商务谈判的意义与目标

商务谈判导论授课教师：颜士梅课程安排

商务谈判内容基础

导论实务艺术原理课程主要内容1章、商务谈判导论2章、商务谈判的概念、特征及类型3章、商务谈判的程序和原则4章、谈判心理5章、商务谈判的过程6章、不同国家商人的谈判风格7章、谈判中的沟通艺术8章、商务谈判礼仪讲悼授助方粥法脱和欣目盐的化：方运法傍：莲讲毒授揪基尽本富原悲理排、芦基泰本驻内喇容辅确助代案盆例质分谦析注坊重凉互些动实和战眼练任习目单的搂：岛了采解填和屑掌兽握源基誉本搅知魔识感愉兴暂趣培够养辈谈题判渠的寒一付些仇能辆力参是考忘书歉目樊悠建坟廷轧主勇编侵，翁《请商终务狗谈谁判驻》竖，岂东陈北漂财钳经胀大兰学贝出星版优社肠。李俊品拆媛扔编总著沈，努《巷现月代答商乏务炭谈笋判悉》故第丑三夸版息，晓东谣北肢财体经顺大厌学犯出伯版尿社傅。新辫经缸济婚时敌代柴解轮读乱哈中佛悼编赞委父会袜编码写刃，强《暮商射务欢谈磁判捡》立，嫂中膜华兆工港商帽联钞合沟出恰版肝社尝。罗若杰孟•枪道戒森眠著待，办《纱绝蹄对刚成乡丰交职》粮，猎中宏国许商泥业污出袖版院社汉。甘示华捏鸣散，四许译立慨东谅著巧，峡《懂谈贫判仪》昆，虑中孔国亿国态际疑广透播驻出朴版藏社疫。任队正赚臣眨，谎庞帅绍火堂轮，紧童柴星畏编其著氏，道《逃商薪务跨谈鞭判寄》脆，贴译跌林夕出匀版裙社届。刘氏圆歇主颂编枝，贤《松国社际察商太务策谈贞判出》牙，主对罚外达经肤济藏贸财易纷大摄学掠出靠版格社琴。孙帜庆蔽和爪，载张尺福蔽春益编助著轿，讨《虹实款用况商粒务鉴谈天判民大起全拒》线，隔企股业掏管残理孝出粮版把社脚。第酸一帜章模、帖商失务眼谈偏判渐导冲论学日习到商苦务进谈形判夫的背意科义谈盯判汗的篮含悦义谈锯判义的随实俗质谈触判悬的坐目鸣标谈脚判惨的族要型素谈瞧判全的享相字关各理幸论一嫂、学笔习奸谈早判短课班程辫的缝意战义♣人筐谋撑生饲的航三驴种糟基坛本通技损能器：技康术郊技盾能人裙际蜓技欧能概鸟念押技爆能♣人斧要雷了敢解埋和园可胶能吉涉宵猎厕的拳三嫂个睛层示面铜的甲事骑物经：国违际要间乡丰、草国睡内肥不坐同辞组福织肚间影、熔个鸟体佛间沫—供—侄皆斤需叶谈古判。♣作未为龟一咱名赶国不际泻贸剖易局专私业该毕谜业鼻的穴大疗学限生芽应等该代具逼有羡：专毙业桌性茂、该适锣应跨性务、梅进送取线性俗—盖—出需抄要嗓谈升判蒸能艇力诉。二盏、屈谈遵判娇的期含风义谈方判熔的暂概牢念瞒：广也义吃和宪狭膏义。广饮义切的爹谈村判包仓括牌各诉种易形壮式趟的什“醉交拢涉与、馋磋馆商裂和窑洽丹谈烟”绝。狭孕义巨的悬谈踪蝶判指巷在需正饱式乐专脊门减场捏合碑下飞安肝排偏和笨进冷行春的帝谈养判晓。谈搂和宽判育，外“谈盘”急指班谈补论扎、兵彼闪此峡对潮话汽；钻“骡判秤”昂指踪蝶评赖定适、极评烦判举。续谈暖判淘内照涵偿的勇核果心窜内均容丽：（屯1晋）脂谈珠判词的贺目辟的辫性叛。（设2求）废谈酸判井的章相摧互盐性酬。日即朝谈属判迈是两格方亭或薪以挂上的交塘际潜活失动峡。（伶3蚂）贼谈阳判苹的合协牲商柏性拳。太即赴是羞一毅种霞协滩调绒行高为魔的由过斗程算。强粘调猜协航商垄。（裳4接）纵谈彩判即是济寻呢求富建肯立脚和娱改凤善规人证们就的稠社助会贵关梢系谈铁判生要陷别泰人株合起法焰地页、话愉敌快厨地先使虽自剃己糟满饭足疫需特求。一会场恶成看功缘瑞的鉴谈变判意各痒自贡都并应晶该施是锈胜寇者霜。三理、娘谈祝判么的赤实钩质谈拣判微的羡实脊质进在帮于责彼胀此丘相壁互交尊换餐利品益和切布割营利叮益肆。一坑方依面砖：湿利陕益杯的线互呀依溉性挺-顺-屠-造-碌-缝-交饿换破利劫益烤关咏系浙。另肃一叨方斥面：利业益助的批竞滑争熊性奶-性-楼-张-判-券-切跳割狮利册益失关转系。谈庭判妥体魔现仆了区一存种颜典炼型绳的台竞洋和昌关弄系收。四脸、帐谈育判术的顶目丛标一止层冻次糠：脱满邀足洁需扒要解、亡获荐取颂利蹄益签（凉经陶济梅人蹄观训点馒）二旅个吐层赞次传：蔽观晌点喇互纺换育、炕感难情权互欧动借、倘增赴加战了搏解宏（淹社瞒会如观京点祥）传驻送味信拼息悼、纵交术换颤信递息伐。饼（爪信设息境观炕点膛）五支、载谈思判土的沙要堪素1肌、搅谈管判化主同体主：参慢加少谈嘉判过活就动择的础双阴方赞人恒员谈脂判拢人袋员歼的惹构愧成暂谈养判份人览员哄的死素品质2绞、息谈券判好议丸题睡：指执在枯谈泥判崖中嫌双天方揪所母要士协帐商贯解斯决裁的狠问托题妙。包虎括浮：哨立脂场兄观及点健问类题基断本父利键益牺问样题行碧为草方允式姐问窗题一叨个星问踏题弊要氧成造为悠谈马判保议悄题额的条购件：。羞双设方织共绝同趋关睛心骂并雷希灶望针解藏决牙的宇问演题。祸要孔具炕备门可景谈怎性亩—接—披谈惩判加的邪时眯机搅要术成继熟。球必舞须彩是洗双古方付或掏多里方随愿队意裳涉腹及渣的吸领亡域欲，罩有悬些假问酷题素只虹能蠢是询谈图判悠的阁前久提员，挎而络不厕能忙成夜为盯谈派判旗的睬议皮题撕。续3钱、脂谈眼判绵方斧式惹：指遮谈促判梁人待员谅之长间番对斑解票决皆谈筹判副议凭题趟所哈持琴的零态鉴度华和陆方善法府。谈膊判嗓的草方宅式脉依已据恼不短同欣的身标浪准或可悲以盟作恶出莲不芒同毁的句分吩类谜：。扬以半心凑理栗倾鄙向期性凭为归标令准，尖谈娃判格可尊分代为愉：没常末规浩式押、茂利跃导敌式瓶、本迂贿回物式晨、执冲碑突萍式裳。。以递谈抗判晒者例所惊采宿取昌的查策损略矮、披态湿度信为摸依计据，例则挂谈榴判那可浊分锣为肯：叠软膨弱嘴型赚、赠强岩硬减型倾、墓有盘软迈有唇硬蹈型续4满、词谈终判名背冤景政无治威背重景财、栗经冻济邪背旦景彻、胁文度化睬背菊景国攀内吐背蔽景宣或翻国沾际今背遍景和竖平宣背莲景榜或双战纹争近背稍景六惑、海谈箱判吨理闲论（朝一切）低博氏弈居论绝与站谈千判1际、盏合昌作剧的雀重怒要沙性籍及朽其挡谈院判罩—蒙—博博胆弈勺论保的聚解责释♣博脸弈臣论强辈调陷在疯确到定薪了扭游承戏牢的斤基汉本圾规阵则纯之厦后疾，促策刘略竖和症计旧谋勺对销游匠戏出结琴果摸起洪着始举谢足昏轻烛重卸的胸作爹用。♣我啄们怎在献这歼里笋用私“荷囚掌徒县困斧境室”更来刑分组析燥合桨作剪的盏重盖要丝式性囚虽徒属B囚瞧坦话白帽抵愁赖徒刘①菌②A授坦鼓白晚-以8巡寿，洲-递8叨0排，舅-蹦1驾0③料④抵衣赖唐-岸1咱0议，贡0愁-宫1禁，妙-却1续囚速徒泽困总境丑的五假箩设葛条壤件先：理简性苦人腊；踢互喘不促沟嫂通汇，员各界自救独棋立认决锐策破；进双雕方锐势具均便力配敌盖。如丸何秋得约到鸽理础想叠结吸果咸—凑—东合迫作筐。2垄、木合啊作厘是狼谈坏判递的秤基船础墙。合客作万博贴弈非援合虏作产博恳弈续（沿二代）麦合行作吴利填益急的锹分植配崭观电点♣谈殃判完的锈焦剧点塘是找合腰作锯利柿益彻的河均湿衡胁过剪程。♣一出种凑观碎点纸：零俭和睁博亲弈：会公蠢开内切触割都问签题今。♣另誉一裹种们观仗点妙：变翻和堡博枝弈医：换激一且种刚思辉维耽方机式留，吐使旁彼烈此甘都蓬得咏到乡丰了季各泊自朝的店最归大句利郊益木。♣均听衡短和投切覆割坏合晒作涉利探益泄的出关租键段是“真公惊平荐问端题湾”。续（男三雾）堡公耍平乔理释论咐与向谈绒判1籍、锹公砌平引的榜四似种摧观盯点：♣平霸均粉主祸义：方社短会若的须所筐有瓶成双员禾得芝到芬同蜓等杜数扶量甩的壮商匹品铅。平色均思配峰置资。♣罗悠尔健斯冶主厅义：斥使再境盖况户最也糟葡的耐人活的镰效桐用秆最右大泉化棚。♣功包利烂主画义：出使遮社宋会芒所违有弯成茄员吊的金总赖效呀用虫最更大挂化鼻。在压社糠会此境什况建最呈好有和孩最俱糟搏的肢人写之葡间喇有庸所锈区西别呢。葵。♣市勤场葛导闪向：赢市标场错结角果苦是魔最屈公裤平态的抄。导齿致商商闸品饱和倚服止务比的吗配订置何很塞大穷的镇不兰平来均惑。续2延、珠公程平汇理捧论♣美运国象行紫为图科认学淋家扩亚篮当绸斯奋在见1仔9角6愧7猪年娱提肢出旧的絮，残此尺理康论就说雀明煤人资们底在迹对维待惩分来配症是胁否颂公守平组时搜，挪不仓是端比酒较疏所赴获迁得脚结孩果绝促对欠量的记多其少奖，筹而交是比旁较出所旗获揭与护所影付净出幸的款比捡值，捞并与介他若人麦或盐自店己宴的袭过蜻去唯或大期惭望纹的斧值晓进临行倍对砌比缎。♣结乓果睁公饥平吴和右程赌序绸公写平♣过伤高揪不辣公债平猪和楼过妖低芒不园公骑平♣不据公撞平摧心陪理阅产覆生朵后芝，忌寻活求喘达懒到惕心绍理秋平赠衡计的牵途挎径鞠：过蹄低凳不扑公敬平郊时命：免阿吐Q兵精委神块、符消堤极两合闭作悠或胞不错合千作沫、电另饥外阀补咐偿毁、贝报旗复助。续一狡个舱关中键乎点扁是：椅参薄与想双柿方翅要外对侵公糠平钞的削标粪准令事宜先绵形谣成叉共自识孕和命认院可锅。另煌一宾个辨关聋键漫点傍是：甲感寸觉观上筝的茶公智平丸很租重豪要筒。公藏平贡分桂配酱的颤方苏法：朴趴素骑法闭由忙哈爱佛镰大虏学无的殃谈致判艰专做家漆提根出温的恋，到其霜基弓本池内永涵怕是探：*