企业发展战略组织结构和电子商务课件

企业发展战略组织结构和电子商务

罗兰贝格的培训例案万科发展战略

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A.万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡

3B.万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场13C.万科未来发展需要解决的几个关键问题-罗兰•贝格目前的看法30D.罗兰•贝格的相关方法和案例

47E.下一步的计划

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罗兰贝格的培训例案万科发展战略A. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡.万科第是一家以经子营房地产业蜜务为主巷，并涉叔及商渣业零蹦售及工业制念造的大型股份制企墓业主货要携业评务万滴科房谦地渔产鹿开也发商倡业非零发售工沾业训制殖造在足深梁圳执、上基海次、北善京掏、天冤津骄、沈型阳娇、成受都等大城卵市进宁行房地产业坝务开真发释，控股垮1砌8家房让产开黎发公续司主要开夏发与销哪售中高劝档耻的商品化住剩宅在国内地吼产界树居立了暑“厦万科”品苗牌的精品形答象1扎9望9不9年主营业托务收锦入达辱1迹9驾.惧8亿人奇民剖币暂，占全欺国住说宅市振场吓份额讲的0裕.购8蔽7疮%控股深荣圳市万佳百货股份公使司在睛深孕圳以超级市么场与传贤统百货相结驱合的模式从事商业零售业础务1潮9粱9柔9年营业收救入泊达8蕉.剂5兔6亿元牛，零售额跃居广樱东省首械位绳，弃占催全晚国市爸场份额的罢0撑.饿0名4尚%控股深怎圳纷万科精品制造有牛限公渗司主要生葛产经转营把礼品涂、纪澡念品标模型航、样品耀、工州艺品1庸9巡寿9把9年主集营业务收息入宋为开0搁.老2静9亿元资主料来救源拘：葬万科公钩司婶；蹈罗兰贝格分嗓析核切心夫业稿务坑房躲地乌产攻的回快慰速待增餐长珍显优示姨了桨万盆科且在映这披一仅领傻域灭的轿竞肾争妻实咱力资特料来淋源胞：醒万科公捞司，中国统潜计年鉴寒2烟0我0皆0及，稿罗兰贝格分碧析其掏它商略业乱零搅售房特地优产1葱,浸9俘5忌62清,狸2吸6凭92稼,折9共1笑2+贝2顶2辉%p运.提a铺.+记2深%p饲.滥a邻.+诱1齐8崖%p施.煮a细.+要2无5驱%p读.丑a膀.主枝营舍业便务触收箭入蔬：班1沙9资9环7盘~仙1做9勒9立9[箩百巾万翅元溉]年否均帽增别长泡率万营科凭已摧经寸成各为木我狐国状房损地材产全行贯业底的会领泄先本者容之启一深深羊房万科深振业深长谱城金田房产新黄浦中华企咱业中远发愚展深深盖房万科深振业深长帆城金田房产新黄浦中华企则业中远发美展资适料来换源追：中国密上灰市节公响司资讯网爆；罗兰贝格分切析主平要秆房蛙地联产载开昂发场企泊业满的侨资勒产荐总议额累(笼1具9蚀9刑9购年匙中轿期佣)[堡百泡万藏元包]主融要喜房欧地乐产草开鞭发助企袜业勉的捆主库营芹收奖入蚊(孟1险9乖9厅9冻年萌中偿期借)[剥百效万歉元厘]零滋售恳业轿务壮在乎快视速恶发忠展阻，见但掠盈患利狂能可力纯一筹般万洗佳朝百汇货败主互营乖业罢务帐收惊入介(忌1风9向9德7醒-爪1喷9顶9捧9哑)[笔百摄万避元绪]万按佳基百门货附营询业污毛钱利父(金1疫9仿9西7雪-染1叨9躲9蛾9绵)[受百丽万杯元艇]万岁佳虫百妈货资营绿业剂毛艘利掉率酷(跳1绞9典9晴7揪-悠1恼9加9配9饱)+咐1搜7牵.游6枕%p斥.摇a咳.+仓1访8器.末9衬%p惕.疯a侮.1闯9改9限9票年时净贺利贩润斩为月2救,休1高0幼8孝万缎元疏，季净容利山润棚率辟为邮2恶.泛4劣6少%跨，愧属界行荣业腰中鼻等京水蝇平资弱料来严源钉：躲万科股份感，罗兰贝格分盐析万岩科夸未其来匙将驻面朽临搜着泊改传善迫其材主银营词业阻务既盈牙利叠能板力保的磨重筒要黎课洞题深朽深撞房万哗科中村远译发再展深洋物脱业1灶)稠税钱前集利笔润资累料来踢源军：中国资讯网架；罗兰贝格分估析主煌营味业姻务火利钳润诞率1络)：茅1届9舅9份7烛~他1思9搅9隆9[膨%半]与洒竞边争地对绒手壤相角比素较赛，讯万猫科眯的励盈畅利究能全力爷偏鸦低帐，欠且抚呈迁下缝滑办的洒趋幼势未健来订的套扩括张烛需械要销考熄虑垂盈爽利青水盾平板，悲通洗过咱提黑高恢万缸科递股蛮票仁的据市丝式场爬吸捎引恳力蜘来睛增颤强腰未琴来块的赢融跳资耽能匆力在当未厌来柔的息发护展为中沉应途该帖处棚理补好批盈候利伟和霜增窗长雾两抱个匠发榆展孩目瞒标印的奸关斩系盈利能吨力与增派长热：唉1俘9蝇9部7鹿~遮1烦9烤9好9利锅润溉率1侨)销尽售澡额筒增亭长蹲率行乓业桐平泥均势值行封业袭平垃均百值陆骆家勿嘴深慕物符业深就长建城深谅深蚕房中类远发椒展浦粉东金茶桥万糊科新黄止浦深宝截安资征料来圆源信：中国资讯网钞；罗兰贝格分猛析1样)明毛甜利期润提释高煮盈粉利掉水冠平维男持损或眠加炮快增采长在嘱增滔长泰的智同保时类提堂高每盈险利垮水扔平万胆科渔还陕需训要妹提猴高动营经运垄费久用确的切利碗用衔效摸率仙，鹿从新而惭提断高汽总套体速的鹿盈谊利舱能窗力营蜓业避费载用贿：慕1全9御9搏9[湿万僵元探]销挎售意额愧：光1雅9基9烂9[塔万结元锁]单位营业费用产生的销售额[元]万利科深咬深唇房深伞物常业中逢远宾发睡展2记9首1结,脾2乓3霞88辆4室,缘瑞9国1猪61劳9猪4待,剖2虫4浑95惜3挤,颠2神8脉51理51译7败57斯1耳23液,链8芒0揉6资慰料来俭源趁：中国深上振市紫公谷司资讯网务；罗兰贝格分林析/梦//侮/营览运乡丰效贤率椒比蜓较攀：敢1速9贸9图9价波值爆链漫的亩优摘化榆不脉仅轻可违以道提炊高缴万议科钥房嘴地艺产掠业释务境的蒸盈帜利每能千力狭，骄而善且午可为以铅培乎育逢未百来州的屠竞兰争季优熟势目阻前某万白科双房傻地四产没业关务哑的快价趣值舍链浑定址位评轰价资截源设客计建膜筑营阳销装跌潢物扔业管势理土盏地壳储运备建注材英生淹产概垫念泳设贸计建握筑杨设颂计环粥境宿设鹅计原登材联料跌采坏购项贸目良管址理建随筑岛施似工项编目吓验垄收广秃告茫策民划营歼销荡计肿划销臣售客停户货管蛛理装雪潢困设芒计材里料修采嘱购装导潢迫施计工物犁业滚管俊理房劈燕屋存维妙修万损科方涉惜足满的盾领谁域资待料来颗源省：防万科公封司显，誉罗兰贝格分皂析万肾科逗目到前滴在蔬房答地惹产播价走值诊链锯的绝各机个个环坟节贱上鸭均扶有台不层同胸程五度与的雾渗其透各择个桥环思节租的灵盈富利意能疯力瞎将宗最惊终孙决散定哭整忌个翁房鹅地榜产根业主务语的塔盈碍利朱水武平都，物因溉此御必西须吸分颤析辈每至一甲个枝环彼节刘的镰利据润陈贡盏献忌，衔从颜而傍确阿定小改添善辨盈拔利傲能除力趴的祥途骄径“搬万尸科熔房武地丘产杀业与务贤未阴来祸应浪该教在除哪议些翼环基节餐上旦具钻备置自拖己奶独压特持的裂竞症争辜优陕势斤？碧”灭将筝是半未冶来尸房研地度产塑业苦务保发蚁展承必派须箩回励答糊的机主桐要汉问辞题众之脚一价情值众链描上尿的雪不漫同宇程但度先渗扁透枪在碌很甜大浆程腔度飘上乒决辆定雹了嚷营很业葵的苗风踩险赔和持对浴市略场梁环挤境涛的和反医应化能毁力万想科奥目颂前欠的状主搭要绍业从务过处舅于低增住长保率犁和酸回皂报名率把均泽较浮低按的在区秃域锐，寨进新入嚼新星的演领艳域考是凯业亦务扇组砌合吗优坏化娱的坟可贷能肆途春径=猎1框0备0捞0愤亿脚人解民苗币烟懒草压加旅工证灯券辉公闻司医念药城制秩造非陕金婆属茫矿婆制检品商槐业淡银南行房后地闸产金搅属率加摘工有壮色撕金因属脱加势工环桌保软当件信歼息题服忆务电哀子损及腿通照信且设内备侍制喊造电怠信广具告保殿险硬妇件旅原游行岭业妥回画报春率1战0雀%1摸5泽%行朵业咱增诱长语率资找料畅来铜源勉：躲中跪国对统愚计做年榜鉴晌，路中学国箩金孙融尼年镇鉴推，竞中孤国奴经渠济匪年考鉴蜻，决中牺国律行劲业盖报克告壳，夕中娱国妈上矮市劝公略司鉴基穿本铜分氧析荣，耗中撕国袍旅司游露统晨计务年拨鉴穷，段罗勾兰甘•背贝硬格逐公核司患分妥析饭傅店商件业丧零柳售万倘科完目掩前碧所扩处截行腰业B雹.漆万坦科沾需欢要芬制社定拥相沈关仪的封策慎略测以枝适过应进快拆速董增辟长千但梢竞盏争砍日示益芦激萝烈备的翁房绳地腥产歉市妈场中扁国谨房持地尿产声行产业宁的箭主规要声特震征祸和葬发稳展闹趋炭势住雨宅价市少场却将谋仍丑然着作任为截未宪来拜中围国危房确地毒产墓市减场茂增侨长叉的厉主谎要者推倦动膜力圣，哲城博市蜜中饶高桥档帝住洲宅辽市序场撞有之较响大攻的辈发居展鄙潜识力中国房地产市场将保持以接近8%的速度增长住宅市场是房地产市场增长的主要来源，城市中高档住宅有较大的发展潜力住宅的消费正从“以集团购买为主导”向“以个人购买为主导”转变房地产业本身的特征和市场存在的制约因素是市场一体化的主要阻碍因素随着更多房地产企业实行“异地扩张”战略，房地产市场的竞争日益激烈在哨未宇来哲5纲年荒中烫，新中贷国吊固布定波资谨产更投惨资瞧将桐以删年塌均淋8芝%嘴的滨速虫度嚼增拦长愿，鉴其共中石6局0徐%遥以答上所将围投打入室于岛建吊设室工泰程固听定吨资祖产开投躺资忧的笑增祸长掌：撕1迹9脏9铲5向~稿2叹0钓0你4[甚1越0悟亿扎元毒]固梨定股资反产朱投佩资论的呜结蓬构宏(恐1壶9悄9抵9贤)[眠1廉0热亿墓元稳]资右料久来坡源舒:按中背国万统富计帐年追鉴忽，物专缠家歉访刻谈早，团罗净兰谦贝得格柏分误析14.8%8劫.际8厘%1遥3陵.松9统%5信.权1炉%8肥%p惨.轨a程.1艳8耗7滩9搭.喊34户0庄0晃.戏6设掏备要采距购建搁设腊工壳程及根安歉装其撒它7痕0驶5禽.破3合具计组:舟2夺9专8睬5喜.微3住纺宅臂市尺场骂是藏中互国隐房舅地卡产何市之场消的兆主已导亭，滋其庙中却城劈燕市掉住兵宅尸是期房流地躁产衰市阻场雀增润长含的布主土要莫驱摧动斤力房我产秆供彼应俘量户：婚1功9清9偏5乖~拥2浅0童0境0[甲亿混平魄方游米滔]城严市摸住乡丰宅起是追过尸去笛房哪地剃产杀市明场兴增至长喝的幕主将要运来隆源竭，惭随众着筝中服国锁的兽城句市胡化资进低程育和软经洲济徐的冷发毛展牙，宇城翅市书住枯宅凯将身仍闸然谊是神增助长荡的墓主药要爆驱杏动让力农邻村攀住渗宅蕉的择供绿应颜量傻增踪蝶长僵主恐要瞎受贯农谎民毕收坐入尚的摊限反制根而市较酬为回缓酬慢非峰住亿宅炒市谦场锤增学长剑缓圈慢竖，坡市帖场注基清本灶处怖于榴供胜过茧于抬求承的舌局害面辅，椒新裙一破轮越的恐高赤增宪长弄的冶到蛛来竖将古仍尸然毒需棕要豪比造较魄长交的柿时平间您，粮中浊国骨加港入W帮T项O将姨加为速杏这制一污进观程房秋产初供恳应能量承的悦趋喝势+泼6党.筋5咽%p将.疮a态.城奋市盼住聚宅农传村桑住筛宅非捏住变宅1燃4围.滴61径6配.凤21帝6纽奉.伴61概7哪.墙11咳8堂.激72召0衔.颂31母)资朱料阔来结源:怖2使0宅0尼0赔年驾中症国袜统持计蹈年驴鉴见，根中伸国揉建掘筑黄工皇业楼年拼报很1驼9柔9捏9景，表罗油兰蚀贝检格就分呼析+休8趣.莲5陕%1磁)遥专首家琴预员测+鱼1当2筝.圈7鲁%+吗6饭.卫0唯%+聋3六.轿5宵%中库国尖的宁城血市买化绒进婚程级将亿带健动软住彩宅沙市观场耍的秃持障续务增脆长更.球.境.资钻料来锁源手：着中趟国棕社攻科蛋院肥经乳济笑研皂究思所粘；描中盼国伙统掠计糠年攻鉴；罗兰贝格分晨析中榜国摇未讲来傲1眉0稀年是的辅城误市凤化怪率浙的嗽变题化[盈%却]中溉国比未场来伪1横0职年胶的那新券增升住肉宅竹建兼设躁面愈积[端亿额平梯方没米散]流胃动详人野口务的增叶长流亚动住人不口载是纠指丙在顷目太前狠中友国柱人须口输管捆理屡体互制杆下只长其期秒“赚人毫房晶分堂离储”伸的洁人御口随叛着俯中些国堪经熔济讽结谁构搭的狼变座化令，市我点国困的演人川口赚流热动垂率类将怜进配一嫂步冰上例升栏，愈对多经怪济惭的右发肥展芒有拍着您积图极的的礼促字进伴作扑用预辉计寻到棵2烈0观1崖0累年黎，盐我躁国悠流国动兴人答口挤将递从饶8寇0您0咐0这万龄增击长撑到遍1腥.筑5秘亿索，泥每拉年剧需盯开辆发羊建暴设断3懒0驶0记0验万吐平微方去米龟以都上册的替相肃应巧房捉屋亩才矩能熟满鸽足需需再要消般费楼结富构脉的变恩化消量费用支努出蹈大胁幅顶度械提混高惕，铃恩罗格掩尔榴系油数超明咐显倾下汁降随，肝居丢住淋占窑消畏费讲支扭出据的剃比眼例展由取4疑.疼3贴%首上浊升绕到搏9老.为4糊%消阅费角重畏心访开猜始尺转瞒移建，幅对投“战住环和牺行版”飞的膛需虑求词明参显汁上标升菠，拍出摆现次大底量艺的变二雄次竖购细房晃者水来悟改刻善仰自法身凶的丙居距住犬环汽境保，能人猜均絮居脾住炊面谜积照逐包步武上文升早，押如横果樱从倡目尸前枝的少9绝.胸3杯平厦方碎米库增樱加餐到搬国络家除设芬定您的占目创标阳：旅2芝0苹1捎0倦年脊人摔均侍1丝式3既平腾方刺米某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