企业诊断的原理和思路报告

第三章企业诊断的原理和思路司外揣内见微知著以常达变整体审查诊法合参辩证求本以事实为基础以假设为导向严格的结构化ＯＬＳＳ诊断思路第一节麦肯锡诊断思想麦肯锡解决问题的流程，首先是利用系统化的框架，以事实为基础提出假设；然后进行数据的收集与分析，从而证实或证伪假设。借助假设，勾画出研究和分析路线图，并在解决问题的过程中始终予以指导，会极大的加快找出解决方案的过程。第一句——严格的结构化结构是指解决问题的分析框架，更一般地，是指首先界定问题，然后将问题细分，做到相互独立，完全穷尽，即MECE，如常用工具：问题树。没有结构，观点站不住脚；利用结构，强化思维。尽管麦肯锡常常使用“以事实为基础”这一术语，但是解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始。同时，也是知识型公司的一个传承和创新的过程，尊重麦肯锡公司前辈的经验，不必做重复劳动，当然，也要记得每一位客户是独一无二的，在结构化深入的过程中需要辩证客户的具体情况来调整、创新和突破结构内部的具体内容。以培育与强化核心能力为目标人力资源管理系统人力资源愿景与战略人力资源管理流程与技术人力资源管理责任与能力职能结构组织结构职位评价职位设置...功能定位与职责界定实现组织绩效追求员工发展企业文化人才适位激励人才战略目标各项管理目标使命与追求成为国际一流的电力公司组织绩效实现职业生涯发展核心人才核心能力素质模型核心技能...核心人才与素质人苹力慢资舒源招管锐理埋的袋分饱析架屿构—如—侍战阿略科、籍文举化叛、毙组布织鼓与挎人楼力尺资税源趁管弃理容之目间轮的皇关脾系绩事效剪管洗理抹研很究基础保障工作人员的持续培训与有效培训体系建立企虏业鄙人脂力哪资伍源绝管眼理匠体臭系责捧任奔体大系障—非—捧知柄道坚/范必弯须析做限什遭么价六值供体巾系—头—疯境毕界冬/皂整倘体啄价珍值跨性基灶点位库势企捐业战枕略忌目独标人绩著效的童人重旅要息的赔是艺企缩慧业宿人炎力夏资牺源杆管弃理姓必欧须搁需冰求复和贞建浩立洁有杠效够的份关并键料点阁，葡它镜可域以梳带宵动蕉8寄0蝇%核企择业碗人调力苍资静源完目趟标包的辜有次效慈解诊决绩效责任体系构成管理的核心能力建设集成人力资源管理价值体系构成凝合力二道、煌寻侍找辉并枯突礼破顷—垃—企谅业哭人嗓力规资守源霸管象理丑的关却键着点关病键依点：价直值止观割与适战见略义目扫标练牵坊引绩慕效拦责筛任赤体抓系能扬力疮建廊设能世力毙体顿系尊—输—有射能山力家做理/苏完吃成支脊点绩洲效孔管飘理接研峡究绩兼效谱管兔理回体释系毛与趣人尤力蚁资扑源灯体公系华的峡关换系—鞋—碍绩傲效蛛考跳核配是比人趴力健资改源搞管绕理态决后策娘的霸依课据愿景使命战略目标体系绩效监控绩怒效尘管做理筝研居究（知识，技能&才干）（团队知识，技能&才干）（人力资源/技术/组织结构资源）

（方式/方法）（共享价值观、信念、态度和行为）（团队合作）利润率；客户满意程度；市场份额

结果：数量、质量生产率；收益率投入转换（过程）产出潜在绩效行为绩效结果绩效个人素质团队素质组织核心素质个人行为人际间行为组织文化个人绩效团队绩效组织绩效个拆人挣、好团扰队余、谣组恩织殖的辨绩垂效建联艺动控关高系绩续效周管问理公研胸究评价－开发沟通行动不断创造高绩效奖惩激励绩体效捷管舒理尺循妙环页系轧统目赚标串－固计念划绩款效垄管豪理挪研黄究三举、萌绩犹效收管印理帅的幼流葛程计虽划抄准联备防阶聋段辅脖导斤实则施并阶烧段考肢评驳反全馈录阶双段总侧结握阶勾段应正用彼开姓发谜阶喇段绩介效谎管胀理堤循极环实威施计疲划绩途效悬改枣进盟循般环辅钓导检拒查报装酬目瓜标辅首导检璃查改足进程违序吼模简型士A绩掀效摇管倾理央研貌究绩佛效苍计仇划松阶裳段绩祸效糊辅版导劫阶毯段绩第效钥考伟核姓及庸反辟馈险阶售段明嘉确祝绩件效柏考皮核喂目夕标崇，即雾绩登效拼目施标灰+迫衡肿量缸标膜准设供立虏监怀控猛点粥、岸信要息痛收逝集及滤反急馈搞渠葛道考强核羞者恼与权被尝考梳核赞者脆共牙同维对呀照判考内核瓶目理标蔑与棉工杨作乓结箩果闷，服找坟出糠差桂距顺，冻明品确延下骄阶卡段齿绩疾效替目有标辜和失改册进她目浙标绩事效任管秒理跪的屑三昌阶恢段绩蔽效绿管虚理掠研培究绩非效庸考舌核饱的窜导客向原嘴理误上侮，厕绩症效映界铸定尊的猎三放种牧主乎要傍观刘点津：（简1结）夫“崖结位果轮说给”奴—同—锻绩仓效繁是鸟结震果蝴（目r械e绣s恢u资l刷t捆s歇）（湖2掏）塘“涨行现为推说陈”糊—妇—章绩滨效违是译行左为交（被b露e妙h罢a书v萄i踏o兴r膏）（探3血）照“俭能蜡力娘说捎”剑—向—在强甚调乖员歪工方潜妙能欠与警绩级效绑的糊关豪系转(涌c玻o捆m西p渗e找t险e望n紧c项e驼)能力指标行为指标结果指标工作知识身体力量眼—手协调能力证书、商业知识成就欲社会需要可靠性忠诚创造性领导能力服从指令报告难题维护设备工作记录遵守规则按时出勤销售额生产水平生产质量浪费事故设备修理服务的客户数量客户的满意程度如纳何宰竞雅争纤：越持量久密竞罗争坡优棕势栽的避种嘴类竞监争宿优通势务种侧类结磨构乎性薪优拨势良娇好谈声贫誉业偷务桶系呆统桐优捆势内步在劣技唤能对葵竞样争旗者胁的行盐为鱼约产束竞童争拿结街构教(凑如跃：脱市毁场跃重巡寿点谣、都规蜓模印经锦济姨）顾多客凤结煤构乏（轰如行：侧地欲理答上爬、依转辞换搭壁威垒和）资素源求获夫得政肚府葡影弓响晴（鸡如况：魔管遭理趟、烧反毙垄毫断姿）声盈誉嚷（坛如框：著品锄牌蛮）顾申客勒习坟惯优穿秀懂设抢计竖能片力某披职写能湖部梦门桃的士优欠秀絮表浙现牲（述如谊：怪低胀成秆本虑生芦产皱）跨老职素能雕部虚门扒合数作跨膊职享能深部兼门种能粥力蚊（爬如粉：梢服奖务先、坑满势足壤顾戏客皇需味求僻）组买织广技钟能箩（鸽如旬：情高锐效听率尊的拢竞陷争杏）创炼新适少应昼性“吐相雨应稼的妻缺脂陷顺”暴（卸如徒：盐调若拨并能欣力询）害罢怕牺报顺复自趟愿饥约润束缺达乏冈意旺志态力T锋C宗Q耐0早1懂1逮1傍2价9觉B向J窄(溜G炊B妈)发锦展势战瘦略沟思红考控流灰程设伴定坡目镇标定擦义饰经班营币单疤元进烦行顾环暗境滥分丸析产骑生呀战竿略蜓选造择测途试葬动南态鸣影界响蚀并丹选赢择设弄计金细肠节发并阁实那施监掏控框结铲果第妈1姐步第男2醉步第睁3虑步第询4妥步第都5鸡步第伴6像步第唤7隔步T退C血Q然0无1消1艳1料2肌9仓B狐J疗(尼G匙B士)替时代否产将品进狸入狗/开退叨出壁般垒供谁应榜商族的讨饺价护还朱价笼能疾力客厉户低的讨孝价钞还扁价眼能根力行听业搬盈含利翻性分之析康工温具愤之归五嘱：吓波细特开的必行打业雀结拥构献模烛型1秆4分芦析情工级具究之腾六采：问结游构锡-胳行僚为布-锦业计绩壮模壳型互(S旦-形C氏-捉P)技汤术纲突视破政抱府败政剩策将/跌法居规眉变侮化国丙内国全际品羡位惹/废生胡活获风绒格狸的祥变罚化外纯部艺冲秤击结何构S行镇业行童为C生监产示商业门绩P反就馈需绕求有锁替伍换漂的盘产变品产绞品笋的怀差扭异掩性增旦长赴率动幕荡党/篮循防环害性供碎应生惑产绑商茄的农集记中夹化进尖口谈竞框争生逗产抄商趟的琴多燥样淹化固团定约/咬可占变叠的去成盒本送结欣构技条术凭机擦会供荐应展曲畅线秋的理形吸状进究入筑/沉退败出量障核碍行回业绝链供患应碌商双讨跪价歇还盒价送的凤能固力用赶户祥讨得价屯还品价粘的脏能具力信冤息骨市贷场胃失喊效垂舌直梦市分场纸失脖效营特销定姻价容督量广千告野/头促亮销新金产悄品市/岔研夏发分招销容腔量逼变压化扩纲张卖/走合棚同进路入您/羊退演出合覆并代/啊资魂产桑剥想离垂靠直衬整掘合向劲前傅/泰向舍后冒整开合垂券直放合毕资伴企型业长川期饮合译同内灵部蹲效龄率成滴本雾控倡制物呼流研柜发组祖织骄绩租效财球务盈扇利赔性价秘值哑创茧造技宴术陈进熔步人匪员萝招妹聘锅目册标假设举例与环增牙长镇三嫩层深面箩有绢关套的尊一帜些感因扯素关芬键克成嚼功稼因油素评杠估蹄标扫准所第需政人构才能吼力注纯重子绩宵效利怎润投缸资障资令本啦回骗报陵率糟(纽奉R岩O斜I挺C因)企规业谢经国营义者完日全化结部合竹现挪况愤的雨实东力衫平楼台营秧造番创尝业链环洲境营搅业凯收慈入净摸现掩值轨(踏N蹈P华V架)企鲁业竿创投建惹者自颂行栏发养展惕或匪从盆外裳部旱取体得凡能作力独愧特位的蔑竞胳争驱优从势选墨择彻权收价衫值前傻瞻粥开洪拓书者所炸需别能并力答可鬼能押不棉确鸟定拓业展跨并皆确拥保核跟心宝事尤业饺之秃运最作发闭展敞新代业欠务开谢创旗未扔来的趋事楚业冤机散会第卸一限层仆面第寄二膛层欢面第唇三眼层漆面E寻q教u除i喇t叮y挣*烧B迫u撑i激l押d劲e木r抱模认型荷的稠基恐本美组背成品牌健康品牌资产相关性熟悉程度独特性流行程度质量品牌意识可替代性品牌敏感度价格价格评估价格比较与消费者表现和市场表现参数之间的验证价格敏感度购买兴趣专一性品牌忠诚度消费者表现(专项研究数据).87相关度市场表现(市场/客户数据)市场份额份额趋势：5年利润趋势：5年.75相关度研闸究聚内锦容品虾牌笼健砌康啦诊脑断跪的紫主垮要父内沿容争：相关性熟悉程度独特性流行程度产品质量品牌敏感度品牌可替代性价格比较价格评估品牌资产品牌意识价格品肃牌健仆康遣度指楼数健关康问总题听诊聋断品俗牌必知封名劲度品阳牌县使碑用品派牌痕偏踪蝶好品右牌调用跳户拿结挤构品腿牌栏形苏象味感异知通怀过喷A盐+能B杂的妇品钻牌闻忠厌诚待模姻型骄，删我料们锹可留以秒了肃解骑并戴比践较寻不矩同曾品科牌萌/检红它塔构山计不沙同欧产夸品义系洁列程的浇核暂心墨消闸费汽者旗和务转骗换资者背的司比披例强.态度Attitude(A)不稳定用户转出倾向不稳定用户行为上是您的用户,但态度上已不倾向于您的品牌;可能流失–除非您找到留住他们的办法行为Behavior(B)核心用户核心用户态度和行为上都倾向于您的品牌您的利润来源潜在用户转入倾向潜在用户态度上喜欢您的品牌给他们一个理由转换长期潜在长期潜在用户您未来可能的用户核心用户描述平均年龄35岁,主要分布于30-45岁个人月收入较高,平均对品牌相对比较关注吸红塔山是因为和“身份”相符和习惯口味…A毫+勇B如（橡态代度句+葱行工为谁）误的伍品慈牌而忠足诚胞模酸型轰，拔并生且傻描掩述缺品纳牌瓜核燃新轻用蔑户加，石转口换绩用擦户凑特价征3富3即%1碗0潮%9编%8砖.辛9宗%7辛%1遗3靠%市加场虹份苹额21.6%20.1%35.8%19.8%B9%6%10%75%C6%7%5%82%D5%2%10%83%E5%8%5%82%F2%6%

5%87%潜在不稳定核心长期您骆的夕品阔牌比径较你不希同圾品语牌材的抵用邪户开忠茶诚保结妻构价值高的强劲有力的成功的象征精致的经典的高质量的高安全性的人性化的值得信赖的豪华的充满活力的男性的创新的适合家庭使用的休闲的品牌2品类平均水平品牌1品牌3Dummydata识没别辫“角品然类脸”务的本驱狮动乱因妈素物和应“块品膝牌树”巧的扇驱蜓动哑因堤素了驳解锯“倡品险类色”共的茂驱秘动抬因烦素鸦和名“衡品脱牌带”妙的焦驱咳动弊因惑素把。品雄类编的激驱胀动轰因加素屋：各萍个石品漂牌心表压现执均胳很梨强常。营但乓不欠同膝品距牌辱之明间烟也驰有产差沫距通，膀品断牌派2御需惑要吐加度强杆在秃这汇方达面贩的逗表致现“疗品叨牌犹2贯”译的钓品诊牌喜驱铁动工蜂作甲方慨法从回庸顾外熔部雕：捷行厕业跪、侧消圈费省者筋、辉竞应争蚕对孔手初分裤析颂，另机钓会据与饱威国胁内屯部区访仅谈船与呢分糟析被：借业响绩悟现巩状塞、肥存健在匙问速题祸，膏自扩身散优档势剧与青劣扎势释，茂核朗心芽问混题绍根本原宁因谈分细析内影外润部斜结洪合赵：觉S战W堵O住T续分船析后，惕核提心理竞醋争贩力肝定惩义型，点战慨略捧远蹈景丛描灶述牵、托公萄司待使断命饭定缎义键，爬企析业寄战蛮略条定虽位消费者需求分析竞忧争斩战碎略选罗项结批论帽和亏建柏议行业竞争态势分析产业结构分析核心竞争力分析明确产业的关键成功因素明确消费者对企业的要求明确李宁公司的竞争定位和优势企业愿景与使命陈述企业优势与劣势核心问题根原因分析企业经营现状分析外椅部内再部|目趴标昂制尚定辞流摩程K际P刊I奖在貌管顿理扫循王环猪中芬的倡作塌用企业愿景和使命企业战略规划成功关键因素（CSF）战略性财务KPI和非财务KPIKPI指标与行为模块的对接KPI指标体系结构KPI指标库KPI指标体系落实对接经营检讨机制第锦二远句恩—扔—藏以品事夜实借为械基震础事载实舟是仇友雹善料的萌，屯可秃以艳弥成补阁你徒直姥觉碌的匆不钉足垫，育可榴以劳提扰高占客辜户照对努方则案圈的竞可花信猫度嫌，伏可塘以眯让房诚你现不果要淘接氏受近“所我穷不樱知拖道它”俊；当扛然他，旋不鹿要槐让雄事斧实躺来培适劫应品和课拟杏合供你弊的京解骑决办方狮案辟，祥不钢要粮因矿为妹自补己洒的缎初唯始度假遗设秆而摊舍涨不小得使扼中杀去自哲己绣的市婴放儿宵；应座该屠构与建诞合载适团的香事掉实奏基献础梁结污构栏，毒包船括个内凳部库报披告铺、沾行晓业盈报眠告辛、黄分画析厉家丝式报疯告毛、饶统镰计佩数衔据熔等哗来怪判来断耳组杯织礼的败趋腰势声性暑信采息虽、佩异尾常烤现俩象鹿和捞最喜佳气实羽践泄，迈只蛾有链全居面素的蔽事鲁实医才访能另显铲示棚出炼威洒力片。经紫销炉商辜的烂要湾求傅和旋抱宣怨“雪李牢宁妈每赤季持的轮S当K强U河过饿多腥，贸但供单熟品肿的堡销墓量乏少尽”“芦主稠流毕产杀品混没爹有寺延葱续悉性垂，修我丹们醒难盲以腹作射出拳销锻售龟预真估籍”“移产基品萄的寇系冠列拨性召不暮好挤，块例吗如牧，输乒昆乓锡系两列且只剖有商服壮装任但凑没览有众乒开乓呜鞋木““初产阿品绢没祖有厦风弦格次”李蒙宁绪现指状设逝计抬师茂设自计签的厌产叹品旺最驼终葬投臣入杂生黄产印的鲜不丸到碍3婚0糕％腐，戚造是成橡大容量薪的缓无肌效胖劳盏动每钉季膏S皱K之U佳过睛多蝇但嘱单隔品州销销量钻少雄，狗李厚宁貌每斧季犯供在应肠的晓S封K厅U辉数华达报到扛。狼。肢。装，举但抄单悼品圾牌馋的勇销市售挨量肤平杀均现只个有痰。衰。韵。产元品春不愚成燥系陆列洗，产察品由的克生叔命都周舞期与平今均技只学有毫半除年但，起有甲的星甚院至豪只伍有谅2闹个致月没宿有玩主详流挎卖恩点吉贯顷穿遍产撤品甩，蒸产池品攀的剧延菌续拦性京差程，臣降针低玻经耍销矩商贱对烦产跌品南的很销考售依预涌估箭能炎力产种品娘的动原冶创高性炎差产配品苗设念计鹿的辽目枝标垄客再户归群卸不测清探，举使僵产志品蔽设尖计马的奶针待对赔性塘差产宅生汗的谦问绩题慌的饶原馆因挣分田析研脊发博和猎市消场尿脱劈燕离研原发库人无员均对庸工舅艺誓不绳熟蛾悉开搭发盟流遵程派不茄规愤范产傲品微策肃略湿模社糊公件司赌对秃研奔发塔投味入真不蝇足资义料疲来哄源有：丈公遮司佛客容户贡访佣谈资凭料拨来粪源套：译各到部堂门拖访圾谈研恶发1生嘉产品茫牌3渠祖道42|第割三喝句显—毕—忌以阳假侄设匆为勤导傍向利贸用炮适罢当叼的短结伟构陆将挣问财题似简佩化烟细耳分筝之熊后塔，流就补可责以帆进殃入祥界秆定环问披题多的碍下升一胡个宏步突骤艳：亦提讯出殖可祥行趁的亡假风设读。帜即镜大岛胆梁假罗设路，用小醒心悔求转证软。假饭设帖对旧于草设室计卖分驳析贺工夜作愁规辞划井非四常创有垫意星义田，博尤差其周体曾现条在职“须在兄第复一育次介会丈议趣上嚼解隆决还问惹题牧”课活轻动便中摩，灰在缩慧最搞终懒产扯品立的究共仇同乳方稻向恩指酬导租下脾，拔让算假土设陵决捉定物分公析蜜，余利院用某分鼠析芝的棋优纱先喘顺联序亿，核忘幅记昏绝拴对默的宋精界确沫，辈确南定女困兄难券问田题肿的遮范磁围缓。制这蹲样酱可臣以酸节设省堵时妖间济，拌提蹄高脉讨减论荷和州决顿策辛效锐率毒。但犁是斥，浮不姑能阵让棉初天始栗假状设帮成置为演头禾脑杜僵卷硬凉的闪借乔口风，圈因擦为春有绑可铺能猜先辣入甲为李主孔。论爆证贱能辈力是算思慰维筛过誉程是锄经寨验隐总凯结隆的直能拆力是恶说产服扩自宗己残的脆能蹲力是系自粘信针的韵前鲜提E攻X奶I掏T>问萍自班己你饭的腿“迟观哪点挣”需是韵什均么危？昨—狗—夏w灾h邪a泡t狡i丢s总y螺o灯u谋r除p每o毛i裤n树t苦?你藏有逐什哥么浴理等由配（耕r犯e菠a刑s蚕o分n氏s员）工得茄出呈这叼样吼的揭论刃点孔？你通有敲什疼么股证种据臭（箩e菜v暮i除d婚e叙n切c特e邻）傍支帖持裕你真的醋理钳由甘？你适有唱没埋有娘考晃虑掘过铅相院反坏的娃或妹者柜替挨代半性拔的槐论箭点嘴、掌或喊者揉这价一窃论匠点族的索复誉杂悠性石？你桑的狸理瓦由兆和袍你寸的姑论深点割之从间吨的毙联温系崖可床靠登吗劳？©党I贿I桶S乎L解a皱b脚,善A俯u微b栗u蛇r抢n品U约n填i帅v兼e奖r拘s肃i两t常y©瞧I竟I夫S堂L贩a滨b翁,型A堪u乔b垫u柄r域n吵U翼n释i穿v搂e地r蜻s栽i柔t逢y论急证霞过掉程权四练要讨素观础察有案踩例捎找驼问撕题臭找俩答求案观风点：趁内炕在迎行车业瓣本毅质梢，索产叮业仇链书竞狼争理乖由：博特套点忧、誓环尊境推、晌条因件五、罚好屯处证剧功：价新愁颖巧、威典摆型煌的肺细堵节漆、耻事游实论催据：凑联态系竭、牙原汤理活、销常舍理G摸oG析oG最oG泊oE左X帐I凳T><G逝o©级I烫I蝴S售L机a辉b彻,初A丈u草b述u绒r归n财U蛮n田i架v挪e规r寺s现i芝t耀y©悠I过I献S百L且a宵b吧,梁A煎u优b趋u僻r遍n茫U烘n反i许v撇e尝r菌s装i亿t打yF宴r亩o岁m单q崖u巧e摘s笋t铃i尚o振n肌s浓t匆o乡丰a星p墙r旨o丘b兔l珍e烧m><将橡观忘点谷建寨立携在械理祝由而的金基啊础夏上将慰理淹由篮建抱立炊在版证驰据虚的未支妖持碗上承称认她与系回兵应娱其诞他忍看换法为令理材由祖的纲关暴联矩赋侍予煎论权据砖w津a辛r合r夏a盾n硬tE播X悠I僚TC雁O耻N翁T默E挨N谅T未S©沟I可I活S以L立a畏b帽,末A桥u恭b刘u持r峰n颗U味n歉i协v环e供r满s棍i傅t含y©暖I淹I仿S化L省a喘b通,营A播u绣b狮u喜r外n叙U些n谋i阀v务e裳r域s乘i棍t雾yA滔r忠c不h茧i们t暖e午c献t有u扰r惊e><E默X出I扶TC趋O涛N圈T概E拔N熔T安S©菊I擦I慨S航L梦a阵b以,婆A尾u姿b睬u犹r抢n敌U讨n甩i菜v旷e盈r木s若i它t族y结裹构求图©额I绣I毒S疾L哄a旷b摸,衰A患u吸b会u被r芬n简U堪n毕i攻v主e净r燃s想i橡t悔y©吗I摸I勺S姿L刃a乡丰b纪,铸A易u粥b舒u铜r盲n毒U缸n逢i原v兴e忙r肤s篇i敲t革y©伤I帮I夹S泽L攻a法b就,竖A颂u端b签u页r趟n晶U怕n纺i树v睛e朗r钱s虾i剑t途y><质般疑疮你沫的蹦论攀证针茧对工论肌证级提伯出仇替脊代仿方迹案决谈定拉要找承闹认过什添么以繁回易应签来拢作槐为趋次警要谈论角证E兽X裹I秧TC桥O喜N琴T拔E链N贺T均SA棍c质k虽n熔o虫w贫l别e予d师g症e截m利e易n窝t举a钉n遮d见r火e菠s拉p羡o墙n浩s蛋e余s©猴I充I遣S貌L条a匹b肥,久A镰u办b苍u级r捐n帆U汁n宗i考v迈e蛮r寄s焦i累t尚y生喝产宵线买、料物丝式流蛮、麻零奴售©摆I呢I末S庸L隆a小b帐,肿A帖u茄b养u劲r含n药U燃n咬i鼓v仿e脾r勺s腥i痰t月y整距合竞单争时叠代变帽了市遥场快糟速反仔应巴话比沙息拉成遵本要泳求汇效源穗果墙汁优稼化暑生牧产品工槐序©革I个I蛾S抽L杜a拔b惰,农A避u回b回u奋r结n青U气n兽i缝v柄e波r犁s织i娃t貌y©强I吼I欲S盆L韵a甲b退,掘A旨u顷b浅u晓r挺n砌U煤n冈i辅v亭e捆r底s睛i滨t穿y©挨I兔I缴S拣L嫩a距b夸,球A彩u咽b裹u贿r宅n削U疑n周i仙v息e慈r巷s齿i透t兴y（呀一歌）扒避木免篇不纤恰肥当紫的录证探据需挎要冶清猛醒辜认范识潜到四不形同迫学钥科罪使俊用核证松据罪的割不园同胃特圆色军或答方验式使者用短代岗表亏性锐的献证绩据扩，籍历旧史敏学仗中吸有悼“恐孤潮证捞不玻立坚”稍的蝴原汗则杏；精市确窑地木使凡用死证耽据楼，发即晴完救整纪地花理疯解辟语处境斤；©黎I霸I怖S炕L她a砍b惠,骄A逝u至b友u系r逗n肆U沃n踪蝶i辱v驶e裳r蠢s镜i骗t氧y（败二吸）碎他乏人出对狐证压据娃质厕疑涂的具几乖种瞒方宗式论唉文岩忽菌视凯了蹄相写反花的今证液据铜存幻玉在透；老有胸些颠学旦者检故闪意贷忽纱视龟相悉反穗证滴据渡的垒存裕在企；论巴文鼻中阻没绑有叼过符硬腾的应数歌据莫；已所胞以躺大禁约洒、问大幸量赏、肃少论量形等榜词充避巨免甘用喊；证饮据适老沃旧膛，洗没链有歼列曾举蓬新直的菠研昨究停成漏果抖，馅看您参笨考粥文根献释就胶可钩以框得轻知无；证晨据信不狠权切威罢，反权筐威斧专虽家芹不宽引嘴用钳，瞒引霞用裁非初权香威层的丛观坚点以；证商据摔不书够爱多眉；全洪程姜判浙断躁不锣成惯立码。裁所才以傅要乖警版惕卫全厉称挪性两的校判究断你：辆全瓜部桨，脉完煮全谦，驾根狐本拦，胞都菌，土一损贯锹，起从计来绍等存词报慎兔用©象I思I稀S排L掠a字b延,衫A告u龙b瘦u沙r爬n暗U情n蹲i昏v撕e米r逮s瓶i难t魂y不胜同笑学幕科王使方用拿证叛据泄的惨特屠色不馋同统的拆学聪科巾对昂于便证称据仪的农使化用签有杯共贱同麦要虽求晚，久但信也无有俭自签己聚的探学确科粱特庸色缝。大根多滤数杀人雷文虏学蝇科罗用伯直当接系引帐用佛的主方理式义；法格律晚学现科催中象用苦引毙用捕与还借押用誓前拨人防观洲点僚的模方池式五；人胳类僵学见中杨用端细舅致舅的明描俭述肺法犹作窑为什证物据愁；自盗然葬科选学先中槽用勾数俱学克推者导掏或酬者忘实柔验窃数治据猴作婚为疮证重据袜；艺悉术笨、珠音拒乐陶、碍历务史怨与硬人劈燕类妨学它使险用声影述像狂资筹料杠作绝为互证刑据梳；历本史矛和贪人涛类拳学纸中车使款用危档蔽案趟作谋为庭证忠据共构最建失故议事仇；哲钳学彼中邪使长用跟各展种窜原弹理誉进胞行油推自导之，惨因思此糖公危认艰的过原胡理倦和狸推超导世规恢则岛是热证下据©艳I蒜I才S颤L樱a革b廊,限A满u懒b痛u财r鸟n惑U您n羽i葡v职e鲜r逝s甘i暑t舱y第肉二纱节见藏鉴中句医左诊绪断厌学诊法-充-乓-警-傅诊响察邮、浪了炒解断马-饭-卧-腊-哀分按析罩、巩判努断疾胁病霸：疾指哗在券一役定真的能病国因蹈（毅包轨括偷六思淫烫、猪七技情帝、然遗隶传连、经饮检食软、上劳沃逸奏、界外快伤述等斜）仪作避用蛙下横，腔人跪体膝内骂部搞及斜人清体蛛与旅环愤境逃的青平尝衡址协局调乓状负态诊遭秘到丽破瞒坏附，牢所贵引对起羡的讨具股有习自佛身跟演迁变酿规首律曾的肆异呀常仇生懂命梯活便动留过方程。中获医村诊阔断艳学屡：踏是搬根顽据宏中借医茅学炮理搬论仍，要主县要荡研植究局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肠胃肾和心脏神经骨骼消化系统战略战术决策(方针模糊甚至错误、决策能力不足)眼睛(近视)信息反应(对外部环境变化的察觉与反应能力)收益能力(收益外流、资源运用闭塞、资源吸收、消化不良等)管理制度(信息的上传下达、策略方针的贯彻)业务组织(通过组织结构调整适应外界变化)人员和物资的新陈代谢(更新和创新，领军人物的产生等)高血压脉搏不规则心脏风湿症胆固醇血液资金周转(收支不平衡、资金调度、贷款呆帐、不良资产过多)战略决策信息反应收益能力管理制度人员和物资的新陈代谢组织部门资金总裁计划发展部信息中心营销部门财会部门人力资源部门企管部决策系统主慈诉混资馆料是振调陡查邻、叠认超识嚷、俗分沫析渠、鲁处霸理役疾劫病旗的苍重电要吹线五索忧。其滩诊煤断咱学胜意载义本在吧于舱：①屯为香确液定勉主介症疮提岭供苹范笼围拘和裹依峡据宿；②馆可巩提编示鄙病油情痕的魔轻迷重陡缓舅急社及裹救弊治伯原暑则荣；③迟确北定蝇问堆诊勾和刻检对查扔的贡主雨次世和站顺丽序遮；④昼是工确英定忙病赤种劫和夺辨午病直位谅、催病尚性细的老主肯要记依尖据伏；⑤竭是巩界拆定快现箱病贷史风和榴既困往餐史厨书态写孔内仅容立的菌依绍据恐。资坝料蚀类膨型响：必示要宽性断资磁料特圾异索性援资堂料偶京见户性缓资色料否巨定藏性投资铜料一斩般嘱性隐资岛料去陶粗献取宁精听，辈去忙伪浆存里真源；址由证表旧及响里永，推由弟此珠及畏彼升。中淘医鸦诊阶断宜基极本押原斑理司外揣内以常达变见微知著中菌医旦诊拜断纹的营基擦本控原治则（菊一反）乘整旗体址审裹查（厉二能）孔诊现法箭合持参（魔三内）跟病侨证咱结火合感梳性战认箭识（婚现亮象察依放据鉴）理闸性蜡认征识（菊本肝质线判队断异）症辨当喂前钻本码质当暖前锁的挎主级要伯矛瞎盾全凉过越程酬本讯质疾盈病闪根闷本先性颜矛眠盾辨紫“鼓证残”辨孟“还病榆”病递证妙结辰合“席病迟”乞与嘴“裕证弟”歪的顶关天系拢：同拆病折同称证改、香同范病蜻异哥证盟、蚊异珠病寄同这证劝、笔异纱病搂异棋证基萝本端原漂理1胆．耍司央外节揣夕内淋，又伍叫朗“烘从年外箭知滋内首”卸或采“告以型表勾知财里喜”评，析是踪蝶指绝通受过精观歪察蹄、沉分粒析吐病阴人崇的盖外尝部单表命现剂（铃症诱状毛和谣体羡征怕）语，爹就盈可获以脆测牲知搞其泼体君内善的烫病在理荷本戴质甲（傲脏辉腑并气质血殿变个化款）亚。2旱．乱见秤微担知救著决，是习指微通滥过臣观截察何局扒部稠的看、劣微用小拔的资变孝化杆，分可酱以脚测丙知腊整柴体至的闸、题全贸身柔的柿病善变艘。侄中仓医猪学译含奶有蒙“仪生捧物亡全拨息耀”误的驻思扶想升，嘴故甚提被出振局羞部课为腿脏堂腑蜻的浇“围缩遣影牲”撕。3利．宰以侦常宣达狸变钟，是爆指点以币正踢常急的逼状见态是为堤衡窗量盆标没准伯，微就南可讽发斗现色太昨过割或艘不剥及送的睬异餐常汽变始化永。1算．绩整冰体赚审晴察火，是蕉指贫诊壶断扇疾得病咳时况，柏既驼要育重浸视际病芳人穿整借体弯的亭病波理纲联接系袋，过又津要奥注俘重汁将淘病槐人友所堵处茎的傍社亭会幻玉环均境晓和递自械然驰环应境煤结点合帜起涂来极综黎合丑地漂判游断榨病只情丛。2截．引四僵诊伞合颂参：役一薪是评指躬望缸、陆闻拒、乓问词、迅切凯四竹诊寻并违重引，述诸具法娘参允用藏，画全雁面斜收滥集川病租情市资售料柄；婶二雁是椅指舰对教四娇诊史收颜集彻的节病少情辆资滤料被，默必役须屈综竟合次分伴析傅、星参膜照茎互闲证础，趴以员全饲面笔准跨确红地牲作雪出浑诊沫断莲。3危．论辨滔证浑求吃本垄，是绑运晚用筋四横诊吸收消集凳到缠症永状赚、摘体帖征势、黑病卧史易及辞其蓄他鉴临非床个资燃料窜进哄行疏分链析默、循综把合烘、触辨兰别奶、岂判变断戴，童以挤探五求恰对踢疾爹病升本建质尤及图其门规弓律序作湿出读概抽括希。基拾本满原倦则中反医柴诊辰断仅学1霉.呢司倚外由揣随内视告其旁外立部膜以来查拾内量脏口变基化2悠.图见灭微极知眉著局鞭部锹变延化昆包鼻含答整脑体琴的挑生摊理诉与榜病邻理暮信战息3抬.奏以士常水达郑变从举对馋比梨中誓找续出跑异巾常中历医评诊膝断染中滋整燥体务审渡察免的惰要愧求疾壶病取中际存揭在帜整淋体绪影奔响破：哲即证局跳部颗与请全僵身庸的爪互秩相略影者响碰，喘精她神肥、首气翅机除与王形皱体禾的牌互抄相父影狼响帝，胖脏遵腑节与虾气搞血信阴掠阳美等论的绒互盗相党影挽响删，悔机似体洽与积周冒围选环握境再的聚互园相裁影设响断等患。整作体捡性叔：鼠统推一窃性鲜、央完麻整愁性割和榴联曾系吼性全汇面歼了扁解商局珠部务与陶全未身海的疏病哥情症表妻现坦，因了筋解液病联史狮、族体即质毅、奥环秩境软等串情迷况食；论对誉病萍情酷进谷行披全猪面门分笨析杠，锄综腊合揉判雪断核，破认佩识贩病社变慨的愈因赚果终关近系查、滑演证变灰发话展鲜趋兔势坦等。基提本祖概悲念洗：翼诊桑法诊壳察骆、崭收鬼集火病宋情伯的均基勉本来方筋法望则区页别闻田-瓦-漆-服-壮-凉-问切蹈联剥系诊权法“卵四价诊码”否主哀要地内宏容志：望搬：叹神舒、止色泼、械形铸、袄态划及衰局驳部惩望荐诊闻贷：索听石觉衬、北嗅疤觉问孝：滴询雨问哄病顿情消与费病驳史切惯：锋脉戏诊拜与洞其独他冬按堤诊原方烧法症白状绳与刺体导征包：症故状举：命主痰观裹不膀适鸟应搬的术感佳觉捷；体骄征单：轨客平观屠检慌测辈出本的捕异假常由征芝象隙。二末者伍常嫂合恰称枯为裹广君义赚“龙症胖状惑”谎，管简惊称卫“蒙症草”寒。１秒.湖医脏诊谊断啊病舅、误证壁结性合朵的姻意坏义址虽鹅均轨为疫对劫疾述病碌本用质声的挡认塌识加，学但网病令、毫证乏反献映壤的兔侧吸重劫面格有乎所川不霉同监，戚故良既他要右辨勿证窝，自又饰要木辨锡病茶，握不丝式能档互足相妙取凤代磨。2识.忠医伙诊古断菜在疑辨云病捉基毙础余上势辨衡证絮：敲确原定年了易病犹名弓，浪便档可追根店据柳该梁病搏的漏一旱般萍演荒变产规亭律税而以提耽示拍常熔见析的礼证谨型模；敲先棒辨吗证巩后导辨道病盯：涌当填疾杰病标的播本掠质嗓尚敞反躺映睁的者不愤够臂充植分蛾时曲，失则链先舟辨殖证昆不条仅抄有元利舟于永当率前递的偶治吵疗松，姻并专且雪通框过愉对圣证盒变栽化机的产观棍察明，更有已利邻于聚对夸疾订病病本双质规的巨揭仅示筹，肿从离而规确快定愉病撒名杆。轧（第在季辨堪病筋基宏础观上什辨屯证罗和来先升辨造证载后暮辨辩病千各煎有尽好圆处柴）3动.浸标赚本益兼详治苹，比头纳痛狮医竭脚添，忌同跑病棕异建治隔，叮异歉病让同适治茧等辩穴证停求岔本基吉本踩概食念量二支、任辩抄证在您中饶医子理与论枣指较导唤下暂，帖对赛病宝人俭的腔各劳种灶临颜床宽资扎料通进若行次分译析酒、袜综辞合芳，祝从片而腰对旗当盲前旅的病亏因踩、剑病肉位什、掏病纹性编、姜邪蚁正愿对煎比等桐本衫质皱作溉出盛判臣断派，亭概滋括哑为熄完死整捐证构名鉴的如诊扮断思棋维感过育程.（二）辨证的思维要点1、掌握辨证要点、鉴别证间差异（特点准确、区别对比）2、分清证的主次，注意证间转化（矛盾发现，联系与转化）3、详审证间标本，区分先后因果4、辨明寒热虚实，识别证候真假三、辨证的基本内容和步骤（一）辨病因（二）辨病位①表里定位法②上下定位法③气血定位法④脏腑定位法虚实定性（三）辨病性寒热定性（四）辨病势（五）辨病机（六）辨证名1倡.陡探辰求月病挖因2恋.奶落骆实辩病产位3种.判分挺辨然病央性4管.朋判躁断垒病湿情5怨.乓审歌度孟病滨势6意.吵阐喂释洗病常机7壮.慎确辣定剃证芒名八唐纲胡辨柄证绳-哪-申-私总那纲脏腊腑塞辨孝证气聋血扶津冷液年辨屯证广-德-难-遭内崭伤志杂店病经时络永辨削证六榴经练辨语证三球焦思辨村证非-里-界-砌外恩感辈病卫体气眠营截血垄辨坝证病较因迅辨维证扁-壳-兼-莫疾运病赖形棵成编原粥因辨僵证多方颈法八绢纲备辨月证根早据柴病叛位养、病敌势白、病靠性词及咐邪闷正捏力筹量佩对生比樱情球况赛，驼八比纲似可唐归距纳愁为辰四笑对焦纲毙领方。叙即柳：表盏里姿辨嫁证辈（滔病邪位射、病渔势）寒挨热网辨赞证恭（胞病脸性型）虚胸实让辨帝证蜘（锦邪尚正宝力沉量辜对型比厘）阴侮阳此辨佩证栽（秋前暂三增者溉的荐综引合苍）基监本涂概猾念砌三仓、证嗓、拔病哗、症声的死区坑别证轿：即踪蝶证怪候网，驼是葡疾育病悲发革生窑和蹦演理变歼过林程侦中某龙一段阶伴段皮本雄质昂的街反坚映。没提蛾示砌病废因皆、炕病当机可、屿病嘉位蓬、药病创性你、路病姜势剥，数为贫论跨治跟提僻供父依赚据鸽。缘瑞如迷：山肺聚炎誉的转热阁邪淘壅触肺棉、债肺跌阴笨虚拦证病狼：是葵在位病父因蛇作且用突下弓，钱正垒邪馋斗碑争冤、对阴加阳垒失喜调不所量产泄生逗的运具摘有惹特闻定蛇发慢展盾规差律打的牌病币变全半过逢程，眉具谢体坚表盼现托为糕若巷干浪特乐定宣的证偿候躲群和拣不效同判阶炮段前夫后矛衔削接灵的劳证在候。哪具惰有柔一弄定社发事展训规析律妇的绕邪仿正甲交邀争溪、胜阴馒阳欣失雷调榆等目演近变童过蒜程陕。焦是昏对蜜疾支病鸡整笋个熟病捆理葡过加程绳的衰概隐括轨。欲如斯：败肺箭炎牙、埋脑炸炎浪、蔬胃暑溃惕疡宏、五高声血圆压症梢：即鞭症登状臭含费体木征互。投病误人看自拉我唯感经觉垂的具身纱体踢不锄适具和适异庙常煌变锄化诸称“对症隆状怪”边；医薪生档诊靠察挑患煤者衣发疲现土的灾异感常廊表抬征急，叠称羞“怒体肠征寇”埋。分腾类继：棉包屑括亩自前觉绕症锣状木和据他仓觉骗症痕状抄，滤是饿疾脆病两证秋候纷本采质习的杯外截在决表共现届。自暖觉拌症耻状伟—者—盗是姿指铅病屯人盏自睬我齐感味到迅的倦异扁常票变北化怖如秘：档头冰痛鱼、拥头套晕融、哭胸午闷先、让恶亭心将、远腹秃胀鞋、昏耳裂鸣拨。猜他迎觉皇症歌状熊—沿—系医算者丘通域过斜四取诊掌获帅得萍的纺异许常戚特辣征估如统：轮面夺红罚目相赤蝇、勾下忠肢慰浮饥肿园、杨舌密苔例黄妻、迈脉圣数病果、筒证趁、架症包的拉区体别取与电联讲系症秀：侄是帽疾置病情所猴反嫩映升的记现粮象轧；演是圈辨晃证赤﹑迷辨旬病园的预基易础阶。证握：弃反堆映记疾涂病巧的接本照质琴；蝇是托对长证座的拖概骨括喝。病幸：喘反久映仁病钱理甲变历化枝的波全械过父程列。(吩1些)症辨燥病亦—息—绣有励利望于武从均全龟过晃程笑、预特蔑征受性在上杜认梨识华疾赛病演的双本伸质付，辰病络为扑全邮过岗程秘的柏基蛮本凉矛抗盾泡。(散2竟)骂辨偶证王—宣—块有绸利格于域认柜识短疾粪病僚当咬前规阶把段氧证舍候凡的愿病冤位耻与辜性肤质津，避证览为抱当侮前搭阶歼段宪的仇主瞒要贤矛辟盾净。都军是饰对辽疾轮病瓣本诵质排的限认强识那，运存刊在冤着底同生病育异劣证刘、窃异金病舅同街证趟的赌特幸殊青关身系。三、辨病的诊断学意义（一）总揽病变全局（二）治疗针对性强四、辨证与辨病相结合（一）辨病在先，以病限证（二）从病辨证、深化认识辨病以获得对疾病的整体本质和全过程病变规律的认识。在辨病的基础上进一步辨证，又可获得疾病不同阶段病机特点的具体认识。（三）辨病、辨证相得益彰.以主症为中心进行辨证，在四诊阶段目标明确，有利于病情资料的系统条理、重点突出、主次分明。在辨证阶段，有利于确定病位、病性，提示诊断的大致方向。“何同翻病晴异阀治营”及或罢“给异送病材同贼治魂”指清同大一咏种称疾粮病六，贿由络于患夜病切的链对从象培、开发猜病红的风时液间烈、认地伯区棋以严及男患来者哄机驴体旺反掉应欢等的劣不喝同画，谦或疾嚷病透处氧于林不奸同刘的奏发秀展菊阶调段，庭它祝的乓本佛质