商业计划书的撰写方法指导

第六章商业计划书的撰写本章学习目的掌握商业计划书的特点和构成。掌握商业计划书的撰写方案。掌握商业计划书的注意事项。1研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业者的规划、梦想和希望。理想和现实之间的桥梁。2第一节商业计划书的基本概念一、商业计划书的概念理解计划是管理流程中的一项重要职能，是组织根据自身的能力和所处的环境，制定组织在一定时期内的奋斗目标，并通过计划的制定、执行、检查、协调和合理的安排组织中各方面的经营和管理活动，优化配置组织的各种资源，取得合理的经济效益和社会效益的管理职能。计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供控制标准等。3商驻业宁计货划可书坐（复b脱u葡s母i尼n摄e尸s颈s岸p边l师a怨n编）搞也骡是碎计昨划板的牲一竭种惰。商矮业夺计始划差书坏的饱主成要若功萄能腐：（劳1航）揪树牛立举清敢晰例的反愿皱景博，开进蚁一党步蜻明等确讨创给业谱的劝方水向样,恭树言立编创景业愁的狱信雅心斜；（纸2盖）馋保遭持市清寨醒仓的着头含脑殖，锤克盼服肠盲信目绑创蚀业范,渗系躬统蜜构毙思持和动整环理欲创以业茎思房诚路指；（扯3究）蔬有卸助删于馅发框现下、棒吸崭引能创尘业进必奥需爆的表资贩源躲；（泄4共）导做趟出保周亮密火的爹安妈排童；（潮5孕）宝吸行引含创矩业鞭融琴资学；（矿6夸）泄有馆助漠于档争懒取放其票他虽外氧部炼资炎源疾的厘支裹持事；（羊7织）更有招助愿于惯统顶一昆团巡寿队希成槐员宇的掀思别想捆和巡寿意陆志渡。4商兴业庄计极划业书喜的异应商用者对绍象套通撞常乏是首尚武未振创虑立极而疲准湿备敞创贼立债的插企泼业智，哥或咸者致刚耍刚裁创喘立听不慨久生的隶企乞业秒。仓从暑创否业茅过位程高的毁整走体叔视宅角打来墨看质，浴商帆业郑计姨划必书捎的法编御写坐是米一廊个劣承携上害启雁下盛的麦步赴骤腹，绝如写图污6裙.紧1歪所态示糖，矮对奸一歪份闸典剂型准的仗商寺业浮计隙划沟书凝来缓说恩，剥它朝是秤对追新农企沾业默创鸟立急之吓前深的旨所盲有角准省备妙工喂作令的绳总唇结音和息整铸合椅；画对剑于趁创宫业达者肆来酷说研，仍必嘱须帮对沫于李创犯业肠机漆会小、棕创掏业担团酒队却、步创筝业烛资虎源公、迅商抢业低模只式氏等默方就面自有培综病合帮性篇的家认却识泛之压后挎，游才扒可石能悬有禽一腊份格非痕常熄良缸好百的台商谷业横计腹划椒书链。5商讲业撒计骂划盟书俩的漏承次上蹄启梳下农功骑能6可煮见结，壁商甲业宋计仓划协书倘可皮以达说紫是贯一优份流全义方殖位淡的陵计吴划遗书丝式。莫企旋业策的结成麦长喜经猾历共、遇产溪品馒服佩务户、琴市做场续、半营率销餐、述管调理葛团棋队桂、醉股丝式权巷结烫构太、桨组闹织养人也事唇、那财惩务爷、亲运叫营亩到阻融复资表方求案蓄，允都头必愈须社在匹商瓶业遮计含划砍书革中蜓反暴映李出贼来仙。抵从伞某饥种血意追义注上忠说牵，埋商煎业烈计真划润书救是冈商壮业面模屋式停在酱书弓面绒上帜的嚷体赢现轻。综凭合友地输看关，教创扭业课者贴撰谎写够商疏业湿计扮划墓书尸的辉目诱的豪通路常言包踩括久三萄个鸦方饮面块。1浅．叠企厚业核情呀况吴审亏视2应．丘未讽来尘战当略帮规构划3离．属创猎业毙资悬源群获聪取71愁．激企纪业掩情书况伟审辉视商盒业董计排划秃书普是堆从狸书急面叹上侄对耀企葵业馆或反者员创患业船团虚队岔的凯整也体愿情斧况啊进誉行挡审粘视恢，屠是脚创活业机构此想剪的目具晨体纤化脖形凭式籍。练一竞般跃来霜说富，粉为王了懒使改创葵业骑活洗动蜘能烦够刚有幅章盲可叶循些，鱼创谱业甩者谎最忠好愧在零在剖进糠行德创语业胜之壤前取撰龟写豪一侨份走正府式绳的伸商刷业随计歼划默书艘，士来红系适统逐地言回劲顾场企征业擦所户拥枪有毁的齿资因源薄与与优牙劣习势逮。由校于拢创筐业染计句划亏以缠文御字税的仇形毒式筐确冈定怕下肝来当，议内么在笛逻订辑月能念够补保筹障锤创磁业义者虎及吐团能队尾对颗创唱业付活征动重进步行卷不义断悟的倚思成考商、时实亡践胶和狗比菌对颈，俯准伐备冲相绳对躁充况分欢。专在算这酒种壮情蹈况结下绣，夹创断业蚀的宁商撕业午模握式粱、野未籍来队战型略璃规粉划为也愚就针会剃更拥加唇清差晰疮。商数业歼计勒划盯书蛛的枝撰钻写膛是乳讨沉论岂、刊交弱流杠、栗沟揉通雾、弊思域考捉等膊形此式额所浊不司能丘替晋代通的恋。82糕．勒未传来现战仆略微规教划尽荡管眨未秒来狸的厘市孤场爷环仁境暴的偿变勇化茅随载时集可闲能背发剂生胳，答但炕是葬创社业蓬者除还寻是狗应盼该季在俯创码业哪行待动冷开嫁始衣的赢时看候办，菠就微对龄企缘瑞业猜的价未烧来兽战如略富规末划扇有尽所抗设以想罩，勉至伏少乘创演业垮者厉应醋该跑对诞新秩创辰企斗业订未宵来离可证能膨的枕战旗略锹规洒划舞以素及盛相滚应茧的寻配胳套劲支题持岁和近措垫施盲。商叹业载计依划罪书阀为践企脾业顶的猪战舍略谦整描合及和竹设么想杀提伏供脖了忧一林套朝有沾效闻的袋模臭板期。蚂企稻业职为孟何尊形庙成泻战枣略忆、郑其提相及应捞的奔战纷略波支顺持遍和乌影状响污因乡丰素辩是百什荒么第，漠通孕过夹系球统月化烫的作撰液写者过槐程逢，忍创垦业茧者条对谅于市创敌业盲的吸设价想缩慧将艺会供更缠为球明调确轰。93者．删创钉业诸资跨源学获裁取获拢取不资转源侵是侨撰婚写画商狭业菌计彻划姻书土的级最含终核目遍标究。茧为迅了擦体材现告自元身平的游诚沟意肾，神撰条写俭出灿正军式威规贷范秀的计计醒划揭书蛾是塞能恒够塞获由得绸资盏源条方嘱提宋供丘资模源船支城持课的恼基迅本末条与件饭。读因付为泡资敞源否提那供辩方购通宫过啄商亡业浇计雾划音书埋才怀能某够坡更旨为但清食楚泰、抬详刊细柿地畅了握解裙创闻业弊项陈目寻、凤创爽业让者暂、修创淋业谁团傻队森以纤及猛创财业库的盈基月本级前碰景所情他况碎。1辰0二淋、释商早业搁计恳划炎书勾的顶分烫类编配写翠商迅业躲计具划秆书龙的绘直抢接亮目赞的灰是刑为敢了槐获距取辣资煎源搜，捷因钱此写，时随吊着讯资骗源理类转型悔的售不恰同颤，塘商蜘业姻计阔划虾书饺也救存樱在桃不脆同扫的斑分弦类攻。1爹．惠针挡对歉资卡金毅资粮源皆的尽商狭业婚计必划现书2盈．坚针帐对畅人基才忘资暴源狭的突商疫业段计撇划拖书3扇．律针叙对级政碰策末资吊源恰的从商膏业泻计症划辈书4颤．啦针洪对善网泡络筛资故源绣的私商孟业岸计允划叠书1钟1商左业子计查划郑书霞的至用烦途公司管理员工内部使用者客户供应商投资者外部使用者创业计划书1孩21净．暖针录对倒资柄金亭资竿源悉的控商雅业狮计湿划泛书面廊向煌投苦资剪者搅的抢商拆业炎计狭划赴书刻是娱最胡重貌要都的型一张类护商洒业水计刑划卫书低。汗这凑一皱类护商庸业绿计王划棍书薯主秆要筐用握于竭面踩向备投盈资孕者郊，亭特阶别蛙是北向燥风厦险免投纲资秃者阳募看集把资灿金蓄。悠投疼资虫者凡评劣估壤投校资疲项怎目浪的姓首劲要唐评伟估疾资虽料缠就读是视商疾业晕计焦划咸书民。投集资洲者厨只槐有捐从拒商晃业扰计炒划剂书再获傻得竟所棒需壤的蜜项声目简经宗营而资严讯争后赞，右才洒会科做顾出还是堡否姓投息资敬的塑决玻定倍。一垂份裳能航够任吸浆引位投截资搂者淋注顶意闸力毒的查商伍业镜计监划涝书弊，朽必沃须迁说临明床创耽业统者塞的膊项姿目徒有信足毕够客大粪的猾市截场假容膏量柔和票较牌强晨的辱持烛续浴盈凭利誓能染力团，污有县一嗽个乏完姻善苍、砖务塑实瓶和月可桌操猪作直的京项则目旷实闯施摇计峰划胶，旷有利完朗备印成报功纲实真施泰项焦目躬素驰质烟能供力棉的析管爸理壶团丛队辫并峰且购具已有帅项签目稻运潜营钟的纺成城功沾保显证度。1党3争金取胶创扔业换投裳资室股昂权押投覆入写的丝式创埋业打计茧划计糠划尊概井述旗（虾或落称葱执芦行征总疗结帅）揪；产振业至背粱景啊和铸公轧司俱概戴述犬；市宿场紫调题查秀和星分苗析笛、称公惑司裤战牢略锈；项敏目任总加体统进呈度则安剩排缎；关梯键捕风抓险宏和直问资题犯；管昂理问团颈队打组题成泪；企韵业条未叠来狭经犁营蚁状捏况灶、岂财盖务岁预咽测俩；新哈创欠企乐业判能醒够糟给饼投竞资匙者安提落供链的袖利畜益叫及夫其毁方房诚式迟；附淡件斜：标支抛持新性警材骄料愧。1篮42植．施针丧对罗人闭才杂资星源项的捡商嘉业展计暖划照书在太最颠初翅准塘备咽创般业益的背时学候吃，畜创敲业化者它往虾往年是钥从纺身汗边苍和桐亲晌朋贱好呆友念中饼寻牧找赢合宿作坛伙贺伴处。浆这峡种拳方溪式沟可嘉以汤在窗很淘大岩程辅度槽上姓降皆低摩交碑易新成状本星，钻并伏且甜有谣利降于卸创转业映初膝期作资涌源甜的巡寿整唇合说，即但勇是栏一挽旦概企捡业芒做矿大哗之块后漠，洗或筋者蔑随说着信创印业虾者庸的撤商演业愿模疲式抖逐怪渐滴成垮熟抖，桥创代业益者顺将帖会嗓尝伞试波从泻不拖熟泽悉煌的咬人筒群求中射寻类找题新洒的柔合询作隆伙耗伴励。竖这站时钳就征需榜要来一伪份赚针夹对誉能弹够饲吸换引炎相旬关端人婆才轨加斥入握的功计游划皆书共。据这女一梦类柿型泻的罩商喂业腔计叛划泼书历是偷为岛了雅获种取杂创伍业钞团骑队挨的孔新割成仓员扩以椒及顿有短特闲殊课意硬义杂的留关冲键哈员著工滔。这钻一祸类挪型挎的夹商何业筒计记划劣书层不日仅汁要内清扎晰昌地半阐陕明稻企某业牺的量商壶业角模旦式抱和庭未薄来兰发称展掘规告划着，携更区要岛对闭如妥何益吸座纳粒新鲜的穷合谷作晚伙捉伴收、苍如振何播针胃对雀这欠些带合这作烂伙屯伴峡分委配纠利俱益沃和甜权复限胡作分出评说男明川。1误5争黄取损他烫人挡合顷伙街的冻创弃业略计玩划创泪业岩机查会营及手其避商袭业粱价眼值债描桑述赌；新够创玻企言业虹拟框提滴供要的焦产根品屑或苦服柴务蛛；可堆能熔的食市赞场闭竞炊争抬及掀拟拒采徒取页的纷市菜场嫩策缸略翼；可壤能倍的学市亿场物收蓄益纵；可尼能敞遇后到高的舌风撒险伞及补对砌策敏；希杀望搁别城人忍以扩怎呜样侦的刃方军式既参鬼与尊；将代给辱新皱进墨入快者霞哪各些猪利繁益枣；有勿待乳与耀新予进出入盒者辟讨狡论糕的半问嘱题碗；附俩件怀：榴支劲持朝性时材唉料庆。1布63泉．照针促对糖政朴策号资贴源筐的仅商绝业斥计栋划剥书一隶般铅，煎拥通有赏良命好高的春政借策衬支尽持冶对斑于俯新盾创值企粪业迎来帝说冻是乓极步为寺重长要抬的马。监因阵为桨新尽创幻玉企淘业牢在抢资谊金疏需搁求毛、小人拍才秀支侍持须、冬贷畏款腾和丛投辛资闷、暗各认种则服祝务趴和军优并惠怎等鹊方到面揉是森较挠为蛙敏屈感昌的某，糠因退此蕉，润政裕府掌部岔门欢所夫制棉定痕的天支耗持帮性舞政担策誓具蛋有毕重墙要戏意筒义区。这致类慕商据业摆计辩划逮书黑类呼似考于踩传臭统偏的汤项交目民可奏行呀性戚分蓬析庙书境，础在丹商批业忽计矮划鱼书摧中耳，挤应酿该晴强鲁调池企兄业析的鬼项演目技投下资挽可记行鸣性闷，械尤掏其克要走着眯重耍关交注患企革业竭的淹社上会感效胃益牵和册社物会腾成两本娱，长只装有粮项亏目句的揉社敲会妖影看响蒜较焦为铸良极好塔，迹才眼有浪可庆能远成宽为含政坛府转部微门挺的目关临注厅对趴象孕。1叙7争暂取隐政睛府宾支驴持夏的摸创近业捡计窄划总庆论惯；创吗业由团呈队化情背况说；项遗目鞋产扩品亚的拆市笼场自需泊求达预愤测撇；项芝目奶的乘技葵术坊可男行聋性洋；项星目仗实赔施奏方王案脚、廉投绣资浴估炸算交、受资言金手筹词措姜；项轮目羽效疫益黑分摊析滑、嫌项拨目挣风白险仍及杰不锅确涉定刘性订分蚂析骨；项膜目希可困行埋性夸分懒析腐的退综钢合赔结球论遇；希坑望训政险府左给隆予倒的栏具毒体窃支宏持谨；附酸件妥：摔支左持腾性鞭材蒸料妥。1勾84裂．矛针配对户网丢络爬资恰源创的脆商坑业义计劣划变书在伴创达业吗过虹程档中恼，弱有剖效伴的拿合截作豆关龄系六对重于柱创浸业枯者围的批意视义鹅是辣非脾常把明折显勒的陷。废为桑了冤有茶效棍地香获惧得山这足些泪合之作款关兴系灿，垒在识必篮要茅时匹创粥业舅者即也今往宝往昨需狼要纸向茫合妈作抱伙我伴乖提絮交魔商吨业校计踏划厚书巷。这游一闲类糖商误业上计市划困书某主裂要轻是璃针赞对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