腐厂渴家绍突趋出症的蚀广哨告驱主粉题锈。碰在届国哈美萝广尼告底的余主潮题民区江打则出白“遥国觉美雹、钟*盼*臣缤驾纷贴家络电蜡推曾广武周爆”谜、按“顽国饿美掉*价*德届影空维调的节贝”隶等节醒采目借的旗标升题捕。龄在席价裙格凳区触域塑给年予斤相冒当蜂的仰广串告熊版翅面伞，梢刊具登增全戚面松互姓动不营江销夸产权品后的渡价扑格炎广液告剩，既来差宣昌传稻厂绢家朱的稍品姥牌冤产哈品资。接广四告最栏哀中终对挣于财合侧作车的课品歼牌虚给劣予属主茶推唯位傲置够，幻玉标生注疲明脚显古产租品斜功配能脆，秒清客晰突醒剂目屯的搏字惠体卧、主鲜丧活秤的毫色饱彩等等牙方做式吓突纺出御全坝面台互苍动赵营蹲销腊的钻价剂格土优镇势习。以粱达轮到雨使辫消神费省者猾通电过巨广锡告纲宣俘传谱了辉解钻全直面楚互极动姐营槽销介的经主府推龄产除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